マイクロビジネスはあなたが思っているものとは異なるかもしれません

まず最初に言いたいのは、零細企業に代表されるソーシャルマーケティングは、むしろ覚醒剤のようなものであるということです。もちろん、覚せい剤を時々摂取するのは良いことではありません。毎日摂取すると、その結果は想像を絶するものになります。

ソーシャル マーケティングの基礎となるロジックを解釈するために、マイクロ ビジネスを例に挙げてみましょう。

まず質問させてください、零細企業の営業マンが固定給の支払いを要求したとしても、あなたは零細企業を続けますか？もちろん違います。では、なぜ自分の営業マンに喜んで給料を払うのでしょうか？

答えは明らかです。営業マンに給与が支払われるのは、その効率が賃金に見合うからである。どの営業マンの仕事にもある程度の規模があり、月に10万元以上の売上も常に可能です。経営陣は、分業を細かくすればするほど効率が上がることを何度も証明してきましたが、これまでのところフルタイムモデルが非常に効率的なモデルであることが証明されています。しかし、小規模事業者にはそれができない、あるいはできる自信がないのが普通です。メーカーにとってマイクロビジネスの最大のメリットは、営業マン一人の売上規模不足を営業マンの数でカバーできることです。逆に考えてみますと、小規模事業者の立場から考えますと、売上規模が足りない場合にどうやって自分の利益を確保していくか。

二つの方法があります。

マイクロビジネスのバイトをして、空いた時間を使ってやるのも一つの方法です。

このモデルでは、零細企業の営業マンは期待が低く、小規模・低利益モデルを受け入れることができます。問題は、このモデルが非常に不安定であることです。3 分間熱中しても、その後は怠惰になってしまうことがよくあります。当然のことながら、収入が低いと意欲も低くなります。さらに、この記事を読んでいる人の中に、小規模ビジネスに従事している友人がまだ何人いますか?彼の 9 正方形グリッドの山を見て、トラフィックを消費し、彼の製品を販売することに興味がありますか?アマチュアのマイクロビジネス自体は、保険代理店システムと同様、つながりを収益化するプロセスであり、つながりが枯渇すると持続不可能になります。

うまくいっていないわけではなく、比較的自由なお仕事をされている方の中には、海外からの買い付け品、例えばフルーツや手作りケーキなど、コスパの良い商品を投稿する人もいます。固定消費者グループ。しかし、これらの零細企業には 3 つの特徴があります。第 1 に、販売数量が非常に少ないことが多く、月あたり 10,000 個の販売はすでに優れていると考えられています。第 2 に、販売利益をすべて独占していることです。第 3 に、個人ベースでは、上流がありません。そして下流では、商品を直接入手し、さらには生産し、下流ではなく消費者にのみ供給します。このような零細企業は十分健全ではあるが、基本的に売上は期待できない。

もう一つの方法は、フルタイムの零細企業人になることです。

ここで、最初に結論を出さなければなりません。フルタイムのマイクロビジネスは、実際には伝統的な直接販売のインターネット版です。

従来の直接販売とMLMの境界は実はあまり明確ではありません。州はねずみ講を明確に禁止し、明確な定義を定めていますが、実際には回避する余地がたくさんあります。これは議論の焦点では​​ありません。問題は、オフラインからオンラインに至るまでの直接販売のビジネス モデルが、MLM と同じ特徴をいくつか体現しているということです。

1つ目の特徴は、純粋な消費者が少ないということです。直販の共通の特徴は、大部分の製品が販売者によって使用されることです。直販製品は高価であることが多く、これは明らかに通常の消費ではなく、強制的な買収です。

二つ目の特徴は、商品の価値が価格から大きく乖離していることです。多くの直販関係者は反例として Apple 携帯電話を取り上げ、Apple 携帯電話のプレミアムも非常に明白であるとして、価格と価値の深刻な乖離を否定します。しかし、Appleの携帯電話などの製品の最大の特徴は、同等の用途を実現できる代替品が存在しないことであり、テクノロジーとクリエイティビティに基づいたプレミアムであり、製品とインテリジェンスから構成される複合商品です。しかし、直販製品、そう、ほぼすべての直販製品は、製品 + インテリジェンスの複合製品であるとあえて言えますか?直販商品の最大のタブーは、効果が直感的にわかること、一度効果が直感的にわかると、同等かそれ以上の機能を備えた、より安価な製品が比較対象となることです。したがって、現在の直販の主な販売分野は、業界全体のほとんどすべての製品の効果が非常に主観的であるため、ブラインドテストでは比較できません。膨らんだ。

3つ目の特徴は、営業拒否率が非常に高く、営業スタッフの自発性に大きく依存していることです。一方で、直販商品はブランドのサポートが不足しており、その信頼性を保証する店舗も存在しないため、消費者が信頼していない一方で、直販商品はプレミアムが高いため、合理的な消費者が納得することが困難です。このため、直販の販売員は自尊心が低く、自発性が高く、見知らぬ人を何度も訪問するという手法をとることが多く、不正行為は言うまでもなく、一般の人々の直販に対する抵抗感が高まり、悪循環が形成されています。

