La micro-entreprise peut être différente de ce que vous pensez

Tout d'abord, je tiens à dire que le marketing social représenté par la micro-entreprise s'apparente davantage à une dose de stimulant. Bien sûr, les stimulants ne sont pas une bonne chose. Les prendre occasionnellement peut répondre à des besoins temporaires. Si vous les prenez quotidiennement, les conséquences seront inimaginables.

Prenons l'exemple de la micro-entreprise pour interpréter la logique sous-jacente du marketing social.

Laissez-moi d'abord vous poser une question, si un vendeur de micro-entreprise vous demande de payer un salaire fixe, ferez-vous quand même de la micro-entreprise ? Bien sûr que non. Alors pourquoi êtes-vous prêt à payer vos propres vendeurs ?

La réponse est évidente. Les salaires sont versés aux vendeurs parce que leur efficacité est à la hauteur du salaire. Le travail de chaque vendeur a une certaine ampleur et des ventes de plus de 100 000 yuans par mois sont toujours possibles. La direction a prouvé à maintes reprises que plus la division du travail est détaillée, plus l'efficacité est élevée. Le modèle à temps plein s'est jusqu'à présent révélé être un modèle très efficace. Mais les praticiens des micro-entreprises ne peuvent généralement pas le faire, ou alors vous n'avez pas confiance qu'ils en sont capables. Pour les fabricants, le plus grand avantage des microentreprises est que le nombre de vendeurs peut compenser le manque d'ampleur des ventes d'un seul vendeur. En réfléchissant à l'inverse, du point de vue des praticiens de la micro-entreprise, comment assurer leurs propres bénéfices lorsque l'échelle des ventes est insuffisante ?

Deux façons.

Une façon est de faire une micro-entreprise à temps partiel et d'utiliser votre temps libre pour le faire.

Dans ce modèle, les vendeurs de micro-entreprises ont de faibles attentes et peuvent accepter un modèle à petite échelle et à faible profit. Le problème est que ce modèle est extrêmement instable. Il est souvent enthousiaste pendant trois minutes, puis il est trop paresseux pour le faire. Naturellement, un faible revenu entraîne une faible volonté. De plus, pour ceux d’entre vous qui lisent cet article, combien d’amis de votre cercle d’amis engagés dans une micro-entreprise avez-vous encore débloqués ? Serez-vous intéressé à regarder ses tas de grilles de neuf carrés, à consommer votre trafic et à vendre ses produits ? La micro-entreprise amateur elle-même, comme le système des agents d’assurance, est un processus de monétisation des connexions, une fois les connexions épuisées, elle ne sera plus durable.

Ce n'est pas qu'ils n'ont pas fait du bon travail. Certaines personnes ayant un travail relativement libre publieront des produits rentables, tels que des produits achetés à l'étranger, tels que des fruits, des gâteaux faits à la main, etc. est faible et ils ont un groupe de consommateurs fixe. Cependant, ces micro-entrepreneurs ont trois caractéristiques : premièrement, le volume des ventes est souvent très faible et les ventes de 10 000 par mois sont déjà considérées comme exceptionnelles ; deuxièmement, ils monopolisent tous les bénéfices des ventes ; troisièmement, sur une base individuelle, il n'y a pas d'amont ; et en aval, ils obtiennent directement les biens et même les produisent, et ne fournissent que les consommateurs, pas en aval. Ces micro-entreprises sont en assez bonne santé, mais elles ne peuvent pratiquement pas compter sur les ventes.

Une autre façon est d'être un micro-entrepreneur à temps plein.

Ici, il faut d'abord tirer une conclusion. La micro-entreprise à temps plein est en fait la version Internet de la vente directe traditionnelle.

La frontière entre la vente directe traditionnelle et la vente pyramidale n'est en réalité pas très claire. L’État interdit explicitement les systèmes pyramidaux et fournit des définitions claires, mais dans la pratique, il existe de nombreuses marges de manœuvre. Ce n’est pas l’objet de la discussion. Le problème est que le modèle commercial de la vente directe, du hors ligne à la vente en ligne, incarne certaines des mêmes caractéristiques que le MLM.

La première caractéristique est qu'il existe relativement peu de consommateurs purs. Une caractéristique commune de la vente directe est que la grande majorité des produits sont utilisés par les vendeurs. Les produits de la vente directe sont chers et les vendeurs directs se situent souvent au bas de l'échelle des revenus. Il ne s'agit évidemment pas d'une consommation normale, mais d'une prise de contrôle forcée.

