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Dieser Artikel kann den wichtigsten Karriere -Rat enthalten, den Sie erhalten - er ist wahr. Mit diesen Informationen können Sie möglicherweise Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar in Ihrer Karriere verdienen.
Schlüsselpunkte
Es gibt zwei Gründe.
Wenn Sie zuerst richtig verhandeln, können Sie das Startgehalt des Jobs erhöhen, den Sie um einen beträchtlichen Betrag machen - weit mehr, als Sie von einer Erhöhung erwarten können.
Zweitens basiert die Gehaltserhöhung fast immer auf dem Prozentsatz Ihres aktuellen Gehalts.
Deshalb ist es absolut wichtig, ein gutes Gehalt zu erhalten, wenn Sie einen neuen Job beginnen und so viel wie möglich verhandeln.
Leider unterschätzen die meisten Entwickler ihre Fähigkeiten erheblich, entweder überhaupt keine Verhandlungen oder nutzen die erste Arbeitsmöglichkeit, die sie sofort erhalten.
Ich verstehe diese Mentalität voll und ganz, besonders wenn Sie nur einen Job finden möchten, aber es ist wichtig, über langfristige Entwicklung nachzudenken.
In diesem Beitrag werde ich Sie vom ersten Mal ein Stellenangebot erhalten und das, was Sie bis zur Verhandlungsphase berücksichtigen müssen, wo ich Ihnen einige der besten Ratschläge zum Abgeschlagenen geben werde.
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Das erste, was Sie tun sollten, ist, Ihren Gehaltsbereich, Ihren technischen Bereich, Ihre Berufsbezeichnung zu verstehen und sich für einen Job zu bewerben.
Lassen Sie uns diese Dinge aufschlüsseln.
Sie sollten den Gehaltsbereich für eine bestimmte Position in dem gewünschten Unternehmen kennen. Eine Website wie Glassdoor.com kann Ihnen dabei helfen.
Sie können sich auch danach erkundigen.
Wenn Sie jemanden kennen, der in der Firma arbeitet, fragen Sie nicht: "Wie viel verdienen Sie?"
Fragen Sie stattdessen: "Nach Ihrem Wissen ist das $ x bis y eine vernünftige Gehaltserwartung? Wenn nicht, was ist Ihrer Meinung nach ein vernünftiges Gehalt?"
unabhängig von der Zahl, die sie sagen, wird um mindestens 10%erhöht, weil niemand anderen helfen will, ein höheres Gehalt als sich selbst zu bekommen.
Sie haben keine perfekten Daten dazu, aber vor einer Gehaltsverhandlung oder Bewertung von Beschäftigungsmöglichkeiten sollten Sie zumindest eine sehr gute Gehaltsspanne für jedes Unternehmen haben, für das Sie sich bewerben.
In der Tat können große Unternehmen sogar tatsächliche offizielle Gehaltsbewertungen haben, die Sie erhalten können.
Zum Beispiel, als ich noch bei HP arbeitete, hatte mein Manager eine offizielle Gehaltsbewertungstabelle mit unterschiedlichen Gehaltsbewertungen, die er mir zeigen konnte.
Manchmal müssen Sie nur fragen.
Sie sollten dies jedoch nicht nur als Ihren eindeutigen Datenpunkt verwenden.
Sie sollten zusätzliche Forschung durchführen, um das durchschnittliche Gehalt von Softwareentwicklern zu verstehen, die verschiedene Erfahrungsstufen verwenden und bestimmte Technologien verwenden.
erkundigen Sie sich und suchen Sie nach diesen Daten. Es ist nicht schwierig, es zu finden.
Ja, ich weiß, dass dies zusätzliche Arbeit ist, aber es ist auch gesunder Menschenverstand.
Jedes Mal, wenn Sie ernsthafte Geldverhandlungen haben, sollten Sie die Fakten herausfinden.
Wenn ich ein neues oder gebrauchtes Auto kaufen würde, können Sie sicher sein, dass ich den Kelly Blue -Buchwert des Autos, die Preisgestaltung derselben oder ähnlichen Fahrzeuge durch andere Händler oder Verkäufer und die Rechnungen des Händlers haben würde (wenn ich es finden kann).
Viele Softwareentwickler fragen mich, welche Zahlen sie sagen sollten, wenn sie nach ihren Gehaltsanforderungen gefragt werden (Tipp: Sagen Und sie wissen es schon.
Glauben Sie mir, diese Forschung kann großartige Belohnungen bringen, also mach es.
OK, lasst uns ein wenig vorwärts vorbereiten - denn Verhandlungen können vor oder nach einem Stellenangebot stattfinden - und diskutieren Sie dann, wann Sie ein Stellenangebot erwarten und was zu tun ist, nachdem Sie es erhalten haben.
Die meisten Unternehmen werden Ihnen im Voraus mitteilen, ob sie Ihnen Beschäftigungsmöglichkeiten senden, obwohl ich gelegentlich unerwartete E -Mails oder Kuriere erhalte.
Es ist eine kontroverse Frage, ob es vorteilhafter ist, vor oder nach einem Stellenangebot zu verhandeln.
Wenn Sie vor dem Erhalten eines Stellenangebots verhandeln, können Sie riskieren, überhaupt kein Stellenangebot zu erhalten.
