Xiaomi 이후 인도는 vivo를 다시 '수확'할까요?

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저자 | Fanie
중국 휴대폰 제조업체는 인도에서 그다지 좋은 성적을 거두지 못하고 있습니다.
최근 언론 보도에 따르면 vivo의 인도 자회사는 인도 정부의 운영 현지화 요구 사항을 충족하기 위해 Tata Group과 다수 지분 인수 협상을 진행 중입니다. 보도에 따르면 협상은 진전 단계에 접어들었고 vivo인도 회사는 Tata Group이 인수 가격을 인상하기를 희망하고 있습니다.
동시에 인도 정부는 Tata Group이 vivo인도 회사의 지분을 최소 51% 보유하도록 요구합니다. 또한 인수 후 합작 투자는 인도 제조업체가 주도해야 하며 마케팅 네트워크는 다음과 같아야 합니다. 현지화.
이 역시 인도가 "Made in India" 계획을 추진하는 중요한 단계로 간주됩니다. 다른 중국 휴대전화 제조사들도 같은 상황에 직면할 수 있지만 인도 시장을 쉽게 포기할 생각은 없다.
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잦은 벌금
실제로 인도는 2023년 6월에 Xiaomi, OPPO, realme 및 vivo를 포함한 중국 휴대폰 제조업체에게 인도 사업에 인도 지분 파트너를 소개하고 임명하도록 요청했습니다. 인도 경영진은 최고경영자(CEO), 최고운영책임자(COO), 최고재무책임자(CFO), 최고기술책임자(CTO) 등 주요 직책을 맡았습니다.
동시에 이들 기업은 인도 계약 제조업체 지정, 인도 기업과 합작 투자 설립, 현지 제조를 부품 수준으로 업그레이드, 인도 수출 확대, 현지 유통 업체 고용도 요구됩니다. 이 외에도 인도 정부는 이들 기업에 법을 준수하고 인도에서 세금을 회피하지 말라고 지시했습니다.
이전에 휴대폰 제조사들은 인도로부터 여러 차례 처벌을 받았습니다.
2023년 6월, 인도는 Xiaomi가 인도 외환 관리법을 위반한 혐의를 받고 있다고 주장하고, Xiaomi 현지 부서가 ' 로열티'를 사칭하여 불법적으로 외국 기관에 자금을 이체했다고 공식적으로 비난했습니다. 이전에 인도는 Xiaomi로부터 555억 1천만 루피의 자금을 압수했는데, 이는 인도에서 가장 큰 자금 압류이기도 했습니다.
Xiaomi의 인도 시장도 한동안 영향을 받았습니다.
2023년 Xiaomi (1810.HK) 스마트폰 매출은 1,575억 위안으로 전년 대비 5.8% 감소했습니다. 샤오미는 스마트폰 출하량 감소와 ASP(평균판매가) 하락이 주요 원인이라고 설명했다. 스마트폰 ASP는 2022년 1,111.3위안에서 2023년 1,081.7위안으로 2.7% 하락했다. 그러나 2023년에는 중국 본토의 스마트폰 ASP가 전년 대비 19% 이상 증가할 것으로 예상됩니다.
재무 보고서 컨퍼런스 콜에서 Xiaomi파트너이자 그룹 회장인 Lu Weibing은 해외 시장의 ASP 하락에 대한 두 가지 주요 이유가 있다고 말했습니다. 첫 번째는 Xiaomi인도 시장의 초점이 여전히 돌아오고 있다는 것입니다. 둘째, 라틴 아메리카, 중동, 아프리카 등 신흥 시장에서는 아직 고급 휴대폰을 홍보하지 않았습니다. 저가형 모델까지. 이 시장은 Xiaomi의 새 휴대폰이 해외로 배송되는 주요 시장입니다. 샤오미
를 제외한 다른 휴대폰 제조사들도 "피할 수 없다". 2022년 7월, OPPO
는 약 439억 루피에 달하는 관세를 회피한 혐의로 기소되었습니다. 인도는 OPPO가 휴대폰 부품을 수입할 때 관세 면제를 실수로 사용했고, 수입품의 거래 가치를 계산할 때 로열티를 포함하지 않았다고 주장합니다. 같은 달 vivo
는 자금세탁 혐의로 조사를 받았습니다. 인도는 vivo가 돈세탁을 위해 인도에 22개 회사를 설립했으며 이들 회사를 금융 테러 혐의로 고발했다고 밝혔습니다. 그 결과 vivo의 인도 관련 은행 계좌 119개, 총 금액 46억 5천만 루피가 동결되었습니다. 이후 vivo는 은행에 약 1억 1900만 달러의 보증을 제공하고 계좌 동결을 해제했습니다. 삼성
도 피하지 않았습니다. 2023년 1월 인도는 삼성을 약 2억 1,200만 달러의 탈세 혐의로 기소했습니다. 실제로 인도에서는 휴대전화 외에도 다른 산업 분야에서도 외국 기업을 탄압하는 경우가 많아 기업이 각종 조사와 처벌을 받는 경우가 많습니다. 불안정한 경영 환경으로 인해 인도는 '외국 기업의 묘지'로 변모했다.
