Huit tendances majeures réveillent le développement de l'industrie, il est temps pour les micro-entreprises de revenir à la rationalité

L'industrie a toujours eu des avis mitigés sur le développement des micro-entreprises, certains étant optimistes et d'autres négatifs. Mais il est inévitable que le micro-commerce soit devenu une branche importante du commerce électronique mobile.

Après avoir connu le blocage des micro-entreprises dans le cercle d'amis, l'exposition de divers outils de contrefaçon et de vente, et l'essor des grandes plateformes de distribution, les micro-entreprises sont progressivement revenues à la rationalité, et de plus en plus d'entreprises ont commencé pour atteindre l'objectif de « prévenir les violations et la contrefaçon », s'abstenir de systèmes pyramidaux, ne pas perturber le marché, ne pas accumuler de marchandises, ne pas réaliser d'énormes profits, ne pas balayer l'écran et ne pas tuer l'éthique des affaires « familière » et consensus.

Quels changements les micro-entreprises en développement de courbe apporteront-elles en 2017 ? En tant que micro-entreprise, comment devrions-nous innover dans le modèle de découverte ? Comment devrions-nous changer les malentendus de la société et du public ?

1. À l'échelle de l'équipe

La micro entreprise était initialement basée sur des individus, a démarré dans le cercle d'amis, puis est devenue chaotique dans le cercle d'amis. À mesure que de plus en plus de personnes adhèrent, l'homogénéité des produits devient de plus en plus grave et les micro-entreprises individuelles sont submergées les unes après les autres, remplacées par d'énormes quantités de publicité et la montée d'équipes à grande échelle. La montée soudaine de marques telles que Qiao Shisui, Han Shu et Sibu a brisé le rêve entrepreneurial des micro-entreprises individuelles. Les opérations en équipe et en groupe ont rendu la concurrence entre les micro-entreprises de plus en plus féroce. du C2C au B2C, soit ils « se retirent pour former un réseau », soit ils se serrent les coudes.

Il peut aussi y avoir un piège derrière la balance. La grande majorité des microentreprises n'ont pas échappé au modèle transactionnel de l'ère Alibaba. La plupart des microentreprises actuelles ont des « magasins Weidian », mais il n'y a pas encore de produits basés sur Internet. "Je n'en aurai pas." Quel est l'avenir ? Mais à l’avenir, « tout le monde est une micro-entreprise » et les micro-magasins deviendront la configuration de base pour la plupart des particuliers. Cela transmet sans aucun doute de la chaleur tout en versant de l’eau froide sur les micro-entreprises.

2. Socialisation des utilisateurs

La micro entreprise est une économie de confiance basée sur les réseaux sociaux mobiles. Ce type de socialisation est basé sur les mêmes intérêts, passe-temps et résonance émotionnelle. Il n'a pas des millions d'utilisateurs comme Luoji Thinking, et n'a pas non plus une influence et un attrait aussi élevés. C'est le rôle de porte-parole de la marque, de ressource. remplacement et communication de bouche à oreille entre commerçants et commerçants, commerçants et utilisateurs. Dans un sens, cette « petite mais belle » communauté peut être à la fois une entrée de trafic et un nouveau moyen de monétisation.

Le commerce électronique social est indissociable de la communauté, mais la solidification et la centralisation de la communauté rendent l'expansion et l'acquisition de nouveaux produits très étroites. Comment mobiliser la communauté et utiliser la communauté pour générer une communication de fission est devenu. un micro- Le plus gros problème du regroupement des communautés d'affaires.

　3. Canaux tridimensionnels

À mesure que les micro-entreprises se développent progressivement dans une direction professionnelle, la structure des canaux deviendra tridimensionnelle. Les fabricants, les grossistes, les détaillants, les agents et les consommateurs sont organiquement combinés pour former un système de réseau organique. Grâce à l'établissement d'un réseau et à la systématisation de la « surface » de canal, l'efficacité du réseau de canaux est améliorée et, finalement, l'optimisation du sous-système sujet de canal et du système principal d'objet de canal est obtenue. Les canaux tridimensionnels peuvent inverser la situation actuelle des couches d'agents et des couches de marchandises dans le cercle d'amis d'origine. Les agents, les revendeurs, etc. n'ont pas besoin de s'approvisionner et de stocker des marchandises et peuvent échanger en ligne via la distribution sur les réseaux sociaux.