Wenn Sie jedoch später verhandeln, riskieren Sie möglicherweise, die Bühne nicht ordnungsgemäß zu setzen und ein extrem geringes Angebot zu erhalten, was schwer zu verhandeln ist.
Insgesamt bin ich es vor, die meisten Verhandlungen nach einem Stellenangebot zu haben, da der Personalmanager bis dahin eine feste Entscheidung getroffen hat, Sie einzustellen, was bei den Verhandlungen von Vorteil ist.Wenn Sie ein Stellenangebot erhalten, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Beschäftigungsmöglichkeiten nur Beschäftigungsmöglichkeiten sind: eine Arbeitsmöglichkeit.
Dies bedeutet nicht, dass Sie den Job absolut besitzen - obwohl die Möglichkeit großartig ist - und es bedeutet nicht, dass Sie in irgendeiner Weise Garantien haben.
Beschäftigungsmöglichkeiten lassen sich leicht widerrufen, obwohl dies selten vorkommt.
Sie sollten die Beschäftigungsmöglichkeiten sorgfältig lesen und auf alle Antwortfristen achten. (Diese sind verhandelbar.)
Details wie Startdatum, jährliches oder monatliches Gehalt, Berufsbezeichnung, Urlaubs- oder Krankenversicherungsleistungen sowie andere Details, die für Sie wichtig sind, anzeigen.
Alle diese Punkte sind verhandelbar, daher ist es sehr wichtig, alles zu berücksichtigen.
Sie sind möglicherweise versucht, sofort Stellenangebote zu nutzen, insbesondere wenn Sie eine Weile nach einem Job gesucht haben. will nicht.
Zumindest in gewissem Maße lohnt es sich immer, zu verhandeln.
Bevor wir fortfahren, sprechen wir über einen weiteren wichtigen Punkt, wenn wir Stellenangebote erhalten: den Zeitbereich.
Ich habe viele Vorstellungsgespräche besucht und wochenlang gewartet, bevor ich ein Stellenangebot oder ein Brief abgelehnt habe.
Wenn Sie diesen Job erhalten, erhalten Sie höchstwahrscheinlich bald innerhalb weniger Tage nach dem Interview ein Stellenangebot - obwohl dies nicht immer der Fall ist.
Follow -up ist immer gut, insbesondere wenn Sie geschickt zeigen können, dass Sie andere Optionen in Betracht ziehen.
Viele Programmierer haben Angst, nachzuverfolgen, aber ich kann nicht verstehen, warum.
Glauben Sie, dass die Person, die einstellen möchte, Sie beschließen, Sie nicht einzustellen, weil Sie eine E -Mail gesendet haben und fragten, wann Sie eine Entscheidung treffen oder irgendwie nachgefolgt sind?
wahrscheinlicher ist es, dass aggressiv das Einstellungsmanager von "May" zu "Ja" wechselt.
Gehalt ist nicht alles
Zu viele Softwareentwickler konzentrieren sich nur auf eine Nummer, wenn sie Jobs und Beschäftigungsmöglichkeiten in Betracht ziehen -
Gehalt .
Dieser Ansatz trennt nicht nur viele Verhandlungsfaktoren aus dem Verhandlungstisch und schwächt Ihre Position, sondern kann auch dazu führen, dass Sie Geld verlieren, indem Sie Arbeitsmöglichkeiten annehmen, die mehr wert sind, wenn dies nicht der Fall ist.Betrachten wir ein paar Szenarien, okay?
Stellen Sie sich vor, es gibt zwei Beschäftigungsmöglichkeiten. Einer beträgt 90.000 US -Dollar und der andere 80.000 US -Dollar.
Das Stellenangebot von 90.000 US -Dollar - das, was wir als „Job Chance A“ bezeichnen - stammt von einem kleinen Unternehmen. Sie geben Ihnen einen Anteil von 0,05% an der Firma, die in drei Jahren belegt ist.
Der CEO sagte, da sie ein kleines Startup sind, dauern die typischen Arbeitszeiten etwa 60 Stunden pro Woche. Die Ferien sind „großzügig“ und fusioniert mit Kranken Die Krankenversicherung wird abgeschlossen, deckt jedoch nur 80%ab, und Sie müssen durch Ihr Gehalt 200 US-Dollar an Gebühren in Höhe von 200 US-Dollar zahlen. Es gibt 401K -Pensionspläne, aber keine Firmenübereinstimmungen. Ihre Berufsbezeichnung wird ein hochrangiger Softwareentwickler sein.
$ 80.000 Beschäftigungsmöglichkeiten - Was wir als "Job Opportunity B" bezeichnen - von einem beträchtlichen Fortune 500 -Unternehmen. Sie werden kein Eigenkapital im Unternehmen erhalten, aber wenn das Unternehmen eine gute Leistung erbringt, können Sie Aktienoptionen als Boni erhalten.
Das Unternehmen scheint eine gute Unternehmenskultur zu haben. Viele Entwickler arbeiten von zu Hause aus. Sie veranstalten normalerweise gesellschaftliche Veranstaltungen und machen am Freitag eine halbtägige Pause. Sie werden nicht das Gefühl haben, dass viele Menschen 40 Stunden pro Woche arbeiten. Work-Life Balance ist eine Personalpolitik.
