Originaltitel: „Pointenomics 101: Mastering the New Language of Crypto Incentives“
Autor: Kenton
Zusammengestellt von: Deep Wave TechFlow
In Web3, Eine neue Ära der digitalen Kundenbindung bricht an, angetrieben durch innovative Punktesysteme. Seit Blur im Jahr 2022 sein bahnbrechendes Punkteprogramm eingeführt hat, haben Teams diesen neuen Anreizmechanismus angenommen und genutzt. Jedes neue Punkteprogramm verschiebt die Grenzen der Anreizgestaltung, indem es neue Belohnungsmechanismen und motivierende Verhaltensweisen entdeckt. Bis zum Jahr 2024 haben wir ein vielfältiges Ökosystem von Punkteprogrammen erlebt, von denen jedes dem sich entwickelnden Punkte-Meta eine einzigartige Note verleiht. Diese rasante Entwicklung hat umfangreiche Belohnungsmechanismen und zielgerichtete Verhaltensweisen geschaffen, die beispiellose Möglichkeiten zur Benutzeraktivierung und -bindung bieten. Für Bauherren, die neu in der Branche sind, kann es jedoch eine entmutigende Aufgabe sein, die Komplexität der „Punktökonomie“ zu verstehen. Das wird sich bald ändern.
Durch Gespräche mit Punktegebern und Analysen von mehr als 20 Punkteprogrammen zeigt dieser Leitfaden die Vorteile, Fallstricke und praktischen Anwendungen der Punkteökonomie für neue und alte Punktegeber auf.
Der erste Teil führt in die Grundlagen der Integrale ein, während der zweite Teil einen umfassenden Überblick über die Integralökonomie in Web3 bietet.
Bereit, Ihren Incentive-Plan zu verbessern? Lasst uns beginnen.
Im Wesentlichen handelt es sich bei Punkten um eine digitale Belohnungseinheit, die aufgrund ihres Nutzens geschätzt oder in echte Vorteile umgewandelt werden kann – sei es exklusiver Zugang, Produktrabatte oder ein reiner Geldwert. Projekte setzen Punkteprogramme strategisch ein, nicht nur, um Loyalität aufzubauen, sondern auch, um die Produktakzeptanz voranzutreiben, Netzwerkeffekte zu verstärken und das Benutzerverhalten so zu gestalten, dass das Produktwachstum beschleunigt wird.
Das Punkteprogramm schafft eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen Marken und Nutzern. Durch Punkteprogramme gewinnen Unternehmen an Loyalität, Wachstum und Daten, während Nutzer bei wiederholter Nutzung belohnt werden. Ein gut konzipiertes Punkteprogramm fördert nicht nur das langfristige Engagement, sondern vertieft auch die emotionale Bindung zu den Nutzern, die für die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts von entscheidender Bedeutung ist.
Insgesamt können Sie, unabhängig davon, ob es sich um ein Web2- oder Web3-Unternehmen oder -Projekt handelt, die folgenden Vorteile aus dem Punkteprogramm ziehen:
Marketing -In Kombination mit dem Empfehlungsprogramm können Punkte die Marketingkanäle erweitern.
Wachstum – Da Punkte einen Mehrwert bieten, senken sie den tatsächlichen Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung, wodurch die Konversionsraten in Marketingkanälen steigen und das Wachstum zentraler Key Performance Indicators (KPIs) wie der Anzahl aktiver Benutzer vorangetrieben wird .
Klebrigkeit/Loyalität – Das Punkteprogramm kann die Benutzerbindung des Produkts verbessern, wodurch der Lifetime Value (LTV) des Benutzers erhöht und die Benutzerabwanderung verringert wird. Untersuchungen zeigen, dass Mitglieder des Treueprogramms durchschnittlich 27 % mehr ausgeben. Die Produktbindung wird also dann erreicht, wenn der durchschnittliche LTV die Kosten der Treuemitgliedschaft übersteigt.
Zeitpunkt für den Markteintritt – Das dynamische Punkteprogramm kann dabei helfen, Produkte mit Netzwerkeffekten wie Social-Media-Plattformen und Finanzmärkten auf den Markt zu bringen. Durch die Belohnung von Early Adopters können Unternehmen die Benutzererfahrung (UX) verbessern, bevor das Produkt die kritische Masse erreicht.
