'최대 공유전력은행' 몬스터차징이 대리점 가맹점으로 전환해 직영사업에는 운영과 유지보수만 남은 것으로 알려졌다.-IT산업-php.cn

En tant que marque détenant la part de marché la plus élevée dans le secteur national des banques d'alimentation partagées, Monster Charge est dans une situation de crise avec des réductions d'activité directes et de fréquents problèmes commerciaux avec les agences. Récemment, Sina Technology a appris que Monster Charging vendait une vaste zone d'activité directe urbaine et se tournait vers un modèle d'agence et de franchise. Un initié de Monster Charging a révélé : « À l'exception des emplacements de haute qualité dans les centres-villes tels que Shanghai et Chengdu, qui sont toujours en activité et n'en ajoutent pas actuellement de nouveaux, les emplacements exploités directement dans d'autres villes sont emballés et vendus à agents régionaux. le marché. Derrière cela, le problème de la recharge arbitraire causée par la délégation directe du pouvoir est devenu une nouvelle « pierre d'achoppement » au développement de

Monster Charging 최대 공유전력은행 몬스터차징이 대리점 가맹점으로 전환해 직영사업에는 운영과 유지보수만 남은 것으로 알려졌다. .

Abandonnez la vente directe et « vendez » dans de nombreuses villesActuellement, le modèle économique de

Monster Charging

est principalement basé sur la « vente directe + agence ».

Un agent de Monster Power Bank

a révélé à Sina Technology : "Au cours des dernières années, l'activité de banque d'alimentation partagée de

Monster Charging était principalement basée sur la vente directe, selon le modèle de vente directe, Monster Charging lui-même." L'équipement de production est ensuite déployé dans les magasins marchands coopératifs (emplacements) par l'intermédiaire des employés, puis exploité et entretenu. Récemment, Monster Charging a complètement renoncé à l'expansion de cette activité directe. «Maintenant, tout repose sur des agents, et les ventes directes ne se font plus car il n'y a pas d'énergie.» L'agence Monster Charging

mentionnée ci-dessus a déclaré que le modèle d'agence implique principalement le recrutement d'agents pour acheter du matériel

Monster Power Bank. , puis par L'agent l'organise lui-même, et Monster Charging est principalement responsable de la fourniture de l'équipement et des logiciels préliminaires ainsi que de la formation et du service après-vente nécessaires à un stade ultérieur. « À l'heure actuelle, à l'exception des équipes d'exploitation directe à Shanghai et Chengdu qui assurent encore l'exploitation et la maintenance des équipements, les opérations directes dans les autres régions sont essentiellement emballées et vendues, dont la plupart sont revendues à certains agents régionaux locaux. les invendus sont toujours entretenus et vendus. « L'agent a déclaré que les raisons de la rétention à Shanghai et à Chengdu sont également différentes. Shanghai a un bon environnement commercial, tandis que Chengdu est le camp de base de la Meituan Power Bank

. C'est un champ de bataille. , il y a donc encore du personnel de maintenance dans ces deux villes.

Dans le même temps, un autre agent de Monster Charging

a souligné que la région de Chengdu n'est pas sûre à l'heure actuelle et a également commencé à emballer et à vendre.

Concernant la non-expansion des nouveaux points de vente directe, l’explication de l’agent est la suivante : « Les agents locaux doivent avoir un bien meilleur contrôle sur les magasins locaux, ou une bien meilleure compréhension des relations locales, que nous, c’est pourquoi nous nous sommes maintenant tournés vers le modèle de l’agence. "À son avis," étant donné que les banques d'alimentation doivent être restituées à des points désignés après avoir été prêtées, la densité de couverture des points détermine directement le degré de « facilité d'emprunt et de retour » des banques d'alimentation, donc par l'intermédiaire d'agents. entrer sur le marché peut apporter des résultats rapides. «

Les revenus ont chuté trois fois de suite. Y a-t-il un problème avec le modèle d'agence ?

Selon le « Rapport de recherche sur l'industrie des banques d'alimentation partagées en Chine 2024 » d'iResearch, actuellement, le secteur national des banques d'alimentation partagées est très concentré, les cinq plus grandes marques représentant 96,6 %. Parmi eux, Monster Charge détient la part de marché la plus élevée, atteignant 36 %. Du point de vue de l'échelle des transactions, le GMV de

Monster Charging

dépasse les 4 milliards de yuans, se classant au premier rang du secteur.

1. Cependant, bien que Monster Charge soit le « patron » des banques d'alimentation partagées, ses revenus et son bénéfice net ne sont pas satisfaisants.

