Qu'est-ce qu'un système de distribution

Le système de distribution fait référence à une entreprise connectant de manière organique les fournisseurs et les revendeurs via Internet, fournissant un tout nouveau modèle pour les opérations commerciales de l'entreprise et la coopération avec les partenaires commerciaux. Le système de distribution peut aider les utilisateurs à distribuer et à attirer des investissements à grande échelle, à gérer efficacement les distributeurs en aval et à créer des canaux de distribution en ligne pour les utilisateurs. Grâce à de nombreuses fonctions et technologies automatisées, il peut considérablement économiser de la main d'œuvre et du temps aux utilisateurs, et ce, facilement. créer un réseau de distribution unique pour une entreprise. La plate-forme permet à davantage de personnes d'aider les utilisateurs à vendre des produits et à réaliser une croissance commerciale rapide.

L'environnement d'exploitation de ce tutoriel : système Windows 7, ordinateur Dell G3.

Le système de distribution fait référence à une entreprise connectant de manière organique les fournisseurs et les revendeurs via Internet, fournissant un tout nouveau modèle pour les opérations commerciales de l'entreprise et la coopération avec les partenaires commerciaux. Les fournisseurs, les succursales et les concessionnaires peuvent soumettre des documents commerciaux, vérifier l'approvisionnement en produits et l'état des stocks, et obtenir des informations sur le marché et les ventes ainsi qu'un support client en temps réel, réalisant ainsi une communication de bout en bout entre les fournisseurs, les succursales et les concessionnaires. chaîne d’approvisionnement et de commercialisation.

Six éléments du système de distribution

Dans la gestion de la distribution, le système de distribution est un concept très important. Il comprend six éléments, à savoir le coût, le capital, le contrôle, la couverture du marché, le caractère et la continuité. En anglais, ces six facteurs commencent tous par la lettre « C », c'est pourquoi certains les appellent les « Six C des canaux ». L'analyse de ces six « C » constitue le fondement d'un système de distribution.

Coût

La première chose à considérer lors de la formulation d'une stratégie de distribution est le coût. Le coût d'un système de distribution se compose de deux parties. La première est le coût de développement, comprenant l'investissement en équipement fixe et les dépenses de recherche. Le deuxième concerne les coûts d’entretien, notamment la location du matériel, la consommation de carburant des véhicules, les salaires du personnel et d’autres coûts variables. Certains systèmes ont de faibles coûts de développement mais des coûts de maintenance élevés, tandis que d'autres, au contraire, nécessitent d'énormes investissements dans les premières étapes de développement mais ont des coûts de maintenance très faibles dans les étapes ultérieures. Les entreprises doivent peser ces deux coûts dans une perspective de développement à long terme lorsqu'elles choisissent un système de distribution.

Capital

Les entreprises doivent prendre en compte différentes exigences en matière de capital et de méthodes de flux de trésorerie lors du choix d'un système de distribution. Par exemple : si vous établissez votre propre système de distribution, cela nécessite généralement un investissement important en capital ; la distribution de produits par l'intermédiaire d'intermédiaires n'exige généralement pas que l'entreprise investisse des liquidités. Les agents n'exigent généralement pas que l'entreprise réalise des flux de trésorerie avant de vendre des marchandises, mais ils exigent souvent des subventions au début.

Contrôle

Le « Contrôle » fait référence à la capacité de l'entreprise à contrôler les canaux de distribution. Si l'entreprise dispose de fortes capacités de contrôle, elle peut mieux gérer le personnel de vente, comprendre les changements dans la demande du marché et vendre des produits de manière plus efficace. Vendez vos propres produits et services.

Bien que l'investissement soit relativement important pour que l'entreprise mette en place son propre système de distribution, cela peut garantir le contrôle de l'entreprise sur le canal de distribution. Plus le canal de distribution est long, plus le prix de l'entreprise est élevé. et les ventes dépendront du capital et des capacités de gestion de l'entreprise

Couverture du marché

Les objectifs à trois niveaux de la couverture du marché : atteindre les ventes cibles et atteindre une pénétration satisfaisante du marché. , les entreprises ne peuvent pas atteindre les trois objectifs ci-dessus en même temps et en perdre toujours un de vue. À ce stade, l'entreprise doit donner la priorité à ces trois objectifs et clarifier lequel est l'objectif principal le plus important à long terme de l'entreprise. Par exemple, en raison de canaux et de fonds limités, certaines entreprises ne sont pas tenues de prendre en compte tous les marchés dans le processus de commercialisation proprement dit. Il s'agit de renforcer la pénétration du marché dans les zones densément peuplées. incluent ici les caractéristiques de l'entreprise et les caractéristiques du marché cible. Les premières concernent principalement les propriétés du produit, telles que les propriétés physiques, le contenu technique, etc., en plus d'autres facteurs liés à l'entreprise, tels que la taille de l'entreprise, sa réputation. et la situation financière, etc., déterminent les canaux de vente adaptés à l'entreprise. Par exemple, les produits d'assurance nécessitent des ventes sur des canaux courts, tandis que les produits standardisés peuvent être vendus via des canaux à long terme. convient à la vente dans les grands magasins ou les magasins de cosmétiques dotés d'environnements commerciaux élégants.

Les caractéristiques du marché cible incluent les caractéristiques des clients, les caractéristiques des intermédiaires et les caractéristiques des concurrents. Si la quantité d'achat du client est faible et la fréquence d'achat est faible, l'entreprise devrait l'utiliser plus longtemps. canaux de distribution. Des facteurs tels que la prise en charge par les intermédiaires des frais de stockage, de transport et de publicité doivent également être pris en compte. En outre, l'entreprise doit également déterminer sa propre stratégie de distribution en fonction de la situation des concurrents. On considère ici la durée de vie du canal de distribution, c'est-à-dire les méthodes de distribution choisies pour assurer la fluidité et la stabilité du canal de vente. Afin d'éviter l'interruption des canaux de distribution, l'entreprise doit établir une excellente marque pour empêcher les intermédiaires de changer. à d'autres entreprises.

Informations sur la gestion de la distribution.La nécessité de la mondialisation :

1 La concurrence est féroce et les petites et moyennes entreprises de vêtements, de chaussures et de chapeaux et autres entreprises à la mode ont de faibles marges bénéficiaires et n'ont pas de marge bénéficiaire. avantage en termes de coût ;

2. Il n'y a pas une bonne coordination entre les différents liens et départements, et la gestion globale de l'entreprise Faible degré d'intégration ;

3. Connaissant l'importance des données, il n'existe aucun moyen de les collecter, encore moins de les analyser, ce qui entraîne un aveuglement dans la prise de décision du marché

4. J'ai de grandes inquiétudes quant au coût d'investissement et au coût de maintenance de la gestion de l'information ; système, et hésiter à avancer ;

5 L'opacité dans les stocks, les ventes en terminal, la logistique, etc. provoque des pertes.

Le système de distribution peut aider les utilisateurs à distribuer et à attirer des investissements à grande échelle, à gérer efficacement les distributeurs en aval et à créer vos canaux de distribution en ligne. Avec l'aide de nombreuses fonctions et technologies automatisées, il peut considérablement économiser de la main d'œuvre et du temps aux utilisateurs. créez facilement des produits uniques pour l'entreprise. La plate-forme de distribution en ligne permet à davantage de personnes de vous aider à vendre des produits et à réaliser une croissance rapide de votre entreprise.

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