Benutzer erhalten außerdem die folgenden Vorteile durch das Punkteprogramm:
Anreizwert – Dieser Wert kann in Form von Rabatten, kostenlosen Produkten, exklusivem Zugang und Privilegien sowie Geldprämien vorliegen.
Das erste Web3-Projekt, das Punkte einführte, war Blur, das im Jahr 2022 einen Welleneffekt im Kryptowährungsraum auslöste. Viele Projekte folgten diesem Beispiel, einige erreichten beeindruckende Ausmaße.
Wenn beispielsweise die Kapitalkosten von Eigenlayer in Höhe von 18 Milliarden US-Dollar an TVL 10 % effektiver Jahreszins betragen, dann gibt das Punkteprogramm Punkte im Wert von 1,8 Milliarden US-Dollar pro Jahr aus. Weitere bemerkenswerte Pläne sind Ethena, LRT-Pläne (EtherFi, Swell, Kelp) und Blast.
Zusätzlich zu den allgemeinen Vorteilen erhalten Web3-Projekte auch mehrere einzigartige Vorteile durch das Punkteprogramm:
Erste Anreize – Projekte können schneller als Token Quickly gestartet werden ein Punkteprogramm, das es Projekten ermöglicht, sofort Benutzeranreize zu bieten, um das Wachstum von Anfang an voranzutreiben. Token erfordern sorgfältige Überlegungen zu Design, Verteilungsplanung und Timing, was beim Protokollstart schwierig sein kann, Prioritäten zu setzen. Auch Token sind Produkte und sollten nicht überstürzt werden.
Token-Umwandlungspotenzial – Punkte können so gestaltet werden, dass sie in Zukunft möglicherweise in Token umgewandelt werden, was ihren impliziten Geldwert erhöht. Dadurch kann das Team effektiv Liquidität von zukünftigen Token Generation Events (TGEs) „leihen“, um aktuelle Anreize zu finanzieren.
Erhöhte Flexibilität – Das Punkteprogramm bietet Teams die Flexibilität, TGE-Zeitpläne, Airdrop-Zuteilungen und Anreizstrukturen anzupassen, ohne das Wachstum zu beeinträchtigen. Diese Flexibilität ermöglicht effektivere Markteintrittsstrategien. Darüber hinaus steht es den Teams frei, Punkteprogramme im Vergleich zu Anreizprogrammen, die einer Genehmigung durch die Unternehmensführung bedürfen, anzupassen. Während die Token-Governance das ultimative Ziel ist, kann die Flexibilität eines Teams in der Anfangsphase zu seinem Wettbewerbsvorteil werden.
Markt-Timing – Token wird besser in einem Bullenmarkt freigegeben. Das Punkteprogramm ermöglicht es Projekten, während Bärenmärkten Dynamik und Gemeinschaft aufzubauen und sich auf erfolgreiche Token-Einführungen vorzubereiten, wenn sich die Marktbedingungen verbessern.
Es ist erwähnenswert, dass diese Vorteile nicht auf Erkrankungen vor der TGE beschränkt sind. Projekte wie Ethena und EtherFi erhielten durch ihr Saison-2-Punkteprogramm auch nach der Veröffentlichung des Tokens ähnliche Vorteile.
Punkteprogramme in Web3 haben sich zu verschiedenen komplexen Mechanismen entwickelt, von denen viele in Kombination verwendet werden. Die effektivsten Programme beinhalten Verhaltensweisen, Grundlagen und Verbesserungen, und einige beginnen auch mit geplanten Belohnungen zu experimentieren. Schauen wir uns jeden einzelnen genauer an.
Geplantes Verhalten beschreibt das Verhalten und die Aktionen des Benutzers, mit denen Punkte gesammelt werden, z. B. das Einzahlen von Geld auf L2 oder der Handel mit dem neuen AMM (Automated Market Maker). Einschließlich der folgenden Kategorien:
Entsperrte Vermögenswerte halten – Vermögenswerte, die Benutzer frei einzahlen und abheben können (z. B. LRTs, Pendle YTs, Ethenas sUSDe-Hypothekeneinzahlung auf Morpho)
Gesperrte Vermögenswerte halten – Vermögenswerte dass Benutzer eine gewisse Zeit warten müssen, um abzuheben (z. B. gesperrtes Ethena USDe, lokales erneutes Einsetzen auf Eigenlayer, Karak und Symbiotic). Risiken (z. B. Thruster LP-Positionen in Hyperlock)
Soziale Interaktionen – Likes, Retweets, Kommentare und Follows
Programmgrundlagen
Ausgabeplan – Zeigt an, wie oft und wie viele Punkte gesammelt werden.
