Dialogue He Yi: 바이낸스 투자 및 통화 상장 기준은 무엇입니까?

본 글은 7월 12일 인터뷰 내용을 속기한 글입니다. 약간의 편집과 GPT 처리를 거쳐서 오류가 많을 수 있습니다.

2014년에 OK에 합류하시고 2017년에 바이낸스를 설립하셨습니다. 10년이 지난 소감은 무엇인가요?

He Yi: 저에게 가장 인상 깊었던 점은 제가 이제 막 업계에 입문했다는 점일 것입니다. 왜냐하면 비트코인 ​​가격이 2013년에 올랐고, 그 후 1,000달러 이상까지 올랐기 때문입니다. 당시 저는 그것이 매우 흥미로웠다고 느꼈습니다. , 그리고 내 인생에 대해 처음으로 낙관적이었습니다. 반성하면서 저는 제가 이 업계에 합류하고 당시 여행 TV와 같은 직업 기회를 포기한 이유를 항상 말했습니다. 처음으로 내 삶에 대해 새로운 방식으로 생각하게 만든 것이 있습니다. 즉, 돈이란 무엇입니까? 어렸을 때부터 부모님이 돈이 매우 중요하다고 말씀하셨기 때문에, 2013년에 비트코인 ​​가격이 1,000달러 이상으로 올랐던 것이 당시 제게 큰 자극이 되었던 것 같습니다. 이전에는 돈이라고 생각했던 것이 돈 자체가 아닐 수도 있기 때문에 이번 사건을 계기로 제가 직접적으로 화폐계에 입문하게 되었습니다.

커런시 서클에 가입하고 나서 가장 흥미로웠던 점은 아마도 제가 공식적으로 가입을 발표한 직후에 Mentougou가 문을 닫게 되어서 정말 재앙처럼 느껴졌다는 점일 것입니다. 오늘날 통화계에는 큰 폭의 하락이 있습니다. 이는 14년의 역사에 비하면 정말 아무것도 아닙니다. 어느 날 비트코인은 거의 100달러 아래로 떨어졌어야 했습니다. 순간, 당신은 화면 앞에 앉아 가격이 하락하는 것을 지켜보고 있습니다. 그 당시에는 유동성이 그다지 강하지 않았고, 매도할 때 모두가 매도하고 있었습니다.

2014년 당시에는 아직 영웅이 없어서 주지를 유명하게 만들었죠. 왜냐하면 내부 회의에서 종종 웃으면서 채용이 좀 더 다양해져야 한다고 말했기 때문입니다. 오늘 여기서 인터뷰를 한다면 저와 경력이 있고 이력서로는 제안을 받을 수 없기 때문에 10년 후에 같은 배경을 가진 사람이 졸업 인터뷰를 하러 오면 절대 제안을 받지 못할 것 같아요. 영어는 잘하든 안 하든 대단한 성과죠? 그것은 그가 매우 전문적이라는 것을 의미합니다. 10년 전에는 사람들이 우리를 MLM 무리로 여겼다고 생각하겠지만, 10년이 지난 지금 우리는 이 산업이 재능과 가능성에 관계없이 여전히 긍정적인 자극이자 순환이라고 생각합니다.

2014년 당시 업계에서 가장 유명했던 사람은 누구였나요? 내가 기억하는 것은 구운 고양이와 긴 머리입니다. 그 당시에는 모든 알트코인이 알트코인이었고, 비트코인을 제외한 사실상 모든 알트코인이었기 때문에 모두가 근본주의자였습니다. 더욱 분명한 것은 2017년에 큰 변화가 있었다는 점이다. 이더리움의 등장 자체가 과거에 논의되었던 금융화, 범금융화, 소액금융 등의 개념을 낳았다. 2017년에는 이곳에서 창업할 기회가 생긴다면 이런 회사가 탄생할 것 같은 느낌을 다들 느끼실 겁니다.