02
잃고 싶지 않은 시장
휴대폰 제조사들은 인도를 쉽게 포기할 생각이 없습니다. 매우 중요한 이유는 인도가 세계에서 가장 인구가 많은 국가로서 거대한 휴대폰 소비자 시장을 가지고 있다는 것입니다.
화타이증권은 리서치 보고서에서 IDC 데이터에 따르면 2015년부터 2023년까지 인도 휴대폰 시장 규모의 CAGR이 11.0%에 달했으며, 2023년은 379억8600만달러로 같은 기간 시장규모의 29.7%로 중국과 맞먹는다. 보급률 측면에서 보면 2023년 인도의 스마트폰 보급률은 약 70%로 2012~2013년 중국 수준과 비슷할 것으로 예상되며 아직 개선의 여지가 많다.
이런 소비자 시장에서 인도는 자체 휴대폰 브랜드를 설립한 적이 없습니다. 에디토리얼 , OPPO, vivo과 같은 인도의 주요 브랜드입니다. 2023년에는 인도 국내 브랜드의 판매 시장 점유율이 5% 미만이 될 것이다. 인도 국내 브랜드의 생활 공간이 해외 브랜드에 압도당했습니다. 그 이면에는 인도가 현지 산업 체인을 구축하기 위해 외국인 투자에 의존하고 있는 것과 관련이 있습니다. 2014년 인도는 2025년까지 GDP에서 제조업이 차지하는 비중을 15%에서 25%로 늘리는 것을 목표로 'Made in India' 계획을 제안했습니다. 인도 정부는 휴대폰의 현지화 생산을 위해 2015년 단계적 제조 계획을 시작했습니다. 계획의 첫 번째 단계에서 인도 정부는 주로 2017년 관세 면제 정책을 통해 공장 건설을 위한 외국인 투자를 유치했습니다. 이에 따라 정부는 제품의 부가가치를 높이고 산업의 국산화를 촉진하기 위해 수입 완제품 기계·부품에 대한 관세를 더욱 인상하는 2단계에 돌입했다. 데이터에 따르면 2014년 인도 스마트폰의 78%가 수입품에 의존했으며, 2023년까지 인도에서 판매되는 모든 휴대폰의 99.2%가 인도 현지에서 제조될 예정입니다. 휴대폰 산업 체인을 구축한 후 인도는 외국인 투자에 대한 태도를 바꿨습니다. 2020년 4월 18일, 인도 산업 내부 무역 진흥부(DPIIT)는 외국인 투자 정책을 개정하여 이제부터 "인도와 국경을 접하고 있는 국가"에서 인도에 대한 모든 직접 투자를 허용한다고 규정했습니다. 인도에 있는 기존 외국인 투자 기업의 소유권이 변경되더라도 인도 연방 정부의 승인을 받아야 합니다. 인도 접경 국가 중 중국이 주요 투자자입니다 - 중국-인도-베트남 전자 협회 CMA에 따르면 2020년 말까지 인도에 투자하는 중국 자금 지원 휴대폰 공급망 공장의 전체 수가 200개에 달했습니다. , 무역회사 등이 500여개에 이르고, 중국 자금으로 휴대폰 공장 발전을 지지하는 중국인은 1만명에 이른다. 매년 인도를 오가는 중국 자금 지원 휴대전화 회사의 수는 100,000개에 이릅니다. 이 정책의 도입은 중국을 겨냥한 것으로 간주됩니다.
언론 보도에 따르면 일부 인도 관계자는 중국 스마트폰 제조업체가 현재 인도에서 주요 시장 점유율을 차지하고 있지만 그들의 시장 지배력은 '자유롭고 공정한 경쟁'에 기초한 것이 아니라고 말하기까지 했습니다. 중국 휴대폰 브랜드가 인도 시장 점유율의 70%를 차지하고 있음에도 불구하고 손실을 입는 경우가 많아 시장 불평등이 심화됩니다. 이번에 인도는 vivo
인도 기업이 인도 기업에 지분의 최소 51%를 포기하도록 요구합니다. 이는 또한 더 많은 것을 가져오기 위해 "인도에 현지화"하는 것이기도 합니다. 인도로의 수입이 증가하면 다른 브랜드도 탈출할 수 없을 것입니다.
인도가 중국 휴대전화 브랜드와 '애증 관계'를 맺고 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 그리고 정책을 통해 중국 휴대폰 제조업체가 인도에서 더 많은 통제권을 갖도록 강요하면 인도 국내 브랜드에 더 많은 기회를 얻을 수도 있습니다. 휴대폰 제조사에게 인도 시장은 여전히 ​​해외 성장을 가져올 수 있는 잠재적 주식이다. 인도에서 계속 사업을 하고 싶다면 인도의 "변덕스러운" 사업 환경에 더욱 적극적으로 적응해야 합니다.

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