[Tutoriel Micro-Entreprise] Dix minutes pour vous aider à comprendre dix vérités sur la micro-entreprise

Tout comme le marché boursier actuel, les micro-entreprises actuelles souffrent également énormément. Je sais qu'en tant que personne auto-médiatique avec une certaine conscience, si je n'avance pas et n'essaie pas de donner des conseils à tout le monde. Ming Lu semble trop snob.

Parce que dans ces années de merde, il y a trop de gens qui sont la cerise sur le gâteau quand les micro-entreprises sont en plein essor, presque tous les grands médias grand public. chantent l'éloge des micro-entreprises, mais en ce moment tragique, il n'y a pas beaucoup de gens qui aident dans les moments difficiles, mais il y en a beaucoup qui ajoutent l'insulte à l'injure.

L'intention initiale de cet article est très simple. Il combine mes quatre ou cinq années d'expérience dans le commerce de détail et l'audition et le témoignage de nombreux amis micro-entrepreneurs autour de moi pour m'aider. tout le monde clarifie un problème. : Quelle est la vérité sur la micro-entreprise ?

La première vérité : l'activité WeChat ne s'est pas effondrée à grande échelle, elle a simplement changé sa façon de survivre.

En mai, lorsque diverses marques ont transféré leurs stocks aux agents du bas, l'ensemble du processus de vente a été fermé en raison du resserrement de la circulation et la pression pour la croissance des performances a été augmentée. Les micro-entreprises ont été forcées de tourner en rond. À ce moment-là, CCTV a frappé la plaie des micro-entreprises avec un lourd marteau. Presque en un instant, près de 10 millions de praticiens des micro-entreprises ont été stupéfaits.

Il y a des nouvelles selon lesquelles les performances d'une micro-entreprise bien connue ont même connu une baisse « en forme de falaise » de près de 70 %. Depuis un moment, tout le monde parle. à propos des micro-entreprises a changé, et c'est pire que les histoires de fantômes qui font également peur. Les micro-entreprises s’effondrent-elles vraiment à grande échelle ? Où est-ce ? Ce choc ne peut être considéré que comme une secousse dans le monde de la micro-entreprise. Alors que la marée se retire, ceux qui rêvaient de devenir riches du jour au lendemain se sont réveillés.

En fait, les gens qui vendent des biens honnêtement et partagent des choses honnêtement vivent toujours une vie cool. C'est un fait. Ainsi, les microentreprises sont passées d'une marée haute à un flux constant et sont véritablement entrées dans la période normale du commerce électronique social.

La deuxième vérité : les produits professionnels Wechat ne sont plus des rêves de devenir riche, mais des solutions aux besoins des utilisateurs.

J'ai souligné au début de l'année qu'à l'heure actuelle, les produits dominants des micro-entreprises ne sont pas des produits tangibles tels que les masques faciaux et les produits agricoles, mais colporter des rêves de devenir riche aux agents. La raison est simple, le cercle d'amis de Ya publie chaque jour des articles sur les voitures de sport, les revenus et les voyages à l'étranger.

Cette mentalité arrogante et anormale consistant à montrer sa richesse stimule en fait la mentalité de pauvreté des agents de niveau inférieur et « fabrique » un chemin vers eux en achetant des quantités massives de marchandises. Le chemin pour devenir riche Même aujourd’hui, il y a encore des propriétaires de marques qui prennent cela comme règle et continuent de suivre ce chemin cruel et maléfique.

Mais les lois actuelles des affaires nous disent que les agents doivent faire circuler les produits et que les utilisateurs doivent répondre à leurs besoins réels via les produits des commerçants. Ceux qui ne comprennent pas les besoins des utilisateurs. sont condamnés.Ceux qui ne voient pas l'orientation des micro-entreprises et ne répondent pas aux besoins des utilisateurs sont destinés à être abandonnés par les utilisateurs.

La troisième vérité : l'essence de la micro-entreprise n'est pas un jeu de capital, mais un comportement de vente au détail basé sur les plateformes sociales.

L'entreprise Wechat est née sur l'Internet mobile. À l'origine, elle devait utiliser des outils Internet pour connecter de manière transparente les usines et les consommateurs, améliorant ainsi l'efficacité de la circulation et optimisant la structure des coûts. des philistins De nombreux praticiens de la micro-entreprise ont transformé la micro-entreprise en un quasi-MLM, et maintenant ils en récoltent les conséquences. La recherche avide du profit a aveuglé les yeux des acteurs de la micro-entreprise, et ils n'ont désormais d'autre choix que de souffrir. dans la fosse qu'ils ont creusée eux-mêmes.

