Il est rapporté que Monster Charging, la « plus grande banque d'énergie partagée », s'est tournée vers des franchises d'agence, et seules les opérations et la maintenance restent dans ses activités directes.

En tant que marque détenant la part de marché la plus élevée dans le secteur national des banques d'alimentation partagées, Monster Charge est dans une situation de crise avec des réductions d'activité directes et de fréquents problèmes commerciaux avec les agences. Récemment, Sina Technology a appris que Monster Charging vendait une vaste zone d'activité de vente directe urbaine et se tournait entièrement vers un modèle de franchise d'agence. Un initié de Monster Charging a révélé : « À l'exception des emplacements de haute qualité dans les centres-villes tels que Shanghai et Chengdu, qui sont toujours en activité et n'en ajoutent pas actuellement de nouveaux, les emplacements exploités directement dans d'autres villes sont emballés et vendus à agents régionaux. le marché. Derrière cela, le problème de la recharge arbitraire causée par la délégation directe du pouvoir est devenu une nouvelle « pierre d'achoppement » au développement de

Monster Charging.

Abandonnez la vente directe et « vendez » dans de nombreuses villesActuellement, le modèle économique de

Monster Charging

est principalement basé sur la « vente directe + agence ».

Un agent de Monster Power Bank

a révélé à Sina Technology : "Au cours des dernières années, l'activité de banque d'alimentation partagée de

Monster Charging était principalement basée sur la vente directe, selon le modèle de vente directe, Monster Charging lui-même." L'équipement de production est ensuite déployé dans les magasins marchands coopératifs (emplacements) par l'intermédiaire des employés, puis exploité et entretenu. Récemment, Monster Charging a complètement renoncé à l'expansion de cette activité directe. "Maintenant, tous les agents sont les principaux, et les ventes directes ne se font plus car il n'y a pas d'énergie." L'agent Monster Charging

mentionné ci-dessus a déclaré que le modèle d'agence implique principalement le recrutement d'agents pour acheter

Monster Power Bank l'équipement, puis par L'agent l'organise lui-même, et Monster Charging est principalement responsable de la fourniture de l'équipement et des logiciels préliminaires ainsi que de la formation nécessaire et du service après-vente à un stade ultérieur. « À l'heure actuelle, à l'exception des équipes d'opérations directes à Shanghai et Chengdu qui assurent encore l'exploitation et la maintenance des équipements, les opérations directes dans les autres régions sont essentiellement conditionnées et vendues, dont la plupart sont revendues à des agents régionaux locaux, et quelques-unes Certains des invendus sont toujours entretenus et vendus. « L'agent a déclaré que les raisons de la rétention à Shanghai et à Chengdu sont également différentes. Shanghai a un bon environnement commercial, tandis que Chengdu est le camp de base de la Meituan Power Bank

. est un champ de bataille, il y a donc encore du personnel de maintenance dans ces deux villes.

Dans le même temps, un autre agent de Monster Charging

a souligné que la région de Chengdu n'est pas sûre à l'heure actuelle et a également commencé à emballer et à vendre.

Concernant la non-expansion des nouveaux points de vente directe, l’explication de l’agent est la suivante : « Les agents locaux doivent avoir un bien meilleur contrôle sur les magasins locaux, ou une bien meilleure compréhension des relations locales, que nous, c’est pourquoi nous nous sommes maintenant tournés vers le modèle de l’agence. "À son avis," étant donné que les banques d'alimentation doivent être restituées à des points désignés après avoir été prêtées, la densité de couverture des points détermine directement le degré de « facilité d'emprunt et de retour » des banques d'alimentation, donc par l'intermédiaire d'agents. entrer sur le marché peut apporter des résultats rapides. "

Les revenus ont chuté trois fois de suite. Y a-t-il un problème avec le modèle d'agence ?

Selon le « Rapport de recherche sur l'industrie des banques d'alimentation partagées en Chine 2024 » d'iResearch, actuellement, le secteur national des banques d'alimentation partagées est très concentré, les cinq plus grandes marques représentant 96,6 %. Parmi eux, Monster Charge détient la part de marché la plus élevée, atteignant 36 %. Du point de vue de l'échelle des transactions, le GMV de

Monster Charging

dépasse les 4 milliards de yuans, se classant au premier rang du secteur.

1. Cependant, bien que Monster Charge soit le « patron » des banques d'alimentation partagées, ses revenus et son bénéfice net ne sont pas satisfaisants.

