2021年中国电子元件营收第一，揭秘立讯精密如何实现高质量发展之路

作为电子元器件领域的龙头企业，立讯精密以“果链巨头”的标签为人所知，主要为苹果代工耳机、手表和手机，随着苹果产品在全球的持续热销， 2018年至2020年，立讯精密营收分别为358.5亿元、625亿元、925亿元，逐年递增，并在中国电子元件行业协会发布的“2021年中国电子元件企业百强榜”中以92501259千元的营收位列第一。

目前，传统电子元器件企业正在经历互联网的洗礼，新一代的从业者希望以更高效的方式工作，利用互联网技术提高供应及产品交易的流转效率。在这种大趋势下，国内的老牌企业积极寻求转变，纷纷发力线上数字化平台。立讯精密也正快速拥抱数字技术，搭建信息管理系统，持续提升内部运营效率。

打造B2B商城系统，加快需求传递与信息共享
目前，国内电子元器件行业的集中度较低，中美两个国家市场规模差不多，经销商年交易额却有 10 倍左右的差距。且纵观现今大大小小的电子元器件平台，更多的还是停留在商务电子化，大多数企业仍沿用传统老旧的方式运营，存在较大局限，很难跳出传统框架的制约。另一方面，显然，电子元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，为电子分销领域带来创新的契机，但电商平台的开发与运营是个复杂专业的商业管理模式，对技术和人才都提出了较高的要求。

对此，立讯精密在技术和数字化领域投入了大量资源，通过借力第三方专业平台打造高效可靠的B2B商城系统，充分利用电商交易平台，适用撮合交易、集采、自营联营、授权等模式，加快需求的传递与信息共享，实现上下游数据可视化，提高服务效率和响应速度，应对电子元器件供应链波动，保持企业供给灵活。

随着系统功能不断优化和迭代，可延伸出供应链增值服务，包括寄售、交付、金融等，从线索、商机、订单到回款，基于B2B平台采购业务流程的全程图形化展示，关键业节点自动提醒，智能分析采购各环节时效，助力企业交易全流程自动化与科学决策。持续为各类规模不等且勇于突破的上下级合作厂商带来一站式商品线上化、业务可视化、商机智能化的体验，不论是海内外芯片制造商、代理商、分销商或优质贸易商群体，都能透过平台实现便捷统一管理。

筛选优质供应商，与战略伙伴发展双向、互利的关系
发展至今，立讯精密在消费电子产品中，生产包括连接线、音频转接头、无线耳机、线性马达等；在企业级产品中，生产包括基站天线、光模块、滤波器等。可以看到，立讯精密涉及的业务领域非常广泛，从传统连接器业务转型到精密制造业务，想要进一步巩固消费电子市场优势地位，和供应商打好关系十分重要。因上下游供应商供料问题，立讯精密对量产过程中个别厂区的人员进行了调整。

基于实际需求，立讯精密建立了供应商管理系统，以供应商信息管理为核心，以标准化的采购流程以及先进的管理思想，从供应商的基本信息、组织架构信息、联系信息、法律信息、财务信息和资质信息等多方面考察供应商的实力，再通过对供应商的供货能力，交易记录、绩效等信息综合管理，筛选优质供应商，逐步与战略供应伙伴发展双向、互利的关系，达到优化管理、降低成本的目的。

（1）供应商生命周期管理

进行供应商生命周期管理可以有效缩短立讯精密的交货期，提高产品质量，降低采购成本，不断积累客户资源、培养精密化、微型化、一体化能力，提升企业在市场竞争中的应变能力和竞争力。从供应商准入、合作到评估分级，从潜在供应商转为合格供应商，一体化采购供应商协同确保企业供应商体系有序且受监控运行。

（2）采购业务全过程管理

立讯精密针对企业供应链采购端的数字化需求，着眼于业务全过程，全流程化驱动与供应商的采购管理，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率，使得采购过程更规范、更透明，逐步形成企业采购竞争优势；同时通过与战略供应商的信息共享，合理地利用和分配资源，还可为企业带来最佳效益。

展望后续，立讯精密在零部件、模组、整机组装环节仍有较大提升空间，持续布局供应商数字化管理带来品类扩张+份额提升，完善结构件布局，提升组装毛利率，公司零部件-模组-整机组装垂直整合商业模式效率与核心竞争优势将持续增强。

布局新能源汽车业务，打开增长新空间
近年来，苹果为了减低风险提高议价权，对供应商的考核更加严格，现有供应商被苹果踢出产业链也是一大风险因素。尤其是去年3月，曾为苹果公司提供镜头模组的欧菲光被踢出了苹果产业链，与苹果“分手”后，欧菲光立刻出现了业绩大变脸，股价大跌。

和苹果公司的深度绑定，给立讯精密带来了极为亮眼的业绩，但一旦苹果开始培养新的代工企业，也很可能像前者一样随时被“抛弃”。而立讯精密也深知这背后的严重性，开始寻求新的出路。2月15日新浪科技消息，立讯精密将与奇瑞集团达成合作，双方共同创建合资公司，进军新能源汽车领域。

目前，国家出台包括《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》在内的多项政策鼓励新能源汽车发展，汽车控制装置的机电一体化趋势将增加微电机的市场需求，从而带动如压敏电阻等电子元器件的市场需求。以电子元器件发家的立讯精密暂时也不会涉及整车制造业务，而是与奇瑞汽车合作开拓供应链业务，以零部件供应商的身份入局新能源汽车领域。

正是因为不断创新与改善企业发展方向，拥抱数字技术，立讯精密规模实力、财务状况、信息技术能力等指标稳定增长，成功入选“2021中国数字经济产业示范样本50企业”。

总结与思考

通过打造B2B商城系统和供应商管理系统，践行技术创新的发展理念，立讯精密业绩蒸蒸日上，连续4年入围“中国企业500强”榜单。对于其他电子元器件企业来说，也可借鉴立讯精密的转型策略，建设符合企业发展需求的信息管理系统，以科技创新与数字化转型为驱动，坚持以客户需求为导向，与合作伙伴共同奋斗、互利共赢，优化供应关系，加大技术研发投入，不断提升企业整体竞争力，坚定不移地走高质量发展之路。

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