Sechs wichtige Faktoren für die Produktauswahl: 1. Sie müssen nur gewinnen. 2. Das Produkt ist leicht, klein und einfach zu versenden. 4. Die Verwendung bei niedriger Frequenz ist am besten 6. Verstöße vermeiden.
Die Betriebsumgebung dieses Tutorials: Windows 7-System, Dell G3-Computer.
Bevor wir Produkte auswählen, müssen wir noch einige grundlegende Referenzstandards festlegen:
1. Mit starren Bedürfnissen gewinnen
Um die Erfolgsaussichten bei der Produktauswahl zu erhöhen, müssen Verkäufer „starre Bedürfnisse“ als ersten Indikator betrachten der Produktauswahl. Was ist ein starres Bedürfnis? Die Nachfrage der Benutzer nach Produktfunktionen ist größer als ihr Streben nach externen Faktoren wie Stil, Aussehen, Farbe, Größe usw.
Produkte mit starrer Nachfrage bedeuten, dass das gleiche Produkt die Bedürfnisse aller potenziellen Verbraucher erfüllen kann. Wenn ein Produkt, wie z. B. Kleidung, mehrere Farben und Größen hat, müssen es entsprechend unterschiedliche Verbraucher aufgrund unterschiedlicher Vorlieben und tatsächlicher Bedürfnisse sein Dies führt dazu, dass Verkäufer mehrere SKUs reservieren müssen, um die Marktnachfrage zu befriedigen. Solche Produkte sind nicht förderlich für die Entwicklung heißer Produkte und können auch dazu führen, dass Verkäufer einen großen Lagerbestand haben. Das kann eine traurige Situation sein Das gesamte Geld, das Sie verdienen, ist im Inventar gebunden.
2. Das Produkt ist leicht, klein und einfach zu versenden
Oberflächlich betrachtet wird der Wettbewerb um Produkte mit geringem Gewicht und geringer Größe hart sein und die Gewinnspanne wird relativ gering sein, aber es gibt eine wichtige Tatsache Das kann nicht ignoriert werden, nämlich dass die Kapitalumschlagsrate Die Geschwindigkeit wirkt sich direkt auf den Endgewinn des Betriebs aus.
Bei großen Produkten und relativ schweren Produkten können sich zusätzlich zu den Produktkosten höhere Kosten in der Lieferung niederschlagen. Da die Fracht zu hoch ist, entstehen sofort Gewinne Bei einer großen Trendwende kann sich das, was ursprünglich als gute Gewinnspanne galt, augenblicklich in einen Verlust verwandeln. Natürlich werden einige Leute sagen, dass der Versand auf dem Seeweg Frachtkosten einsparen kann, aber die Transportzeit verlängert sich erheblich bereits ausverkauft ist, kann dieses Dilemma nur Verkäufern bekannt sein, die es erlebt haben.
Bei der Produktauswahl müssen Sie daher das Produktgewicht und die Transportkosten berücksichtigen.
3. Einzelfunktion, einfach zu verpacken
Bei Produkten mit einer Einzelfunktion ist die Produktqualität leicht zu erfassen. Auch wenn der Verkäufer nach Eintreffen der Ware im Werk eine erneute Prüfung durchführt, kann dies problemlos erreicht werden 100 % vollständige Inspektion, ohne zu viel Geld auszugeben, aber wenn das Produkt beispielsweise über komplexe Funktionen verfügt, verkaufen Sie ein Mobiltelefon, zu dessen Funktionen die Anruftonqualität, die Touchscreen-Funktion, die Kamera, die Kopfhörer usw. gehören. Batterie usw., wie soll man das testen? Testen Sie einzeln, um zu sehen, wie groß das Projekt sein wird, wenn Sie es direkt ohne Tests versenden. Welche potenziellen Risiken gehen Sie ein? Und wenn die Funktion des Produkts einfach ist und das, was Sie sehen, auch das ist, was Sie bekommen, wird es keine derartigen Probleme geben.
