Comment les petits fournisseurs de cloud computing peuvent-ils rivaliser avec les géants du secteur ?

Aujourd'hui, AWS, Microsoft Azure et Google Cloud Platform occupent la majorité du marché mondial du cloud public, mais les entreprises du bas de l'échelle espèrent également obtenir une part du marché du cloud public.

La fenêtre actuelle pour devenir un fournisseur de cloud computing hyperscale est sur le point de se fermer, et IBM et Oracle sont les deux entreprises les plus susceptibles de rejoindre ce rang.

La liste des fournisseurs de cloud computing public véritablement compétitifs n'est pas encore entièrement définie, mais les entreprises ambitieuses devront peut-être travailler plus dur.

Amazon Web Services (AWS) et Microsoft Azure sont des géants du secteur des cloud publics hyperscale, car leurs services se sont étendus à de nouveaux domaines informatiques. Google Cloud Platform figure également sur la liste. Mais après des années de volatilité du marché des grands cloud publics et privés, seule une poignée d’éditeurs tentent encore de rivaliser à l’échelle mondiale.

Les observateurs du secteur conviennent qu'il est encore temps pour quelques entreprises de défier les géants du secteur tels qu'AWS, mais leur fenêtre se ferme.

Alors, quelle entreprise n'est plus seulement un fournisseur régional, mais peut également entrer dans les rangs des fournisseurs de cloud public de premier ordre Les fournisseurs informatiques traditionnels IBM et Oracle ont leurs propres propositions et exigences, ainsi que les leurs ? forces et faiblesses. Mais certains nouveaux fournisseurs espèrent se tailler une niche et peuvent trouver d’autres moyens pertinents d’entrer sur le marché du cloud public sans emprunter le même chemin que les fournisseurs de cloud hyperscale.

Développement d'Alibaba sur le marché du cloud public

Le détaillant en ligne Alibaba est l'un des chevaux noirs les plus populaires sur le marché du cloud public, et sa part de marché dans le cloud public a considérablement augmenté ces dernières années . croissance, même si ses revenus de marché sont bien inférieurs à ceux des plus grandes entreprises. Alibaba Cloud a été fondée en 2009 et compte plus d'un million d'utilisateurs payants dans 16 régions du monde. Elle est solidement implantée en Chine et a ouvert sa première région cloud en Europe en novembre 2016.

Frank Gens, analyste au cabinet de recherche IDC, a déclaré qu'en termes d'infrastructure, IDC a classé Alibaba au quatrième rang des fournisseurs de services de cloud computing, mais que si l'on considère les services de niveau supérieur, Alibaba Baba n'en fait pas partie. Alibaba doit s'améliorer dans ce domaine pour être compétitif sur un marché du cloud public où les hyperscalers détiennent la part du lion. Alibaba Cloud ne constitue pas une réelle menace concurrentielle en Amérique du Nord, mais s'il améliore ses services et renforce ces développements de produits de plus haut niveau, il pourrait devenir une réelle menace pour ces géants de l'industrie.

Ce qui manque à Oracle et IBM dans le cloud public, c'est exactement l'avantage d'Alibaba : l'expérience dans la construction et l'exploitation d'installations à très grande échelle, qui est un élément majeur pour être une grande entreprise. AWS possède Amazon.com, Microsoft possède Xbox Live et Google possède Search et Apps. Les entreprises ont besoin de cette expertise et de revenus continus pour soutenir leurs dépenses à grande échelle dans le cloud public. David Mitchell Smith, analyste chez Gartner, une société de recherche, a déclaré que c'est la raison pour laquelle Alibaba est devenue l'une des plus grandes sociétés de services en ligne et hors ligne au monde, ce qui constituera une menace potentielle pour les fournisseurs de cloud computing à grande échelle.

"L'entreprise suit le chemin d'Amazon et fait en grande partie les mêmes choses qu'elle", a-t-il déclaré.

