En tant que commerçant e-commerce, comment choisir entre les commerçants Taobao et WeChat ?

Réflexion :

Si une entreprise que vous rejoignez propose un bon produit et vous demande de faire des opérations et du marketing de commerce électronique, choisirez-vous Taobao ou WeChat ?

Jetons un coup d'œil à ceci d'abord :

De nombreuses personnes qui font Taobao voient les affaires de Wechat de cette façon

Les affaires de Wechat sont un système pyramidal avec de nombreux contrefaçons et sans service après-vente Les affaires Wechat sont Les petites entreprises ne sont pas un comportement formel de vente en ligne. Elles ne sont pas seulement spécifiques à Taobao, mais de nombreuses industries traditionnelles le voient également de cette façon.

Alors que pensent les micro-entrepreneurs de Taobao ?

Dire qu'il y a beaucoup de contrefaçons, qui ne sait pas que les plus populaires sont la tuberculose, et qu'il y a trop de produits contrefaits, et le plus important c'est que neuf d'entre eux sur dix en résulteront en pertes.

Alors jetons un coup d'œil aux données de transactions 2016 d'Alibaba et WeChat Business :

Alibaba c'est 3 000 milliards (il doit y avoir de l'eau, vous savez si vous brossez X), la proportion de Taobao devrait être Environ la moitié.

L'activité WeChat ne dispose pas de données précises, mais elle est d'au moins 350 milliards (c'est la vraie affaire, sans humidité).

Le volume réel des transactions de Taobao devrait être au moins 3 fois supérieur à celui des marchands WeChat.

Taobao et Weixi représentent aujourd'hui les plus grandes plateformes de trafic et de marché de commerce électronique en Chine. Si vous souhaitez mieux vendre vos produits, votre premier choix est Taobao et WeChat. Quelle est la différence ?

Pourquoi dit-on Taobao au lieu d'Alibaba ?

Parce que 1688, Tmall et Juhuasuan ne sont pas des endroits que les entrepreneurs et les entreprises générales peuvent choisir ou choisir pour tester le commerce électronique, et que le coût est élevé, j'ai donc choisi Taobao. Il faut savoir que le trafic de Tmall est Taobao. détourne le trafic vers lui, sinon Jack Ma ne serait pas assez stupide pour vous laisser ouvrir gratuitement une boutique sur Taobao.

1. Tout d'abord, regardons les produits

On dit qu'il y a beaucoup de contrefaçons sur Taobao. En fait, cela n'est pas déterminé par les marchands sur Taobao, mais par le modèle de Taobao.

Le tout-puissant Taobao est destiné à tout avoir sur lui. Il existe d'innombrables compétitions pour le même produit SKU, car Taobao est actuellement la plus grande plateforme de commerce électronique en Chine et a le trafic le plus important. S'il y a plus de produits et de commerçants, la concurrence sur les prix sera encore plus grande. Par conséquent, afin d'éviter les pertes, vous pouvez imaginer la qualité des produits. De plus, en raison de son trafic important, les clients viennent sur Taobao, et non sur votre magasin, et achètent des produits en fonction de vos avis sur les produits et de vos ventes. Par conséquent, si j'ai 20 magasins, mon volume de ventes doit être supérieur à celui d'un magasin. Même si ce magasin est bloqué en raison de problèmes de produits, il y a encore 19 magasins. Après tout, le trafic est ouvert sur Taobao, tout comme Baidu. , celui qui fait bien le référencement obtiendra du trafic.

Après le baptême des deux premières années, l'activité WeChat est revenue à une véritable qualité. Cela est également dû au modèle WeChat, car WeChat est un réseau social fermé avec des relations solides. Par conséquent, si vous avez un maximum de 5 000 amis sur WeChat, le trafic n'est certainement pas aussi bon que sur Taobao, mais en raison de cette forte relation étroite, vos clients achètent vos produits parce qu'ils vous font confiance, et le problème résolu résout la concurrence sur les prix et détermine que le produit doit être vendu de manière raisonnable. Le prix ne sera pas perdu, encore moins de tricherie. De plus, vos amis ont été accumulés au fil du temps et de l'argent. Ce sont tous vos fans et clients à long terme. Bien que le trafic soit faible, le taux de rachat est élevé s'il y a des produits contrefaits, non seulement vous perdrez. clients, mais vous perdrez également votre réputation. Trouver de nouveaux clients est un processus laborieux.