Diskrete Prämien – Einmalige Punktezuteilungen für bestimmte Aktionen. Für die Initiierung von Aktionen und Marketing. Beispiele hierfür sind die einmaligen Belohnungen von Blur für die Auflistung von NFTs innerhalb von 14 Tagen, die einmaligen Belohnungen von Lyra für die Teilnahme an Twitter/X Space-Events und die Belohnungen für soziale Interaktion und Empfehlungen von Napier.
Kontinuierliche Prämien
Feste Vorratsausgabe – der Gesamtvorrat an Punkten ist während des gesamten Programms (z. B. Hyperliquid) oder innerhalb eines Zeitraums/einer Saison (z. B. Morpho*) festgelegt. Während beide die Verwässerung für Benutzer verringern, bietet die Bereitstellung mit festem Plan mehr Sicherheit, während die Bereitstellung mit festem Zeitraum den Teams eine flexiblere Bereitstellung von Ausgabeplänen ermöglicht. Teams verwenden häufig eine feste Lieferfreigabebasis, um den Benutzern zusätzliche Sicherheit zu bieten.
Klar vs. vage – Die meisten Projekte geben einen festen Punkteplan oder eine Saisonlänge an (z. B. 6 Monate), aber einige Projekte geben eine Spanne an (z. B. 3–6 Monate). Um mehr Flexibilität zu gewinnen, entscheiden sich einige Teams für vage Zeitpläne, obwohl dies Auswirkungen auf das Wachstum haben kann.
Bedingt – Einige Programme oder Staffeln sind so konzipiert, dass sie vorzeitig enden, wenn wichtige Meilensteine erreicht sind. Wenn die erwarteten saisonalen Airdrop-Zuteilungen festgelegt werden, erhöht dies das Gefühl der Dringlichkeit, sich zu beteiligen. Ethena beispielsweise hat in seiner ersten Staffel einen TVL-Meilenstein von 1 Milliarde US-Dollar gesetzt und diesen in nur sieben Wochen erreicht.
* Während Morpho durch nicht übertragbare $MOPRHO-Tokens gefördert wird, funktioniert es wie ein Punktegeber.
Plan Boost ist das Haupttool, das das Team verwendet, um Benutzer für bestimmte Verhaltensweisen zu belohnen und den Benutzern einen höheren relativen Punkteanteil zu verschaffen. Im Folgenden sind verschiedene Verbesserungsmechanismen aufgeführt:
Verbesserung der Servicequalität – Projekte können eine bestimmte Benutzergruppe (z. B. Händler) verbessern, indem sie Anreize für die „Servicequalität“ des Produkterlebnisses einer anderen Benutzergruppe (z. B. Liquiditätsanbieter) schaffen. Bei Systemen, die nach „Service“ differenzieren können, wie dem Univ3-Pool, können Projekte Punkte basierend auf den Beiträgen der Benutzer zur Benutzererfahrung des Produkts (z. B. Liquidität) zuweisen. Beispielsweise belohnt Blur Liquiditätsanbieter, die Preise anbieten, die näher am NFT-Mindestpreis liegen, während Merkls Anreizmechanismus Univ3-Liquiditätsanbieter bevorzugt, die wettbewerbsfähige Angebote anbieten und mehr Transaktionsgebühren verdienen.
Empfehlen – Empfehlen Sie andere und erhalten Sie einen Teil ihrer Punkte (z. B. 10 %). Dies hilft bei der Vermarktung und Gewinnung großer Kunden oder Nutzer mit hohem Volumen. Es besteht die Gefahr gefälschter Konten, da Benutzer möglicherweise ihre eigenen Adressen empfehlen. Bei einigen Programmen ist für den Zugriff auf die App ein Empfehlungscode erforderlich, um zusätzliche Marketingaufmerksamkeit zu generieren. Dies kann jedoch zu einer Reduzierung der Konversionsraten führen. Wie Ethena und Blackbird.
Stufenweise Empfehlungsprämien –Eine Erweiterung des einfachen Empfehlungssystems. Benutzer erhalten nicht nur einen Teil der Punkte von ihren direkten Empfehlungsgebern (d. h. die erste Stufe), sondern auch einen Teil der Punkte von den Empfehlungsgebern ihrer Empfehlungsgeber (d. h. eine zweite Stufe). Ziel ist es, Benutzer dazu zu ermutigen, Personen zu empfehlen, von denen erwartet wird, dass sie andere aktiv weiterempfehlen. Es besteht die Gefahr gefälschter Konten, da Benutzer möglicherweise ihre eigenen Adressen empfehlen. Wie Blur und Blast.
