投資家らはマスク氏に「テスラは値下げや販売促進ではなく、広告に資金を投じるべきだ」とアドバイス

10月16日のニュースによると、テスラは広告宣伝にほとんどお金をかけていないが、売上の伸びが鈍化し、自動車の売上を伸ばすために値下げ戦略を採用しているため、多くの投資家が不安を感じている。特に値下げにより、テスラは今年、数十億ドルの収益を失う可能性がある。そして、GM、フォード、その他の自動車メーカーは、大手メディアの広告に年間200億ドル以上を費やしている。

以下は翻訳です:

ゲイリー・ブラックはさまざまな意味で、彼はテスラのファンであると言えます。 2021年にファンドを立ち上げて以来、シカゴのファンドマネージャーはテスラを最大の保有株にしており、ソーシャルメディアでテスラへの支持を頻繁に表明している。しかし、ブラック氏は最近、ある質問について考えている。「テスラは高い成長率を維持するために価格を引き下げ、お金を無駄にしているのだろうか？」

テスラ車やSUVの売れ行きが遅れ、電動サイバートラックの登場も控えている中、テスラ、あるいはイーロン・マスクは

大手メディアの広告費支出に対する長年の反対を放棄すべきだとブラック氏は主張する。

ブレイク氏の主張はソーシャルメディア上で同盟国からの支持を集めている。同じくテスラのソーシャルメディアで積極的なファンである@TroyTeslikeが実施したオンライン調査では、8,000人以上の回答者のうち半数が、テスラは更なる値下げやハイエンドモデルの代わりに広告を開始すべきだと考えていることが判明した。そしてモデルX。

昨年5月、テスラの年次株主総会で、株主がこの問題についてマスク氏に質問したとき、マスク氏は驚いたように見え、少し面白がったようにさえ見えたが、出席した特別な人々のほとんどは新羅ファンを応援している。

「たとえ各テスラが今年広告に 525 ドルを費やしたとしても、それは依然として Netflix の広告予算の半分であり、1,000 ドルを費やしても Netflix の広告予算全体に相当するだけであり、後者の広告は見当たりません。いいえ「マスクさん、あなたが私たちに話していることをここで広めてみませんか？」と南カリフォルニアでザ・ミート・ケビン・プライシング・パワーETFを運用するケビン・パフラス氏は語った。同氏は特に、エアバッグ展開技術などの安全機能がテスラの強みであり、広告を通じてより多くの消費者を惹きつける可能性があると指摘した。

実際、

マスクは広告のアイデアを受け入れています。彼はかつてこう語った。「テスラには、人々が知らないだけの素晴らしい機能がたくさんあります。テスラのアカウントをフォローしている人は明らかにたくさんいますが、ご存知のとおり、私の個人アカウントにはある程度、人々に説教する力があります」そうすれば合唱団も納得した」そしてマスク氏は約束した。同氏は「あなたが言ったことには一定の真実があると思うし、これらの提案を採用する必要があると思う。我々は広告を出してみて、それがどのように機能するか見てみるつもりだ」と述べた。

ただし、株主がテスラに大規模な広告宣伝を期待している場合、失望する可能性があります。ウェドブッシュ・セキュリティーズのアナリスト、ダン・アイブス氏は、テスラがそれ以来数カ月間、オンライン広告やソーシャル広告にほとんど支出していないと述べた。一方、大幅な値下げは続いており、より多くの人にテスラに興味を持ってもらうことがマスク氏の主な戦略だ。

マスクは常にコスト削減を熱心に支持してきました。同氏が今年の年次株主総会で述べたように、テスラの目標の1つは大衆市場の消費者に電気交通を提供することだ。米国市場では、多くのモデル 3 の価格がすでに新車の乗用車の平均価格を下回っています。

値下げはテスラの粗利に影響

実際、コックス・オートモーティブのデータによると、2022年8月以降、ほとんどのテスラモデルの平均価格は約20%下落しています。これらの数字には、2022年のインフレ抑制法に基づいて回復された7,500ドルの連邦税額控除は含まれていない。

しかしブラック氏は、先月発表された最新の値下げによりテスラは年間20億ドルのコストがかかっていると述べた。全体として、過去 1 年間の値下げがテスラの収益に大きな影響を与えたとアイブス氏は推定しています。

実際、ブラック氏が上記の試算を思いついたのは、マスク氏がテスラが電気自動車の普及促進に広告費を投じる代わりに、価格引き下げ戦略にどの程度依存するかを再考すべきだと考えているからだ。無線ソフトウェア更新として。テスラの株価が今年約140％上昇したものの、依然として2021年のピークを3分の1下回っており、昨年のS＆P500種の上昇率に一貫して及ばないことを考えると、これは特に差し迫った問題だ。