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Selon le rapport financier du premier trimestre 2024 de Monster Charging, le chiffre d'affaires de Monster Charging s'élevait à 397,2 millions de yuans (55 millions de dollars), soit une baisse de 51,7 % par rapport à la même période en 2023. Parmi elles, la principale raison de cette diminution est la suivante :

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Il convient de noter qu’il ne s’agit pas de la première baisse des revenus trimestriels de Monster Charge. Selon les statistiques incomplètes de Sina Technology, depuis le deuxième trimestre 2023, Monster Charge a connu une croissance négative de ses revenus d'une année sur l'autre et une baisse séquentielle de son bénéfice net pendant trois trimestres consécutifs.
En fait, l'ajustement du modèle économique de Monster Charging peut également être constaté à travers les dernières performances du rapport financier. Selon le rapport financier de Monster pour le premier trimestre 2024, alors que les revenus de l'entreprise ont diminué et que les accords contractuels avec les partenaires du réseau ont changé, la proportion de points d'agent national de l'entreprise est passée de 72,8 % fin 2023 à 79,7 %.

이와 관련하여 Monster Charger의 Cai Guangyuan CEO는 "직접 운영 모델의 핵심 포인트를 유지하면서 대리점 모델을 개발하기 위해 자원을 전략적으로 조정합니다"라고 설명했습니다. Monster Charger의 CFO인 Xin Yi는 다음과 같이 말했습니다. 운영 모델 조정으로 인해 일회성 비용이 발생하지만, 이는 회사의 장기적인 재무 건전성에 큰 의미가 있습니다."

몬스터차징의 핵심 리더는 직접 사업 '최적화'에 대한 세부 사항을 명시하지 않았습니다. , 그러나 명확하게 전달됨 에이전시 모델에 대한 회사의 개발 아이디어가 공개되었습니다. 하지만 몬스터차지의 경우 에이전시 모델을 본격적으로 발전시키면서 에이전트에게 과도한 이익을 안겨주고 있어 매출과 순이익이 모두 감소하는 상황에 빠지고 있다.

임의 과금 현상이 심각하고 대리점 분쟁이 두드러집니다

실제로 활발하게 발전하는 에이전트로 인한 임의 과금 및 과금 문제는 물론, 시장의 오판으로 인한 딜러 손실도 장기화의 걸림돌이 되고 있습니다. 몬스터 충전 키의 용어 개발.

몬스터 차징은 딜러들이 자유롭게 운영 가격을 설정할 수 있는 권한을 개방했기 때문에 지역별로 가맹점의 가격 책정 모델에 차이가 발생했습니다. 일부 사용자는 차감 금액이 나중에야 기대치를 초과하는 경우가 많습니다. 소비로 인해 고액의 권리보호 및 공제 관련 민원이 발생하고 있습니다. 블랙캣 민원 플랫폼에는 지난 30일 동안 몬스터 충전 관련 민원이 280건 접수됐으며, 그 중 과도한 요금 청구 및 대행업체 분쟁에 대한 민원이 다수를 차지했다.

한편, 에이전시 모델의 활발한 추진으로 인해 비즈니스 인력의 지나친 약속이 이루어졌고, 결국 에이전트가 상품 구매 후 장비를 설치하지 못하는 결과를 초래하여 일련의 분쟁을 일으키고 있습니다.

최근 하얼빈, 우한, 창사 및 기타 지역의 여러 Monster 대행사가 Sina Technology에 Monster Charge에서 수십만 대의 보조 배터리 장비를 구입한 후 설치 효과가 원래 Monster 판매만큼 좋지 않다는 사실을 보고했습니다. 인사는 약속했지만, 누워있는 팀의 해체와 몬스터 돌격 기피 등의 문제로 인해 양측은 현재 극심한 긴장 상태에 빠졌습니다.

점차적으로 직접판매를 포기하고 공유형 파워뱅크 사업의 초점을 몬스터 충전이라는 대리점 모델로 옮기는 동시에 자체 자산과 부채를 줄이는 동시에 대리점 주머니에 있는 자금도 동원하고 있습니다. 자체적으로 시장 실험을 수행하고 Meituan 충전 및 거리 전기와 협력하며 소형 전기 및 기타 동료가 경쟁합니다.

이번 포인트 커버리지 대회에서는 최종적으로 누가 승리할지는 아직 미지수입니다. 파워뱅크 업계의 한 대형 에이전트는 Sina Technology와의 인터뷰에서 "미래에는 이 업계에 2~3개의 플레이어만 있을 것입니다. Monster가 현재 시장 점유율이 가장 높지만 비즈니스 모델이 너무 단일하고 대중의 인식이 약하다." 메이투안 파워뱅크의 위상도 안정적이지 않다. "

이 글은 위챗 공개 계정: Sina Technology(ID: techsina), 저자: Zhou Wenmeng, 원제목은 "공유 파워뱅크"입니다. "사장이 위험하다": 운영과 유지보수만 남았고, 대행 모델은 심각한 자의적 청구를 낳는다》