이익 지분 제안에 응답하는 방법

많은 프리랜서 들이이 시나리오를 만났습니다. 고객은 겉보기에는 훌륭한 아이디어를 제시하지만 서비스 비용을 지불 할 자금이 부족하여 대신 이익 공유 계약을 제안합니다. 부의 약속이 유혹적이지만 극도로주의를 기울이십시오. 이것은 종종 위험이 높은 제안을 가려냅니다.

"아니오"가 종종 최고의 대답 인 이유 진정으로 뛰어난 아이디어는 투자를 유치하는 데 어려움을 겪지 않아야합니다. 고객의 제안은 종종 다음과 같이 번역됩니다. "이것이 성공할 것인지 확신 할 수 없습니다. 모든 위험을 기꺼이 할 의향이 있습니까?" 그들은 본질적으로 입증되지 않은 벤처에 시간과 전문 지식을 투자하도록 요구합니다. 전통적인 투자에서 기대할 수있는 것과 유사한 예측, 마케팅 전략, 비용 및 잠재적 이익을 간략하게 설명하는 포괄적 인 비즈니스 계획이 없으면 위험은 상당합니다.

이익 공유 계약은 종종 시간을 과소 평가합니다. "시간은 돈"이 일반적인 말이지만, 그것은 과소 평가입니다. 시간은 돈보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 더 많은 돈을 벌 수 있지만 잃어버린 시간을 되 찾을 수는 없습니다. 당신의 시간 약속은 상당히 보상되어야합니다.

재정적으로,이 배열은 몇 가지 단점을 나타냅니다 : 프로젝트 중 소득이 제한적입니다 예산 또는 시간 제약 부족으로 인해 고객 요구가 증가했습니다. 신규 사업의 ​​고장 비율, 특히 견고한 계획이없는 사람들. 기회 비용 : 전문 분야에서 더 나은 아이디어가있어 시장 수요를 기반으로 최소 실행 가능한 제품을 구축 할 수있는보다 통제 된 접근 방식이 가능합니다.

귀하의 기여는 비즈니스가 이익을 창출 할 때까지 본질적으로 무료입니다. 고객은 선불 결제없이 귀하의 전문 지식을받습니다

예외 및 보호 수단 때때로, 유망한 아이디어는 신뢰할 수있는 접촉에서 발생할 수 있습니다. 토론은 허용되지만 조심스럽게 진행하십시오 :

아이디어 자체는 무가치합니다. 구현은 가치를 유지합니다. 지나치게 팽창 된 평가에주의하십시오 시장 조사, 판매 예측 및 투자 세부 사항을 포함한 세부 사업 계획이 중요합니다. 비공개 계약은 양 당사자를 보호 할 수 있습니다.
• 인상적인 프리젠 테이션으로 흔들리지 마십시오. 계획의 사실주의를 비판적으로 평가하십시오. 독립적 인 연구를 수행하고 외부 의견을 찾으십시오.
위험 및 보상 분석 : 제품 개발 타임 라인, 운영 비용, 손익분기 및 투자 기대 수익률. 계획, 지원 및 교육을 포함한 시간 약정을 계산하고이를 금전적 투자로 번역하여 고유 위험을 설명하기 위해 표준 요금을 크게 초과합니다. 이익 분배 대신, 회사 자본 또는 대출로 문서화 된 투자를 반영한 ​​주식 소유권을 가진 파트너십/이사를 목표로합니다. 투자 상환시 감소하는 초기 주식 지분이 높을수록 위험을 완화하기 위해 반신을 고려하십시오. 모든 작업을 시작하기 전에 항상 별도의 회사를 설립하고 합법적으로 계약을 공식화하십시오.
• 본질적으로, 부적절한 보상을 위해 기술을 활용하는 불공정 한 합의를 피하십시오. 귀하의 투자 (시간 및 전문 지식)는 종종 고객을 능가하여 공정하고 법적으로 건전한 계약을 최우선으로 만듭니다. 벤처가 실패하면 귀중한 시간을 잃습니다. 그것이 성공한다면, 당신의 여행은 막 시작되었습니다. 귀하의 기여는 적절한 인정을받을 자격이 있습니다. 사실이 너무 좋으면 아마도.

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