製品選択の6大要素とは何ですか?

製品選択の6大要素: 1. 勝てればいい、2. 軽くて小さくて輸送が簡単、3. 単機能で梱包が簡単、4. 使用頻度が低い最高; 5. 既存の資金の運用性; 6. 侵害を回避します。

このチュートリアルの動作環境: Windows 7 システム、Dell G3 コンピューター。

製品を選択する前に、参考としていくつかの基本的な基準を設定する必要があります:

1. 勝つために必要なもの

もしあなたが望むなら製品選択が成功する可能性が高まるため、販売者は製品選択の最初の指標として「厳格なニーズ」を考慮する必要があります。厳格なニーズとは何ですか?ユーザーの製品機能に対する要求は、スタイル、外観、色、サイズなどの外部要因の追求よりも大きくなります。

需要が厳しい製品とは、同じ製品がすべての潜在的な消費者のニーズを満たすことができることを意味します。これに応じて、衣類などの製品に複数の色やサイズがある場合、消費者によって好みやサイズも異なります。実際ニーズによって異なる選択が必要となるため、売り手は市場の需要を満たすために複数の SKU を予約する必要が生じ、そのような製品は人気のある商品の作成に役立たないだけでなく、売り手は大量の在庫を抱えてしまう可能性があります。稼いだお金がすべて在庫に縛られるという悲しい状況になるかもしれません。

2. 製品は軽くて小さく、輸送が簡単です

表面的には、軽量、小型の製品の競争は激しくなり、利益が得られます。マージンは比較的低くなりますが、無視できない重要な事実が 1 つあります。それは、資本回転速度が事業の最終利益に直接影響するということです。

大型商品や比較的重量のある商品の場合、商品代金に加えて、より多くのコストが配送に反映される場合があり、運賃が高すぎて利益が得られないため、運賃が商品の価格を超える場合もあります。一瞬で大逆転が起こり、元々良いと思われた利益率が一瞬で赤字になる可能性もあります。もちろん、船便の方が運賃が節約できるという人もいるでしょうが、輸送時間が大幅に長くなり、お金をかけて商品を手に入れると、商品が長時間海に浮かんでしまい、倉庫が壊れてしまう可能性があります。すでに在庫切れになっているため、このジレンマは経験した販売者のみが知ることができます。

したがって、製品を選択する際には、製品の重量と輸送コストを考慮する必要があります。

3. 単機能と簡易包装

単機能の商品は、販売後に販売者が再検査を行っても品質が把握しやすいです。工場から商品が到着すると、時間と労力をかけずに全数検査を達成するのは簡単ですが、製品に複雑な機能が備わっている場合、たとえば携帯電話を販売する場合、その機能には通話音質、タッチスクリーンなどが含まれます。機能、カメラ、イヤホン、バッテリーなど、テスト方法は？ 1 つずつテストして、プロジェクトがどのくらいの大きさになるかを確認します。テストせずに直接出荷した場合、どのような潜在的なリスクを負うことになりますか?そして、製品の機能が単一であり、見たものと同じものが得られるのであれば、そのような問題は発生しません。

同時に、販売者は、単機能だけでなく、商品の梱包が容易かどうかも考慮する必要があります。食器洗いスポンジは 100 個入りで販売されており、販売量は非常に多いのですが、お聞きします。 、どのように梱包すればよいでしょうか？規格外の商品もありますが、特注で梱包するとかさばってコストがかかります、特注梱包しないと簡易PE袋に詰めることができません。

4. 使用頻度が低いのがベスト

携帯電話など、使用頻度が絶対に高い製品もあります。統計によると、平均使用頻度は1 人当たり 1 日に画面を開く回数は 256 回にも及び、製品によってはドライバーなど使用頻度が非常に低い製品もあります。日常生活では毎日使用することはないと思われます。使用頻度は 1 日に 3 ～ 5 回です。また、テレビ台なども壁に設置すると、一度テレビを掛けると、その後はほとんど触れることがなくなります。

どんな製品にもライフサイクルと使用回数があり、使用すればするほど磨耗や傷がつきやすくなり、毎月のように製品トラブルが発生しやすくなります。使用頻度が低い製品、その他製品の問題が発生する可能性が大幅に減少するため、販売者は製品を選択する際に、消費者が使用頻度の低い製品を選択するよう最善を尽くす必要があり、製品の問題も大幅に減少します。

5. 既存資金の運用性

商品を選定した後、商品の準備や発送に費用がかかります。部品が売れた後でも、在庫があるうちに次のバッチを準備して出荷する必要があるため、すぐに販売できない場合があります。また、Amazon では、売れた商品のローンサイクルが 14 日間あります。さまざまな要因を考慮して、製品をうまく運用したい場合、一般的に必要な資金の量は、準備貨物のバッチコストの 3 倍です。これは 1 つの製品にすぎません。同時に複数の製品を宣伝する場合は、その金額が必要です。必要な資金を複数回に分けて積み立てる必要があり、資金の余裕がないと商品を選んでも売れても在庫切れとなり、潜在的な人気商品から売れない商品になってしまいます。販売製品。

したがって、売り手は商品を選択する際に、選択したファンドの運用性を自分の資金に合わせて測定することが非常に重要です。

6. 侵害を避ける

電子商取引業務における製品侵害は常に時限爆弾です。侵害製品を販売している限り、この爆弾がいつ爆発するかわかりません。真剣に言うと、爆発して血が失われる可能性があります。資金の損失は一面に過ぎず、販売者が一度侵害品に依存して投機的になると、通常の営業に戻るのは困難であり、この心理は今後の営業のあらゆる側面を制限することになる。

したがって、販売者は、製品を選択する段階で、慎重に判断し、高い基準を自ら設定し、侵害製品との接触を断固として回避する必要があります。

関連知識の詳細については、FAQ 列をご覧ください。

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