Le petit frère fou Yang reprend la route de Simba

Texte丨He Xu

1. De nombreux internautes ne croient toujours pas que le DXYG-VAC Electronic Music Festival qui se tiendra à Hefei, Anhui en mai 2024 est organisé par la célébrité Douyin "Crazy Little hébergé par "Frère Yang", jusqu'à ce que quelqu'un me rappelle que DXYG est l'abréviation pinyin de Frère Yang.

2. La nouvelle selon laquelle Anyma fera ses débuts nationaux au Hefei Electronic Music Festival a attiré 66 000 likes.

3. Bien que Frère Yang soit la célébrité Internet amateur numéro un sur Douyin, le festival de musique électronique est devenu une nouvelle entreprise de Three Sheep Network Technology Co., Ltd. fondée par lui.

4. Face à la recherche brûlante de "sortir de la liste des 20 meilleurs produits", Xiao Yang a déclaré qu'il se concentrerait sur d'autres activités, telles que le cinéma et la télévision, les festivals de musique, les entités de marque, etc.

5. Conférence de presse du festival de musique électronique, Xiao Yang a déclaré que le nombre d'amateurs de musique électronique nationaux est en constante expansion, mais que les festivals de musique électronique restent un événement de niche. Il espère les diffuser à l'échelle nationale pour stimuler la culture et le tourisme. consommation.

6. Les billets pour le Festival de musique électronique coûtent entre 680 yuans et 1 580 yuans, et les billets pour les lève-tôt et les billets en prévente sont épuisés.

7. Le ralentissement du taux de croissance de l'industrie du commerce électronique de diffusion en direct et la concurrence féroce entre les principales salles de diffusion en direct sont des raisons importantes pour lesquelles Xiao Yang se lance dans l'industrie du tourisme culturel.

8. Trois MoutonsDepuis sa création, elle a successivement ouvert plusieurs salles de diffusion verticales en direct sur Douyin et recruté des experts en biens.

9. Le nombre de fans dans la salle de diffusion verticale en direct est bien différent de celui du compte principal "Oriental Selection Beautiful Life" a une gamme de produits plus large et une voix plus forte.

Le modèle opérationnel des salles de diffusion en direct Three Sheep

Les salles de diffusion en direct verticales Three Sheep adoptent un modèle de croissance pour la diffusion. La plupart des salles de diffusion en direct commencent à diffuser le matin et se terminent tôt le matin du lendemain. .

Three Sheep's Talent Training

À fin décembre 2023, Three Sheep Group compte plus de 10 experts avec plus de 10 millions de fans, et 28 nouveaux experts seront ajoutés en 2023. Semblable au système d'apprentissage de Simba, frère Yang a également accepté 6 apprentis.

La situation actuelle de l'apprenti de Xiao Yang

Xiao Huang est devenu célèbre sur Douyin pour son apparence drôle et laide, et est devenu le plus potentiel parmi les apprentis de Xiao Yang. Cependant, son style personnel peut avoir un impact négatif sur le ton de la marque dans la salle de diffusion en direct. Lors de la vente de produits YSL en novembre 2023, le comportement de Xiao Huang a été accusé d'être vulgaire et elle a été bannie de la salle de diffusion en direct après l'incident.

La capacité du Septième Boss à apporter des marchandises

Le Septième Boss se concentre sur le domaine de la beauté et des cosmétiques et est actuellement le plus fort parmi les apprentis de Xiao Yang. Selon les données de Sanyancha, sur la liste des ventes quotidiennes de Douyin Live du 3 mars 2024, Seven Bosses s'est classé premier avec des ventes de 26,807 millions.

01 Le Septième Boss rencontre des difficultés

La piste choisie par le Septième Boss laisse place à des améliorations, mais se heurte en outre à des difficultés. Sur Double Eleven en 2023, les « cassures de prix » ont amené les marques à retirer leurs stocks, et Seven Bosses a supprimé certains liens de produits lors de la diffusion en direct. Frère Dayang a déclaré que frère Yang n'avait reçu que 3 produits de renom dans sa salle de diffusion en direct, ce qui a suscité la controverse. La concurrence dans la catégorie beauté est féroce et les principales ancres sont concentrées, formant un modèle « humanoïde Pinduoduo », ce qui rend difficile l'ascension vers le sommet.

02 Changements dans la stratégie de recrutement de talents de Three Sheep

En 2023, Three Sheep a signé des contrats avec des dizaines de millions de célébrités d'Internet, dont Zhuo Shilin, Li Paoer et Chen Yili. La stratégie de recrutement est passée de la culture des talents au recrutement direct de talents avec un certain nombre de fans, réduisant ainsi le temps de « croissance » des présentateurs.