L'essence des micro-entreprises doit être le commerce de détail. Qu'il s'agisse de produits tangibles ou de services immatériels, ils bénéficient tous de dividendes sociaux basés sur des relations de confiance, et le commerce de détail impliquera inévitablement " volume" Il est dommage que parmi plus de 10 millions de praticiens de micro-entreprises, peu d'entre eux profitent de l'occasion pour améliorer leurs compétences de base en matière de vente au détail.

La quatrième vérité : le véritable défaut des praticiens de la micro-entreprise n'est pas l'acquisition de trafic, mais le manque de sensibilisation des chefs de produit.

On peut même conclure que si la vague actuelle de praticiens de la micro-entreprise en Chine n'écrit pas d'articles approfondis sur leurs produits, ils seront largués d'ici le prochain vague de « dividendes fabriqués en Chine » plus loin.

Récemment, j'ai été en contact fréquent avec des propriétaires d'entreprises traditionnelles. Leurs compétences en matière de produits et leurs avantages en matière de chaîne d'approvisionnement sont mis à profit. Même les entreprises centrales à grande échelle sont prêtes à agir. . Si cette partie de la force peut Après un réveil rapide, tous les joueurs ici peuvent se reposer. Ce n'est en aucun cas alarmiste.

Quand un praticien de la micro-entreprise vous vante chaque jour combien d'argent vous gagnez, avec quelques titres anodins accrochés sur votre tête, mais n'en parle jamais Combien de problèmes a ses produits ont été résolus pour les utilisateurs et combien de récompenses ont-ils remportées dans l'industrie Pensez-vous que de telles micro-entreprises ont un avenir ?

La cinquième vérité : les activités commerciales de Wechat donnent l'impression de se précipiter à la foire d'un temple, et la véritable force des affaires de Wechat est cachée sous l'eau.

Il existe une loi non écrite sur Internet : lorsqu'une industrie organise fréquemment des activités de forum, cela signifie qu'il n'est plus facile de la déranger. La raison est simple. Si cette industrie est très rentable et que tout le monde est occupé à signer des commandes et à expédier des marchandises, qui a le temps de se rassembler et de discuter ! En fait, juste au moment où les acteurs de la micro-entreprise se réunissaient pour discuter, Haier a discrètement ouvert 30 000 micro-magasins, et son RiRiShun a déjà dépassé les 100 000. De grands acteurs tels que Suning.com, Gome Online, etc. dans le commerce de détail utilisent leurs avantages à deux lignes pour créer des barrières aux microentreprises, et tout cela semble incompatible avec les praticiens actuels des microentreprises. C'est une chose qui mérite d'être réfléchie.

La sixième vérité : la véritable contribution des micro-entreprises devrait être d'utiliser les avantages des canaux pour fournir des produits rentables au plus grand nombre d'utilisateurs, plutôt qu'aux dépens des améliorations de consommation. Satisfaire l’intérêt personnel temporaire.

Je sais que cette vision est un peu alarmiste, et pousse même innocemment les acteurs de la micro-entreprise à un niveau moral. En fait, ce que je veux exprimer, c'est que la nouvelle génération d'hommes d'affaires chinois devrait assumer la mission du commerce national. La Chine est actuellement dans une époque de montée de la classe moyenne, et les produits rentables basés sur ce groupe sont encore rares. fournir.

À l'origine, cette mission devait être assumée par de grandes entreprises nationales. Malheureusement, les difficultés d'organisation ont ralenti le rythme de la transformation, si bien que la superstructure n'hésite pas à agir avec vigueur. La promotion du commerce électronique à l’étranger vient stimuler cette époque. Ce contexte est en fait un test approfondi du modèle des praticiens du micro-entreprise en Chine. Je ne sais pas si vous le comprenez.

La septième vérité : ce n'est pas qu'il soit difficile pour les micro-entreprises de gagner de l'argent, mais les gens qui ne peuvent pas gagner d'argent peuvent enfin faire une pause.

Selon les données, plus de 70 % des praticiens actuels des micro-entreprises ont suivi la tendance cette année, et ce sont principalement des étudiants, des femmes au foyer, des formateurs et d'autres profanes du commerce de détail. Certaines personnes sont nées avec un manque de gènes de transformation commerciale, donc lorsque la vague de froid des micro-entreprises arrive, cette vague de personnes est la première à être abattue. Même à l'apogée de la micro-entreprise, ils sont toujours à la fin. de la chaîne écologique des micro-entreprises. C'est un autre problème. C'est un fait incontestable.