Gleichzeitig ist neben der Einzelfunktion auch die einfache Verpackung des Produkts ein Aspekt, den Verkäufer berücksichtigen sollten. Geschirrspülschwämme werden in Chargen von 100 Stück verkauft und die Verkaufsmenge ist sehr gut, aber lassen Sie mich nachfragen , wie soll man es verpacken? Es gibt auch einige unregelmäßige Produkte, die sperrig und kostspielig wären. Sie können sie einfach nicht in einfachen PE-Beuteln verpacken.
4. Niedrigfrequente Nutzung ist am besten
Einige Produkte sind absolut hochfrequente Nutzungsprodukte, wie z. B. Mobiltelefone. Laut Statistik öffnet der durchschnittliche Mensch den Bildschirm bis zu 256 Mal am Tag, während einige Produkte Da es sich um Produkte handelt, die nur sehr selten verwendet werden, wie zum Beispiel einen Schraubenzieher, wird es als relativ häufig angesehen, wenn man ihn drei- oder fünfmal im Jahr installiert Wenn du den Fernseher an die Wand hängst, berühre ich ihn fast nie wieder.
Jedes Produkt hat einen bestimmten Lebenszyklus und eine bestimmte Anzahl von Anwendungen, desto leichter kann es abgenutzt und beschädigt werden, und bei Produkten, die selten verwendet werden, kann es leicht zu Problemen kommen. Die Wahrscheinlichkeit, dass es zu Produktproblemen kommt, wird stark reduziert. Daher sollten Verkäufer bei der Produktauswahl ihr Bestes geben, um Produkte auszuwählen, die von Verbrauchern weniger häufig verwendet werden, und ihre Produktprobleme werden ebenfalls stark reduziert.
5. Funktionsfähigkeit vorhandener Mittel
Nach der Auswahl eines Produkts fallen Kosten für die Vorbereitung und den Versand der Waren an. Nachdem die Waren ins Lager gebracht wurden, können sie möglicherweise nicht sofort verkauft werden Wenn einige davon verkauft sind, müssen Vorbereitungen getroffen werden, solange noch Lagerbestände vorhanden sind. Wenn Sie ein Produkt betreiben möchten, haben Sie noch einen 14-tägigen Leihzyklus für die nächste Produktcharge, die vorbereitet und versendet werden muss Nun, es fallen im Allgemeinen die dreifachen Kosten für die Vorbereitung einer Charge + Versandkosten an. Der erforderliche Betrag gilt nur für ein Produkt. Wenn Sie mehrere Produkte gleichzeitig bewerben, muss der erforderliche Betrag angesammelt werden Wenn nicht genügend Kapitalreserven vorhanden sind, selbst wenn Sie ein Produkt auswählen, selbst wenn dieses Produkt verkauft wird, wird es aufgrund von Ausverkauf auch von einem potenziell beliebten Artikel zu einem langsam verkauften Artikel.
Daher ist es für Verkäufer sehr wichtig, bei der Produktauswahl die Funktionsfähigkeit der ausgewählten Fonds anhand der Höhe ihrer eigenen Fonds zu messen.
6. Verstöße vermeiden
Produktverstöße im E-Commerce sind immer eine Zeitbombe. Solange Sie rechtsverletzende Produkte verkaufen, wissen Sie nie, wann diese Bombe explodiert. Im Ernst, die Explosion wird Sie Ihr Blut kosten und nichts dabei herauskommen. Der Verlust von Geldern ist nur ein Aspekt. Sobald ein Verkäufer von rechtsverletzenden Produkten abhängig wird und spekulativ wird, wird es schwierig sein, zum normalen Betrieb zurückzukehren. Diese Mentalität wird alle Aspekte seiner zukünftigen Geschäftstätigkeit einschränken.
Also müssen Verkäufer während der Produktauswahlphase sorgfältige Entscheidungen treffen, hohe Standards an sich selbst stellen und den Kontakt mit rechtsverletzenden Produkten strikt vermeiden.
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