Mais à l'heure actuelle, ces experts n'ont pas encore complètement réussi à déménager, et ils n'ont pas été vus sur la liste quotidienne des livraisons de marchandises au cours du mois dernier. Zhuo Shilin a caché ses émissions en direct pour apporter des marchandises, tandis que Li Paoer avait peu d'émissions en direct et n'affichait pas de fenêtres de produits.

Frère Yang a redoublé d'efforts pour former ses apprentis, leur permettant d'apporter à tour de rôle ambiance et conférences dans la salle de diffusion en direct.

02 Les marques autonomes sont un mystère

Le frère Xiao Yang alloue du trafic à sa propre marque "Xiao Yang Zhenxuan". L'image de marque par le chef de l'organisation MCN est propice à la maîtrise de la chaîne d'approvisionnement, au contrôle strict de la qualité et à la promotion des produits. . Des institutions telles que Xinxuan et Qianxun attachent toutes deux une grande importance à l'incubation de marques auto-gérées.

Xiao Yang Zhenxuan : La route de la marque des trois moutons

1. Début d'une nouvelle marque
   Xiao Yang Zhenxuan est apparu pour la première fois dans la salle de diffusion en direct de Xiao Yang en janvier 2023. Les produits dévoilés comprennent des sacs poubelles, du fil dentaire et du riz.
2. Soutien fort
   Trois Moutons attache une grande importance à Xiao Yang Zhenxuan. En novembre 2023, frère Yang a dépensé 30 millions pour organiser un concert, à condition de passer une commande ou de recharger Xiao Yang Zhenxuan. En janvier 2024, frère Yang a consacré la moitié de son discours à présenter Xiao Yang Zhenxuan, le qualifiant de produit de promotion de diffusion en direct.
3. Avantage de la marque
   Xiao Yang Zhenxuan attache une grande importance à la construction d'une marque et estime qu'elle a un cycle de vie plus long que la diffusion en direct.
4. Modèle OEM
   Le modèle de Xiao Yang Zhenxuan consiste à trouver un bon OEM national, à utiliser le volume des ventes pour négocier les prix et à greffer rapidement la chaîne d'approvisionnement à sa propre marque.
5. Gamme de produits
   Actuellement, la sélection de produits pour vitrines de magasin Douyin de Xiao Yang Zhen comprend des catégories telles que les soins personnels, les produits d'entretien ménager, les collations, etc., avec plus de 40 SKU, parmi lesquels les sacs poubelles sont des articles les plus vendus.
6. Élargir les canaux de vente
   Xiao Yang Zhenxuan entre dans la prochaine étape et pourrait élargir les canaux de vente. Il est prévu d'ouvrir des points de vente à domicile ou des magasins physiques de marque pour le personnel de contact social.
7. Salle modèle du magasin physique
   Three Sheep Network a publié une fois une courte vidéo présentant la salle modèle physique du supermarché Xiao Yang Zhenxuan. Les étagères présentent les produits auto-exploités de Xiao Yang Zhenxuan, tels que des sacs poubelles, des serviettes en papier, du pain, etc. .

   

   1. Le modèle hors ligne choisi par Xiao Yang Zhen est flou

À en juger par les différentes expressions de frère Xiao Yang et de Du Gang, le modèle hors ligne choisi par Xiao Yang Zhen n'a pas encore montré de contour clair.

2. La relation entre la marque de beauté Jiaorunquan et Three Sheeps

En plus de Xiao Yang Zhenxuan, la marque de beauté et de soins de la peau Jiaorunquan est également une marque qui a été vendue à plusieurs reprises par les experts de Xiao Yangge et Three Sheep. Selon les informations de Tianyancha, Lu Wenqing, partenaire de Three Sheep, et Hefei Microhat Network Technology Co., Ltd. étaient auparavant actionnaires fondateurs de Hefei Hongwen Biotechnology Co., Ltd. (Jiaorunquan Management Company).

3. La popularité et la stratégie marketing de Jiaorunquan

La marque blanche Jiaorunquan, devenue populaire sur Douyin en 2023, a profité du concept de « soins fonctionnels de la peau ». Ses produits les plus vendus sont les soins du visage aux acides aminés. produits nettoyants et réutilisables Essence. Les principaux arguments de vente du produit sont les mentions de Brother Yang et Seventh Boss, ainsi que le prix inférieur par rapport à des produits similaires.

4. Jiaorunquan développe le trafic de domaines hors ligne et privés

Actuellement, Jiaorunquan tente d'entrer dans de nouveaux canaux de croissance, et une grande quantité d'informations sur l'agence de développement de Jiaorunquan a commencé à apparaître sur Internet.