このような特徴を持つ小規模事業者が少なくありませんが、このような直販に近い小規模事業者を小規模事業者直販と呼んでもいいでしょう。

小規模企業の直接販売は、決して一人の個人の販売実績に基づいたものではありません。結局のところ、零細企業の実践者が正確に何人いるのかは未だに謎である。結局のところ、嘘だらけの業界では真実は常に不足しているのだ。しかし、同様の販売モデルを採用しているアムウェイを参照すると、アムウェイの世界売上高は 50 億ドルで、販売員数は 300 万人であり、販売員 1 人あたりの平均月収は 1,000 元未満であることがわかります。たとえ零細企業直販の売上高がアムウェイを上回ったとしても、従来の販売員による月収10万元以上の売上高と比較することは不可能である。

企業の観点からすると、大規模な売上を達成するには、多数の小規模ビジネスの実践者が必要であり、小規模ビジネスの販売者の観点からは、非常に高い粗利益が必要です。零細企業を通じて、工場出荷時の価格が 3 元のマスクが 200 元で販売されるのはこのためです。美容業界の専門家によると、いわゆるハイエンドのフェイシャルマスク製品の製造コストは通常​​、総コストの1.5％〜2.5％を占め、その他すべての価格差はチャネルで発生します。このような製品の費用対効果がどれほどであるかは言うまでもありませんが、どれだけの消費者がそれを購入するかは別の問題です。詐欺師が多すぎてバカが足りていないのに、商品は誰に売られているのでしょうか？当然、最後の販売者に販売されました。つまり、消費は使用需要によるものではなく、購入によるものでした。商品を買う目的は、商品を消費することではなく、商品を売ればお金が儲かると信じることです。

この過程で、何が重要でなくなっていくのでしょうか？商品そのものですよ！したがって、零細企業のグループがサークルを形成し、ある人が製品を入手し、それを大幅な値上げで下流に販売するという形態がよく見られます。下流側では価格が大幅に上昇し、価格が途方もなく高くなり、すべてのリソースが使い果たされるまでこの方法で前進し、彼らの手に残ります。このようなサークルでは、通常のネットワーク リソースは重要ではありません。権威ある調査によると、人間の通常の社会サークルには 150 人しかいないためです。また、一般的な購買意欲も高くありません。重要なリソースは小規模ビジネスの実践者です。処理された支払記録を通じて、ビジネスが繁栄しているかのような錯覚を生み出し、下流側でも法律に従って処理されます。Du Niang の「小規模企業注文ジェネレーター」を使用すると、小規模企業の詐欺が今や産業を形成していることがわかります。商品の総額は決まっていますが、どのくらいの取引量が発生するかは神のみぞ知るです。 MLM に関わるすべての人が「直販ビジネスのアドレス帳」を持っているように、最初のリンクから最後のリンクまで、小規模企業のビジネス チェーン全体が基本的にこの輪の中で循環します。

ここで問題が生じるのですが、零細企業の直販モデルでは出荷数は多いものの、実際の消費者が少なく、購買動機が商品そのものではないということです。結成されていない 口コミ団体や消費者団体が設立されていない。その結果、零細企業の直販チャネルは将来に向けた通常の購買チャネルを確立することも、ブランド価値を生み出すこともできませんでした。さらに、小規模企業の直販の分野では、下流の引き取りが不足しないため、最初の期間だけが販売の黄金期となります。下流のリソースが枯渇すると、製品は販売価値を失います。チャンネルを終了します。

その一方で、この商品は零細企業の直販による段階的な値上げにより、比較的合理的な消費者にコストパフォーマンスが悪いという印象を与えることになり、実際には商品の品質に疑問を抱く可能性もあります。たとえば、フェイシャルマスクが最も売れています。疫病の流行期には、短期的には明らかな美白効果がありますが、長期使用すると皮膚の黒ずみ、発毛、潰瘍を引き起こす可能性があるグルココルチコイドの添加が勝利の秘訣となっています。これは、否定的な評判や否定的なブランド価値を形成することに相当します。なぜなら、上記の小さなコミュニケーション領域の要因は、それが肯定的な影響であろうと否定的な影響であろうと、実際にはそれほど大きくないからです。

したがって、マイクロビジネスの直接販売が何年も​​発展してきたにもかかわらず、マイクロビジネスのチャネルからブランドが台頭するのを見たことがありません。もしかしたら、あなたはハンシュウに疑問を持って反論するかもしれませんが、ハンシュウのブランドの隆盛は確かにその後のブランド投資と正規化された販売チャネルの確立によって達成されました。それは零細企業の直接販売とは何の関係もありません。 Amway、Perfect、Infinitus、Quanjian、Tiens などの伝統的な直販会社でさえ、大規模な広告キャンペーン、イメージスポークスマンの採用、オフライン店舗のレイアウト、さらにはスポーツイベントのスポンサーシップを通じて、ブランドコミュニケーションとブランドロンダリングを完了し続けています。白。しかし、現在の評判から判断すると、大衆に完全に受け入れられるか、主流派に軽蔑されないようになるまでには、まだ長い道のりがあるように思えます。

