[소기업 튜토리얼] 소기업에 대한 10가지 진실을 이해하는 데 도움이 되는 10분

지금의 주식시장과 마찬가지로 현재의 소상공인들도 큰 고통을 겪고 있다는 것을 알고 있습니다. 양심을 가진 자영업자로서 제가 나서서 모두에게 조언을 해주지 않으면, Ming Lu는 너무 속물인 것 같습니다.

이 빌어먹을 시절에는 영세 기업이 호황일 때 거의 모든 주요 주류 셀프 미디어에 금상첨화인 사람들이 너무 많기 때문입니다. 소상공인을 찬양하는 노래를 부르고 있지만, 이 비극적인 순간에 어려울 때 도움을 주는 사람은 많지 않지만, 상처를 입히는 사람은 많습니다.

이 글의 원래 의도는 매우 간단합니다. 저의 4~5년 간의 소매 경험과 주변에 있는 많은 소상공인 친구들의 이야기와 증언을 결합하여 도움을 드리고자 합니다. 모두가 문제를 분명히 합니다. : 소기업의 진실은 무엇입니까?

첫 번째 진실: 위챗 사업은 대규모로 망한 것이 아니라 생존 방식을 바꿨을 뿐입니다.

지난 5월, 다양한 브랜드가 하층 대리점에 재고를 내보냈을 때, 유통 압박으로 인해 전체 판매 과정이 폐쇄되었고, 실적 성장에 대한 압박이 상류층에 이르렀습니다. 이 순간 CCTV가 소상공인의 상처를 무거운 망치로 내리쳤다. 연초 1천만 명에 가까운 소상공인들은 깜짝 놀랐다.

한동안 유명 소상공인의 실적이 70% 가까이 '절벽' 하락까지 했다는 소식이 전해진다. 소상공인에 대한 인식도 달라졌고, TM보다 더 나쁘다. 괴담도 무섭다. 중소기업이 정말 대규모로 망하고 있는 걸까? 이게 어디냐? 이 충격은 소상공인계에서는 진통이라고밖에 볼 수 없다.

사실, 솔직하게 물건을 팔고, 솔직하게 물건을 나누는 사람들은 여전히 ​​멋진 삶을 살고 있는 것이 사실입니다. 따라서 소기업은 만조에서 꾸준한 흐름으로 전환되었으며 진정한 소셜 전자상거래의 정상적인 시대에 진입했습니다.

두 번째 진실: Wechat 비즈니스 제품은 더 이상 부자가 되는 꿈이 아니라 사용자 요구에 대한 솔루션입니다.

현재 소상공인의 주류 제품이 마스크, 농산물 등 유형의 제품이 아니라는 점을 연초부터 강조해왔지만, 에이전트에게 부자가 되겠다는 꿈을 팔고 있는 이유는 간단하다. 야의 친구들은 매일 스포츠카, 수입, 해외 여행에 대한 글을 올린다.

이러한 부를 과시하는 오만하고 비정상적인 사고방식은 실제로 하급 요원들의 빈곤 사고방식을 자극하고, 막대한 양의 물품을 구매하여 그들에게 가는 길을 '조작'하고 있습니다. 부자가 되는 길 오늘날에도 이를 원칙으로 삼고 이 잔인하고 사악한 길을 계속 따르는 브랜드 오너들이 있습니다.

그러나 실제 비즈니스 법칙에 따르면 에이전트는 제품을 유통해야 하고 사용자는 판매자의 제품을 통해 실제 요구를 충족해야 합니다. 소상공인의 방향을 보지 못하고 사용자의 요구를 충족시키지 못하는 사람은 사용자로부터 버림받을 운명입니다.

세 번째 진실: 소상공인의 본질은 자본 게임이 아니라 소셜 플랫폼을 기반으로 한 소매 행위입니다.

Wechat 비즈니스는 원래 모바일 인터넷에서 탄생했습니다. 원래는 인터넷 도구를 사용하여 공장과 소비자를 원활하게 연결하여 순환 효율성을 높이고 비용 구조를 최적화해야 합니다. 많은 소상공인 실무자들이 소상공인을 준다국적 기업으로 변모시켰고, 이제 그 결과를 거두고 있습니다. 이윤 추구에 대한 열망은 소상공인의 눈을 멀게 했고, 이제는 고통을 받을 수밖에 없습니다. 구덩이에서 그들은 스스로 파헤쳤습니다.

