Das B2B-Modell bezieht sich auf das Geschäftsmodell für Waren-, Dienstleistungs- und Informationstransaktionen zwischen Händlern und Unternehmen. Seine Merkmale sind: Fokus auf Professionalität, hohe Zuverlässigkeit und lange Zyklen. Das B2C-Modell bezieht sich auf ein E-Commerce-Modell und ein Einzelhandelsmodell, bei dem Produkte und Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkauft werden.
Die Betriebsumgebung dieses Tutorials: Windows 7-System, Dell G3-Computer.
Was bedeutet B2B-Modell?
Der vollständige englische Name von B2B ist Business to Business, was wörtlich sehr leicht zu verstehen ist. Es handelt sich um das Geschäftsmodell für Waren-, Dienstleistungs- und Informationstransaktionen zwischen Händlern und Unternehmen Alibaba und Huicong sind B2B-Geschäftsmodelle.
Merkmale des B2B-Modells:
Fokus auf Professionalität, sei es Verhandlungsgeschick oder Einkaufskompetenz, es ist ein Test für die Professionalität der Mitarbeiter;
Zuverlässigkeit, weil B2B ein Unternehmen darstellt, wird es sein rationaler, es ist auch zuverlässiger und der Prozess ist relativ standardisiert
Der Zyklus ist länger, da die Verhandlungen zwischen Händlern und Unternehmen Zeit in Anspruch nehmen, sodass der Transaktionszyklus länger, aber auch relativ stabil sein wird;
Vorteile:
Unternehmen Die Einführung des Inter-Commerce-E-Commerce wird die Unternehmenskosten senken und gleichzeitig die Einnahmequellen des Unternehmens erweitern. Im Folgenden werden die vier Aspekte Beschaffungskosten, Lagerkosten, Umschlagszeit und Markterweiterungsmöglichkeiten analysiert.
Beschaffungskosten senken
Durch die Einrichtung eines unternehmensübergreifenden E-Commerce mit Lieferanten und die Realisierung der automatischen Online-Beschaffung können Unternehmen die personellen, materiellen und finanziellen Ressourcen reduzieren, die beide Parteien in Transaktionen investieren. Darüber hinaus kann das einkaufende Unternehmen das interne Beschaffungssystem des Unternehmens integrieren und auf einheitliche Weise bei Lieferanten einkaufen, um Rabatte für Großeinkäufe zu erhalten. Wal-Mart verbindet beispielsweise mehr als 3.000 Supermärkte in den Vereinigten Staaten über das Internet, führt einen einheitlichen Einkauf und Vertrieb durch und spart durch den Großeinkauf eine Menge Einkaufskosten.
Lagerkosten senken
Unternehmen richten unternehmensübergreifende E-Commerce-Systeme mit vorgelagerten Lieferanten und nachgelagerten Kunden ein, um eine maßgeschneiderte Produktion auf der Grundlage des Umsatzes und eine maßgeschneiderte Versorgung auf der Grundlage der Produktion zu erreichen, einen effizienten Betrieb und eine Vereinheitlichung der Logistik zu erreichen und die Bestandskontrolle zu maximieren . Indem Kunden beispielsweise die Möglichkeit haben, online zu bestellen, können die Geschäftsprozesse des Unternehmens effizient abgewickelt und die Lagerhaltungskosten erheblich gesenkt werden.
Umsatzzeit sparen
Unternehmen können auch ein einheitliches E-Commerce-System mit Lieferanten und Kunden einrichten, um eine direkte Kommunikation und Transaktionen zwischen den Lieferanten des Unternehmens und den Kunden des Unternehmens zu erreichen und so die Umsatzverknüpfung zu reduzieren. Beispielsweise kauft Boeing seine Ersatzteile von Lieferanten, und ein großer Teil dieser Ersatzteile wird von seinen Kunden bei der Reparatur von Flugzeugen durch Fluggesellschaften verwendet. Um die Zwischenumsatzverbindung zu reduzieren, richtete Boeing eine E-Commerce-Website ein, um eine direkte Kommunikation zwischen Boeings Lieferanten und Kunden zu ermöglichen und so die Umschlagszeit von Ersatzteilen erheblich zu verkürzen.
Was bedeutet B2C-Modell?
B2C steht auf Englisch für „Business to Consumer“, was sich auf ein E-Commerce-Modell und ein Einzelhandelsmodell bezieht, das Produkte und Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkauft.
Die einfache Erklärung ist das Geschäftsmodell von Transaktionen zwischen Händlern und Verbrauchern. Taobao und Dangdang sind relativ bekannte B2C-Modellplattformen.
Was ist der Unterschied zwischen B2B und B2C?
Der Unterschied zwischen B2B und B2C besteht hauptsächlich aus drei Aspekten: Die Gruppe, der Verkauf und die Preisgestaltung sind unterschiedlich.
B2B ist die Transaktion zwischen Händlern und Unternehmen. B2C ist die Transaktion zwischen Händlern oder Unternehmen sowie Benutzern und Verbrauchern.
B2B-Verkäufe sind hauptsächlich kanalbasiert und legen mehr Wert auf Professionalität, während der Hauptzweck von B2C darin besteht, die Marke zu fördern und die Bekanntheit zu steigern.
B2B-Preise bieten im Allgemeinen einen größeren Verhandlungsspielraum, während B2C einen klaren Preis und einen kleineren Raum hat zur Verhandlung.
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