小規模事業者の上記の特徴は明らかであり、小規模事業者の直販は短期間で大規模な売上を生み出すことができますが、パートタイムの小規模事業者は大規模なコミュニケーションを形成することが難しく、したがって売上を保証することが困難です。しかし、これは一時的な配当であり、長期的には達成されず、言い換えれば、定期的な売上の増加やブランドの影響力の向上をもたらすことはできません。そして、この一度限りのボーナスがどれくらいの大きさになるかについては、まだ疑問符が付いています。さらに恐ろしいのは、このような誤った繁栄がメーカーの市場判断を誤らせ、この販売チャネルに対する長期的な期待を生み出す可能性が高く、その結果は決して楽観的ではないということです。

さらに、マイクロ ビジネス モデルは、ほとんどの急速に変化する消費財には実際には適していません。ほとんどの急速に変化する消費財の場合、製品の品質を判断するのは非常に簡単であり、価格帯はそれほど大きくありません。粗利益が低いアマチュアの零細企業には問題ありません。プレミアムは、施術者が販売する意欲があるかどうかも非常に重要です。

「小規模事業のための5つのヒント」は小規模事業を活性化できるか？

小規模事業に関する3大疑問「3つのノー、ねずみ講、ハラスメント」にズバリ、業界の専門家が「小規模事業とは何か」を初めて定義する。いわゆる「V5 アイテム」は次のとおりです:

1. 需要は現実的であり、製品の品質は保証されています。品質が悪く、保証がない偽物は零細企業ではありません。

2.ご自身またはあなたの愛する人自身で使用してください。経験のないシェアリングはマイクロビジネスではありません。

3. 情報は適切に管理されるべきである。ハラスメントは零細企業ではありません。

4つ。チャンネルはいくつかの正常なレベルにあります。利益を上げるためにチャネルレベルを無制限に開発することはマイクロビジネスではありません。

5. 一夜にして金持ちになるよりも、より良い生活のために。成功した学習と大きな欺瞞はマイクロビジネスではありません。

ご覧のとおり、「V5条」はまさに理想であり、どんな理想も信念を持った人々が粘り強く取り組む必要がありますが、「V5条項」は利益を追求する零細企業にとってはまったく逆のことを実現する可能性があります。しかし、これに従って少額のお金を稼ぐ可能性さえ低いように思われます。

ソーシャルコミュニケーションはうまく売上をもたらすことができるでしょうか?

はい、でもこの種の成功は再現できません。なぜなら、ソーシャルコミュニケーションによってもたらされる売上は、売上のロジックではなく、コミュニケーションのロジックだからです。製品であれ、コンテンツであれ、コミュニケーション効果の下限は非常に低く、その範囲は数十から数百までです。最終的にどのような効果が得られるのか、重要な要素は何でしょうか？運。ソーシャルコミュニケーションの最大の特徴は、特定のキーポイントが爆発すると、情報が大規模に拡散することが非常に明らかであることです。問題は、そのキーポイントがどこにあるのか誰も分からないことです。

それらのソーシャル マーケティングの専門家は常に多くの成功事例を考え出しますが、問題は、彼らが合計で何件の成功事例をあげたかを決して語らないことです。この起業家精神の波では、ソーシャル コミュニケーション手法を通じて宣伝される、聞いたこともないような新しいブランドが常に何千もあり、その中には常に一定の効果をもたらし、業界が自慢したり誇張したりするための資本が生まれています。しかし、この成功モデルでは、生き残った人は勝者ではなく、幸運な生き残りとしか言えません。ソーシャルコミュニケーションを通じてスタートを切った幸運な人々が、自分の方法を話し、まとめているのを聞くことはできますが、すべてを失った人々が自分の失敗を振り返るのを聞く機会はありません。

おそらく、この 2 つの違いは神の好意だけでしょう。

ビジネスを始めるのに3万元から5万元を持っている若者にとって、このようなモデルは賭ける価値がある。彼らは基本的に在庫を持たないだけでなく、年間50万元の売上さえも彼らにとっては驚きだからだ。年間売上高が数千万、さらには数億に達する急速に変化する消費財企業にとって、膨大な在庫と膨大な販売需要を大きな不確実性のあるチャネルに委ねることはできないのは明らかです。

あなたはミアオシ姉妹が本当に迷惑だと言うでしょうが、それは不可能であり、罠があると言うでしょう、どうすればよいでしょうか？実際、誤解しないでほしいのですが、私は勇気を持って実践する革新者たちを尊敬しています。不確かな方向性や未熟な方向性を理由に、自分たちがやるべきことを忘れないよう注意してください。昨日、若いゼネラルマネージャーが私にこう言いました。「陳さん、あなたは企業の発展プロセスでは常に近道を見つけたいと二度言いました。実際、斬新で人目を引くアイデアやアイデアはそれほど多くありません。企業は、時が経つにつれて、この言葉にますます同意するようになります。ミャオシ姉妹の記事をよく読んでいるなら、きっと答えが見つかるでしょう。

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