프로그래머의 기업가적 여정에서 가장 어려운 부분을 공유하세요

2010플러그인 프레임워크 기반으로 사업을 시작한지 ​​벌써 수년이 지났습니다. 저희 프로그래머님의 사진을 보다가 처음 사업을 시작했을 때 가장 힘들었던 시기를 함께 공유하겠습니다. 우리 기업의 역사를 소개합니다.

1 우리의 변화

처음에는 정부 지원을 받는 이 사무실에서 운영을 시작했습니다. 30제곱미터. 회사는 4명의 정규 직원으로 운영됩니다. 2010년3월25일에 찍은 소중한 사진입니다 죄송합니다 안타깝게도 당시에는 다음 장로님들이 참석하지 않으셨습니다.

이 사진들을 보니 완전 감동적인 영화인 것 같아요. 이런 곳에서 회사를 차릴 수 있는 용기, 고객을 설득하여 협력할 수 있는 용기는 어디서 얻었는지 모르겠습니다. "멍청이"라는 단어 하나뿐입니다. 모르는 사람은 무죄입니다. 우리는 매우 자신감 있고 자기애적입니다.

아래 사진은 현재 사무실의 한구석입니다. 아직은 작지만 '집'같은 느낌이 듭니다.

2 이상은 아주 충만하지만 '현실은 너무 말랐다'는 사실을 깨닫지 못하는 것이 비극이다

처음에는 사업을 시작하기 위해 수십만 달러의 자금을 모아 30평방미터의 땅에서 사업을 시작했습니다. 그 당시 나는 꿈이 너무 많았고 그것이 "달성 불가능하다"고 느낀 적이 없었습니다. 내가 직면한 유일한 진짜 문제는 "돈이 날로 줄어들고 있지만 여전히 고객이 없었습니다." 돈을 빌리거나 대출을 받는데 많은 돈을 썼다는 것이었습니다. 고객을 찾는 데 걸리는 시간보다 에너지가 더 클 수도 있습니다. 그러나 그 당시 우리는 우리의 아주 좋은 기술에 의존했고 당황스러운 문제에 직면하게 될 것이라고는 전혀 생각하지 못했습니다. 회사를 설립할 당시 우리는 다음과 같은 측면에 의지하면 돈을 벌 수 있다고 생각했습니다.

(1)플러그인 프레임워크 판매 대다수의 개발자에게 당시 가격은 60,000부터 시작하는 6이었습니다(아시다시피 지금은 완전 무료입니다). 중국에서는 수백만 명의 개발자가 있으며 한 사람이 두 개 이상의 좋은 프레임워크를 가질 수 있습니다.

(2) 클라우드 컴퓨팅 플랫폼 판매SaaSEngine 대기업을 위한 플랫폼으로 PaaS 플랫폼으로 플랫폼입니다. 🎜>SaaS 애플리케이션 및 클라우드 애플리케이션 SDK 및 클라우드 애플리케이션 런타임, 가격 25

백만 , 1년에 몇 세트는 확실히 팔 수 있어요.

(3)아주 좋은 것 같아요. 기술훈련을 받는 것이 좋기 때문에 미들웨어 훈련을 하고 있습니다. 학생으로서 5000

위안을 받습니다. >아웃소싱도 가능합니다. 소프트웨어를 만들기 때문에 두려울 것이 없습니다.

이러한 꿈은 2년 만에 산산조각이 났습니다. 가격

6

10,000위안 이상의 프레임 판매 실적은 0, 가격은 25 10,000위안을 초과하는 SaaSEngine의 판매 실적은 0이며, 미들웨어 교육 수입은 0; 아웃소싱도 좆같아 0! 부끄럽네요~~플러그인 프레임워크 외에는 거의 관심을 두지 않는데요. 당시 플러그인 프레임워크에 관해 가장 많이 언급된 두 가지 문제는 “1 제품은 좋은데 너무 비싸요! 2

귀하의 제품에 대해 성숙한 케이스가 있습니까?” 첫 번째 문제는 고객이 직접 발생하지 않으므로 두 번째 문제는 이와 관련이 없습니다. 마침내 회사가 가장 어려운 순간에 우리는 SaaSEngine을 포기하는 어려운 결정을 내리고, 플러그인 프레임워크를 무료로 만들고, 플러그인 웨어하우스 플랫폼을 운영하기 시작했습니다. 이 결정으로 인해 우리는 다음 4개월 내에 한 고객이 플러그인 창고 플랫폼을 구매하게 되었습니다. 이 단계에서 우리는 다음 사항을 깊이 깨달았습니다. (1

)기술적인 프레임워크를 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 개발자가 사용하고 싶어도 비용을 지불하는 것은 불가능합니다.

(2)기술은 아직 시장에 이르지 못했습니다. 너무 자기애에 빠지지 마세요.