La deuxième caractéristique est que la valeur du produit s'écarte sérieusement du prix. De nombreux praticiens de la vente directe utiliseront les téléphones mobiles Apple comme contre-exemples, niant l'écart important entre le prix et la valeur, affirmant que la prime des téléphones mobiles Apple est également très évidente. Cependant, la plus grande caractéristique de produits tels que les téléphones mobiles Apple est l'absence de substituts permettant des utilisations équivalentes. Il s'agit d'une prime basée sur la technologie et la créativité, et d'un produit composite composé de produits et d'intelligence. Mais les produits de vente directe, oui, presque tous les produits de vente directe, osent-ils dire qu'ils sont des produits composites de produit et d'intelligence ? La chose la plus taboue à propos des produits de vente directe est que l'effet est intuitivement visible. Une fois que l'effet est intuitivement visible, il y aura des produits avec des fonctions similaires ou même meilleures et des prix moins chers pour établir une comparaison. Par conséquent, les principaux domaines de vente actuels de la vente directe concernent presque tous la santé et la beauté. Les effets de presque tous les produits de l'ensemble de l'industrie sont très subjectifs. Aucun produit ne peut être comparé par des tests aveugles. gonflé.

La troisième caractéristique est que le taux de refus des ventes est très élevé et qu'il repose fortement sur l'initiative des vendeurs. D'une part, les produits de vente directe manquent de soutien de la marque et il n'y a pas de magasins pour garantir leur crédibilité, de sorte que les consommateurs ne leur font pas confiance ; d'autre part, le prix élevé des produits de vente directe rend difficile la conviction des consommateurs rationnels ; Cela amène les vendeurs directs à adopter souvent des méthodes de faible estime de soi, de haute initiative et de visites répétées à des étrangers, sans parler de la tricherie, ce qui augmente la résistance des gens ordinaires à la vente directe, formant ainsi un cercle vicieux.

Un nombre considérable de micro-entreprises présentent ce genre de caractéristiques. On pourrait aussi bien appeler ce genre de micro-entreprise qui s'apparente à la vente directe, la vente directe de micro-entreprise.

La vente directe aux micro-entreprises n’a jamais été basée sur les performances commerciales d’une seule personne. Le nombre exact de praticiens de la micro-entreprise reste un mystère. Après tout, dans une industrie remplie de mensonges, la vérité a toujours été rare. Mais en se référant à Amway, qui a un modèle de vente similaire, nous pouvons avoir une idée générale. Amway a un chiffre d'affaires mondial de 5 milliards de dollars et 3 millions de vendeurs. Le chiffre d'affaires mensuel moyen par vendeur est inférieur à 1 000 yuans. Même si le volume des ventes directes des micro-entreprises est supérieur à celui d'Amway, il ne peut être comparé au volume de ventes de plus de 100 000 yuans par mois par le personnel de vente traditionnel.

Du point de vue d'une entreprise, pour réaliser des ventes à grande échelle, un grand nombre de praticiens de micro-entreprises sont nécessaires et du point de vue des vendeurs de micro-entreprises, des bénéfices bruts très élevés sont nécessaires ; C'est également la raison pour laquelle un masque facial au prix départ usine de 3 yuans peut être vendu 200 yuans via les canaux des micro-entreprises. Selon les praticiens de l'industrie de la beauté, le coût de production des produits de masques faciaux dits haut de gamme représente généralement entre 1,5 et 2,5 % du coût total, et toutes les autres différences de prix se produisent dans les canaux. Il va sans dire à quel point un tel produit est rentable, mais combien de consommateurs l'achèteront est une autre question. Il y a trop d’escrocs et pas assez d’imbéciles, alors à qui sont vendues les marchandises ? Naturellement, il était vendu au dernier vendeur. En d’autres termes, la consommation n’était pas due à la demande d’usage, mais à l’achat. Le but de l'achat de biens n'est pas de consommer les biens, mais de croire que vous pouvez gagner de l'argent en vendant les biens.

Dans ce processus, qu'est-ce qui devient sans importance ? C'est le produit lui-même ! Par conséquent, nous voyons souvent cette forme de micro-entreprise. Un groupe de micro-entreprises forme un cercle. Une personne obtient un produit et le vend rapidement à l'aval à un prix fortement augmenté. lui-même à une forte augmentation des prix en aval, avançant ainsi jusqu'à ce que le prix soit ridiculement élevé et que toutes les ressources soient épuisées, les laissant entre leurs mains. Dans un tel cercle, les ressources du réseau ordinaires ne sont pas importantes, car selon des recherches faisant autorité, limitées par la puissance de traitement du cerveau humain, le cercle social normal d'une personne ne compte que 150 personnes. De plus, l'intention d'achat générale n'est pas élevée et. il n’y a rien à explorer. Les ressources clés sont ces praticiens des micro-entreprises. Grâce aux enregistrements de paiement traités, cela crée l'illusion d'une entreprise prospère, et l'aval les traite également conformément à la loi. En utilisant le « Générateur de commandes de micro-entreprises » de Du Niang, vous constaterez que la fraude aux micro-entreprises a désormais formé une industrie. Le montant total d’un produit est fixe, mais Dieu seul sait quel volume de transactions est généré. Tout comme tous ceux qui s'engagent dans le MLM disposent d'un « Carnet d'adresses commerciales de vente directe », du premier au dernier maillon, c'est dans ce cercle que circule essentiellement toute la chaîne commerciale de la micro-entreprise.

