Raw Sugar bringt die Haustierpflegelinie „Fur Kids' auf den Markt und strebt innerhalb weniger Jahre einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar an

Die Körperpflegemarke, die 2014 bei Target debütierte und sich innerhalb von weniger als acht Jahren nach ihrer Einführung zu einem neunstelligen Unternehmen entwickelte, erweitert mit ihrer neuesten Kollektion ihr Ethos der „sauberen“ und zugänglichen Körperpflege für Haustiere.

Die Körperpflegemarke Raw Sugar Living expandiert mit einer aus drei Produkten bestehenden Kollektion namens Fur Kids in die Kategorie Haustierpflege.

Das Sensitive Skin Shampoo + Conditioner, das Shiny Coat Shampoo + Conditioner und die Freshen Up Pup Wipes kosten jeweils 14,99 $ und enthalten Wirkstoffe wie Niacinamid, Haferflocken, Kamillenextrakt, pH-ausgleichenden Apfelessig und Backpulver für seine desodorierende Wirkung. Die mit Stacheln versehene Gummikappe der Shampoo + Conditioner-Hybride dient gleichzeitig als Schrubber und Massagegerät.

Die neue Linie basiert auf dem gleichen Ansatz wie die Körperpflegelinien für Erwachsene und Kinder von Raw Sugar und wird in erster Linie als Ergänzung zur Körperpflegekollektion und nicht als Vorstoß in eine neue Kategorie in Rechnung gestellt.

„Da ist die strategische Marketinggeschichte hinter der Markteinführung, und dann ist da noch so etwas wie die Geschichte der Liebe zu Haustieren und Tieren“, sagte Michael Marquis, Geschäftsführer von Raw Sugar Living, und verwies auf das boomende Wachstum der Heimtierpflegebranche erreichte im Jahr 2023 147 Milliarden US-Dollar und wird laut der American Pet Products Association bis 2030 voraussichtlich die 250-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten.

„Bei den Gesprächen mit unserer Kundenbasis über unsere [Kinderlinie] kam es zu einem gewissen Augenzwinkern, als die Leute sagten: ‚Oh ja, ich habe Kinder – sie haben nur vier Beine. '“, fuhr der CEO fort. „Das hat uns den Grundstein für die Tierpflege als Erweiterung unseres Kindergeschäfts gelegt.“

Die Marke präsentierte die neue Linie den Einzelhandelspartnern als solche mit dem Ziel, sich Regalplatz neben ihren Erwachsenen- und Kinderprodukten zu sichern, die nebeneinander in den meisten der rund 38.000 Target-, Walmart-, CVS Pharmacy- und Costco-Filialen der Marke verkauft werden Türen bundesweit. Allerdings erwies es sich als schwieriger als erwartet, Einzelhändler für diesen Ansatz zu gewinnen.

„Wir bekamen oft die Frage ‚Ich weiß nicht – es müsste hierher kommen, weil die Leute in diesem Gang nach Haustierprodukten suchen‘ – wir konnten die Leute nicht ganz dazu bringen, anders darüber zu denken. “, sagte Marquis, der zusammen mit der ebenso unbeirrten Mitbegründerin der Marke, Donda Mullis, stattdessen auf eine Direkteinführungsstrategie beim Verbraucher umstieg.

Es ist die bisher größte – und zweite – DTC-Einführung der Marke, nach der Einführung ihres veganen, mit Biotin angereicherten Grow Pro Shampoos im Jahr 2023, das nach seinem Erfolg auf der Website der Marke in den Handel kam. „Die Einführung von [Grow Pro] zunächst online hat uns geholfen zu verstehen, wie es bei den Verbrauchern funktioniert, und von dort aus zu expandieren; Fur Kids tritt gewissermaßen in die gleichen Fußstapfen“, sagte Marquis und fügte hinzu, dass die Marke im Jahr 2023 ihren zweistelligen Umsatzwachstumskurs fortsetzte.

In den nächsten Jahren geht er davon aus, dass das Kindergeschäft von Raw Sugar, einschließlich Fur Kids, allein 100 Millionen US-Dollar erreichen könnte.

„Wir möchten nicht den traditionellen Räumen und Methoden folgen, in denen Heimtierpflege in der Vergangenheit vermarktet wurde, und werden es selbst tun, bis wir einen Partner finden, der die gleiche Vision hat.“

Mullis fügte hinzu: „Meine Herausforderung bestand immer darin: ‚Wie machen wir das nächste Ding, das die Leute einfach nicht abwarten können?‘, das die Frage ‚Oh mein Gott, was hat Raw Sugar vor?‘ hervorruft – Fur Kids ist das.“

Das obige ist der detaillierte Inhalt vonRaw Sugar bringt die Haustierpflegelinie „Fur Kids' auf den Markt und strebt innerhalb weniger Jahre einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar an. Für weitere Informationen folgen Sie bitte anderen verwandten Artikeln auf der PHP chinesischen Website!