2. Examinons ensuite les clients

Les clients de Taobao n'ont aucun attribut social et ne peuvent être appelés que trafic. C'est également le terme le plus ancien qui détermine la qualité d'un site Web d'achat en ligne. .

Le trafic détermine si les clients d’aujourd’hui peuvent acheter le vôtre ou celui de quelqu’un d’autre. Tant que le prix est bon marché, puis examinez le volume des ventes et les avis et jugez qu'il ne s'agit pas d'un faux produit, vous pouvez alors commencer. De plus, certains clients n’ont pas l’habitude de mettre les magasins dans leurs favoris. Ils ont acheté chez vous aujourd’hui, mais s’ils ne s’en souviennent pas la prochaine fois, ils recherchent à nouveau des mots-clés et le magasin qu’ils trouvent n’est plus le vôtre. Eh bien, j'ai vu que le prix de celui-ci est à peu près le même que celui que j'ai acheté la dernière fois, et les ventes et les critiques sont plutôt bonnes. Étourdi, j'ai immédiatement perdu un client.

WeChat est un leader des réseaux sociaux. Les clients sont des amis avec des relations solides et sont collants, c'est pourquoi ils sont appelés fans. Tout comme les célébrités Internet actuelles, ils ont tous des fans fidèles ci-dessous, pas à cause de vous. les choses que vous achetez sont plus chères que les autres, alors je passe aux produits des autres parce que vous êtes mon idole. Si je ne vous soutiens pas, qui vais-je soutenir ? C'est aussi le pouvoir de l'économie des célébrités sur Internet, et les fans ont le pouvoir marketing de la communication de bouche à oreille. Tant que vos produits et services sont bons et que vous interagissez, divertissez et vous liez d'amitié avec tout le monde, le profit d'achat. d’un fan peut être équivalent aux 25 bénéfices d’achat de trafic de Taobao (et pour chaque vente sur Taobao, les coûts de marketing et les coûts de promotion du produit doivent être divisés à parts égales).

3. Enfin, regardons la promotion opérationnelle

La promotion opérationnelle Taobao nécessite les tâches suivantes : ouvrir une boutique sur Taobao, décorer la boutique, éditer la copie, télécharger des produits, répondre aux commandes et envoyer Pour vendre des marchandises, vous devez vous familiariser avec la planification de Taobao (qui change fréquemment), étudier les données de base et bien sûr écrire un script (c'est pour rafraîchir, vous savez).

Nous devons donc y consacrer beaucoup de réflexion et de temps. Pour la promotion, nous devrions au moins faire un train direct. Sinon, pensez-vous que vous pouvez gagner de l'argent en ouvrant un magasin avec Jack Ma ? vous brûlerez de l'argent. Quant à brûler plus et brûler moins, c'est un travail technique, après tout, cela coûte de l'argent.

Au contraire, regardez le travail que doit faire la micro-entreprise : rédaction éditoriale, promotion des produits, réponse aux commandes, service après-vente et interactions sociales régulières. Vous fixez les règles vous-même, vous n'avez donc pas à vous soucier des règles, vous n'avez pas besoin d'écrire un script, vous n'avez pas besoin de décorer le magasin, d'ouvrir un magasin pour le vérifier, etc. restrictions du certificat de qualification pour vendre un produit. Cela permet d'économiser du temps et des efforts, et le plus important est que vous pouvez gagner de l'argent sans investir dans des coûts de marketing directs (si vous voulez savoir comment, ajoutez mon code QR ci-dessous pour vous inscrire au cours).

Encore une chose, cela ne nécessite pas d'argent. Bien que les commerçants Taobao et WeChat puissent expédier au nom d'une seule pièce, n'oubliez pas d'utiliser Alipay comme garantie. Cela signifie que les marchandises viennent en premier. le paiement intervient plus tard. Votre argent peut être dégelé et utilisé après 10 jours. Cependant, les micro-entreprises exigent le paiement d’abord et la livraison ensuite. Comment pouvez-vous faire des affaires indépendamment des flux de trésorerie ?

En parlant de ça, je crois qu'en tant que commerçant e-commerçant, il faut savoir choisir !

En tant que marchand de commerce électronique, veuillez prêter attention au site Web chinois PHP pour plus d'articles sur la façon de choisir entre les marchands Taobao et WeChat !