狂気の弟ヤン、再びシンバの道を歩む

本文丨何徐

1.多くのネチズンは、2024年5月に安徽省合肥で開催されるDXYG-VAC電子音楽祭が有名人のDouyinによって主催されることをまだ信じていません「Crazy Little Hosted by "Brother Yang" DXYG が Brother Yang のピンイン略語であることを誰かが私に思い出させるまでは。

2.Anymaが合肥電子音楽祭で国内デビューするというニュースは、66,000のいいねを集めました。

3. ヤン兄弟はDouyinで一番のアマチュアインターネット有名人ですが、電子音楽フェスティバルは彼の会社Three Sheep Network Technology Co., Ltd.の新しいビジネスとなっています。

4. 「トップ20の商品リストから外れた」という熱い検索に直面して、Xiao Yang氏は、映画やテレビ、音楽祭、ブランドエンティティなどの他のビジネスに焦点を当てると述べた。

5.エレクトロニック・ミュージック・フェスティバルの記者会見で、シャオ・ヤン氏は、国内のエレクトロニック・ミュージック愛好家の規模は絶えず拡大しているが、エレクトロニック・ミュージック・フェスティバルは依然としてニッチなイベントであり、文化と観光を刺激するために全国に広めたいと述べた。消費。

6.電子音楽祭チケットの価格は680元から1580元で、早割チケットと前売りチケットは完売しました。

7.

ライブブロードキャスト電子商取引業界の成長率の鈍化と、大手ライブブロードキャストルーム間の熾烈な競争が、Xiao Yangが文化観光産業に参入する重要な理由です。

8.

三匹の羊設立以来、Douyinに複数の垂直ライブブロードキャストルームを連続して開設し、商品配達の専門家を採用してきました。

9.

縦型生放送室のファンの数は「Oriental Selection Beautiful Life」の方がグッズの幅が広く、声も大きいです。

Three Sheepライブブロードキャストルームの運用モデル

Three Sheepバーティカルライブブロードキャストルームは、成長のために放送時間を交換するモードを採用しているほとんどのライブブロードキャストルームは午前中に放送を開始し、次の日の早朝に終了します。日。

Three Sheepのタレントトレーニング

2023年12月末現在、Three Sheep Groupには1000万人以上のファンを持つ10人以上の専門家がおり、2023年には28人の新しい専門家が追加される予定です。シンバの見習い制度と同様に、ヤン兄弟も6人の見習いを受け入れました。

シャオヤンの弟子の現在

シャオファンはその面白くて醜い容姿でDouyinで有名になり、シャオヤンの弟子の中で最も将来性のある人物になりました。ただし、彼女の個人的なスタイルは、生放送ルームのブランド トーンに悪影響を与える可能性があります。 2023年11月にYSL製品を販売した際、シャオ・ファンさんの行為が下品であるとして非難され、事件後生放送室から追放された。

七代目ボスの物運能力

七代目ボスは美容と化粧品の分野に特化しており、シャオヤンの弟子の中で現在最強です。 Sanyancha のデータによると、2024 年 3 月 3 日の Douyin Live の日次売上リストでは、Seven Bosses が 2,680 万 7000 の売上で 1 位になりました。

01 7人目のボス、困難に遭遇

7人目のボスが選んだトラックには改善の余地があるが、さらなる困難に直面する。 2023年のダブルイレブンでは、「価格改定」によりブランドは在庫を撤回し、セブンボスは生放送中に一部の商品リンクを削除した。ダヤン兄弟は、生放送室で有名な製品を3つしか受け取らなかったと述べ、物議を醸した。美容部門の競争は熾烈で、トップアンカーが集中して「人型拼多多」モデルを形成しており、トップに上がるのは難しい。

02 Three Sheepの人材採用戦略の変更

2023年、Three SheepはZhuo Shilin、Li Paoer、Chen Yiliを含む数千万人のインターネット有名人と契約を結びました。採用戦略は人材育成から、一定数のファンを持つタレントを直接採用する形に移行し、アンカーが「成長」するまでの時間を短縮した。

しかし、現時点では、これらの専門家はまだ完全に移行に成功しておらず、過去 1 か月間物品配達の日次リストに載っていません。卓士林さんは生放送を隠して商品を届けたが、李白爾さんは生放送をほとんどせず、商品のショーウィンドウも見せなかった。

ヤン兄弟は弟子たちの訓練に力を入れており、彼らが交替で生放送室に雰囲気や講義をもたらすことができるようになりました。

02 自主運営ブランドは謎

Xiao Yang 兄弟はトラフィックを自分のブランド「Xiao Yang Zhenxuan」に割り当てています。MCN 組織のトップによるブランディングは、サプライチェーンの管理、厳格な品質管理、製品の宣伝に役立ちます。 。 Xinxuan や Qianxun などの機関は、どちらも自主運営のブランド インキュベーションを非常に重視しています。