Grundlegende Verbesserung – Projekte können Verstärkungsverbesserungen hinzufügen, um Vielnutzer anzuziehen und zu fördern. Die Grundidee besteht darin, dass Ihre Basispunkte-Sammelrate mit der Nutzung steigt, sodass Sie bei gleicher Nutzung schneller Prämien verdienen können. Normale Nutzer erhalten möglicherweise weniger Vergütung, was es schwierig macht, sie anzulocken. Aevo bietet Händlern beispielsweise einen Basis-Volumenschub an.
Market Launch Boost – Projekte nutzen Launch Boosts, um Liquidität anzuziehen und neue Märkte zu erschließen, bevor Netzwerkeffekte wirksam werden. Einführungsaktionen haben normalerweise eine Ablaufzeit, es können jedoch auch andere Schwellenwerte gelten. Beispielsweise bieten einige LRT-Projekte wie EtherFi Liquiditätsanbietern jedes Mal, wenn ein neuer Pendle-Markt initialisiert wird, einen zweiwöchigen doppelten Startup-Boost.
Treueförderung – Geben Sie zusätzliche Punkte an Benutzer, die einem Produkt treu sind (d. h. nachweisen, dass sie Produkt A anstelle von Produkt B verwenden). Dies ist besonders effektiv bei Produkten, die auf Netzwerkeffekten beruhen; wenn die Netzwerke der Wettbewerber schrumpfen, steigt der relative Wert des Produkts. Blur nutzte diesen Schub, um beim Start schnell Marktanteile von OpenSea zu gewinnen. Dieser Schub ist für NFTs effektiver, da ihre Knappheit, insbesondere wenn Besitzer einer Serie normalerweise jeweils nur eine Einheit besitzen, sie dazu zwingt, sich für eine Loyalität zu entscheiden. Mit fungiblen Token können Benutzer ihr Guthaben jedoch auf mehrere Adressen verteilen, um übermäßigen Stress zu vermeiden.
Zufälliger Belohnungsschub – In Anlehnung an das Skinner-Box-Experiment erregen einige Projekte mehr Beteiligung und Aufmerksamkeit durch zufällige Belohnungsgröße oder -zeitpunkt. Das Care-Paket-Belohnungssystem von Blur nutzt Treuepunkte, um das Seltenheitsglück bei der Vergabe von Care-Paketen zu bestimmen. Während Benutzer die absolute Belohnungshöhe nicht kennen, kennen sie doch die relativen Beträge zwischen den einzelnen Pflegepaketen. In ähnlicher Weise verwendet Aevo ein „glückliches“ Transaktionsvolumen-Fördersystem, und jede Transaktion des Benutzers erhält wahrscheinlich einen Anstieg des Transaktionsvolumens, wodurch die Belohnung der Transaktion erhöht wird. Beide Projekte verwenden ein abgestuftes Fördersystem, wobei die höchste Förderung mit beginnt die niedrigste Häufigkeitszuteilung (z. B. 1 % Chance auf einen 25-fachen Boost).
Bestenlisten-Werbung –Um den Wettbewerb unter den Benutzern zu fördern, bietet das Projekt eine Ranglisten-Werbung für die 100 besten Punktegewinner. Dadurch werden die Punkte in den Händen der Top-Nutzer konzentriert, was jedoch zu einem höheren absoluten KPI führen kann, weil die Nutzer im Wettbewerb stehen. Obwohl Blur nicht stark beworben wurde, nutzte es diesen Schub in seiner dritten Staffel.
Native Token Locked Boost – Projekte mit nativen Token bieten Punkteverdienern, die langfristigen Glauben an den Tag legen, einen Schub. Da dadurch die Anzahl der im Umlauf befindlichen Token sinken könnte, sollten die Teams mit einem Anstieg der Volatilität ihrer Token rechnen. Beispiele hierfür sind Ethenas $ENA, Safe und $SAFE.