Feiertage bieten "zwei Wochen", die nach Jahren des Service steigen werden. Sie können auch fünf Tage bezahlten Krankheitsurlaub bekommen.
Vollständige Krankenversicherung, 100% Deckung, keine zusätzliche Gebühr. Es gibt 2% passende 401K -Pensionspläne. Es gibt auch einige andere kleine Vorteile, wie z. Ihre Berufsbezeichnung ist Software Engineer II.
Wir können einen ganzen Tag damit verbringen, die Unterschiede zwischen diesen Beschäftigungsmöglichkeiten zu diskutieren, aber ich hoffe, mit der wichtigsten und besten Möglichkeit zu beginnen, die beiden Beschäftigungsmöglichkeiten aus finanzieller Sicht zu vergleichen.
Lassen Sie uns über stündliche Löhne sprechen. Sie sehen, das Gehalt tendiert dazu, dies zu vertuschen.
Um den tatsächlichen Stundenlohn zu erhalten, den Sie erhalten, müssen wir die folgenden wichtigen Faktoren berücksichtigen:
Dies kann ziemlich komplex sein, aber versuchen wir, es einfach zu halten, da wir nur nach großen Unterschieden suchen. Angesichts der Tatsache, dass ein Job 35 US -Dollar pro Stunde beträgt und der andere 36 US -Dollar nicht wert ist. Betrachten wir diese beiden Beschäftigungsmöglichkeiten und versuchen, den Stundenlohn zu bestimmen.
Beschäftigungsmöglichkeiten a:
$ 90.000 0 (700 USD × 12) = 98.400 $
$ 98.400 / (55 Stunden pro Woche × (52 - 1 Woche Urlaub))
$ 98.400 / 2805 (Gesamtarbeitszeiten pro Jahr) = 35 USD pro Stunde
Beschäftigungsmöglichkeiten B:
$ 80.000 USD 2.400 (1.500 USD 400 USD 200 × 12) = USD 107.600
$ 107.600 / (40 Stunden pro Woche × (52 - 2 Wochen Feiertage))
$ 107.600 / 2000 (Gesamtarbeitszeiten pro Jahr) = 54 USD pro Stunde
Nun, bevor Sie sich unruhig fühlen, sage ich nicht, dass große Unternehmen besser sein müssen als Startups. Das Gegenteil kann auch der Fall sein, aber überprüfen Sie die Unterschiede hier.
Wenn Sie sich die tatsächlichen Stundenlöhne bei einem niedriger bezahlten Job ansehen, beträgt der tatsächliche Stundenwert etwa 54 USD pro Stunde, während ein weiterer Job mit einem Gehalt von 10.000 US-Dollar mehr den tatsächlichen Stundenlohn etwa 35 USD pro Stunde Dollar beträgt.
Das ist zu groß! Selbst wenn einige meiner Schätzungen falsch sind, können Sie leicht sehen, wie täuscht das Betrachten nur Gehaltsschecks ist und Sie auf den völlig falschen Weg führt.
Achten Sie darauf, dass Sie diese Art von Berechnung immer durchführen, wenn Sie ein Stellenangebot erhalten.
Jetzt ist es natürlich nicht nur eine Frage des Geldes. Sie können bei einem Job glücklicher sein als in einem anderen. Betrachten Sie dies also unbedingt. In Bezug auf Verhandlungen stellen Sie jedoch sicher, dass Sie aus finanzieller Sicht einen fairen Vergleich durchführen.
Wir werden die Verhandlungen als nächstes diskutieren, aber überlegen, wie stark diese Informationen das beeinflussen, was Sie verlangen. Sobald Sie diese Informationen kennen, können Sie das Startup bitten, 120.000 US -Dollar zu zahlen, um es mit den Beschäftigungsmöglichkeiten in einem großen Unternehmen vergleichbar zu machen.
Ohne diese Informationen denken Sie vielleicht, dass das Angebot des Startups tatsächlich besser ist.
OK, jetzt, da wir die Bühne korrekt eingestellt haben, können wir tatsächlich über Verhandlungen diskutieren.
Ohne das oben eingeführte Hintergrundwissen, das wir oben eingeführt haben, können Sie feststellen, dass Ihre Verhandlungen viel weniger effizient sein werden. Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, warum Verhandlungen so wichtig sind.
Ich höre oft Softwareentwickler sagen, dass sie sich nicht die Mühe machen wollen, ihre Arbeit zu verhandeln und zu riskieren, ihre Arbeit zu verlieren, daher akzeptieren sie nur Beschäftigungsmöglichkeiten. Oft versuchen diese gutherzigen Entwickler mich davon zu überzeugen, dass dies sowieso keinen Unterschied macht.
Ich bin unverblümt, ich stimme nicht zu. Die Gründe sind wie folgt. Ein Hauptgrund ist, dass es einfacher ist, Ihr Gehalt zu beeinflussen, wenn Sie anfangen zu arbeiten, als eine Erhöhung bei der Arbeit zu erhalten.