5. Problèmes de qualité des produits et d'opinion publique du camp de frère Xiao Yang

Les plaintes des consommateurs et même l'opinion publique augmentent en raison de la qualité des produits, de la publicité, du prix, de l'exécution des contrats et d'autres problèmes, bien que le camp de frère Xiao Yang ne soit pas le seul. celui du secteur national du commerce électronique de diffusion en direct est unique, mais cette question est extrêmement importante et doit être abordée sans détour.

6. La prochaine étape du trafic de Xiao Yang

La prochaine étape de l’énorme trafic de Xiao Yang est assez claire : le tourisme culturel, le cinéma et la télévision, les entités physiques, etc.

Comme mentionné précédemment, l’implication de Xiao Yang dans la musique électronique reposait en grande partie sur le potentiel commercial des festivals de musique. Bien entendu, cette décision pourrait aussi être basée sur le désir de frère Yang de changer de caractère. Depuis qu'il est devenu populaire, frère Yang a toujours été qualifié de « drôle », de « divertissement » et de « terrestre ». Bien que cela lui ait apporté un trafic illimité, cela a également limité son exploration future du monde des affaires. En août 2023, Opcon, un fabricant de lentilles de contact coté en bourse, a annoncé son intention de former une coentreprise avec Three Sheep pour incuber de nouvelles marques. Le deuxième jour de bourse après l'annonce, le cours de l'action de la société a chuté de 11,92 %. On pense généralement que les attributs du présentateur de divertissement de Xiao Yang ont eu un certain impact sur cela.

"Apporter des marchandises" à un festival de musique électronique plus branché et à la mode pourrait être la première étape pour Xiao Yang pour supprimer les étiquettes telles que "terrestre". À l'heure actuelle, l'opinion publique fait beaucoup d'éloges pour le festival de musique électronique de Xiao Yang. Cependant, étant donné que les amateurs de musique électronique et les « frères » de Xiao Yang appartiennent à des cercles de public complètement différents, quel genre d'effet de collision les deux auront-ils à l'avenir. ? Le développement à long terme des festivals de musique électronique est encore inconnu.

Three Sheep a également montré des signes de volonté de s'impliquer dans l'industrie du cinéma et de la télévision.

En novembre 2023, Three Sheep et la société de cinéma et de télévision Forest Pictures ont créé une coentreprise, Hefei Jubaixing Media. Haike Finance a observé qu'un mois seulement après la création de la société, le compte Douyin de « Three Sheep Network » a commencé à tester les eaux des courtes pièces en décembre de la même année, le premier épisode de la courte pièce « Anti-Corruption Storm ». est sorti sur Douyin, avec des indices sur le thème. Cela vient du contenu diffusé en direct de Brother Big et Little Yang la veille. La plupart des acteurs étaient des acteurs et du personnel de Three Sheep. Jusqu'à présent, ce compte a publié 3 courts métrages dramatiques avec un total de 9 épisodes, avec un total de plus de 69 millions de vues. Les utilisateurs ont des critiques mitigées sur ces courts drames. Certains disent qu'ils n'en ont jamais assez, tandis que d'autres disent qu'ils sont tous déroutants et incompréhensibles.

La spéculation selon laquelle Three Sheeps s'impliquerait dans l'industrie du cinéma et de la télévision vient également d'une photo de Xiao Yang avec Stephen Chow publiée le 15 janvier. Certaines personnes pensent qu'il s'agit de faire de la publicité pour "Mermaid 2" de Stephen Chow, filmé en 2018 mais qui n'est pas encore sorti, tandis que d'autres pensent que cela est lié à la courte pièce de théâtre. Deux semaines plus tard, le 29 janvier, Douyin a annoncé une coopération exclusive en matière de courts métrages dramatiques avec Stephen Chow. Les deux parties ont déclaré qu'elles développeraient et exploiteraient conjointement le « Théâtre 9527 ». Cette nouvelle a une fois de plus déclenché des spéculations publiques selon lesquelles Stephen Chow pourrait collaborer avec Xiao Yang, la célébrité Internet numéro un sur Douyin.

Les courts métrages dramatiques sont une activité de longue date pour Big and Young Brothers. Ils sont devenus populaires sur Douyin grâce à de nombreuses sitcoms familiales. Aujourd'hui, le marché des courts métrages dramatiques payants est en plein essor et il est très possible que frère Yang s'implique à nouveau.

Grâce au commerce électronique diffusé en direct, Xiao Yang a réussi à monétiser le trafic qu'il a accumulé dans le domaine des vidéos courtes. Mais aujourd’hui, alors que les dividendes du secteur diminuent, que la structure supérieure se stabilise et que les facteurs de risque augmentent, le moment est venu pour lui de réexaminer la manière de réaffecter son propre trafic afin de maximiser les rendements. Il existe de nombreuses routes, mais peu d’entre elles sont réalisables.

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