Kleinstunternehmen-Tutorial: Wie gründe ich ein Kleinstunternehmen?
Wechat-Geschäft, dieser aufkommende Begriff ist jetzt umstritten. Leute, die ihn ablehnen, sagen, dass er nicht lange überleben wird, und diejenigen, die ihn unterstützen, sagen, dass er das traditionelle E-Commerce-Geschäft untergräbt ?Auf der Grundlage meines eigenen Verständnisses von Marketing und Kleinstunternehmen wird der Autor im Detail erklären, worum es bei Kleinstunternehmen geht und wie man ein Kleinstunternehmen aufbaut, das die Benutzer dazu bringt, es zu lieben.
Wenn es um Kleinstunternehmen geht, müssen wir Direktmarketing erwähnen.
Direktmarketing, also „Direct-Response-Marketing“, zielt auf Gewinn ab und veröffentlicht Angebotsinformationen an gezielte Marktteilnehmer über personalisierte Kommunikationsmedien, um direkte Antworten (Anfragen oder Bestellungen) von der anderen Partei zu erhalten und Managementprozesse. Wechat Business ermöglicht es Händlern außerdem, ihre Zielbenutzer direkt zu kontaktieren und Produkte durch gezielte Anleitung der Benutzer zu verkaufen.
Der Vorteil dieses Modells besteht darin, dass es den Benutzern direkt gegenübersteht und gezielte Lösungen für die unterschiedlichen Bedürfnisse der Zielbenutzergruppen bieten kann, wodurch Benutzer besser zum Abschluss von Transaktionen geführt werden. Im Gegensatz zur klassischen Image-Werbung ist diese Werbemethode oft nicht sehr zielgerichtet. Aus diesem Grund gibt es in der Werbebranche ein Sprichwort: Ich weiß, dass die Hälfte meiner Werbung verschwendet ist, aber ich weiß nicht, welche Hälfte verschwendet ist. Das One-to-One-Service-Merkmal des Direktmarketings macht die Wirkung seiner Marketingaktivitäten messbar.
Viele der uns bekannten Werbemethoden nutzen dieses Modell, wie zum Beispiel: Telemarketing, Massen-SMS, Mailinglisten, Direktmailing, persönliche Blogs, Weibo. Viele Leute sammeln Benutzer und vermarkten sie dann direkt an Benutzer. Man kann sagen, dass die oben genannten Methoden alle Vorläufer des Kleinstunternehmens sind, die verwendeten Plattformen jedoch unterschiedlich sind.
Warum gab es früher kein Kleinstunternehmen, jetzt aber?
Telemarketing, Massen-SMS und Direktmailing kosten alle Geld; beliebt, es war hauptsächlich auf der Computerseite, aber ein großer Teil der Bevölkerung nutzte selten Computer; Je mehr Zivilisten es gibt, desto mehr Menschen haben vielleicht keinen Computer, aber auf jeden Fall ein Smartphone.
Und mit dem zunehmenden Wettbewerb auf dem kommerziellen Markt haben Händler auch das Versandvolumen reduziert, um die Sendungen zu erhöhen und ihre Produkte über mehr Kanäle zu bewerben.
Heutzutage werden die Menschen durch mehr Medien ermutigt, den Konsum zu fördern und Unternehmen zu gründen. Viele Menschen möchten etwas finden, mit dem sie Geld verdienen können.
Gleichzeitig können Sie im Kleinstunternehmen in der Anfangsphase dieses Geschäft betreiben, solange Sie wissen, wie man QQ, WeChat und andere Chat-Tools verwendet.
Daher schließen sich immer mehr Menschen den Reihen der Kleinstunternehmen an.
Warum kritisieren so viele Menschen Kleinstunternehmen?
Viele Leute, die jetzt Kleinstunternehmen betreiben, sind eine Gruppe von Menschen, die das Internet nicht verstehen
1 Der Autor hat die ursprüngliche Methode des Kleinstgeschäfts nicht studiert, aber jetzt fast Alle Kleinstunternehmer machen das. Es gibt jeden Tag mehr als ein Dutzend Produktaktualisierungen.