Total Locked Volume (TVL) Boost – Projekte können Anreize für Benutzerförderung und Marketing bieten, indem sie Punkteerhöhungen basierend auf dem TVL-Wachstum belohnen. Beispielsweise richtet das Punkteprogramm im AMPL-Stil von 3Jane den Punktebesitz basierend auf TVL-Änderungen neu aus, und Overload verspricht, die Airdrop-Zuteilungen zu erhöhen, wenn bestimmte TVL-Meilensteine erreicht werden.
Team Boost – Erhalten Sie gruppenweite Boosts, indem Sie Anreize für sozialen Druck und Koordination schaffen. AnimeChain ist das erste Projekt, das diesen Ansatz ausprobiert, mit seiner Squads-Gruppe zum Teilen von Boosts mit anderen.
Lock-in-Boost – Zusätzlich zu einem abnehmenden geplanten Basisplan (zur Belohnung früherer Bindungsstärken und mit dem Ziel, Benutzer frühzeitig zur Teilnahme zu bewegen) haben einige Projekte damit begonnen, zukünftige Bindungssteigerungen zu belohnen. Beispielsweise sorgte EtherFi im zweiten Quartal für eine 1- bis 2-fache Erhöhung des StakeRank und Hourglass für eine 1- bis 4-fache Erhöhung der Liquiditätssperren für verschiedene Laufzeiten.
Schließlich sind Plan-Belohnungen neben den Airdrop-Erwartungen weitere direkte Vorteile. Spekulationen über zukünftige Luftabwürfe treiben die Nachfrage nach Punkten am meisten an, aber einige Projekte versuchen, Punktinhabern zusätzlichen Nutzen zu bieten, wie zum Beispiel die ETH-Umsatzbeteiligung von Rainbow Wallet.
Obwohl dieses Segment im Moment noch klein ist, glaube ich, dass mehr Teams mit Belohnungen für Punkteinhaber experimentieren und dabei Web2-Mechanismen wie Rabatte auf Produktgebühren, Zugang zu Veranstaltungen und andere Vorteile übernehmen werden.
Die Flexibilität dieser Bausteine ermöglicht eine kreativere Punkteprogrammgestaltung. Sobald ein Team seine Ziele festgelegt hat (z. B. Benutzerakquise, Produktverbesserung, Marketing usw.), kann es mehrere Bausteine nacheinander oder parallel kombinieren, um eine maximale Wirkung zu erzielen. Hier sind einige innovative Anwendungsfälle, die über die traditionelle „Deposit Boost TVL“-Strategie hinausgehen:
Die Strategie von Ethena besteht darin, USDe-Inhabern Punkte zu geben und die Erträge für sUSDe-Inhaber zu steigern.
Napiers Strategie besteht darin, Vermögensinhabern Anreize für soziales Engagement und andere Projekte zu bieten, um Partnerschaften zu stärken und die Marketingreichweite zu erweitern.
Blurs Go-to-Market-Strategie (GTM) nutzt verschiedene Punktemechanismen über mehrere Airdrops hinweg, um schnell Angebot und Nachfrage auf dem NFT-Markt zu ermitteln und bei seiner öffentlichen Einführung schnell Marktanteile zu gewinnen. Durch die Verwendung zufälliger Boosting-Care-Pakete sieht ihre fortschrittliche Strategie wie folgt aus:
Benutzerakquise – Airdrop 0 belohnt private Alpha-Tester, um die aktivsten NFT-Händler anzuziehen
Launch Supply – Airdrop 1 belohnt jetzt. Es gibt eine neue Liste von NFT-Händlern
Aufbau von Angeboten durch treue Benutzer – Airdrop 2 ist größer als Airdrop 1, belohnt mehr Listen und stärkt die treuen Listen, die Liquidität von anderen NFT-Märkten zu Blur verlagern
Stimulieren Sie die Nachfrage – Airdrop 3 belohnt wettbewerbsfähige Gebote, um Anreize für das Handelsvolumen zu schaffen
Nachdem das Projekt seinen Punkteplan und GTM entworfen hat, wird es seine Aufmerksamkeit auf die Planumsetzung richten. Punktesammelberechnungen, Datenpipelines, Preis-Feeds und Punktedatenspeicherung sind alle Teil des Punkteprogramm-Backends. Sobald das Backend fertiggestellt ist, konzentriert sich das Projekt auf die benutzerorientierte Implementierung, typischerweise ein öffentliches Dashboard, das den Punktestand der Benutzer und Punktebestenlisten anzeigt. Viele Projekte erstellen ihre Implementierung von Grund auf, aber einige lagern die Arbeit an Entwickler und andere Infrastrukturanbieter aus.