Wenn Sie Ihr Gesamtgehalt um 10% erhöhen können-was normalerweise leicht zu erreichen ist, sind Sie möglicherweise 2-3 Jahre vor Ihrem Gehaltserhöhung, was normalerweise etwa 2-3% entspricht, aber tatsächlich 0% beträgt.
Dies allein scheint keine große Sache zu sein, aber die Kraft des Zinsens - was Einstein das achte Wunder der Welt nennt - kann es tun. Mal sehen, wie es geht.
In diesem Beispiel verwenden wir nur Gehaltsverhandlungen, aber letztendlich möchten Sie über jeden Faktor verhandeln, den wir im vorherigen Beispiel besprochen haben, um die Gesamtvergütung zu beeinflussen.
Angenommen, Sie erhalten 80.000 US -Dollar an einem Job, anstatt 90.000 US -Dollar zu verhandeln. In der folgenden Tabelle wird ein Gehaltserhöhung um 3% pro Jahr ausgeführt. Lassen Sie uns den Unterschied 10 Jahre später sehen:
Jahr 1
80.000 USD
90.000 USD
Dies setzt voraus, dass Sie 10 Jahre lang im selben Job gearbeitet haben und eine Erhöhung von 3% erhalten haben, aber was passiert, wenn Sie den Job wechseln und erneut verhandeln oder eine Erhöhung aushandeln? Was passiert, wenn Sie das zusätzliche Geld investieren, das Sie verdienen?
Oh, wenn Sie wissen möchten, was der Unterschied in Ihrer gesamten Karriere sein könnte (z. B. 30 Jahre), sind es 475.754,16 USD!
Eines der ersten Dinge, die bei der Durchführung von Verhandlungen zu berücksichtigen sind, ist der relative Status beider Parteien.
Dies ist einer der Hauptgründe, warum ich so viel Zeit damit verbracht habe, Softwareentwickler zu unterrichten, wie sie persönliche Marken bauen und sich selbst bewerben können.
Je besser Sie sind, wenn Sie die Verhandlung eingeben, desto besser werden die Ergebnisse, die Sie aus der Verhandlung erhalten.
Die Person, die mit Deal Failures am besten kann, hat immer die beste Position - denken Sie daran.
Ihre bestmögliche Position ist es, dass das Unternehmen Sie speziell für Sie suchen und versuchen, Sie auf der Grundlage Ihrer einzigartigen Talente, Fähigkeiten oder Ihrem Ruf zu rekrutieren, und Sie haben bereits einen sehr guten, gut bezahlten Job und mehrere andere Beschäftigungsmöglichkeiten.
Oh, Sie haben immer noch genug Geld in Ihrer Bank, um für die nächsten drei Monate oder länger zu leben.
Klingt das nach einer Fantasie?
nein. Als ich ganztägig Code schrieb, konnte ich mich genau in diese Situation bringen, bevor ich mein eigenes Unternehmen begann, was großartig war.
Schauen wir uns den Vergleich an.
Die schlimmste Situation, in der Sie sich möglicherweise befinden, ist, dass Sie keine Empfehlungsschreiben haben, wenn Sie sich für einen Job bewerben. Da sie jemanden mit einem Hochschulabschluss benötigen und Sie nicht für den Job qualifizieren.
Das Interview lief nicht gut und Sie waren die dritte Wahl für diese Position. Die anderen beiden Kandidaten lehnten die Arbeitsmöglichkeit ab.
Sie haben keine anderen Jobs arrangiert. Sie werden gerade aus der Wohnung geworfen und haben viele unbezahlte Rechnungen.
Können Sie sehen, dass Sie im ersten Fall im Vergleich zum zweiten Fall in einer besseren Position in den Verhandlungen sein werden?
Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, möchten Sie Ihr Bestes geben, um sich so nahe wie möglich an die erste Situation zu bringen.
Sie wollen nie in das erwischt werden, was ich als "Drücken" oder Drücken nenne. Dies ist eine Situation, in der Ihre Entscheidungen extrem begrenzt sind und Sie aufgrund bestimmter Beschränkungen wie Finanzen, Fristen oder anderen Katastrophen suboptimale Entscheidungen treffen müssen. Was können Sie also tun, um Ihren Status zu verbessern?
Zuallererst können Sie sicherstellen, dass Sie nicht verzweifeln. Kündigen Sie erst, bis Sie einen anderen Job finden - auch wenn Ihr Chef ein Idiot ist.
Versuchen Sie, jederzeit mehrere monatliche tägliche Ausgaben zu sparen. Jeder kann dies tun, was Sie vor den vielen Quetschsituationen in Ihrem Leben rettet. (Vertrauen Sie mir.)
Versuchen Sie nach Möglichkeit, sich durch ein Empfehlungsschreiben für einen Job zu bewerben.
Seien Sie gut auf das Interview vorbereitet, damit Sie die beste Leistung erzielen können. Wenn Sie das Interview „hervorragend“ abschließen, ist Ihr Status viel besser als das Interview kaum weiterzugeben.
prüfen Sie, ob Sie gleichzeitig mehrere Stellenangebote erhalten können.
