eコマースのROIとは何を意味しますか?

roiとは、投資によって返されるべき価値、つまり企業が投資活動によって得られる経済的収益のことで、平たく言えば、得られる収益と投資コストの比率のことです。 ; 電子商取引リンクでは、ROI は販売者の投資と生産の比率に等しいと考えられます。

#この記事の動作環境: Windows 7 システム、Dell G3 コンピューター。

1. roi とは何ですか?

ROI (Return On Investment) とは、投資によって返されるべき価値、つまり企業が何から得られるものを指します。投資活動 経済的収益とは、平たく言えば、投資コストに対する得られる収入の比率です。電子商取引に関しては、ROI は販売者の投資と生産の比率に等しいと考えています。

2. roiの計算式は何ですか?

投資収益率 (ROI) = 年間利益または平均年間利益 / 総投資額 × 100% 式からわかるように、ROI の計算式は収入 / 投資額 × 100% となります。 、または ROI = (コスト削減による収益の増加) / 総コスト。 ROIの結果は通常、パーセンテージ、つまり産業連関比率で表されますが、簡単に言えば、企業が投資した資金に対する収益の度合いです。

次は計算式と分割です

3. e コマース ROI を計算するための計算式は何ですか?

計算式 ROl = 利益/投資 x 100% によると、電子商取引の ROl = 支出/売上高が得られます。

例: プラットフォームを通じて衣類が宣伝され、1 週間のバックエンド統計の結果は次のようになります: 宣伝コストは 100 元、売上高は 200 元です。ということで今週は1:2です。

e コマースの売上高 = クリック数 * コンバージョン率 * 顧客単価、費用 = クリック数 * 平均クリック費用です。

したがって、最終的には、e コマース ROI = 顧客単価 * コンバージョン率 / 平均クリック費用も計算できます。

4. 電子商取引の一般的な ROI は何ですか?

例を見てみましょう。今日、広告に 1,000 ドルを費やし、2,000 元で販売した場合、これは 1 です。 2 では、1:2 は儲かりますか? ここでの投資とは主に広告投資を指しており、製品のコストや速達料金などの諸経費は含まれていないことに注意してください。

もちろん、原価が十分に低ければ、損はしません。たとえば、靴を 100 足販売する場合、広告料 50 元で注文できますが、原価は 50 元です。 1回の注文につき20元しかない場合があります。その日100足の場合、販売収益は10,000元、広告料は5,000元、費用は2,000元、速達便の合計は1,000元です。まだお金を稼いでいます。

したがって、ROI にはさまざまなコストと製品の利益率も含める必要があり、通常、損益分岐点には少なくとも 2.5 である必要があります。したがって、一般的には、少なくとも 1:3 を達成することが望ましいと言えます。

5. ROIを向上させる方法とは

1. 納期の最適化

まず、詳細な分析を行う必要があります。特定のカテゴリ トランザクションのピーク期間を分析したり、主要なトランザクション単語のコンバージョンが多い期間に基づいて、期間ごとに割引の時間を最適化します。

ビッグデータ分析によると、午後 3 時と午後 7 ～ 10 時のコンバージョン率が高いため、この 2 つの時間帯ではタイムシェアリング割引を増やし、他の時間帯ではタイムシェアリング割引を下げることができます。または、配信せずに単に閉じます。

2. 配信エリアの最適化

ほとんどのカテゴリにおいて、蓄積された地域データと主要取引ワードのトラフィック分析から配信エリアのデータを分析し、結論を導き出すことができます。 . 、コンバージョン率と ROI が高い領域を見つけて、それらを立ち上げます。

3. さまざまなプレミアム率を設定する

いわゆるプレミアム率は、プラットフォーム上で入札するための承認として理解できます。たとえば、キーワードの入札単価を 2 元に設定すると、最初のページのメイン検索で上位に表示されます。入札単価を 1 元に設定すると、入札単価が低いため、広告スロットのランクは非常に低くなります。その後、販売者は、人々のグループごとに異なるプレミアム率 (100% ～ 400%) を設定することで、ターゲットを絞ったプロモーションの目的を達成できます。これにより、不正確なトラフィックが相対的に除外されます。

4. 検索クラウド

検索クラウドは、検索する人々の間でクリックスルー率、トランザクション率、コンバージョン率が向上するため、e コマースの ROI を向上させる最も効率的かつ直接的な方法です。 ROI が高い人には高いプレミアムのラベルを付け、ROI が低い人には低いプレミアムまたはゼロのラベルを付けることで、店舗の ROI を向上させることができます。

5. 優れた配信プラットフォームを選択する

電子商取引企業がプロモーションを行う場合、選択する配信プラットフォームはコンバージョン率の高いチャネルを選択する必要があります。なぜなら、誰もが知っているように、優れた配信プラットフォームを選択することが ROI を向上させる効率的な方法だからです。コンバージョン率と ROI が明らかに低いことがわかった場合は、チャネルを閉じて、コンバージョンと ROI が高い他のプラットフォームを残すべきです。

6. Web サイトの到着率を改善する

到着率が低い主な理由は、一部の Web サイト サーバーの帯域幅が低く、行メモリが小さいため、開く速度が遅くなることが挙げられます。こちらもバグがありページを開くことができません。開いて待ちます。現在のレベルでは、通常の状況では、Web サイトの到着率が 95% を超えない場合、Web サイトは不適格とみなされます。そのため、ウェブサイトの開設状況には随時注意を払うことが重要です。

7. ドロップシッピング プラットフォームと協力する

格言にあるように、大きな木にもたれて日陰を楽しむのが良い方法です。同様に、信頼できるドロップシッピング プラットフォームと協力することも重要です。コストと時間を節約できるだけでなく、事業範囲を拡大して ROI と利益を向上させることもできます。

関連知識の詳細については、FAQ 列をご覧ください。

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