Les hommes d'affaires qui savent vraiment comment gagner de l'argent peuvent toujours transformer le danger en sécurité, ils gagnent simplement de l'argent d'une autre manière. Par conséquent, si vos capacités commerciales sont faibles et que vous souhaitez participer à la tendance des micro-entreprises, vous devez vous associer à de tels maîtres.

À mes yeux, un vrai maître de micro-entreprise doit avoir une capacité de vente exceptionnelle, une gamme de produits explosive, un système de service de type nounou et de la ténacité. Heureusement, je connais en fait une personne comme ça. Vous pouvez obtenir son identifiant WeChat en répondant « WeChat Business Master ».

La huitième vérité : les nouvelles micro-entreprises présentent les caractéristiques de « canaux tridimensionnels, personnification de la marque et ventes individualisées ».

Depuis que le système de distribution a été remis en question, les praticiens des micro-entreprises ont progressivement réduit la durée de leur agence, et ont même commencé à utiliser des plateformes telles que les communautés pour faire face directement aux fans. est un retour rationnel au canal, et cela vaut un coup de pouce, et certains joueurs disposant de ressources de canal hors ligne ont combiné leurs propres ressources de magasin pour jouer à l'O2O au détail, qui est également assez avancé

De plus, de nombreux amis professionnels de WeChat attachent vraiment de l'importance au pouvoir des médias personnels dans la communication et commencent à vendre des services de niveau consultant pour cibler les utilisateurs en tant que « leaders d'opinion de produits » ; comprenez, c'est-à-dire que pour être utilisateur, vous devez travailler dur un par un, pour Le stock dépend du volume des ventes, et le taux de croissance peut être trouvé à partir du taux de rachat. Bien sûr, cela ne teste pas seulement la connaissance du produit. de Niucha, mais aussi l'expérience de service.

Malheureusement, ces trois méthodologies vont complètement mettre à l'épreuve la patience des acteurs de la TPE, car elles sont du type « prendre son temps et aller plus vite » et ne conviennent pas aux les impatients, expliquez-moi !

La neuvième vérité : le business sur Wechat est une question de confiance relationnelle, mais comment établir la confiance a déconcerté de nombreuses personnes.

Comme je le dis souvent, quand on fait de la micro-entreprise, il faut lire plus de livres sur la sociologie et la psychologie. Malheureusement, les acteurs de la micro-entreprise sont généralement travailleurs et l'ont fait. Ils ne l'ont pas étudié lorsqu'ils étaient à l'école. Grâce à la sociologie et à la psychologie, les micro-entreprises sont spécialisées dans la gestion des relations, de sorte que le décalage entre les réserves de connaissances et la demande du marché a conduit à des difficultés pour relier les produits et les besoins.

Heureusement, concernant la confiance, McKinsey a donné une formule très simple et efficace. Vous souhaiterez peut-être l'apprendre : confiance = crédibilité × fiabilité × proximité/intérêt personnel. Cette formule pour éclaircir les yeux en titane est invincible. Elle est merveilleuse à utiliser et peut être utilisée pour draguer les filles, sans parler des micro-entreprises ?

La dixième vérité : les entreprises Wechat font leurs adieux à l'ère des profits énormes, et les entreprises de consommation pourraient devenir une réalité.

Bien sûr, cela dépend aussi du produit spécifique, si vous voulez simplement « conduire une voiture et vivre dans un autre pays » simplement en vendant quelques masques faciaux, par exemple. une bonne opportunité ne se reproduira plus jamais. C’est facile à trouver et il est d’une importance universelle de s’appuyer sur cette puissante plateforme pour gagner de l’argent de poche chaque mois.

Consommateur signifie monétiser le trafic généré en fonction du comportement de partage après l'expérience du produit. J'ai même le pressentiment que les scénarios d'expérience deviendront une source importante de trafic sur le terminal mobile, notamment pour les acteurs de la micro-entreprise. Comment activer davantage de comportements de partage des utilisateurs lors de la création de scénarios massifs deviendra le véritable mot de passe pour les acteurs de la micro-entreprise.

Le business Wechat a encore un long chemin à parcourir. Contrairement à la plupart des gens qui dénigrent le business Wechat, j'en ai toujours envie, même s'il a été ravagé par des joueurs sans scrupules et qu'il porte des étiquettes laides. je suis impressionné, même s'il est considéré comme vulgaire et dédaigneux par de nombreux méchants.

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