현재의 소위 강세장은 혁신에 의해 주도되지도 않고, 실제로는 ETF와 같은 독립적인 이벤트에 의해 주도되지도 않는다고 생각합니다. 그래서 화폐계 전체의 역사나 각 단계에서 어떤 실질적인 혁신이 있었는지 정리해서 업계에 긍정적인 영향을 끼쳤다면 적어도 개인적으로는 아직 얻을 게 많다고 생각합니다. 결국은 혁신이 이 산업을 발전시키는 원동력이 될 것입니다.

바이낸스 투자에서 가장 중요한 기준은 무엇인가요? 개인적으로 어떤 트랙에 관심이 있으신가요? He Yi: 투자에 대한 저의 이해는 대략적으로 일치할 수 있습니다. 상대적으로 말하면 아시아의 프로젝트 개발자들은 여전히 ​​약간의 어려움을 겪을 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 결국에는 북미에 일부가 있기 때문입니다. a16z와 같은 좀 더 일반적인 벤처 캐피탈 회사는 블록체인 산업에 대규모 투자를 하는 데 매우 중점을 두고 있습니다.

그러나 아시아의 투자자들과 기업들에게는 사실 엄청난 당혹감이 있을 것입니다. 아마도 아시아의 이러한 펀드들 자체가 아시아 기업에 투자하고 싶어하지 않는다는 것은 아직까지는 스스로에 대한 경멸적인 생각일 것입니다. 어려운.

우리의 투자는 결국 이 산업이 얼마나 멀리 갈 수 있는지 이해할 수 있습니다. 실제로, 격차를 해소하려면 진정한 혁신이 있어야 합니다. 추진된다면, 블록체인 기술은 더 많은 일반 사람들이 대중화하고 사용할 수 있을 것입니다. 결국 누가 성공할지는 모르겠지만, 솔직히 우리가 투자한 프로젝트는 2,000개가 넘을 수도 있습니다. 2,000은 아니고 1,000은 확실히 그렇습니다. 하지만 솔직히 말해서 대부분의 프로젝트에 대해 이야기하지도 않았고 그들과 소통한 적도 없지만 투자는 기본적으로 몇 가지 프레임워크에 달려 있다고 생각합니다.

첫 번째 내 생각엔 창업자 자신이 장기적인 안목을 가지고 있다고 생각하는 걸까요? 이 업계를 믿나요? 결국 그가 이 업계에서 열심히 일하고 도망치고 그의 별장이 해상 셔틀에 의존한다면 그와 이 도박꾼 사이에는 실제로 차이가 없다는 것을 알게 될 것입니다. 실제로 그가 성공하더라도 그는 팔 것입니다. 그래서 우리는 여전히 장기적으로 업계에 대한 자신감을 가질 필요가 있다고 생각합니다.

第二個我覺得很重要的一點是他的技能，你做過什麼對吧？每個人他的能力模型，也包含你的團隊的模型是不是有互補。第三個我覺得其實是本身他的思考結構，你可以理解為他是不是一個能夠持續迭代的一個狀態。你會發現說其實很多人他最後特別能折騰，哪怕他起點低一點，但是他能夠一直迭代，其實你是在跟他的對話過程當中，大概其實有一個判斷的。我覺得說如果說基本上過得去，基本面都還行，我們還就願意投點錢培養一下的，不能夠去追求就是所謂的100%的成功率，因為這個事情本質是不存在的，你看傳統VC，他可能投10個專案9個都死了，只有1個成功的也是很常見的，所以我覺得本身不是要去投這個事情，還是希望這個行業能夠有更多的創新者能夠走出來，能夠在漫漫長夜裡面不斷的去給大家建立信心，不管是現在大家這種情緒的漫漫長夜，還是說在這個技術有一個非常大的飛躍之前的漫漫長夜，但是最終你如果不支持別人，你最終就是一個獨行者，這個路上如果只有自己我覺得這個也不能成為行業，對吧？

我不太評價項目，但我個人覺得可能下一個就是對人類社會有巨大衝擊的本質還是AI，我自己在這件事情上還是花了很多時間去學習，但是不一定說我們有投資什麼的，但是我覺得是你要知道潮水的方向。