Stellen Sie sicher, dass Sie den Arbeitsmarkt, die Unternehmen, mit denen Sie verhandeln, und die Gehaltsinformationen, über die wir oben gesprochen haben, verstehen. Wissen ist Macht. Bei jeder Verhandlung ist die Partei mit mehr Wissen in einer besseren Position als die Partei ohne Wissen.
einen guten Ruf aufbauen. Je besser Ihr Ruf ist, desto besser wird Ihr Status. Dies ist einer der Hauptgründe, warum ich befürworte, dass jeder Softwareentwickler regelmäßige Updates für Blogs hat und einige grundlegende Marketing- und Markenfähigkeiten erfährt.
, solange Sie einen Verhandlungsprozess beginnen, bewerten Sie Ihren Status und das Unternehmen, mit dem Sie verhandeln.
Denken Sie daran, dass ich gesagt habe, dass Wissen bei der Positionierung sehr wichtig ist? Eines der größten Wissen, das Sie oder ein Unternehmen über Sie haben können, sind Gehaltsinformationen.
In fast jeder Verhandlung wird die erste Person, die die Zahl meldet, verliert oder zumindest einen klaren Nachteil.
In keinem Fall sollten Sie Ihr aktuelles Gehalt offenlegen und Sie sollten niemals sagen, was Sie wollen, bis Sie ein Stellenangebot erhalten.
Ja, ich weiß, dass es leichter gesagt als getan ist. Ja, ich weiß, dass das Unternehmen Sie direkt nach Ihrem aktuellen Gehalt und nach dem Auftrag, den Sie bewerben, fragen, aber es gibt verschiedene Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen.
Wenn Sie zuerst jemand fragt, was Ihr aktuelles Gehalt ist, können Sie sagen, dass dies vertrauliche Informationen von Ihrem aktuellen Arbeitgeber sind und Sie werden nicht das Gefühl haben, dass es richtig ist, es zu sagen.
Sie können einfach sagen, dass Sie es nicht sagen wollen. Wenn Sie gefragt werden, warum, können Sie sagen, dass Sie der Meinung sind, dass das gesamte Vergütungspaket Leistungen und andere nicht tangbare Programme umfasst, sodass Sie nicht nur mit dem Gehalt darüber sprechen möchten.
Sie können auch einen einfacheren Ansatz verfolgen und Sie einfach das Gefühl haben, dass Sie über Ihr aktuelles Gehalt eindeutig benachteiligt werden, wenn Sie das Gehalt für den Job verhandeln, denn wenn Ihr Gehalt erheblich niedriger ist, erhalten Sie unter Ihre Fälliges Gehalt, und wenn es erheblich höher ist, erhalten Sie möglicherweise kein Stellenangebot, das Sie möglicherweise berücksichtigt haben.
Der genaue Rat kann auch angewendet werden, wenn jemand Sie auffordert, die Anzahl Ihrer aktuellen Gehaltserwartungen zu sagen. Sie können auch sagen, dass Sie ein angemessenes Angebot in Betracht ziehen oder das gesamte Vergütungspaket wissen möchten, anstatt nur willkürliche Zahlen zu sagen.
(Dies ist eigentlich eine sehr kluge Sache, wenn Sie überlegen, wie viel das gesamte Vergütungspaket für den Stundenwert der beiden oben gesehenen Beschäftigungsmöglichkeiten hat.)
Folgendes ist ein Beispiel für dieses Thema in meinem Blog -Beitrag:
Angenommen, Sie bewerben sich für einen Job. Sie erwarten, dass das Gehalt für diesen Job 70.000 US -Dollar beträgt. Sie haben den Job bekommen und die erste Frage, die Ihnen gestellt wurde, ist Ihre Gehaltsanforderung. Sie erklären, dass Sie nach etwas etwa 70.000 US -Dollar suchen. Vielleicht sind Sie sogar klug genug, um zu sagen, dass ein gewisses Maß zwischen 70.000 und 80.000 US -Dollar liegt. Der HR -Manager bietet Ihnen sofort ein Gehalt von 75.000 US -Dollar an. Sie schüttelten die Hand, nahmen den Deal an und waren so glücklich - es gab nur ein großes Problem: Der HR -Manager budgetete 80.000 bis 100.000 US -Dollar für den Job. Da Sie zum ersten Mal eine Nummer zitieren, verlieren Sie möglicherweise bis zu 25.000 US -Dollar pro Jahr. Autsch.
Haben Sie keine Angst vor Verhandeln In fast allen Fällen sollten Sie verhandeln, wenn Sie ein Stellenangebot erhalten. Dies wird als Arbitrage -Situation bezeichnet, da es nur wenige Mängel und große Vorteile gibt.
Ich meine, Sie haben wenig Risiko, aber Sie können viele Vorteile erhalten.
Es ist selten, Beschäftigungsmöglichkeiten zu stornieren, nur weil Sie verhandeln. In den meisten Fällen ist es, „Nein“ zu sagen.
Sie sollten also fast immer eine Art Gegenangebot machen.
Welche Art von Verhandlungen, die Sie machen, hängt stark von der Situation und dem Hintergrund ab. Bevor Sie sich jedoch mit einer Verhandlung befassen, sollten Sie ein klares Ziel im Auge haben, was Sie von Verhandlungen erhalten möchten und das Minimum, das Sie akzeptieren möchten.