Ihr Standpunkt ist, dass die Leute in Ihrem Freundeskreis wissen, was Sie verkaufen, wenn Sie keine Produkte vertreiben. Mein Chef hat das getan, und wenn er es verkaufen könnte, würde ich es auf jeden Fall verkaufen können, wenn ich es täte. Unerwarteterweise hat diese Methode meine Freunde bereits verärgert. WeChat hinzufügen: 895015299 Treten Sie dem Kasi-Team bei
2. Es gibt auch die Benutzergruppe. Viele der Neulinge im Kleinstunternehmen haben noch nie Geschäfte gemacht, das heißt, sie haben es einfach mit Leidenschaft begonnen ist nur Menschen in meinem ursprünglichen Freundeskreis, daher habe ich es ihnen empfohlen. Soweit ich weiß, unterstützen einige ihrer Freunde sie jedoch immer noch dabei, Kleinstgeschäfte zu tätigen, obwohl sie über ihre Beiträge ein wenig verärgert sind. Natürlich ist dies eine Person mit einer relativ guten Beziehung. Bei Menschen mit einer ganz gewöhnlichen Beziehung werde ich anfangen, sie zu schelten und sie schließlich zu blockieren. Aber unerfahrene Freunde wissen nicht, wie sie Zielbenutzer finden können, daher fühlt es sich an, als würden sie Waren an Freunde verkaufen und damit Geld verdienen.
3. Es gibt auch Agenten für Kleinstunternehmen. Der Vorteil der Rekrutierung von Agenten besteht darin, dass mehr Leute zur Verfügung stehen, um Händlern beim Verkauf von Waren zu helfen. Da die meisten von ihnen jedoch Anfänger sind, ist es schwierig, die Waren zu verkaufen, nachdem sie sie erhalten haben. Letztendlich behalten sie die Waren für ihren eigenen Gebrauch, und was auch immer sie verkaufen, wird von ihren Freunden unterstützt. Dadurch entsteht bei den Menschen der Eindruck, dass sie die Waren an untergeordnete Agenten weitergeben, anstatt sie an echte Benutzer zu verkaufen.
Das Wechat-Geschäft muss zur Rationalität zurückkehren und wirklich benutzerzentriert sein.
Wie weit können Kleinstunternehmen gehen? Viele Menschen, die nicht optimistisch in Bezug auf Kleinstunternehmen sind, glauben, dass Kleinstunternehmen nicht lange Bestand haben werden und sind nur ein in diesem Umfeld geborener Geschäftsfreak.
Da jedoch immer mehr Geschäftsleute in die Branche eintreten, wird die Branche immer standardisierter und benutzerzentrierter.
Lassen Sie uns zunächst über WeChat sprechen. Durch WeChat können wir unsere Benutzer besser pflegen und die Nutzung ist kostenlos.
Was wir brauchen, ist, die WeChat CRM-Funktion sinnvoll zu nutzen, um die Interessen, Hobbys, psychologischen Gemeinsamkeiten und Bedürfnisse der Benutzer gründlich zu analysieren. Basierend auf einigen gemeinsamen Punkten der Zielbenutzer bieten wir dann kontinuierlich Mehrwert, interagieren mit Benutzern, bauen Benutzertreue auf, lassen Benutzer uns vertrauen und kaufen schließlich weiterhin unsere Produkte.
Zum Beispiel: Viele Benutzer von Gesichtsmasken lieben Schönheit, Fitness, Reisen, sind stark neugierig, brauchen Freizeit und Unterhaltung, folgen gerne Klatsch und Tratsch, interessieren sich für einige handgemachte Dinge im Leben usw. Warten Sie.
Wenn wir dann die Veröffentlichung von Updates veranlassen, müssen wir uns auf einige der oben genannten Punkte konzentrieren und jeden Tag einige interessante Updates veröffentlichen, wie zum Beispiel: Welche Lebensmittel Sie essen müssen und was Sie tun müssen, um zu bleiben in Form. Bewegungsmuster. Zum Beispiel ein paar kostenlose Gesichtsmasken aus Gemüse herstellen. Es gibt auch einige Gerüchte über Unterhaltungsstars und so weiter. All dies kann dazu führen, dass Ihre Freunde Sie mögen, Sie für eine interessante Person halten und Sie dann als Person mögen, was es einfacher macht, einen Deal mit Ihnen abzuschließen.
