早速見てみましょう！プログラマーが給与交渉を上手に行うための6つのヒント!

面接中に面接官が尋ねる質問を編集者がここにまとめました。お役に立てば幸いです。

ヒント 1: 相手に先に入札してもらいましょう

相手に先に入札させて、より主導権を握りましょう。相手の価格が自分の予想よりもはるかに高かった場合、あなたが先に入札した場合、相手は間違いなく満足します〜募集には価格がありますが、相手に教えてもらい、価格が異なる場合があります。

「あなたの会社は非常に充実した給与体系を確立しているはずだと思います。では、あなたの意見では、私の能力と資格でどれくらいの給与が得られると思いますか?」

さらに、給与に加えて、価格は総額に対する他の情報の影響も考慮する必要があります。

• 給与とパフォーマンスの関係。

• 株式やオプションはありますか?もしそうなら、撤退（清算）ルールは何ですか？

• 年末ボーナスの計算方法。

• 積立基金の支払額。

• #残業時間の計算方法は?

• 他にどのようなメリットがありますか?

相手があなたが先に入札するよう主張する場合は、次のトリックを使用できます。

ヒント 2: 特定の金額ではなく、価格帯を相手に伝える

最近の研究で、コロンビア ビジネス スクールの心理学者は次のことを発見しました。給与の期待範囲を提案する応募者は、特に最低の数値が実際に望むものである「推奨範囲」を与える場合、特定の数値だけよりも高い給与結果を得る傾向があるということです。

これを理解した上で、レンジオファーをする場合(これは良い考えです)、相手が自分の下限で交渉するのを待ちます。

-《会話を主導権を握る》

ヒント 3: 価格には具体的な数字を使用します

価格の具体的な数字 0 で終わる数字よりも説得力があります。例えば月給は15,375元だが、これは綿密な計算の上に算出された数字らしく、説得力があるように見える。

すべての数字は、本来の意味を超えて心理的な影響を及ぼします。交渉においては、他の数字よりも堅調に見える数字もあります。ゼロで終わる数字は常に一時的な提案のように感じられ、交渉で簡単に変更できると思われる推測された数字です。ただし、$37,263 などのランダムな数字を投げると、相手に真剣で長続きすると思わせる綿密に計算された数字のように見えるため、入札するときはこの種の数字を使用することを忘れないでください。

-「会話の主導権を握る」

ヒント 4: 給与以外の条件について積極的に主張する

会社はあなたの要件を満たすことができません 給与以外の要件により、より多くのお金が得られます。会話の調和のとれた雰囲気をコントロールすることに注意してください。

賃金以外の条件について議論すればするほど、相手側の選択肢を完全に理解することが容易になります。私のフランス系アメリカ人の学生の場合のように、給与以外の条件を満たせない場合には、さらにお金をくれるかもしれません。

彼女はいつも明るい笑顔を絶やさず、通常の休暇を超えて一週間の休暇を与えてほしいと会社に願い続けました。彼女は自分は「フランス人」だと言いましたが、これはフランス人が通常行うことです。彼女を雇おうとした会社は休暇の問題で完全に手錠をかけられていたが、彼女がとても好感が持てたため、彼女の価値決定に給与以外の変数を導入し、会社は最終的に問題を解決するために価格を値上げすることになった。

-「コントロール・ザ・トーク」

給与以外の条項には次のものが含まれます:

##次の事項に基づいて積立金を全額支払わないこと給料。次のように言えます。「最低限の積立金しか支払わない場合、住宅ローンのプレッシャーは大きくなります。」
残業が多い。次のように言えます: 入社を楽しみにしていますが、ワークライフ バランスの向上を期待しています。両親、パートナー、子供の交友関係、子供の教育などについて話しましょう。

• #定期的なトレーニングを提供できます。

ヒント 5: 値下げに直面しても、必要な場合は粘り強く取り組みましょう。 、我慢できない人も多いです。結局のところ、転職は昇給の最大のチャンスなので、逃したら逃してしまいます。相手があなたを採用したいというニーズは、あなたが彼らに参加したいというニーズよりもはるかに大きく、あなたは価格を要求することを主張しなければならないことを発見してください。

ヒント 6: 契約書に書き込む

# 必ず確認してください: 年末ボーナス、株式、オプション、ボーナスが支払われるかどうか契約書に書かれることになる。契約上の保証のない約束は信頼できません。