Dies erleichtert es Ihnen, zu wissen, was Ihr Gegenangebot sein sollte.
Ich habe auch gelernt, dass es bei der Verhandlung normalerweise derjenige ist, der den größten Schritt oder eine Konzession macht, die letztendlich verliert.
Ich verhandle über eine Einigung in Schiedsgerichtsbarkeit in einem der wenigen Rechtsstreitigkeiten, die ich in meiner Karriere ernsthaft durchgehen muss. Der anfängliche Verlust für mich betrug ungefähr 10.000 US -Dollar, aber mein Anwalt bat um die erste Einigung von 50.000 US -Dollar. Die erste Verhandlungsrunde endete damit, dass die andere Partei unsere Anfrage in Höhe von 50.000 US -Dollar mit einem eigenen Null -Dollar -Angebot widerlegt.
Meine Tendenz besteht darin, die Nachfrage sofort auf etwa 25.000 US -Dollar zu senken, damit er zumindest anfängt, das Angebot zu erhöhen. Zu meinem Schock waren sich sowohl der Richter als auch mein Anwalt einig, dass die beste Zahl in diesem Fall etwa 45.000 US -Dollar betragen würde.
Was als nächstes geschah, war magisch. Plötzlich erwägen wir einen Schalter von 9.000 US -Dollar. Auch hier neige ich dazu, rund 15.000 US -Dollar mit „Geständnis“ zu verhandeln.
Mein Anwalt und Richter sind sich einig, dass ein Rückgabepreis von 39.000 US -Dollar die beste Zahl sein würde. Dies ging hin und her, und die andere Partei erhöhte das Angebot immer wieder, und wir senkten das Angebot kaum, bis wir schließlich etwa 16.000 Dollar erreichten. (Denken Sie daran, mein ursprüngliches Ziel betrug nur 10.000 US -Dollar.)
Was ich aus dieser Verhandlung gelernt habe, ist, dass Sie sehr vorsichtig sein sollten, um den gewünschten Preis zu senken und zu versuchen, die andere Partei zu zwingen, den Preis zu erhöhen.
Ich habe auch gelernt, dass Sie durch die Macht eines Agenten durch die Macht eines Agenten einen größeren Einfluss haben, als sich selbst zu vertreten. Haben Sie also keine Angst davor, zu verhandeln, wenn Sie verhandeln, wissen, was Sie wollen, ist das Ziel viel höher als diese Zahl, und senken Sie es dann langsam.
Und haben Sie keine Angst, mehrere Schnäppchen zu machen.
hat eine Grenze. Ich werde es wahrscheinlich nicht mehr als zwei- oder dreimal tun, weil Ihr zukünftiger Arbeitgeber dann in Frage stellt, wie viel Sie den Job wirklich wünschen, aber Sie sollten es mindestens einmal tun, in den meisten Fällen zweimal.
Wenn Sie verhandeln, verhandeln Sie nicht nur über das Gehalt.
Erinnern Sie sich, wie wir alle Komponenten von Beschäftigungsmöglichkeiten aufschlüsseln und den Stundenlohnunterschied zwischen Beschäftigungsmöglichkeiten A und Beschäftigungsmöglichkeiten b berechnen? Auch wenn das Stellenangebot B 10.000 US -Dollar weniger zahlt, ist es viel besser als das Jobangebot A.
Wenn Sie nur über das Gehalt verhandeln, verlieren Sie viel Verhandlungsfähigkeit.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass verschiedene Aspekte der Transaktion unterschiedliche Werte für die verschiedenen beteiligten Personen haben.
Während das Gehalt für Ihren zukünftigen Arbeitgeber möglicherweise sehr wichtig ist, da sie über eine festgelegte Richtlinie und HR -Richtlinien verfügen, die sie daran hindern, diesen Bereich zu übertreffen, können sie an Urlaubstagen, medizinischen Vorteilen oder einem anderen möglichen Gehalt mehr oder mehr betroffen sein Die Zulagen der Gesamttransaktion sind flexibler.
Es ist wichtig, dass Sie nicht nur jede Komponente eines Vergütungspakets oder Stellenangebots ansehen, sondern auch so viele Aspekte wie möglich aushandeln, wenn Sie Ihre Chancen maximieren möchten.
Sie können sogar Arbeitszeiten im Voraus verhandeln. Es ist durchaus möglich zu verhandeln, dass Sie nur bis zu 40 Stunden pro Woche arbeiten und in einem kleinen Unternehmen arbeiten, in dem die meisten Mitarbeiter 50 und 60 Stunden pro Woche arbeiten.
Dies ist auch nicht unangemessen.
Aushandlung von Dingen wie dieser kann sehr wertvoll sein, insbesondere wenn Sie diese zusätzliche Zeit für andere Zwecke nutzen können.
Der Schlüssel ist, über alle Aspekte zu verhandeln. Sie werden mehr Ressourcen zur Verfügung haben und können mehr Gesamtentschädigung erhalten, als nur das Gehalt zu verhandeln.
Eine der bestmöglichen Verhandlungsstrategien ist es, Zeitdruck auf die andere Partei auszuüben - artifikanisch oder real.