Als nächstes, wenn sich das Projekt auf TGE und den ersten Airdrop vorbereitet, wird untersucht, wie Token an Punktinhaber verteilt werden können. Obwohl in diesem Artikel nicht auf den spezifischen Airdrop-Mechanismus eingegangen wird, sollten Teams die folgenden Faktoren berücksichtigen: Airdrop-Token vs. Optionsformen, feste vs. dynamische Zuteilung, lineare vs. nichtlineare Zuteilung, Sperrfrist, Sperrfrist, Verhinderung von Sybil-Angriffen, und Allokationsimplementierung. Wenn Sie mehr wissen möchten, finden Sie in diesem Beitrag die neuesten Informationen.
Obwohl sich das Punktesystem als effektiv erwiesen hat, gibt es einige Kritikpunkte. Der Punkteplan ist ein vollständig zentralisierter Anreizmechanismus. Punktakkumulationsberechnungen, Datenspeicherung, Planungspläne und Kriterien sind für Benutzer im Allgemeinen undurchsichtig und werden normalerweise in Datenbanken außerhalb der Kette gespeichert. Daher müssen Punktegeber so transparent wie möglich sein, um Vertrauen bei den Benutzern aufzubauen. Wenn Benutzer den Bedingungen eines Punkteprogramms nicht vertrauen, werden sie diese Punkte nicht wertschätzen und nicht aktiv teilnehmen.
Aus rechtlichen Gründen kann das Team bevorstehende Airdrops oder Zuteilungen an Punktinhaber normalerweise nicht vor dem Token-Start offenlegen, aber sie können dies durch prägnante Kommunikation, rechtzeitige Offenlegung von Plananpassungen und schnelle Fehlerbehebungen ausgleichen. EtherFi ist ein großartiges Beispiel dafür, wie es mit Rechenfehlern umgeht.
Andere öffentliche Kritikpunkte, wie z. B. zu geringe Zuteilungen an Punkteinhaber und Airdrop-Zuteilungen, die anfällig für Sybil-Angriffe sind, beziehen sich tatsächlich auf Probleme mit dem Airdrop-Programm, nicht mit dem Punkteprogramm. Punkte sind lediglich ein Instrument zur Motivation und Aufzeichnung der von Benutzern gehaltenen Aktien. Die Airdrop-Bedingungen legen fest, wie, wann und wie viele Punkteinhaber Prämien erhalten.
Am Beispiel von Eigenlayer: Worüber die Nutzer unzufrieden sind, ist nicht ihr Punktestand, sondern das Verhältnis der in Airdrops umgewandelten Punkte und die nicht genannten Anspruchsstandards. Da sie 11 Monate lang nur 5 % TGE auf Einlagen verdienen, fühlen sich Punkteinhaber ausgenutzt und verdienen deutlich unter dem Marktdurchschnitt. Darüber hinaus wurden viele Punkteinhaber unerwartet geografisch daran gehindert, ihren $EIGEN-Anteil einzufordern. Während das Team über die Token-Zuteilung völlig frei ist, kann es dieses Problem vermeiden, indem es Produkte im Voraus geoblockt. Ähnlich verhält es sich mit Blast – die Nutzer sind mit ihrem Punktestand nicht unzufrieden. Blast verlor 7 % an Punktinhaber und verlangte von den 1.000 besten Wallets eine teilweise Sperrung für 6 Monate. Bei einem Programm, das weniger als 6 Monate alt ist, stimmt dies ziemlich gut mit anderen Airdrop-Saisons (z. B. Ethena, EtherFi usw.) überein.
Obwohl dies keine Kritik am Programmdesign ist, ist Punktmüdigkeit zunehmend ein Problem im Ökosystem, und dies spiegelt sich sowohl in öffentlichen Foren als auch in privaten Diskussionen mit DeFi-Walen wider. Den Wert von Punkten zu verstehen erfordert Zeit und Mühe. Für jedes neue System müssen Benutzer ein erstes Modell erstellen und ihre Annahmen kontinuierlich aktualisieren, um sicherzustellen, dass sie die beste Kapital- oder Aktionsrendite erhalten. Da neue Punkteprogramme das Ökosystem überschwemmen, haben Benutzer Schwierigkeiten, Schritt zu halten, was zu Ermüdung und Trägheit bei der Migration zwischen Punkteprogrammen führt. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie hätten zwei Möglichkeiten, jeden Tag 1.000 Einheiten Punkte A und jeden Tag 2 Millionen Einheiten Punkte B zu erhalten – welche davon ist wertvoller? Lohnt es sich immer noch, für das Wertvollere Kapital zu riskieren? Die Antwort ist nicht sofort klar. Programme, die ihr Punkteprogramm nicht sofort von anderen unterscheiden können, werden mit ihren Punkten weniger Wirkung erzielen.
