Raw Sugar lance une ligne de soins pour animaux de compagnie Fur Kids, visant un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars d'ici quelques années

La marque de soins personnels – qui a fait ses débuts chez Target en 2014 et est devenue une entreprise à neuf chiffres moins de huit ans après son lancement – ​​étend sa philosophie de soins personnels « propres » et accessibles aux animaux de compagnie avec sa nouvelle collection.

La marque de soins personnels Raw Sugar Living se développe dans la catégorie des soins pour animaux de compagnie avec une collection de trois produits appelée Fur Kids.

Le shampooing + revitalisant pour peau sensible, le shampooing + revitalisant pour pelage brillant et les lingettes Freshen Up Pup sont au prix de 14,99 $ chacun et contiennent des ingrédients actifs comme la niacinamide, la farine d'avoine, l'extrait de camomille, le vinaigre de cidre de pomme équilibrant le pH et la levure chimique pour ses capacités désodorisantes. Le capuchon en caoutchouc à pointes des hybrides Shampooing + Revitalisant sert également d'outil de gommage et de massage.

Formulée avec la même approche que les gammes de soins personnels pour adultes et enfants de Raw Sugar, la nouvelle ligne est présentée avant tout comme un ajout à sa collection de soins personnels, plutôt qu'une incursion dans une nouvelle catégorie.

« Il y a l'histoire de marketing stratégique derrière le lancement, et puis il y a juste une histoire d'amour pour les animaux de compagnie et les animaux », a déclaré Michael Marquis, PDG de Raw Sugar Living, soulignant la croissance en plein essor de l'industrie des soins pour animaux de compagnie, qui a atteint 147 milliards de dollars en 2023 et devrait, selon l'American Pet Products Association, dépasser les 250 milliards de dollars d'ici 2030.

« Lors de nos conversations avec nos consommateurs à propos de notre [gamme pour enfants], il y avait un peu de ironie, où les gens disaient : « Oh, ouais, j'ai des enfants, ils n'ont que quatre pattes », '», a poursuivi le PDG. "Cela a planté la graine dans notre esprit pour les soins aux animaux de compagnie en tant qu'extension de notre entreprise pour les enfants."

La marque a présenté la nouvelle ligne aux détaillants partenaires en tant que telle, dans le but de garantir un espace de stockage à côté de ses produits pour adultes et enfants, qui se vendent côte à côte dans la plupart des quelque 38 000 magasins Target, Walmart, CVS Pharmacy et Costco de la marque. portes dans tout le pays. Cependant, faire adhérer les détaillants à cette approche s’est avéré plus difficile que prévu.

« Nous recevions beaucoup de « Je ne sais pas – il faudrait que ce soit ici parce que c'est ici que les gens vont pour acheter des produits pour animaux de compagnie » ; nous ne parvenions pas vraiment à amener les gens à y penser différemment, », a déclaré Marquis, qui, aux côtés de la cofondatrice de la marque, Donda Mullis, tout aussi résolue, a plutôt opté pour une stratégie de lancement direct auprès du consommateur.

Il s’agit du plus grand – et du deuxième – lancement de DTC de la marque à ce jour, après celui de son shampooing végétalien Grow Pro infusé de biotine en 2023, qui est entré dans la vente au détail suite à son succès sur le site Web de la marque. « Le lancement de [Grow Pro] en ligne nous a d'abord aidé à comprendre comment il fonctionnait avec les consommateurs et à se développer à partir de là ; Fur Kids suit en quelque sorte ces mêmes traces », a déclaré Marquis, ajoutant qu'en 2023, la marque a poursuivi sa trajectoire de croissance des ventes à deux chiffres.

Au cours des prochaines années, il prévoit que l’activité des enfants de Raw Sugar, y compris Fur Kids, pourrait atteindre à elle seule 100 millions de dollars.

« Nous ne voulons pas suivre les espaces et les manières traditionnelles dont les soins pour animaux de compagnie ont été historiquement commercialisés, et nous le ferons nous-mêmes jusqu'à ce que nous trouvions un partenaire qui a la même vision. »

Mullis a ajouté : « Mon défi a toujours été : « Comment pouvons-nous faire la prochaine chose que les gens ont hâte de voir ? », qui évoquera « Oh mon Dieu, que fait Raw Sugar ? », — Fur Kids c'est ça. »

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