Sie fühlen sich gehetzt, wenn Sie unter Zeitdruck stehen, also sind Sie anfälliger für schlechte Entscheidungen.
Sie werden feststellen, dass Gebrauchtwagenverkäufer und Timesharing -Verkäufer diese Strategie stark ausüben und viel Druck auf sie ausüben. Stellen Sie sicher, dass Sie immer Zeit haben, über Ihre Optionen nachzudenken und über Ihre Optionen nachzudenken.
Eine der besten Möglichkeiten ist, zu fragen oder einfach zu sagen, dass Sie mehr Zeit brauchen.
Nur weil Sie ein Stellenangebot erhalten, ist die Frist drei Tage später nicht, dass Sie während dieser Zeit eine Entscheidung treffen müssen.
Wenn Sie mehr Zeit benötigen - oder wenn Sie auf ein anderes Stellenangebot warten, sehen Sie unten, dass Sie ein paar Tage benötigen, um diese Jobmöglichkeit zu berücksichtigen.
Wenn das Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, nicht bereit ist, "zusammenzuarbeiten", können Sie versuchen, am Frist ein ziemlich hohes Schnäppchen zu machen.
Dies kauft Ihnen normalerweise mehr Zeit, weil sie ein anderes Angebot entwickeln und Ihnen mehr Zeit geben müssen.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie keine vorzeitigen Entscheidungen auf der Grundlage der Zeitgrenze treffen. In vielen Fällen ist das Aufgeben besser, als voreilige Entscheidungen zu treffen.
Wenn Sie das Glück haben, in mehreren Beschäftigungsmöglichkeiten zu haben, fühlen Sie sich möglicherweise gestresst, weil Sie nicht wissen, was Sie tun sollen.
Es ist toll, das Recht zu wählen, aber können Sie Ihre Auswahl miteinander vergleichen? Wie machst du das?
Wenn Sie es richtig machen, sollten Sie mehrere Beschäftigungsmöglichkeiten haben. Versuchen Sie, gleichzeitig mehrere Beschäftigungsmöglichkeiten zu haben. Planen Sie Ihr Interview und bewerben Sie sich für einen Job auf eine Weise, die dieses Potenzial maximiert.
In der Immobilienbranche werden einige versierte Makler das Haus "vorverkauf", indem sie das Datum des Hauses fördern. Wenn dieses Datum kommt, erhalten sie gleichzeitig mehrere Angebote und können häufig Bieterkriege auslösen.
Es ist daher wertvoll, mehrere Beschäftigungsmöglichkeiten zu haben, aber Sie müssen mit Vorsicht üben.
Ich denke, der beste Weg besteht darin, die beteiligten Parteien mitzuteilen, dass Sie tatsächlich mehrere Stellenangebote in Betracht ziehen, diese Informationen jedoch nicht direkt an alle Parteien verwenden oder weitergeben.
Ich meine, Sie sollten ehrlich zu anderen Beschäftigungsmöglichkeiten sein, die Sie in Betracht ziehen, weil Sie nach den besten Möglichkeiten suchen möchten, die Sie in Zukunft haben werden und wo Sie am besten beitragen können.
Dies ist völlig angemessen und wird auf potenzielle Arbeitgeber unter Druck gesetzt, um Ihnen die bestmöglichen Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und Ihren Wert in ihren Augen zu steigern, da Sie "heiße Waren" sind.
Sie sollten jedoch nicht zu einem potenziellen Arbeitgeber gehen und sagen: "Nun, Unternehmen wie diese und das bieten mir einen Urlaub von $ x und eine Y -Menge, sodass Sie mir zumindest Z. auch mit Z. auch zur Verfügung stellen müssen. Sie haben Buffet Restaurant.
Niemand mag das Gefühl, dass jemand Druck auf sie ausübt.Es ist eine Sache, ehrlich zu sein, wenn Sie mehrere Beschäftigungsmöglichkeiten haben, aber es ist eine andere, diese Informationen zu verwenden, um zu versuchen, jemanden einzuschüchtern und zu zwingen, eine Entscheidung zu treffen.
Wenn ein potenzieller Arbeitgeber fragt, wie groß andere Beschäftigungsmöglichkeiten sind und was Sie in Betracht ziehen, kann es in Ordnung sein, einige Informationen zu enthüllen, aber Sie müssen sehr vorsichtig sein, um dies auf eine Weise zu tun, die nicht selbst zu sein scheint -gerecht.
Aktion mit Vorsicht und berücksichtigen Sie bestimmte Umstände und Hintergrundinformationen.
letztendlich hängt der wahre Wert mehrerer Beschäftigungsmöglichkeiten nicht direkt davon ab, Beschäftigungsmöglichkeiten miteinander zu vergleichen, sondern das Recht zu haben. Wenn Sie die Option haben, erhalten Sie die wertvollste Verhandlungsposition: aufgeben zu können.
Wenn Sie zwei oder drei Beschäftigungsmöglichkeiten haben, können Sie sicher hart verhandeln, ohne sich Gedanken darüber zu machen, ein oder zwei Stellenangebote zu verlieren. Denken Sie daran, vorsichtig zu sein und kein Idiot zu sein.