幣安到底是否存在老鼠倉？上幣標準是什麼

何一：我們經常討論老鼠倉時，大家都知道如果某些代幣被廣泛宣傳必然會上某個交易所，那麼這個項目反而不會上幣安。但是，從去年到今年，市場上優質且有熱度的項目並不多，這使得我們上幣組的工作變得尷尬。某些項目方我們還未接觸，但上幣的傳聞已經傳開，甚至有人也會利用這種傳聞來施壓。如果項目方不接受他們的條件，他們就會散佈上幣的傳聞。如果我們選擇不上這個項目，有時還會被指責為老鼠倉。

我們在上幣前有嚴格的標準和流程，每個週期我們都會篩選項目，並進行內部審核。如果有人強烈反對某個項目，它就不會通過審核。我們盡量減少決定上幣與最終上線之間的時間差，以杜絕老鼠倉的傳聞。上幣決策不是由某一個人決定的，而是透過多層次的評估流程，確保專案的技術基礎、市場潛力和投資背書。幣安的上幣標準主要包括以下幾點：技術和市場基礎：專案是否具有紮實的技術基礎和市場潛力。熱度和關注度：專案在市場上的熱度和用戶關注度。投資背書：專案是否有可靠的投資機構支持，確保其不會輕易跑路。專案生命週期：專案的生命週期是否夠長，是否有永續發展的潛力。我們會將所有符合這些標準的項目放入一個大的池子裡進行觀察和評估。

我們面臨的主要挑戰之一是使用者的心理預期。幣圈的許多用戶期望百倍、千倍的回報，而傳統投資者對年化20%-30%的回報已經非常滿意。隨著競爭的加劇，高回報的機會會越來越少。我們需要使用者理解產業的發展與變化，調整預期。

在上幣選擇上，如果項目有 VC 投資，用戶會認為是 VC 割韭菜；如果項目較弱，用戶會認為幣安上了垃圾項目。因此，不管上哪個項目，總會有使用者不滿意。我們希望提供的是市場上有需求、有熱度且相對可靠的項目，但這並不意味著所有項目都會上漲。我們也希望用戶能理解市場的波動和週期。隨著產業競爭的加劇，高資訊差的百倍千倍報酬機會越來越少。整個產業，不管是一級市場還是二級市場，競爭都變得越來越激烈。我們希望使用者能理解，在這樣的環境下，要找到長期能帶來高回報的項目並不容易。最終，我們需要用戶理解和接受現實，調整預期，以便更好地在這個快速發展的行業中獲利。

關於幣安上幣數量的問題：當幣安的上幣速度很快的時候，這是事實還是觀點？事實上，我們可以用統計數據來說話，從去年到今年，幣安只上線了三十幾個幣種。而市佔率成長較多的交易所，上線的幣種數量起步就是一百多個。如果說幣安應該少上幣，甚至只留比特幣，這樣的觀點是否合理，值得探討。

如果大家認為幣安上三十幾個幣種算多，那其他上線百個幣種又如何解釋？實際上，這是觀點和事實的問題，需要客觀的數據和分析來論證。

第二個部分涉及利益相關和監管問題。當我們上線的大多數幣和幣安有利益相關聯時，這是否屬實？實際上，幣安對大多數幣種的投資非常有限，有些甚至只有0.1%的持股。而其他交易平台可能會更涉及利益相關的項目。因此，認為幣安和上線的幣種有利益相關，需要有效的論證。

大家希望幣安上的幣都能上漲，但這是不切實際的。任何投資市場都無法保證只漲不跌。幣安的根本功能是提供市面上受歡迎且熱度高的項目，但也希望篩選掉那些有跑路風險的項目，並篩選出有潛力的項目。

幣安未來的業務重心與方向？

何一：跨越鴻溝的本質是將技術更好地應用於當前產業。我們更多的是投資更多公司，希望產業內能湧現更多創新。對幣安而言，我們是一個讓更多用戶進入這個產業的平台。例如，我們去年新增了業務，例如廣場。廣場的作用是讓對幣圈不太感興趣的用戶可以隨時進來看看，逐漸了解幣圈及其投資。