Bien que Zhang Xiaolong ait mentionné à plusieurs reprises la décentralisation et la désintermédiation de WeChat, pour le secteur de la vente au détail traditionnel, l'intermédiation et l'opacité de l'information sont les seuls moyens de gagner la différence de prix. Il est impossible pour les commerçants Wechat de parvenir à une désintermédiation complète. La transformation consiste simplement à simplifier la gestion et les processus.

4. Normalisation technique

La normalisation technique consiste à utiliser des moyens techniques pour aider les commerçants et les distributeurs à normaliser et à ajuster l'ensemble du processus de transaction provoqué par des canaux compliqués. La méthode actuelle, simple et grossière, de vente de biens dans Moments n'est plus adaptée au développement des micro-entreprises. Les micro-entreprises souhaitent utiliser la technologie pour standardiser et répondre à leurs besoins de développement, et les plateformes de distribution sociale deviendront le théâtre des micro-entreprises. . Par exemple, Weimob utilise la plate-forme SDP pour systématiser, plate-forme et traiter des problèmes tels que la dispersion des distributeurs, la gestion incontrôlable des canaux, le chaos du marché, les guerres de prix internes et les ventes croisées des distributeurs. Par ailleurs, des achats de poche et d'autres produits ont également été lancés sur la plateforme de distribution en ligne.

Les spécifications techniques peuvent éviter le chaos des plateformes de micro-entreprises, mais le coût de développement et de promotion marketing est trop élevé, ce qui constitue un seuil important pour les micro-entreprises C2C. Elles doivent s'appuyer sur la plateforme ou si. un tiers se développe, si la surveillance devient incontrôlable, le phénomène initial de contrefaçon et de produits de mauvaise qualité de Taobao se répétera.

5. Diversification des produits

La diversification des produits sera une caractéristique majeure qui distingue les micro-entreprises du commerce électronique Taobao, et les micro-entreprises sont plus adaptées aux produits non standard. Cette diversification se reflète principalement dans la montée progressive des produits « petits mais beaux », et les produits au style et à la différenciation uniques deviendront de plus en plus populaires. Selon un rapport d'enquête sur les achats de WeChat, les achats personnalisés viennent juste après la consommation intelligente, représentant un cinquième de la consommation totale. Dans le même temps, le taux d'achat de produits non standard par les utilisateurs est en constante augmentation.

Même si de nombreux grands noms et leaders d'opinion répètent désormais un mot : personnification du produit. Mais à l’exception de quelques auto-médias, il y a probablement très peu de personnes capables de véritablement se personnifier. Les produits diversifiés doivent être explorés et guidés par les leaders de l’industrie ou les grands V. Aucun grand V n’est prêt à utiliser sa personnalité pour promouvoir des produits qu’il ne comprend pas ou avec lesquels il n’est pas d’accord. Derrière la diversification des produits se cache en réalité la décentralisation des utilisateurs et des acheteurs qui prendront de plus en plus de valeur.

6. Médias marketing

L’essence du commerce électronique social réside dans les transactions de confiance. La micro-entreprise n'a pas changé la nature des transactions traditionnelles de commerce électronique. Les produits sont toujours les mêmes, mais les méthodes de commercialisation et les méthodes de présentation ont changé. Dans le passé, il existait une relation directe acheteur-vendeur. Les gens avaient d'abord des besoins, puis achetaient. Une fois la transaction terminée, il était fondamentalement difficile pour les utilisateurs d'accumuler. Cependant, le développement des micro-entreprises est d'abord une sorte de prise de conscience. avant d'acheter, ses exigences en matière de personnes et de produits seront plus strictes. Et tant que cela est bien géré, il est fondamentalement possible d'attirer les utilisateurs. Les micro-entreprises ont des exigences très élevées en matière de marketing et de communication. Qu'il s'agisse de mobiliser le pouvoir de la communauté ou celui des fans, le principe est que le produit doit avoir suffisamment de points forts pour attirer les gens. Ces points forts incluent : l'histoire, les sentiments, le sens. d'appartenance, de confiance, de prime, etc. Les médias destinés aux micro-entreprises constituent la méthode de marketing la plus rentable.

