e コマース販売者は、淘宝網と WeChat 販売者のどちらを選択すればよいでしょうか?

考え:

あなたが入社する会社が良い製品を持っていて、eコマースの運営とマーケティングを依頼された場合、淘宝網とWeChatのどちらのビジネスを選びますか?

まずこれを見てみましょう:

これは淘宝網の人々がWeChatビジネスをどのように見ているかです

WeChatビジネスはねずみ講であり、多くの偽物があり、アフターサービスの保証はありません WeChatビジネスは小規模ビジネスであり、正式なものではありません。 e コマースの販売行動は、淘宝網を専門とする企業だけでなく、多くの伝統的な業界でも同様に見られています。

それでは、零細企業の人々はタオバオについてどう考えているのでしょうか？

偽物がたくさんある場合、最も人気のあるのは結核であることを知らない人はいないでしょう、そして偽物の製品が非常にたくさんあり、最も重要なことは、それらの10のうち9が損失をもたらすということです。

次に、アリババと WeChat ビジネスの 2016 年の取引データを見てみましょう:

アリババは 3 兆 (X を磨けばわかるように、ある程度の水があるに違いありません)、タオバオの割合は約半分になるはずです。

零細企業の正確なデータはありませんが、少なくとも 3,500 億です (これは湿気を含まない本物の取引です)。

タオバオの実際の取引量は、WeChat加盟店の少なくとも3倍あるはずです。

淘宝網とWeixiはすでに中国で最大のトラフィックと市場を持つプラットフォームを代表しており、商品をより良く売りたいなら、第一の選択肢は淘宝網とWeChatです。違い？

なぜアリババではなくタオバオと言うのですか?

1688年以来、TmallとJuhuasuanは起業家や一般企業が電子商取引をテストするために選択したり選択したりできる場所ではなく、コストが高いため、彼らは淘宝網を選択します。 天猫のトラフィックは淘宝網によって導かれていることを知っておく必要があります。そうでなければ、ジャック・マーはタオバオに無料で店をオープンさせるほど愚かではないでしょう。

1.まずは商品を見てみましょう

タオバオには偽物が多いと言われていますが、実はこれはタオバオの業者ではなくタオバオのモデルによって決まります。

全能のタオバオにはすべてが掲載される運命にあります。タオバオは現在中国最大の電子商取引プラットフォームであり、最大のトラフィックを誇るため、同じ SKU 製品に対して無数の競合が存在します。商品や販売業者が増えれば、価格競争はさらに激しくなりますので、損失を避けるためには、商品の品質を想像することができます。さらに、トラフィックが多いため、顧客はストアではなくタオバオに来て、製品のレビューや販売に基づいて製品を購入します。したがって、20 店舗がある場合は、1 店舗よりも売上高が高くなければなりません。たとえ、この店舗が商品の問題でブロックされていたとしても、結局のところ、Baidu と同様に、淘宝網にはまだ 19 店舗が存在します。 , SEOをうまくやる人はトラフィックを獲得します。

そして、過去 2 年間の洗礼を経て、WeChat ビジネスは本物の品質を取り戻しました。これも WeChat のモデルによるもので、WeChat は強力な関係を持つ閉鎖的なソーシャル ネットワークです。したがって、WeChat に最大 5,000 人の友達がいる場合、トラフィックは淘宝網ほど良くありませんが、この強い閉鎖的な関係により、顧客はあなたを信頼して製品を購入し、クローズドな問題により価格競争が解決され、製品は合理的に販売されなければならず、不正行為はもちろんのこと、価格が失われてもなりません。さらに、あなたの友人は、一定の時間とコストをかけて蓄積されたものであり、トラフィックは少ないものの、再購入率は高くなります。しかし、新しい顧客を見つけるのは骨の折れるプロセスです。

2. 次に、顧客を見てみましょう

タオバオの顧客にはソーシャル属性はなく、トラフィックとしか言えません。これは、電子商取引の購入サイトの品質を決定する最初の用語でもあります。

トラフィック量によって、今日の顧客があなたの商品を購入できるか、それとも他の人の商品を購入できるかが決まります。価格が安ければ、販売量やレビューを見て偽物ではないと判断できれば始めても良いでしょう。さらに、顧客の中には、今日あなたから購入した店舗をブックマークする習慣がない人もいます。次の機会にそれを覚えていないと、もう一度キーワードを検索してしまい、見つけた店舗はもうあなたのものではなくなります。さて、これは前回購入したものと同じくらいの価格で、売り上げもレビューもかなり良いことがわかりました。めまいがする、私はすぐに顧客を失いました。

WeChatがソーシャルネットワーキングのリーダーであるように、顧客は強い関係を持った友人であり、粘着性があるのでファンと呼ばれます、現在のインターネットの有名人と同じように、彼らは皆、あなたのものが他のものより優れているからではなく、下に忠実なファンを持っています。高いから他社の商品に変えました、あなたは私のアイドルだから、あなたを応援しなかったら誰を応援しますか？これもインターネットセレブ経済の力であり、ファンには口コミによるマーケティング力があり、商品やサービスが優れていて、みんなと交流し、楽しませ、友達になれば、購入利益が得られます。 1 人のファンの収益は、タオバオの 25 トラフィック購入利益に相当します (そして、タオバオでの販売ごとに、マーケティング費用と製品プロモーション費用を均等に分担する必要があります)。

3. 最後に、運営プロモーションを見てみましょう

タオバオの運営プロモーションには、次のタスクが必要です: タオバオでのストアの開設、ストアの装飾、コピーライティングの編集、商品のアップロード、注文への返信、発送 タオバオに精通している必要があります。計画（多くの場合変更）、背景データの検討、そしてもちろんスクリプトの作成（これはブラッシュアップのためです）。

ですから、プロモーションのためには、少なくともスルー・トレインを行う必要があります。そうでない場合、ジャック・マーと一緒に店を開くと儲かると思いますか。お金を燃やすことになります。より多く燃やすか、より少なく燃やすかについては、結局のところ、これは技術的な仕事であり、お金がかかります。

逆に、小規模企業がやらなければならない仕事、つまりコピーライティングの編集、製品のプロモーション、注文への返信、アフターセールス、定期的な社会的交流に注目してください。ルールは自分で決めるのでルールを気にする必要がない、台本を書く必要がない、店舗を装飾する必要がない、店舗を開いて検証する必要がないなどの要素はありません。資格証明書による製品販売の制限。これにより時間と労力が節約され、最も重要なことは、電車内でのマーケティング費用に投資することなくお金を稼ぐことができるということです (方法を知りたい場合は、以下に私の QR コードを追加してクラスにサインアップしてください)。

もう 1 つのポイントは、現金を必要としないことです。淘宝網と WeChat の販売者はドロップシッピングを行うことができますが、保証として Alipay を使用することを忘れないでください。つまり、商品が先で、支払いは後になります。解凍して10日後に使用してください。しかし、零細企業は先にお金を払ってから商品を届けるのですが、どうしてキャッシュフローを無視して事業を行うことができるのでしょうか？

そういえば、EC販売者としては選び方を知っておくべきだと思います！

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