Ein letzter wichtiger und versteckter Nebeneffekt von Punktesystemen besteht darin, dass sie die Produktmarkttauglichkeit (PMF) verschleiern können. Punkte sind ein toller Bootstrapping-Mechanismus, aber sie laufen Gefahr, organisches Interesse zu verbergen, was für die Suche nach PMF von entscheidender Bedeutung ist. Auch nach der Validierung eines PMF müssen Teams noch genügend organische Traktion aufbauen, um Nachhaltigkeit in ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung zu erkennen, bevor sie die Anreize verschärfen. Mason Nystrom von Variant nennt es ein „Heißstartproblem“. Für Teams, die das PMF noch nicht validiert haben, empfehle ich, das PMF in einem geschlossenen Alpha-Programm zu validieren, bevor Punkte eingeführt werden. Dies ist etwas schwieriger für Teams, die PMF bereits validiert haben, aber Mason empfiehlt den Teams, „zusätzliche Schritte zu unternehmen, um sicherzustellen, dass Token-Belohnungen organisch verwendet werden und wichtige Kennzahlen wie Engagement und Bindung vorantreiben.“ Ich gehe davon aus, dass sich das Punkteprogramm weiterentwickeln wird, um die dringendsten Probleme anzugehen, wie z. B.
Transparenz des ProgrammsUm die Transparenz des gesamten Punktevorrats, der Verteilungslogik und der Akkumulationshistorie zu verbessern, werden zukünftige Punktepläne oder Teile davon auf der Kette implementiert. Beispiele für die Implementierung von On-Chain-Punkten sind die AMPLOL-Punkte von 3Jane und die FXLT-Punkte von Frax. Ein weiterer Softwareanbieter, der eine On-Chain-Punkteverwaltungsinfrastruktur bereitstellt, ist Stack. Das Lösen von Punktemüdigkeit ist eine komplexere Herausforderung. Während sich Diskussionen im privaten Chat und im CT oft auf die Differenzierung von Planentwürfen konzentrieren, liegt der Schlüssel zur Verringerung der Ermüdung möglicherweise darin, den Benutzern eine schnelle und sichere Einschätzung des Punktewerts zu ermöglichen. Diese Fähigkeit wird den Vergleich zwischen verschiedenen Punktemöglichkeiten erheblich vereinfachen und Teilnahmeentscheidungen einfacher und weniger verwirrend machen. Obwohl dies nicht Teil des Punkteprogrammdesigns ist, können Sekundärmärkte wie der Walmarkt den Nutzern dabei helfen, Punkte einzupreisen und Ermüdungserscheinungen vorzubeugen, obwohl die Liquidität derzeit nicht ausreicht, um die meisten Ausstiegsstrategien aus Punkten zu unterstützen. Mit zunehmender Reife dieser Märkte werden sie jedoch wahrscheinlich für die Preisfindung, die Bereitstellung von Ausstiegsstrategien und die Schaffung einer dynamischeren Punktewirtschaft an Bedeutung gewinnen. Fazit
Punkte sind zu einem leistungsstarken Tool im Web3-Ökosystem geworden und bieten Vorteile, die über herkömmliche Treueprogramme hinausgehen.Sie ermöglichen es Projekten, treue Premium-Benutzer zu belohnen, Netzwerkeffekte zu fördern und ihre Markteintrittsstrategien vorhersehbarer zu optimieren. Dies führt zu einer effizienteren Produktentwicklung und letztendlich zu einem Mehrwert für den Endbenutzer.
Für Bauherren und Projekte im Web3-Bereich kann das Verständnis und die Nutzung der Leistungsfähigkeit eines gut konzipierten Punkteprogramms ein Schlüsselfaktor für nachhaltiges Wachstum sein. Im weiteren Verlauf werden Punkte wahrscheinlich weiterhin ein grundlegender Bestandteil der Anreizstruktur von Krypto sein und weiterhin die Landschaft von DeFi und darüber hinaus prägen.
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