Utiliser la pensée des gens des médias pour faire des micro-entreprises est en effet une méthode de marketing intelligente. Le commerce électronique des médias peut être un simple modèle de monétisation. WeChat lui-même est une plateforme qui produit du contenu riche, mais combien d’institutions ou d’auto-médias peuvent jouer de cette manière ?

7. Capitalisation opérationnelle

À l'heure actuelle, les micro-entreprises reposent principalement sur des investisseurs particuliers individuels et n'ont pas encore réalisé d'économies d'échelle. Si une telle situation de mêlée n'est pas réglementée et rectifiée, elle. conduira inévitablement à des ventes à découvert et à un marché chaotique. De plus en plus de capitaux ont été injectés dans le domaine des microentreprises, et cette tendance va s'intensifier en 2017.

Certaines des micro-entreprises sous les feux de la rampe affirment qu'elles disposent de centaines de milliards d'opportunités commerciales, tandis que d'autres affirment qu'il s'agit d'une bulle gonflée. Quoi qu'il en soit, les nouveautés sont toujours accompagnées de ce que Jack Ma disait : « Invisible, peu clair, incompréhensible et trop tard ». Ce n'est pas une bonne chose si quelqu'un veut l'essayer.

8. Flexibilité de la politique

La flexibilité de la politique se reflète principalement sous deux aspects : Premièrement, au niveau national : à certains égards, le marketing des micro-entreprises est déjà au bord de la pyramide vente, et même certains Grâce au développement continu et hors ligne, il peut être considéré comme un système pyramidal en ligne. S'il est autorisé à se développer, cela entraînera inévitablement de graves conséquences à la fin. Deuxièmement, le responsable de WeChat : face au marketing malveillant et à la vente. brossage d'écran violent qui détruit l'expérience utilisateur, WeChat Nous les rectifierons et les punirons certainement vigoureusement. Au niveau de la formulation de la politique de WeChat, l'État et l'équipe WeChat feront encore preuve d'un côté relativement flexible. Après tout, WeChat est un nouveau type d'entité commerciale. Une grande partie des utilisateurs actifs des Moments de WeChat proviennent de ces entreprises WeChat. Selon la Chine, le « Rapport de recherche sur l'impact social et économique de WeChat » publié par la Société d'économie de l'information indique que le nombre d'emplois générés par WeChat a atteint 10,07 millions, il y a donc des raisons de croire que les micro-entreprises inaugureront un grand développement.

De plus, les publicités WeChat Moments, les courtes vidéos WeChat et d'autres fonctions constituent une étape importante pour la commercialisation de WeChat. Cela prouve également que les responsables de WeChat sont très optimistes à l'égard des entreprises WeChat et que l'époque de la navigation violente sur les écrans est peut-être révolue. Désormais, des politiques flexibles peuvent-elles apporter une grande prospérité aux micro-entreprises ? Peut-être que tout le monde le demandera, peut-être que oui, peut-être que non. Mais personne n'a de réponse.

Cependant, le business de WeChat ne consiste plus à une publicité nue qui apparaît lorsque vous ouvrez Moments, ni à acheter des produits contrefaits et à ne pas savoir à qui appeler pour la protection des droits, mais à une transaction complète et une plateforme digne de confiance. pour le développement durable.

WeChat est le dernier atout de Tencent pour vaincre Alibaba, et les affaires WeChat en sont la partie la plus importante. Si les commerçants de Wechat ne passent pas de la vente de marchandises à la pensée médiatique, ce que fait WeChat équivaut sans aucun doute à construire un autre Taobao sur le terminal mobile. Utiliser la pensée de Taobao pour résister à Taobao finira par conduire à l'échec.

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