Durch die Technologie, die ich in diesem Artikel behandelt habe, sind Sie besser darauf vorbereitet, einen Lohnplan über dem Marktdurchschnitt zu verhandeln als die meisten Softwareentwickler, die ich in der Branche in 17 Jahren getroffen habe.
Aber ich habe gerade die Oberfläche der Schritte berührt, die Sie unternehmen können, um Ihre Karriere als Entwickler weiter zu entwickeln.
Tatsächlich habe ich ein ganzes Buch für Entwickler geschrieben, die ihre Karrierefähigkeiten verbessern und ihr Einkommen erhöhen möchten, während sie den Job machen, den sie lieben.
Es ist als "Software Developer Career Guide" bekannt. Weitere Informationen finden Sie hier.
Sie können auch zwei weitere Auszüge aus dem vorherigen Buch in SitePoint lesen:
Es ist wichtig, strategisches und professionelles Gehalt zu verhandeln. Zunächst müssen Sie das durchschnittliche Gehalt für Arbeitsplätze in Ihrer Region und in der Branche untersuchen. Dadurch erhalten Sie einen Referenz -Benchmark. Machen Sie beim Diskussion von Gehalt deutlich, was Sie erwarten, aber auch Flexibilität zeigen. Es ist wichtig zu vermitteln, dass das Gehalt zwar wichtig ist, aber nicht der einzige Faktor, den Sie berücksichtigen. Zeigen Sie die Begeisterung für die Position und das Unternehmen und lassen Sie sich besprechen, wie Sie einen Wert für sie schaffen können.
Die beste Zeit, um das Gehalt zu besprechen, ist, nachdem Sie ein Stellenangebot erhalten haben. Zu diesem Zeitpunkt hat der Arbeitgeber beschlossen, dass Sie sich ihrem Team anschließen, was Sie in den Verhandlungen besser in die Lage versetzt. Wenn der Arbeitgeber dieses Thema zu Beginn des Prozesses erhebt, seien Sie bereit, es zu besprechen.
Wenn der Arbeitgeber nicht bereit ist, das Gehalt auszuhandeln, berücksichtigen Sie andere Aspekte des Verhandlungsauftrags, wie flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Ferien oder berufliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Wenn Arbeitgeber immer noch nicht verhandelt werden, könnte dies eine rote Fahne über ihre Arbeitsplatzkultur sein.
Auch wenn Sie neu im Feld sind, ist es immer noch wichtig, Ihren Wert zu verstehen. Untersuchen Sie das durchschnittliche Gehalt für Einstiegspositionen in Ihrer Region und berücksichtigen Sie Ihre Ausbildung und relevante Fähigkeiten oder Praktikumserfahrungen. Diskutieren Sie diese Faktoren in Verhandlungen zuversichtlich.
Einige häufige Fehler sind: Nicht ausreichende Befragungen durchschnittlich das gesamte Vergütungspaket (einschließlich Leistungen und Zulagen) und nicht bereit, Aspekte als das Gehalt zu verhandeln. Es ist auch wichtig, während der Verhandlungen hoffnungslos oder unprofessionell zu erscheinen.
In der Regel kann während des jährlichen Leistungsbewertungszeitraums eine Neuverhandlung des Gehalts auftreten. Wenn Sie jedoch mehr Verantwortung übernehmen oder ausstehende Ergebnisse erzielen, müssen Sie möglicherweise zu anderen Zeiten eine Gehaltsüberprüfung anfordern.
Ja, Remote -Mitarbeiter haben das gleiche Recht, ihr Gehalt wie Mitarbeiter in traditionellen Büroumgebungen zu verhandeln. Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Lebenshaltungskosten in Ihrer Region, die Art Ihres Jobs und den Marktpreis von Remote -Softwareentwicklern.
Als Freiberufler geht es bei Ihren Verhandlungen mehr darum, faire Preise für Ihre Dienstleistungen festzulegen. Betrachten Sie die Komplexität des Projekts, die erforderliche Zeit, Ihr Professionalitätsniveau und den Marktpreis ähnlicher Arbeitsplätze. Machen Sie klare Aussagen zu Ihren Preisen und lassen Sie sie nach Bedarf rechtfertigen.
Wenn Sie das Gefühl haben, unterbezahlt zu werden, ist es wichtig, eine offene Diskussion mit Ihrem Arbeitgeber zu führen. Seien Sie mit Beweisen wie dem Durchschnittsgehalt des Branchens und einer Liste von Erfolgen und Verantwortlichkeiten vorbereitet, die Sie erreicht haben. Wenn Ihr Arbeitgeber nicht bereit ist, Ihr Gehalt anzupassen, ist es möglicherweise an der Zeit, einen neuen Job zu finden.
Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten erfordert Praxis. Setzen Sie zuerst klare Ziele für Ihre Verhandlungen und Üben, die sie zuversichtlich vermitteln. Es kann auch hilfreich sein, Rollenspielverhandlungen mit einem Freund oder Tutor zu haben, um Feedback zu erhalten und Ihren Ansatz zu verbessern.
Das obige ist der detaillierte Inhalt vonDer Leitfaden für Gehaltsverhandlungen des Softwareentwicklers. Für weitere Informationen folgen Sie bitte anderen verwandten Artikeln auf der PHP chinesischen Website!
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