Was bedeutet das F in der FAB-Regel?

FAB-Gesetz, das heißt das Gesetz der Eigenschaften, Funktionen und Vorteile. FAB entspricht drei englischen Wörtern: Feature, Advantage und Benefit. In dieser Reihenfolge vorgestellt, ist es die Struktur einer überzeugenden Rede. Der Effekt besteht darin, Kunden davon zu überzeugen, dass Ihre Rede die beste ist.

F: Produktmerkmale (Attribute)

A: Produktmerkmale (Funktion)

B: Produktvorteile (Vorteile)

Attribute (Merkmal)

braucht Aufmerksamkeit. Es wird oft mit Merkmalen oder Merkmalen übersetzt, und viele Verkäufer übersetzen es immer noch mit Merkmalen oder Merkmalen. Wie der Name schon sagt, sind es die Merkmale, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Wenn Sie Ihr Produkt vorstellen und es mit den Produkten Ihrer Mitbewerber vergleichen, erzeugen Sie einen gewissen Widerstand bei den Kunden.

Vorteil

Viele Verkäufer übersetzen es mit Vorteilen, wie der Name schon sagt, dass Sie besser sind als Ihre Konkurrenten, was natürlich auf größeren Widerstand bei den Kunden stößt Mitbewerber und ähnliche Produkte, Ihr Produkt kann nicht besser sein als alle.

Nutzen

ist der Nutzen, der den Kunden entsteht. Wenn das Podium beispielsweise aus Holz besteht, hat Holz für den Kunden den Vorteil, dass es sehr leicht ist.

FAB sollte dies erklären. Dieses Podium besteht aus Holz und ist sehr leicht zu bewegen, sodass es sehr bequem zu verwenden ist. Eine solche Struktur ist die Struktur Ihrer überzeugenden Rede. Nur eine solche Struktur kann den Kunden das Gefühl geben, dass Ihr Produkt seinen Bedürfnissen entspricht und bereit ist, Ihr Produkt zu kaufen.

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