另一個方面是我們曾經嘗試過穩定幣業務，但由於監管成本和門檻問題，最終未能成功。此外，從去年開始，大家關注較多的是 Web3 皮夾。友商在外部儲存錢包上表現不錯，但大家對 Web3 錢包的理解不同。許多同業將其作為交易所的替代方案（Plan B），在交易所業務受監管影響時，繼續透過錢包進行交易，無需KYC和反洗錢。但我們認為，Web3 錢包 Plan B 還是無法避開監管。因此，我們希望將 Web3 錢包作為長尾業務，涵蓋現有交易所用戶無法涉及的鏈上服務，如 staking 和鏈上交易。

儘管我們目前在 Web3 錢包的產品上做得不夠好，但我們仍然希望提升用戶體驗，尤其是有 KYC 要求的 Web3 錢包。未來的重點和方向仍在解決全球範圍內的合規問題。隨著產業的發展，全球對加密產業的重視增加，幣安必須承擔起合規的責任，包括各國監管溝通、信任建立和反洗錢等問題。

我認為，如果產業能與政府建立有效的和解通道，就有可能成為網路的一部分。但如果與政府對立，可能就會變成暗網。因此，我們希望成為一個服務更多人的網路產業。在目前的牛市中，並沒有出現真正意義上的巨大創新。例如，上一個週期大家討論的是以太坊太昂貴，無法支撐大規模應用。而現在，不論是速度還是成本，這些都不再是瓶頸。真正的問題還是有效資產不夠多。

幣安曾經陷入哪些困境/絕境？如何走出的？未來會出現哪些危機

何一：幣安並沒有公開市值，這可能讓人困惑，但我們確實有超過 2 億的註冊用戶，雖然活躍用戶沒有這麼多。關於 BNB 市值，我認為它是一個相對數值，我自己也不太關注市值，主要是因為它的周期性波動。漲跌是自然發生的，只要把事情做好，結果自然就會好。我一直相信，只要每天管理好當下，就能達到好的結果。

幣安從上線第一天起，每一步都有無限的危機和困境。例如，BNB曾在上線第一天跌了50%，那對 CZ 來說可能是最大的困境。我們也曾面臨亞馬遜雲端被宕機、基礎設施和域名被銷檔的情況。所以，我們的理念是遇到問題解決問題，把每一天都管理好。堅持做對的事情，自然會得到正向回報。

從小到大，我們有一個概念叫做「窮則獨善其身，達則兼濟天下」。但我認為這個邏輯有個缺陷：什麼時候才算達？我的理解是，只要你做的事情對這個世界是正面的，能降低成本、提高效率、幫助使用者有更好的體驗，你就是在改變世界。這不一定要像伊隆馬斯克發射火箭，也不一定要像特斯拉那樣。但你做的事情對世界有正面影響，自然公司會變大變強。

在發展的過程中，自然會遇到不同的挑戰，例如監管壓力或人才發展的挑戰。公司的發展速度快，但人才培育體係可能沒有完善。這些都是需要自然而然去解決的問題。我一直保持正向心態，面對困境時並沒有覺得山窮水盡。人生是曠野，走好每一步就好。

我以前上學時跑中長跑的1500米，每一個人生的時刻都是一個挑戰，但只要再逼自己一點點，你會發現自己在不斷成長。

何一：我認為自己是一個很有危機感的人。從整個產業來看，最大的危機當然是監管危機，這不僅是對幣安而言。雖然我們剛剛在這方面過了一關，但監管始終是一個重要挑戰。第二個危機是產業競爭和創新危機。現階段，交易所之間的競爭是平行的，每個交易所的核心技能點差異不大，我們也不斷從別人身上學習並持續改進。更大的危機其實來自於未知的不確定性和創新。因此，我們鼓勵從投資角度和內部員工角度持續嘗試新事物。如果有同事想要進行創新業務，或是有創業想法，我們都非常支持。

本質上，所有的威脅並不純粹來自於已知的競爭對手，而是來自於環境的不確定性和新的創新。如果新的創新出現而你無知無覺，那才是最大的危機。就像當年手機巨頭並沒有意識到智慧型手機的螢幕出現對他們意味著什麼。