Alibaba a aussi un avantage : toutes les grandes entreprises tentent de prendre pied sur le marché chinois, ce qui est un véritable défi, et Alibaba a déjà un pied en Chine.

Dave Bartoletti, analyste chez Forrester Research, a déclaré : "Cela prendra un certain temps. À mesure qu'Amazon et Microsoft entreront en Chine, ils se développeront de la même manière

Dans le monde hyperscale des fournisseurs de cloud public

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Rivaliser avec AWS n'est pas le seul moyen de se faire une place sur le marché du cloud public aux côtés des fournisseurs de cloud computing hyperscale. Les petites entreprises, notamment en dehors de l’Amérique du Nord, peuvent y parvenir en s’adressant aux clients qui souhaitent une présence locale, tandis que d’autres comme DigitalOcean ont ciblé avec succès les développeurs. Toutefois, les deux méthodes peuvent ne pas être très efficaces.

Les plus grands fournisseurs de cloud computing ouvriront des centres de données ou des installations de cloud computing dans les principaux pays du monde, et Amazon dispose d'une clientèle composée de ces petits fabricants. Amazon Lightsail a rejoint le marché fin 2016 et est considéré comme un concurrent direct de DigitalOcean.

D'autres entreprises ont connu le succès en abandonnant complètement les infrastructures et en vendant à la place des produits. Des sociétés telles que Salesforce, SAP et Pivotal fournissent des produits de plateforme en tant que service à de nombreux grands fournisseurs mondiaux. Ces fournisseurs rivalisent d'une certaine manière avec les hyperscalers, mais travaillent également en étroite collaboration avec eux, car chacun a amélioré ses offres d'intégration avec AWS, Azure et Google Cloud Platform au cours des deux dernières années.

Dans le même temps, Virtustream est également entré sur ce marché. Il est en concurrence directe avec AWS, Azure et d'autres acteurs de l'infrastructure, mais il n'a pas encore rejoint la course pour ajouter des fonctionnalités avancées et une expansion mondiale aux cloud publics.

En 2015, EMC Corporation a acquis Virtustream, une startup axée sur les entreprises qui fournit des charges de travail SAP hautes performances en colocation ou dans des centres de données hébergés sans augmenter significativement les coûts. Il s'agit toujours d'une partie importante de l'activité de Virtustream, mais la société a commencé à prendre en charge les applications d'entreprise les plus importantes sans avoir à réécrire des applications similaires.

L'analyste de Forrester, Lauren Nelson, a déclaré : "La valeur de Virtustream est que les entreprises n'ont pas besoin de changer d'application, réduisant ainsi la barrière à l'entrée pour l'évolutivité. En règle générale, les fournisseurs spécialisés sont en concurrence avec les fournisseurs hyperscale traditionnels. "

Pour concurrencer AWS, d'autres grands éditeurs de cloud computing s'appuient sur leur propre expertise pour se démarquer : Google lance ses outils d'analyse et cognitifs, tandis que Microsoft se concentre sur son espace de travail. Mais alors que les fournisseurs de cloud hyperscale s’efforcent de s’engager dans des cas d’utilisation professionnels, ces entreprises sont confrontées à de réels défis. Larry Calabro, directeur et responsable des pratiques de cloud computing chez Deloitte Consulting, a déclaré que ces entreprises travaillent généralement avec tous les principaux fournisseurs de cloud public.

« La dynamique des fournisseurs de cloud computing public continue de consister à comprendre qui sont leurs clients et qui ils veulent que leurs clients soient », a-t-il déclaré. « Une fois que les entreprises dépassent le stade des fournisseurs à grande échelle, tout est question de service. et détail. "

Tout aspirant utilisateur de cloud public devrait emprunter cette voie au lieu de rivaliser avec AWS dans le cloud public.

« Je ne pense pas que toutes les entreprises doivent tout faire », a déclaré Smith, analyste chez Gartner. « Elles doivent trouver où se situe leur véritable valeur, ainsi que leurs compétences et leur modèle économique. »