Was sollte ein echtes Kleinstunternehmen tun?
Analysieren Sie zunächst Ihre eigenen Wettbewerbsvorteile und welche Verkaufsargumente Ihre Produkte haben, insbesondere die Verkaufsargumente, die Benutzer beeindrucken können und die Ihre Konkurrenten nicht haben. Wenn die Produkte relativ homogen sind, welche Art von Dienstleistungen können zu Ihren eigenen Vorteilen werden usw.
Finden Sie die Zielkunden heraus und führen Sie eine detaillierte Analyse der Benutzer von Peer-Produkten durch, die Ihren eigenen Produkten ähneln. Analysieren Sie dann die Benutzer, die Ihre Produkte zuvor gekauft haben, um zu verstehen, wer die Benutzer sind und welche Interessen sie haben und Hobbys sind. Wenn Sie diese verstanden haben, wird es eine große Hilfe sein, attraktive Anzeigen zu erstellen und Nachrichten mit guter Orientierungswirkung zu veröffentlichen.
Danach ist es ein Treffpunkt für Benutzer. Erfahren Sie, wo sich die Benutzer befinden, kontaktieren Sie sie online, offline und an verschiedenen Orten, oder spezialisieren Sie sich auf eine Art und Weise um dich selbst zu erreichen und sie zu deinen Freunden zu machen.
Der letzte Schritt besteht darin, Updates als Kundendienst zu veröffentlichen, um Benutzer zum Abschließen von Transaktionen zu führen.
Was sollte ein Neuling im Kleinstunternehmen tun?
Denn viele Neulinge im Kleinstunternehmen wissen eigentlich nur, wie man WeChat und QQ nutzt. Sie wissen nichts über Benutzer, Produkte oder Werbung und wissen nicht, wo sie sich darüber informieren können. Daher müssen Sie bei der Suche nach einem Arbeitgeber einen erstklassigen Agenten finden, der Ihnen eine professionelle Ausbildung bieten kann, vorzugsweise eine Ausbildung, die auf Ihre Situation zugeschnitten ist und Ihnen das Gefühl gibt, dass Sie sich ständig verbessern. Da einige Händler nur einmalige Schulungen anbieten und die Agenten dann selbst lernen und üben lassen, wird der Händler nicht mehr eingreifen. Viele Anfänger können jedoch nicht so viel Wissen auf einmal annehmen und viele Menschen lernen nicht gerne. Daher ist eine stufenweise Ausbildung, die es ermöglicht, weiter zu lernen und das Gefühl zu haben, dass man Fortschritte macht, für Anfängerfreunde besonders wichtig.
Lernen ist sehr wichtig, aber es ist nicht so einfach, es gut zu machen. Nachdem Sie den richtigen Lehrer gefunden haben, müssen Sie natürlich auch darüber verfügen. Diese können schnell erlernt werden.
Zu den Dingen, die Sie lernen müssen, gehören Produktkenntnisse, das Verstehen von Zielbenutzern und anschließend das Erlernen von Werbekenntnissen sowie dynamisches Publishing und Interaktionswissen. Denken Sie in der Anfangsphase nicht daran, viele Waren sofort verkaufen und viel Geld verdienen zu können, sondern verbessern Sie zunächst Ihre eigenen Fähigkeiten. Wenn man jeden Tag 100 präzise Zielnutzer hinzufügen kann, diese gleichzeitig gut dynamisch anleiten kann und ein gewisses Maß an Vertrauen untereinander besteht, dann wird der Verkauf von Waren eine Selbstverständlichkeit sein.
Es gibt jetzt viele Unvollkommenheiten im Kleinstunternehmen, aber ich glaube, dass es mit der Entwicklung des mobilen E-Commerce immer mehr standardisiert wird Sie sind nicht unbedingt Disruptoren des traditionellen E-Commerce, aber ich glaube, dass Mikrohandel in Zukunft definitiv einen Platz im Bereich des mobilen E-Commerce einnehmen wird. .
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