整個產業發展到今天，很難再像過去那樣作為一個小眾創業公司存在。現在需要與監管者和政策制定者建立有效溝通。我個人花更多時間關注的，是如何將一個靠創辦人魅力和能力支撐的創業公司，轉變為長青公司。這需要組織能力的提升。組織能力夠強，就能源源不絕地培養出好的種子選手。

怎麼看 MEME？

何一：當交易量排在前十的幣種裡有一半都是 MEME，如果我們不上這些幣會怎麼樣？用戶和交易量就會流向其他平台。所以很多時候我們沒有選擇。其他交易平台也會上線這些幣種，甚至還有第三方可以選擇。這並不是說整個產業都在為幣安打工，而是我們必須做出折衷的選擇，盡可能最大化我們的價值和基本面。

在不同的市場週期裡，這種現象並不獨特。 2014年大家認為除了比特幣，其他都是垃圾。 2017年，大家也覺得市場上炒作的都是垃圾項目，人們投機心理強烈。這種情緒波動在每個週期都會出現，只是因為這一輪市場規模擴大了很多，很多新玩家進來，情緒表現更為直接，反映在網路上。

以前，業界由少數專家主導敘事，這些專家在技術上有多年經驗，他們在市場上獲得了影響力，大家跟隨他們投資。如果他們獲利，大家就更相信他們的技術。這一輪，隨著一些用戶端產品的出現，人們開始跟隨新一波的影響力人物去炒作，市場情緒依然非常波動。

不管是傳統金融市場，還是目前的市場，確實非常受情緒影響。但這並不否定認真做產品和建構商業模式的意義。每個市場的熱潮和情緒波動，都會對使用者、投資者和創業者的心態產生衝擊。

我經常跟團隊成員強調“知行合一”，這不是因為我叫何一，而是因為我對此有深刻的理解。相信什麼就堅持什麼，只有反覆堅持，結果才會顯現出來。就像我們從小知道好好學習成績不會差，想減肥和擁有好身體就要管住嘴邁開腿，但實際做起來很難，外界的誘惑很多。

創業和投資市場也是如此。當你堅持理想和創新時，別人可能會嘲笑你。但如果你回頭看，2017年幣安推出 BNB 時，很多人也在嘲笑我們。當時還有人說交易平台發幣不配。但事實證明，堅持做創新、做有效的產品是有意義的。我們知道產業需要產品創新和技術創新，需要真正有使用者和應用的產品，雖然很難，但這是我們應該堅持的方向。

個人未來發展方向

何一：我沒想過會在加密產業之外再找到讓我有興趣投入的事情。我個人的性格特質可能源自於我先前的教育背景和教師經歷，我喜歡幫助他人成功。我始終相信，只有幫助更多的人成功，我才能實現自己的成功。如果不是在加密產業，我很難想像還有什麼事情值得我投入時間和精力，可能只會回歸到投資領域，輸出有效的思維模式。

雖然我不選擇回到教育事業，這也算是被動的選擇。但這並不意味著我可以不做任何事情，我仍然會尋找能夠為這個世界帶來幫助的事情。我認為坤貝斯的選擇是可以理解的。看看AI發展的速度，它確實比人類更有智慧。人類的思考邏輯輸入和輸出相對可預測，但也容易出錯，因為知行之間的差距很大。從整個人類歷史來看，財富自由的人們追求長生不老或享受生活品質都很正常，但這並不意味著離開產業的人就不可信，也不代表其他人就沒有機會。實際上，有些人離開後可能會為他人創造更多的機會。

我多次強調，從2017年開始，我不僅僅是在創業，而是在創造歷史。從加入產業的第一天起，我就深信不疑地相信區塊鏈將為世界帶來革命性改變和無限可能。正是因為我堅信這一點，我才全心投入於此。這也解釋了為什麼在前公司準備IPO時我選擇離開，以及為什麼在94年我毅然決然地離開，因為我看到了區塊鏈技術可能帶來的時代變革。我把這視為自己的使命，並願意投入其中。我希望能與更多優秀的創業家和人才一起，共同努力。因為信念是星星之火，只有相信，才能看到更多可能性。如果你自己不相信，是無法做成這些事的。

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