Selon le rapport financier du premier trimestre 2024 de Monster Charging, le chiffre d'affaires de Monster Charging s'élevait à 397,2 millions de yuans (55 millions de dollars), soit une baisse de 51,7 % par rapport à la même période en 2023. Parmi elles, la principale raison de cette diminution est la suivante : 

Modifications des accords contractuels avec les partenaires du réseau et réduction des revenus de recharge des appareils mobiles
2. .
   Il convient de noter qu’il ne s’agit pas de la première baisse des revenus trimestriels de Monster Charge. Selon les statistiques incomplètes de Sina Technology, depuis le deuxième trimestre 2023, Monster Charge a connu une croissance négative de ses revenus d'une année sur l'autre et une baisse séquentielle de son bénéfice net pendant trois trimestres consécutifs.

3. En fait, l'ajustement du modèle économique de Monster Charging peut également être constaté à travers les dernières performances du rapport financier. Selon le rapport financier de Monster pour le premier trimestre 2024, alors que les revenus de l'entreprise ont diminué et que les accords contractuels avec les partenaires du réseau ont changé, la proportion de points d'agent national de l'entreprise est passée de 72,8 % fin 2023 à 79,7 %.

   À cet égard, Cai Guangyuan, PDG de Monster Charging, a expliqué : « Tout en conservant les points essentiels du modèle d'exploitation directe, nous ajustons stratégiquement les ressources pour développer le modèle d'agence. Xin Yi, directeur financier de Monster Charging, a en outre déclaré : « Bien que l'ajustement du modèle opérationnel entraînera des coûts ponctuels, il revêt une grande importance pour la santé financière à long terme de l'entreprise. "

   Le leader principal de Monster Charging n'a pas précisé les détails de "l'optimisation" de l'activité directe , mais clairement véhiculé. Les idées d’évolution de l’entreprise vers le modèle d’agence ont été révélées. Mais pour Monster Charge, tout en développant pleinement le modèle d'agence, des bénéfices excessifs sont réalisés par les agents, ce qui fait également tomber l'entreprise dans une situation de baisse des revenus et du bénéfice net.

   Le phénomène de tarification arbitraire est grave et les conflits d'agence sont importants

   En fait, les problèmes de tarification arbitraire et de surfacturation causés par des agents en développement vigoureux, ainsi que les pertes des concessionnaires causées par une erreur d'appréciation du marché, deviennent également des obstacles au long- développement à terme de la clé Monster Charging.

   D'une part, parce que Monster Charging a donné aux concessionnaires le pouvoir de fixer librement les prix d'exploitation, cela a conduit à des différences dans les modèles de tarification des commerçants selon les régions. Certains utilisateurs constatent souvent que le montant de la déduction ne dépasse les attentes qu'après. consommation, ce qui entraîne un grand nombre de montants importants. Protection des droits et plaintes concernant les déductions. Sur la plateforme de réclamation Black Cat, il y a eu 280 plaintes concernant Monster Charging au cours des 30 derniers jours, dont un grand nombre concernaient des frais excessifs et des litiges d'agence.

   D'autre part, la promotion vigoureuse du modèle d'agence a conduit le personnel des entreprises à faire des promesses excessives, ce qui a finalement conduit les agents à ne pas pouvoir installer l'équipement après l'achat des biens, ce qui a provoqué une série de différends.

   Récemment, plusieurs agences Monster à Harbin, Wuhan, Changsha et d'autres endroits ont signalé à Sina Technology qu'après avoir acheté des centaines de milliers d'équipements de banque d'alimentation auprès de Monster Charging, elles ont constaté que l'effet d'installation n'était pas aussi bon que les ventes originales de Monster. Le personnel a promis. , mais en raison de problèmes tels que la dissolution de l'équipe de pose et l'évitement des charges de monstres, les deux parties sont maintenant dans une tension extrême.

   Abandonner progressivement les ventes directes et réorienter son activité de banque d'alimentation partagée vers le modèle d'agence de Monster Charging. Elle réduit ses propres actifs et passifs tout en accélérant sa configuration du marché. Elle mobilise également les fonds dans les poches des agents. mener des expériences de marché pour lui-même et coopérer avec Meituan Charging et Street Electric, la petite électricité et d'autres pairs sont en concurrence.

   Dans ce concours de couverture de points, on ne sait toujours pas qui gagnera à la fin. Dans une communication avec Sina Technology, un important agent du secteur des batteries externes a déclaré sans détour : « À l'avenir, il n'y aura que deux ou trois acteurs dans ce secteur. Bien que Monster ait actuellement la part de marché la plus élevée, son modèle commercial est trop unique et faible dans la perception du public. " Le statut de la banque d'alimentation Meituan n'est pas stable non plus. "

   Cet article provient du compte public WeChat : Sina Technology (ID : techsina), auteur : Zhou Wenmeng, le titre original est " Banque d'alimentation partagée "Le patron est en danger" : il ne reste que les affaires directes Exploitation et maintenance, le modèle d'agence engendre de graves tarifications arbitraires》

   .

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