(3 )다른 사람의 돈을 벌려면 먼저 다른 사람에게 이익을 주고 다른 사람이 돈을 벌 수 있도록 도와야 합니다. 항상 "**하면 부자가 될 것이다!"라고 생각하지 마십시오. ;

(4)아웃소싱처럼 가장 간단한 일도 그리 간단하지는 않지만 좋은 것도 있지만 쉽지는 않습니다. A측은 그런 사무실에 도착해서 당신의 드레스를 보자마자 무엇을 해야 할지 알겠지만, 기술 분야에 종사하는 우리들은 여전히 ​​어리석은 꿈을 꾸고 있습니다. 이 점에 대해 아웃소싱은 상호적이라는 점을 추가하고 싶습니다. 예를 들어 12306과 같은 웹사이트는 그 당시에만 양도할 수 없습니다. 4리더와 관련이 없는 한 정규직 회사입니다. 모든 협력에는 일정한 기반이 필요합니다. 모두가 보험을 추구하고 돈을 절약/버는 것입니다. 둘 다 가질 수 없다면 더 많은 사람들이 보험을 선택할 것입니다. 우리의 "얼굴"이 어떻게 다른 사람들에게 안정감을 줄 수 있습니까?

(5)다른 사람의 조언을 멸시하고, 실제로 경험 많은 투자자들이 물어보니 기술플랫폼 일을 포기하라고 했더니 "국내 플랫폼 기업이 아웃소싱을 하는 경우가 많다"고 하더군요. 저는 그런 생각을 경멸하고 "이런 회사는 우리만큼 좋지 않아요. 우리는 특별해요"라고 생각해요. 🎜>

(

6)시장이 원하는 것은 완벽한 기술이 아니라 도움을 줄 수 있는 능력입니다. 다른 사람들은 돈을 벌기 위해 자신의 기술이 완벽하다고 믿는다면, 기술 함량이 낮은 "깨진 것"을 사용하여 엉망진창을 만드는 사람들을 보면 얼마나 실망스러운지 말할 것도 없이 비극이 될 것입니다.

그런데 우리가 그렇게 많은 어리석은 실수를 저질렀음에도 불구하고 실제로 우리는 그 당시에 두 가지 일을 제대로 한 것 같습니다. (

1) 우리는 매우 정직합니다. (2) 우리는 완벽하다고 생각하는 좋은 제품을 만들기 위해 노력합니다.

3

하늘에서 내린 두 번의 기회를 포기했습니다

한 번의 기회는 시작한 지 얼마 되지 않았습니다.

HP의 영업사원이 플러그인 프레임워크를 보았습니다(이전 기사에서 이 어리석은 접근 방식을 공유했습니다). 우연히 플러그인이 필요한 고객이 있었습니다. 그러나 우리의 협상은 결렬되었고 우리는 HP와의 협력을 거부했습니다. 우리를 거부한 것은 HP가 아니었습니다. 소스 코드를 구매하기 위해 50만 개를 주었습니다. 이제 생각해보면 100만 개가 필요하다고 생각했습니다. 기분이 우울해요. 그 때 무슨 일이 있었나요? 정말 멍청해요!

또 다른 기회는 (지금은 좋은 친구가 된) 고객이 우리를 인수하고 싶어했을 때였습니다. 인수? 말해 보세요, 우리의 가치는 얼마인가요? 그래서 열심히 고민했는데, 무슨 일이 있어도

100만 달러는 받아야지, 응, 달러여야지! 지금 베이징 투자는 위안화가 아닌 달러가 뒤따른다고 들었습니다. 그래서 우리는 PE 평가를 수행하고 고객 750백만 명을 인용했습니다. 고객님께서 저희 기술진이 꽤 좋다고 보시고 진심으로 구매하고 싶다고 저한테 얘기해주셔서 20010,000, 750만은 너무 높습니다. 나중에 양보하려고 엄청 노력했는데 양보금액이 3억백만이 됐어요. 몇 달이 지나 드디어 구매 가격 2억 6천만백만 달러에 이르렀으나 기회를 놓치고 결국 합의에 이르지 못했습니다. 이 문제에 대해 무엇이 옳고 그른지는 모르겠지만 당시 회사 상황을 고려하면 이 가격에 한번 시도해 보기로 정말 합의했습니다. 이 사무실 좀 자세히 보세요 ㅎㅎ~~ 이런 상황에서 우리는 왜 이렇게 좋은 기회를 이렇게 쉽게 놓치는 걸까요? 두 단어, 무지!

4

무식이 의외로 가장 큰 장점이 된다과거를 돌이켜보면 정말 흥미롭다. 생각해요 우리가 살아남을 수 있는 기둥은 우리 팀의 무지입니다! 우리는 무엇이 실현 가능하지 않은지 모르고, 나중에 얼마나 어려울지도 모릅니다. 우리는 두려움을 모르고, 두려움을 모르고, 모든 것이 무지합니다. 어떤 일에 완전히 실패하더라도 우리의 성과는 무지하고, 우리가 어떤 실수를 했는지 결코 깨닫지 못합니다.

무지함으로 인해 열정과 꿈을 유지할 수 있다!

5

당신도 무지에서 프레임워크를 만들고 있다면 우리처럼 고집하시겠습니까? "위험을 감수하지 않는 것이 가장 큰 위험", 할 수 있는 일을 하고, 생각할 수 있는 대로 생각하고, 많은 것에 신경 쓰지 말고, 기분이 좋으면 하세요. 마음이 이끄는 대로 따라가세요. 무엇이든 누구도 안내할 수 없습니다!

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이상은 프로그래머가 사업을 시작하는 과정을 공유하면서 가장 어려웠던 부분을 내용을 포함해 소개한 내용입니다. PHP 튜토리얼에 관심이 있는 친구들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.