Cela soulève un problème : le modèle de vente directe des micro-entreprises, bien qu'il y ait un grand nombre d'expéditions, il n'y a pas beaucoup de consommateurs réels, et la motivation d'achat n'est pas le produit lui-même, c'est-à-dire disons : Le produit n’a pas développé une réputation et une base de consommateurs n’a pas été établie. Cela a eu pour conséquence que le canal de vente directe des micro-entreprises n'a ni établi un canal d'achat normal pour l'avenir ni créé de valeur de marque. En outre, dans le domaine des ventes directes aux microentreprises, seule la période initiale est la période dorée des ventes, car les rachats en aval ne manquent pas. Lorsque les ressources en aval sont épuisées, le produit perd sa valeur de vente et disparaîtra. sortir du canal.

D'un autre côté, grâce à l'augmentation progressive des prix des ventes directes des micro-entreprises, ce produit donnera aux consommateurs relativement rationnels l'impression d'un mauvais rapport qualité-prix. la qualité du produit. Par exemple, pendant la période où les ventes de masques faciaux étaient les plus chaudes, l'ajout de glucocorticoïdes, qui ont des effets blanchissants évidents à court terme, mais une utilisation à long terme peut entraîner un assombrissement, une croissance des poils et une ulcération de la peau. , est devenu le secret gagnant de nombreux produits, ce qui équivaut à se forger une réputation négative et un capital de marque négatif. Bien sûr, en raison des facteurs mentionnés ci-dessus concernant la faible propagation, l'impact, qu'il soit positif ou négatif, n'est en fait pas le cas. c'est génial.

Ainsi, après tant d'années de développement de la vente directe des micro-entreprises, nous n'avons vu aucune marque sortir du canal des micro-entreprises. Peut-être avez-vous des questions et réfuterez-vous Han Shu, mais la montée en puissance de la marque Han Shu a en effet été réalisée grâce à des investissements ultérieurs dans la marque et à la mise en place de canaux de vente normalisés. Cela n'a rien à voir avec les ventes directes des micro-entreprises. Même les sociétés de vente directe traditionnelles, telles qu'Amway, Perfect, Infinitus, Quanjian et Tiens, continuent de compléter la communication et le blanchiment de marque grâce à des campagnes publicitaires à grande échelle, au recrutement de porte-parole d'image, à l'aménagement de magasins hors ligne et même au parrainage d'événements sportifs. Blanc. Mais à en juger par sa réputation actuelle, il semble qu'il y ait encore un long chemin à parcourir pour être complètement accepté par le public, ou pour ne pas être méprisé par le grand public.

Les caractéristiques ci-dessus des micro-entreprises sont évidentes. Il est difficile pour les micro-entreprises à temps partiel d'établir une communication à grande échelle et donc de garantir des ventes. Cependant, les ventes directes des micro-entreprises peuvent créer des ventes directes à grande échelle. augmenter les ventes sur une courte période, mais il s'agit d'un bonus ponctuel qui, à long terme, ne peut entraîner ni une croissance des ventes régulières ni une amélioration de l'influence de la marque. Et il reste encore un point d’interrogation quant au montant de ce bonus unique. Ce qui est encore plus effrayant, c'est qu'une telle fausse prospérité est susceptible d'amener les fabricants à mal évaluer le marché et à créer des attentes à long terme pour ce canal de vente. Les résultats ne seront certainement pas optimistes.

De plus, le modèle de micro-entreprise n’est vraiment pas adapté à la plupart des biens de consommation à évolution rapide. Pour la plupart des biens de consommation à évolution rapide, la qualité des produits est très facile à juger et la fourchette de prix n'est pas large. Cela convient aux micro-entreprises amateurs ayant un faible bénéfice brut. Pour les ventes directes des micro-entreprises, il n'y a aucune excuse. prime. Il est également très important que les praticiens soient prêts à vendre. Difficile à dire.

Les « Cinq conseils pour les micro-entreprises » peuvent-ils revitaliser les micro-entreprises ?