소상공인의 본질은 소매업이어야 합니다. 유형의 제품이든 무형의 서비스이든 모두 신뢰 관계를 바탕으로 사회적 배당을 누리며 소매업은 필연적으로 관련됩니다. 천만 명이 넘는 소상공인 중 기본적인 소매 기술을 향상할 기회를 얻는 사람이 거의 없다는 점은 안타깝습니다.

네 번째 진실: 소상공인 실무자의 진짜 결점은 트래픽 확보가 아니라 제품 관리자 인식 부족입니다.

지금의 중국 소상공인 물결이 제품에 대해 깊이 있는 기사를 쓰지 않으면 다음 세대에 버림받을 것이라는 결론도 내릴 수 있습니다. '중국산 배당' 바람이 더 거세다.

최근에는 전통 사업주들과 자주 접촉하고 있습니다. 그들의 제품 기술과 공급망 우위는 대규모 중앙 기업도 움직일 준비가 되어 있습니다. .이 부분의 힘이 빨리 깨어나면 여기의 모든 플레이어는 기본적으로 휴식을 취할 수 있습니다.

소상공인이 매일 당신이 돈을 얼마나 벌고 있는지 자랑하고, 머리에 몇 가지 순진한 직함을 달고도 언급하지 않을 때 얼마나 많은 문제가 있습니까? 그의 제품은 사용자를 위해 해결되었으며 업계에서 얼마나 많은 상을 받았습니까? 그러한 소규모 기업에 미래가 있다고 생각하십니까?

다섯 번째 진실: Wechat 비즈니스 활동은 마치 사찰 박람회에 달려가는 듯한 느낌을 주며, Wechat 비즈니스의 진정한 강점은 물속에 숨겨져 있습니다.

인터넷에는 불문율이 있습니다. 업계에서 포럼 활동을 자주 열면 업계가 더 이상 엉망이 되기가 쉽지 않다는 의미입니다. 그 이유는 간단합니다. 이 산업이 매우 수익성이 높고 모두가 주문에 서명하고 상품을 배송하느라 바쁘다면 누가 모여서 이야기를 나눌 시간이 있을까요? 실제로, 소상공인들이 모여 토론을 벌이던 바로 그 순간, 하이얼은 조용히 3만 개의 소상점을 열었고, RiRiShun은 이미 Suning.com, Gome Online 등의 대형 업체들을 돌파했습니다. 소매업에서는 두 가지 장점을 활용하여 소규모 비즈니스 장벽을 구축하고 있으며 이 모든 것이 현재의 소규모 비즈니스 실무자와 호환되지 않는 것 같습니다.

여섯 번째 진실: 소상공인의 진정한 기여는 채널의 장점을 활용하여 비용을 들인 것이 아니라 비용 효율적인 제품을 가장 많은 사용자에게 제공하는 것이어야 합니다. 개인의 일시적인 사리사욕을 충족시킵니다.

저는 이러한 견해가 약간 경각심을 불러일으키고 심지어 순진하게도 영세 기업을 도덕적 수준으로 밀어넣는다는 것을 알고 있습니다. 사실 제가 표현하고 싶은 것은 중국의 신세대 사업가들이 국가 상업의 사명을 짊어져야 한다는 것입니다. 중국은 현재 중산층이 부상하는 시대이고, 이 그룹을 기반으로 한 비용 효율적인 제품은 아직 부족합니다. 공급.

원래는 이 임무를 대규모 국영 기업이 짊어져야 했습니다. 불행하게도 조직의 어려움으로 인해 변화의 속도가 느려졌기 때문에 상부 구조는 적극적으로 나섰습니다. 해외 전자상거래를 촉진하게 된 배경은 사실 중국 소상공인의 패턴을 심층적으로 테스트한 것입니다.

7번째 진실: 소상공인이 돈 벌기가 어려운 것이 아니라, 돈을 벌지 못하는 사람들이 드디어 쉬어갈 수 있다는 것이다.

자료에 따르면 올해 소상공인 종사자의 70% 이상이 트렌드를 따랐고, 주로 대학생, 주부, 트레이너, 기타 소매업 종사자들이다. .어떤 사람들은 상업적인 변혁 유전자가 부족하게 태어나서 소상공인 한파가 오면 가장 먼저 쏘는 사람들이 소상공인 전성기에도 여전히 막바지이다. 이는 영세기업 생태계의 또 다른 문제입니다.

돈 버는 방법을 잘 아는 사업가는 항상 위험을 안전으로 바꿀 수 있지만, 다른 방법으로 돈을 벌 수 있습니다. 그러므로 당신의 사업 능력이 약하고, 소상공인의 흐름을 공유하고 싶어한다면, 당신은 그러한 주인과 연합해야 합니다.