Xiao Yang Zhenxuan: 三匹の羊のブランドロード

1. 新品牌亮相
   小杨臻选最早于2023年1月出现在小杨哥直播间，亮相产品包括垃圾袋、牙线和大米。
2. 大力扶持
   三只羊对小杨臻选极为重视。2023年11月，小杨哥花费3000万办演唱会，条件是给小杨臻选下单或充值。2024年1月，小杨哥在演讲中花费一半篇幅介绍小杨臻选，称其为直播助推的产物。
3. 品牌优势
   小杨臻选重视品牌建设，认为其具有比直播带货更长的生命周期。
4. 代工厂模式
   小杨臻选模式为找国内好的代工厂，用销量谈价格，将供应链快速嫁接到自己的品牌上。
5. 产品范围
   目前，小杨臻选抖音店铺橱窗商品涉及个护家清、零食等品类，SKU 40多个，其中垃圾袋为热卖商品。
6. 拓宽销售渠道
   小杨臻选正在进入下一阶段，可能拓宽销售渠道。有计划开设社交关系人员的居家售卖点或品牌实体店。
7. 实体店样板间
   三只羊网络曾发布短视频介绍小杨臻选超市实体样板间，货架上陈列小杨臻选自营产品，如垃圾袋、纸巾、面包等。

   

   1. 小杨臻选线下模式模糊

从小杨哥和杜刚前后不同的表述来看，小杨臻选的线下模式还未呈现出清晰轮廓。

2. 美妆品牌娇润泉与三只羊关系

除了小杨臻选，美妆护肤品牌娇润泉也是小杨哥和三只羊旗下达人反复销售过的品牌。据天眼查信息，三只羊合伙人卢文庆和合肥微帽网络科技有限公司此前均为合肥弘文生物科技有限公司（娇润泉经营公司）的创始股东。

3. 娇润泉的走红与营销策略

2023年在抖音走红的白牌娇润泉，搭上“功效护肤”概念的东风，其最热卖商品是氨基酸洗面奶和次抛精华。产品卖点主要是小杨哥、七老板的背书，以及相比同类商品更低廉的价格。

4. 娇润泉拓展线下及私域流量

目前娇润泉正试图进入新的增长渠道，大量关于娇润泉发展代理的信息开始出现于网络。

5. 小杨哥阵营产品质量及舆情问题

因产品质量、宣传、价格、履约等问题遭遇消费者投诉乃至引发舆情汹涌，在国内直播电商行业尽管不唯小杨哥阵营所独有，但该问题极端重要，不得不正视。

6. 小杨哥流量的下一站

小杨哥庞大流量的下一站指向已颇为明朗：文旅、影视、实体等。

如前所述，小杨哥涉足电音，很大程度上是基于音乐节商业潜力的考虑。当然，这个决定也可以是基于小杨哥想要改变人设的考虑。走红以来，小杨哥身上一直贴有“搞笑”“娱乐”“土味”等标签，这在为他带来无限流量的同时，也限制了他在商业上的更多探索。2023年8月，上市公司角膜接触镜厂商欧普康视曾发公告称，拟与三只羊合资孵化新品牌。公告一出的第二个交易日，公司股价大跌11.92%，外界普遍认为，小杨哥的娱乐主播属性对此产生了一定影响。

“带货”更为潮流时尚的电音节，或许是小杨哥撕去“土味”等标签的第一步。目前来看，舆论对小杨哥办电音节颇多赞扬之意，但鉴于电音爱好者和小杨哥的“兄弟们”属完全不同圈层受众，两者之后会出现怎样的碰撞效果，电音节的长久发展如何，都是未知数。

三只羊也显露出想要涉足影视业的迹象。

2023年11月，三只羊与影视公司森林影画成立合资公司合肥聚百星传媒。海克财经观察到，公司成立仅一个月后，“三只羊网络”抖音账号即开始试水短剧，于当年12月在抖音发布短剧《反贪风暴》第一集，题材线索就来自大小杨哥前一天的直播内容，演员多由三只羊旗下达人及员工出演。截至目前，该账号共发布3部短剧共9集，总观看量6900多万。用户对这些短剧褒贬不一，有人说看不够，也有人表示都是没头没尾的，看不懂。

对三只羊将涉足影视圈的猜测，还来自小杨哥1月15日发布的一张和周星驰的合影。有人猜这是为周星驰拍摄于2018年但迟迟未上映的《美人鱼2》造势，也有人认为还是和短剧有关。两周后的1月29日，抖音宣布和周星驰达成独家短剧合作，双方表示将联合开发运营“九五二七剧场”。这一消息再度引发公众对于周星驰可能会和抖音第一网红小杨哥合作的猜想。

短剧于大小杨哥而言是老业务，他们在抖音就是靠多部家庭情景剧走红。时至今日，短剧付费市场方兴未艾，小杨哥重新涉足也极有可能。

通过直播电商，小杨哥曾将其积攒自短视频领域的流量成功变现。但现在，行业红利消退，头部格局趋稳，风险因素日增，他也来到了重新审视己方流量如何再分配以实现回报最大化的重要时刻。路有很多条，能走通的不多。

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