ブラック氏は、「モデル Y の価格を 55,000 ドルから 48,000 ドルに値下げしても、それほど需要の弾力性が得られるとは思えません。価格を 2,000 ドル下げるのではなく、価格を下げたほうがよいでしょう」と述べました。 1,800 ドル増額し、広告を増やします。配信。」

ブラック氏は、テスラの値下げは実際にはマーケティング費用を増やすための戦略であるとも考えています。同氏は、今年のテスラの電気自動車市場シェアの低下は、値下げだけではうまくいかないことを示していると述べた。

実際、テスラは価格を引き下げたにもかかわらず、米国の電気自動車市場におけるテスラのシェアは低下しています。テスラは第3四半期に43万5,059台の車両を納入し、前年同期の34万3,830台からは大幅に増加したが、第2四半期の46万6,140台、第1四半期の約42万3,000台からは減少した。テスラは、第3四半期の業績がアナリストの予想を下回ったのは「工場改修のための計画閉鎖」のせいだと主張した。

アイブス氏は、値下げ戦略の悪影響はテスラの粗利益にも反映されており、第2四半期の売上高に占める割合は2022年第2四半期の25％から18％に低下したと述べた。つまり、売り上げの増加によってその一部を補えない限り、テスラの潜在的な粗利益は15億ドル減少することになる。

テスラはどのように宣伝していますか?

テスラの広告キャンペーンがどれほど効果的かは推測できる、と市場調査・研修会社マーケティングプロフスのCEO、アレン・ワイス氏は語る。同氏は、消費者は安全機能以外にも多くの点を懸念していると指摘した。

同氏は次のように述べています。「私はまず、顧客がどのようなメリットを得たいのかを判断します。顧客の中には、テスラ車の性能向上をより懸念している人もいるかもしれません。それを贅沢品やステータスとして見ることを好む人もいます」シンボル。地球を救うことに貢献していると考える人もいます。その後、私はこれらのメリットが何を表しているかを調べ、これらの購入者の一部をターゲットにし、これらのメリットに関する良いアイデアを考え出します。こうすることで、両方とも興味深いものを得ることができますワイス氏は、テスラにとっての課題は、会社が成長するにつれて、経験豊富なマーケティング会社とより直接的に競争することになると考えています。フォードはすでにピックアップトラック「F-150 ライトニング」を大々的に宣伝しており、ゼネラルモーターズは過去3年間スーパーボウルの広告を掲載している。

スウェーデンの電気自動車メーカー、ポールスターも広告に取り組んでおり、今年推定2,000万ドルを費やしています。ポールスターとBMWも、スーパーボウルのテレビ放送が米国で最も高額なテレビ放送であるにもかかわらず、電気自動車の宣伝を行っている。業界データ会社iSpotは、2022年の自動車広告支出の約4分の1が電気自動車を対象としたものになると予測しており、アイブス氏はこの傾向を「波」と呼んでおり、今後も続くと予想している。

ワイス氏は、「他の自動車メーカーは顧客の利益にもっと注意を払うことに慣れているが、テスラはそうではない。フォードのウェブサイトを開いて「電気自動車」ページをクリックすると、すぐにエキサイティングなものが目に入るだろう。見事なデザイン「印象的なパフォーマンスと刺激的な言葉。BMW の電気自動車のページにアクセスすると、『最先端のパフォーマンスと高級感』などの説明が表示されます。テスラのウェブサイトでは、価格だけが表示されます。」

マスク自身も同氏は年次総会で、人々からテスラの電気自動車は高すぎると言われることが多いと認めた。同氏は、「多くの人々と話をしたが、彼らは依然としてテスラが非常に高価だと考えている。しかし、私はそうではないと思う。テスラの平均販売価格は、米国の新車の平均販売価格よりも低い」と語った。

愛情ヴォス氏は、テスラはフォードやゼネラルモーターズほど広告に多額の資金を費やす必要はなく、ターゲットを絞った広告キャンペーンはテスラや他の電気製品の具体的な利点に焦点を当てることができると信じていると述べた。車両。

「テスラには、人々が知らない何かが違うのです」と彼は言いました。テスラ車の平均価格が下がっても、高級ブランドのイメージを維持し、「人々の認識を変え始める」ために広告を活用することができる。

アイブスはまた、テスラが最大規模に達したとき、最も興味深いのは販売量と営業利益率であるとも述べました。ブラック氏は、広告を増やせば効果があるかどうかがすぐに人々に分かるだろうと考えている。

マスク氏も広告の力を信じ始めており、年次株主総会でこう述べたことがある「X社が広告に大きく依存しているのは皮肉なことだと思うが、私個人としては『広告は決して使わない』。 「そして今、私は広告に大きく依存している会社を経営しています。広告は素晴らしいものであり、誰もが広告をすべきだと言うべきだと思います。」

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