Quels sont les six principaux facteurs de sélection d'un produit ?

Six facteurs majeurs pour la sélection du produit : 1. Gagnez si vous en avez juste besoin ; 2. Le produit est léger, petit et facile à expédier 3. Fonction unique, facile à emballer ; l'utilisation est la meilleure ; 5. Fonds existants Opérabilité ; 6. Éviter les infractions.

L'environnement d'exploitation de ce tutoriel : système Windows 7, ordinateur Dell G3.

Avant de sélectionner des produits, nous devons encore fixer plusieurs normes de base pour référence :

1. Juste ce qu'il faut pour gagner

Si vous voulez. La probabilité d'une sélection réussie de produits est plus grande et les vendeurs doivent considérer les « besoins rigides » comme le premier indicateur de la sélection des produits. Qu’est-ce qu’un besoin rigide ? La demande des utilisateurs pour les fonctions du produit est supérieure à leur recherche de facteurs externes tels que le style, l'apparence, la couleur, la taille, etc.

Un produit avec une demande rigide signifie que le même produit peut répondre aux besoins de tous les consommateurs potentiels. De même, si un produit, tel qu'un vêtement, a plusieurs couleurs et tailles, différents consommateurs ont des préférences et des tailles réelles différentes. Les besoins nécessitent des choix différents, ce qui obligera les vendeurs à réserver plusieurs SKU pour répondre à la demande du marché. De tels produits ne sont pas propices à la création de produits populaires et peuvent également entraîner un arriéré de stocks important pour les vendeurs. Il peut s’agir d’une triste situation où tout l’argent gagné est immobilisé dans les stocks.

2. Le produit est léger, petit et facile à expédier

En surface, la concurrence pour les produits légers et de petite taille sera féroce et le profit la marge sera relativement faible, mais il y a un fait important qui ne peut être ignoré : la vitesse de rotation du capital affectera directement le bénéfice final de l'opération.

Pour les produits volumineux et les produits relativement lourds, en plus du coût du produit, des coûts plus élevés peuvent être reflétés dans la livraison. Le fret peut même dépasser la valeur de la marchandise, car le fret est trop élevé et le profit. Un grand renversement s’est produit en un instant. La marge bénéficiaire qui semblait initialement bonne pourrait se transformer en perte en un instant. Bien sûr, certaines personnes diront que l'expédition par voie maritime peut réduire les coûts de transport, mais le temps de transport est considérablement allongé si vous dépensez de l'argent pour obtenir les marchandises, celles-ci flotteront longtemps sur la mer et l'entrepôt peut avoir des problèmes. déjà en rupture de stock, ce dilemme ne peut être connu que des vendeurs qui l'ont vécu.

Par conséquent, lors de la sélection des produits, veillez à prendre en compte le poids du produit et les frais de transport.

3. Fonction unique et emballage facile

Pour les produits à fonction unique, la qualité du produit est facile à comprendre, même si le vendeur procède à une auto-réinspection. après l'arrivée des marchandises de l'usine. Il est facile d'obtenir une inspection complète à 100 % sans dépenser trop de temps et d'énergie, mais si le produit a des fonctions complexes, par exemple si vous vendez un téléphone portable, ses fonctions incluent la qualité du son des appels, fonction écran tactile, appareil photo, écouteurs, batterie, etc., comment tester ? Testez un par un pour voir quelle sera la taille du projet. Si vous expédiez directement sans test, quels risques potentiels supporterez-vous ? Et si la fonction du produit est unique et que ce que vous voyez est ce que vous obtenez, il n'y aura pas de tels problèmes.

En même temps, en plus de la fonction unique, la facilité d'emballage du produit est également un élément que les vendeurs doivent prendre en compte. Les éponges à vaisselle sont vendues par lots de 100 et le volume des ventes est très bon, mais laissez-moi vous demander, comment devez-vous l'emballer ? Il existe également des produits irréguliers. Un emballage personnalisé serait volumineux et coûteux. Sans emballage personnalisé, vous ne pouvez tout simplement pas les emballer dans de simples sacs PE.

4. L'utilisation à basse fréquence est la meilleure

Certains produits sont utilisés à une fréquence absolument élevée, comme les téléphones portables, selon les statistiques. Une personne allume l'écran 256 fois par jour, et certains produits sont des produits à très basse fréquence, comme les tournevis. Dans la vie quotidienne, vous ne les utiliserez probablement pas tous les jours. une fréquence relativement élevée. Un autre exemple est un meuble TV lorsque vous l'installez sur le mur, une fois que vous accrochez le téléviseur, vous n'y touchez presque plus.

Tout produit a un certain cycle de vie et un certain nombre d'utilisations. Plus un produit est utilisé, plus il est facile à porter et à endommager, et des problèmes de produit peuvent facilement survenir chaque mois. sont rarement utilisés, d'autres La probabilité de problèmes de produits sera considérablement réduite. Par conséquent, lors de la sélection des produits, les vendeurs doivent faire de leur mieux pour choisir des produits moins fréquemment utilisés par les consommateurs, et leurs problèmes de produits seront également considérablement réduits.

5. Opérabilité des fonds existants

Après la sélection d'un produit, il en coûtera de l'argent pour préparer et expédier les marchandises. Une fois les marchandises mises dans l'entrepôt, elles coûteront de l'argent. peut ne pas être en mesure de vendre immédiatement, même si après la vente d'une pièce, le prochain lot doit être préparé et expédié alors qu'il y a encore des stocks. Amazon aura également un cycle de prêt de 14 jours pour les produits vendus, en tenant compte de divers facteurs. En considération, si vous souhaitez bien exploiter un produit, généralement, le montant des fonds requis est trois fois le coût d'un lot de stockage + fret. Si vous faites la promotion de plusieurs produits en même temps, le montant. Les fonds nécessaires devront être accumulés en multiples. S'il n'y a pas suffisamment de réserves financières, même si vous choisissez un produit, même s'il se vend, il passera d'un succès potentiel à un produit à vente lente car il est en rupture de stock. .

Il est donc très important pour les vendeurs de mesurer l'opérabilité des fonds sélectionnés en fonction du montant de leurs fonds propres lors de la sélection des produits.

6. Éviter les infractions

La contrefaçon de produits dans les opérations de commerce électronique est toujours une bombe à retardement. Tant que vous vendez des produits contrefaits, vous ne savez jamais quand cette bombe va exploser. Sérieusement, elle peut exploser et vous coûter du sang. La perte de fonds n'est qu'un aspect. Une fois qu'un vendeur devient dépendant de produits contrefaits et devient spéculatif, il lui sera difficile de reprendre ses activités normales. Cette mentalité limitera tous les aspects de ses opérations futures.

Par conséquent, pour les vendeurs, pendant la phase de sélection des produits, ils doivent porter des jugements prudents et se fixer des normes élevées, et éviter résolument tout contact avec des produits contrefaits.

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