Passant directement aux trois grandes questions sur la micro-entreprise : « les trois non, les systèmes pyramidaux et le harcèlement », les professionnels du secteur définissent pour la première fois « ce qu'est la micro-entreprise ». Les articles dits « V5 » sont les suivants :

1. La demande est réelle et la qualité du produit est garantie. Les produits contrefaits de mauvaise qualité et sans garantie ne sont pas des micro-entreprises.

2. Utilisez-le par vous-même ou par vos proches. Partager sans expérience n’est pas une micro-entreprise.

3. Modérez les informations de manière appropriée. Le harcèlement n’est pas une micro-entreprise.

4. Les chaînes sont à plusieurs niveaux normaux. Le développement illimité de niveaux de canaux pour réaliser des bénéfices n'est pas une micro-entreprise.

5. Pour une vie meilleure, pour ne pas devenir riche du jour au lendemain. Un apprentissage réussi et une grande tromperie ne sont pas des micro-entreprises.

Comme vous pouvez le constater, l'« Article V5 » est vraiment un idéal. Tout idéal exige que les personnes ayant la foi persévèrent, et l'« Article V5 » est le contraire pour les micro-entreprises à la recherche de profit. de gagner de l'argent rien qu'en le faisant, mais il semble que la possibilité de gagner ne serait-ce qu'une petite somme d'argent en le suivant est mince.

La communication sociale peut-elle réussir à générer des ventes ?

Oui, mais ce genre de succès ne peut pas être reproduit. Car les ventes induites par la communication sociale ne sont pas une logique de vente, mais une logique de communication. Qu'il s'agisse de produits ou de contenus, ils ne déterminent que la limite inférieure de l'effet de communication. Cette limite inférieure est très faible et peut aller de plusieurs dizaines à plusieurs centaines. Quant à l’effet qui peut être obtenu au final, quels sont les facteurs clés ? chance. La plus grande caractéristique de la communication sociale est que l'effet papillon est très évident.La détonation d'un certain point clé entraînera une diffusion explosive d'informations à grande échelle.Le problème est que personne ne sait où se trouve ce point clé.

Ces experts en marketing social proposeront toujours de nombreux cas réussis. Le problème est qu'ils ne diront jamais combien de cas ils ont réalisés au total. Dans cette vague d'entrepreneuriat, il y a toujours des milliers de nouvelles marques dont vous n'avez jamais entendu parler et qui sont promues par des méthodes de communication sociale. Il y en a toujours quelques-unes qui ont certains effets, créant ainsi un capital permettant à l'industrie de se vanter et d'exagérer. Mais dans ce modèle de réussite, ceux qui survivent ne sont pas les gagnants, mais peuvent seulement être considérés comme des survivants chanceux. Vous entendez ces chanceux qui ont fait leurs débuts grâce à la communication sociale parler et résumer leurs propres méthodes, mais vous n’avez pas l’occasion d’entendre ceux qui ont tout perdu revenir sur leurs propres échecs.

Peut-être que la différence entre les deux n’est peut-être qu’une faveur de Dieu.

Pour les jeunes disposant de 300 000 à 500 000 yuans pour démarrer une entreprise, ce modèle vaut la peine de parier, non seulement parce qu'ils n'ont pratiquement pas de stock, mais aussi parce que même des ventes de 500 000 yuans par an ne leur suffisent pas. .était une surprise. Pour les entreprises de biens de consommation en évolution rapide dont les ventes annuelles s'élèvent à des dizaines, voire des centaines de millions, l'énorme stock et l'énorme demande de vente ne peuvent évidemment pas être confiés à des canaux avec une grande incertitude.

Vous direz que Sœur Miaosi est vraiment agaçante, mais vous direz que ce n'est pas possible et qu'il y a des pièges. Que faut-il faire ? En fait, ne vous méprenez pas, je respecte les innovateurs qui ont le courage de pratiquer. Je rappelle simplement à chacun de ne pas oublier ce qu’il doit faire à cause d’orientations incertaines ou actuellement immatures. Hier, un jeune directeur général m'a dit : « M. Chen, vous avez dit à deux reprises que dans le processus de développement d'une entreprise, vous voulez toujours trouver des raccourcis. En fait, il n'y a pas beaucoup d'idées nouvelles et accrocheuses et Parfois, les entreprises ont besoin de mettre en pratique des théories simples. Au fil du temps, je suis de plus en plus d'accord avec cette phrase "

Alors, où est la sortie ? Si vous lisez souvent les articles de sœur Miaosi, je vous garantis que vous trouverez la réponse.

Veuillez prêter attention au site Web PHP chinois pour plus d'articles sur les micro-entreprises qui peuvent être différents de ce que vous imaginez !