Werfen Sie einen kurzen Blick darauf! Sechs Tipps für Programmierer zur gekonnten Gehaltsverhandlung!

Welche Fragen Ihnen der Interviewer im Vorstellungsgespräch stellt, habe ich hier für Sie zusammengestellt, ich hoffe, sie können Ihnen helfen!

Tipps 1: Lassen Sie die andere Partei zuerst bieten.

Lassen Sie die andere Partei zuerst bieten und haben Sie mehr Initiative. Wenn der Preis der anderen Partei viel höher ist als erwartet und Sie zuerst bieten, wird die andere Partei auf jeden Fall zufrieden sein. ~ Obwohl es bei der Rekrutierung Preise gibt, lassen Sie sich von der anderen Partei sagen, dass der Preis unterschiedlich sein kann.

Sie können fragen: „Ich glaube, Ihr Unternehmen hätte ein sehr umfassendes Gehaltssystem einrichten sollen. Wie viel Gehalt kann ich Ihrer Meinung nach mit meinen Fähigkeiten und Qualifikationen bekommen?“

Neben dem Gehalt sollte auch der Preis berücksichtigt werden Der Einfluss anderer Informationen auf den Gesamtpreis:

• Der Zusammenhang zwischen Gehalt und Leistung.

• Gibt es Aktien und Optionen und dergleichen? Wenn ja, welche Ausstiegsregeln (Liquidation) gelten?

• So berechnen Sie den Jahresendbonus.

• Wie viel Unterstützungskassenzahlung erforderlich ist.

• Wie berechnet man Überstunden?

• Welche weiteren Vorteile gibt es?

Wenn die Gegenpartei darauf besteht, dass Sie zuerst bieten, können Sie den nächsten Trick anwenden.

Tipp 2: Geben Sie der anderen Person eine Preisspanne an, keinen konkreten Wert

In einer aktuellen Studie haben Psychologen der Columbia Business School herausgefunden, dass Kandidaten, die eine Spanne an Gehaltsvorstellungen vorbringen, mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr zahlen Die Festlegung einer bestimmten Zahl führt häufig zu höheren Vergütungsergebnissen, insbesondere wenn eine „Ermutigungsspanne“ festgelegt wird, bei der die niedrigste Zahl tatsächlich gewünscht wird.

Wenn Sie, nachdem Sie dies verstanden haben, ein Reichweitenangebot machen (was eine gute Idee ist), warten Sie einfach darauf, dass Ihre Untergrenze ausgehandelt wird.

-《Übernehmen Sie die Kontrolle über das Gespräch》

Tipp 3: Verwenden Sie eine bestimmte Zahl für den Preis

Die Verwendung einer bestimmten Zahl für den Preis ist überzeugender als eine Zahl, die auf 0 endet. Das Monatsgehalt beträgt beispielsweise 15.375 Yuan, was eine nach sorgfältiger Berechnung ermittelte Zahl zu sein scheint und überzeugend erscheint.

Jede Zahl hat eine psychologische Wirkung, die über ihre ursprüngliche Bedeutung hinausgeht. Einige Zahlen werden in den Verhandlungen solider erscheinen als andere. Eine Zahl, die mit Null endet, fühlt sich immer wie ein vorübergehender Vorschlag an, eine erratene Zahl, von der Sie glauben, dass sie leicht ausgehandelt werden kann, um sie zu ändern. Aber wenn Sie eine Zufallszahl wie 37.263 $ wegwerfen, sieht es wie eine sorgfältig berechnete Zahl aus, die der anderen Partei ein ernstes und dauerhaftes Gefühl vermittelt. Denken Sie also bitte daran, diese Art von Zahl zu verwenden, wenn Sie bieten.

- „Übernehmen Sie die Kontrolle über das Gespräch“

Tipp 4: Beharren Sie gerne auf nicht gehaltsbezogenen Bedingungen

Wenn das Unternehmen Ihre nicht gehaltsbezogenen Anforderungen nicht erfüllen kann, gibt es Ihnen mehr Geld. Achten Sie darauf, die harmonische Atmosphäre des Gesprächs zu kontrollieren.

Je mehr Sie über Lohnnebenbedingungen sprechen, desto einfacher wird es, die Optionen der anderen Partei vollständig zu verstehen. Sie geben Ihnen möglicherweise sogar mehr Geld, wenn sie Ihre nicht gehaltsbezogenen Anforderungen nicht erfüllen können, wie sie es bei einem meiner französisch-amerikanischen Studenten getan haben.

Sie lächelte immer strahlend und bat das Unternehmen immer wieder, ihr eine Woche über die reguläre Woche hinaus frei zu geben. Sie sagte, sie sei „Französin“, was die Franzosen normalerweise tun. Das Unternehmen, das sie einstellen wollte, war durch die Urlaubsfrage völlig gefesselt, aber weil sie so sympathisch war, führte sie eine lohnunabhängige Variable in ihre Wertermittlung ein, und das Unternehmen erhöhte schließlich den Preis, um ihr Gehalt zu lösen.

- „Kontrollieren Sie das Gespräch“

Zu den gehaltsunabhängigen Bedingungen gehören:

• Nichtzahlung der Vorsorgekasse in voller Höhe basierend auf dem Gehalt. Man kann sagen: Zahlt man nur die Mindestvorsorge, wird der Hypothekarkreditdruck größer.

• Machen Sie viele Überstunden. Man kann sagen: Ich freue mich auf den Einstieg im Unternehmen, hoffe aber auf eine bessere Work-Life-Balance. Sprechen Sie über Eltern, Partner, Kinderbegleitung, Kindererziehung usw.

• Kann regelmäßiges Training anbieten.

Tipp 5: Beharren Sie angesichts der Preissenkung, wenn es sein muss

Angesichts der Preissenkung können viele Menschen nicht durchhalten. Schließlich ist Job-Hopping die beste Gelegenheit zur Gehaltserhöhung. Wer es verpasst, wird es verpassen. Entdecken Sie, dass das Bedürfnis der anderen Partei, Sie anzuwerben, weitaus größer ist als Ihr Bedürfnis, sich ihr anzuschließen, und dass Sie darauf bestehen müssen, nach dem Preis zu fragen.

Tipp 6: Schreiben Sie es in den Vertrag

Stellen Sie sicher: ob der Jahresendbonus, Aktien, Optionen und Boni im Vertrag festgehalten werden. Zusagen ohne vertragliche Garantien sind unzuverlässig.