내 눈에는 진짜 소상공인 달인은 뛰어난 영업력, 폭발적인 제품 라인, 유모 같은 서비스 시스템, 인성까지 갖춰야 할 것 같다. 다행히 내가 아는 사람이 있다. "WeChat Business Master"라고 답장하면 그의 WeChat ID를 얻을 수 있습니다.

여덟 번째 진실: 신생 소상공인은 '입체적 채널, 브랜드 의인화, 개인화 판매'의 특징을 보여줍니다.

유통체계에 의문이 제기되자 소상공인 실무자들은 소속사 기간을 점차 단축하고, 팬들과 직접 대면하는 커뮤니티 등의 플랫폼까지 활용하기 시작했다. 채널로의 합리적인 복귀이며 A의 가치가 있습니다. 오프라인 채널 리소스를 보유한 일부 플레이어는 자신의 매장 리소스를 결합하여 소매 O2O를 플레이했는데, 이는 또한 충분히 발전했습니다.

또한 많은 WeChat 비즈니스 친구들은 커뮤니케이션에서 셀프 미디어의 힘을 매우 중요하게 여기며 "제품 오피니언 리더"를 대상으로 컨설턴트 수준의 서비스를 판매하기 시작합니다. 즉, 사용자가 되려면 하나하나 열심히 노력해야 한다는 것입니다. 재고는 판매량에 따라 달라지며, 성장률은 재구매율에서 알 수 있습니다. 물론 이것은 제품에 대한 지식뿐만 아니라 테스트합니다. Niucha의 서비스 경험도 마찬가지입니다.

안타깝게도 이 세 가지 방법론은 "시간을 들여 더 빠르게 진행"하는 유형이고 비즈니스에 적합하지 않기 때문에 소기업 플레이어의 인내심을 완전히 테스트합니다. 참을성이 없습니다.

아홉 번째 진실: Wechat 비즈니스는 관계 신뢰에 관한 것이지만 신뢰를 구축하는 방법은 많은 사람들을 당황하게 합니다.

제가 자주 말했듯이, 소상공인을 할 때는 사회학과 심리학에 관한 책을 더 많이 읽어야 합니다. 안타깝게도 소상공인들은 일반적으로 열심히 일합니다. 사회학과 심리학을 통해 공부하지 않고, 소기업은 관계 관리에 특화되어 있기 때문에 지식 보유량과 시장 수요의 불일치로 인해 제품과 요구 사항을 연결하는 데 어려움이 있었습니다.

다행히도 McKinsey는 신뢰에 관해 매우 간단하고 효과적인 공식을 제시했습니다. 신뢰 = 신뢰성 × 신뢰도 × 근접성/이기심입니다. 티타늄 눈을 밝게 해주는 이 포뮬러는 사용하기 매우 좋으며 소기업은 물론이고 소녀들을 사로잡는 데에도 사용할 수 있습니다.

열번째 진실: 위챗 비즈니스는 막대한 수익의 시대에 작별을 고하고, 소비재 비즈니스가 현실이 될 수도 있습니다.

물론, 이것도 특정 제품에 따라 다릅니다. 단지 마스크 몇 개만 팔아도 "차를 타고 다른 나라에서 살아보고 싶다"면 말이죠. 좋은 기회는 다시는 오지 않을 것입니다. 이 강력한 플랫폼을 활용하여 매달 용돈을 벌 수 있다는 것은 보편적인 의미를 갖습니다.

소비자는 제품 체험 후 공유 행위를 바탕으로 발생하는 트래픽을 수익화하는 것을 의미합니다. 경험 시나리오는 특히 영세 기업 플레이어에게 모바일 단말기의 중요한 트래픽 소스가 될 것이라는 예감도 듭니다. 대규모 시나리오를 만들 때 사용자의 더 많은 공유 행동을 활성화하는 방법은 소기업 플레이어의 실제 비밀번호가 될 것입니다.

Wechat 사업은 아직 갈 길이 멀습니다. Wechat 사업을 욕하는 대부분의 사람들과 달리 저는 여전히 그리움을 갖고 있습니다. 비록 부도덕한 플레이어들에 의해 황폐화되고 추악한 레이블이 있기는 하지만 말이죠. 비록 그것이 많은 악당들에 의해 저속하고 경멸적인 것으로 간주됨에도 불구하고, 그것에 대한 경외심이 있습니다.

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