소기업을 잘하는 방법은 무엇입니까?

오늘의 주제는 위챗 사업입니다. 모두가 위챗 사업을 하고 있고, 자신도 위챗 사업을 하고 있고, 다른 사람들도 위챗 사업을 하고 있는데 왜 그렇게 잘 될까요?

우리는 소셜 네트워킹이 너무 편리하고 결제도 너무 편리한 시대에 살고 있습니다. 이는 과거 어느 시대에도 뒤지지 않는 소상공인이라는 새로운 종을 낳고 있습니다.

WeChat은 비즈니스 거래를 더욱 쉽고 편리하게 만들어줍니다.

소상공인 시대의 4가지 핵심 원칙:

1. 제품을 상품으로 만드세요

모바일 인터넷 시대는 품질이 신뢰 경제를 기반으로 합니다. 제품이 좋지 않고, 팔 수 없습니다. 소상공인 유통은 친구 서클을 기반으로 하고, 친구 서클은 신뢰를 기반으로 하기 때문입니다. 감히 친구에게 가짜 제품을 추천하는 사람은 죽음을 추구하는 것이므로 고품질 제품만 사용됩니다. 이길 수 있습니다.

고품질 제품이란 어떤 제품인가요? 경품속성을 지닌 상품!

사람들의 관심을 끌기 위해 다른 사람들이 기꺼이 상품으로 사용하려는 제품이므로 모든 소상공인은 먼저 자신의 제품을 개선해야 합니다!

동시에 제품을 선택할 때 다음 세 가지 특성을 갖는 것이 가장 좋습니다.

이익이 충분히 높음, 공유 의지가 높음, 반복 소비

2. 고객이 대리인이 되도록 하세요

소상공인 판매의 핵심은 판매 공유입니다. 귀하의 제품을 구매하고 돈을 버는 모든 사용자가 공유를 통해 돈을 벌 수 있다면 귀하의 고객 각자는 당신의 대리인이 되십시오.

3. 포장을 영업사원으로 전환

빠르게 움직이는 소비재의 경우 고객이 쉽게 2차 소비를 형성할 수 있으므로 제품 포장 디자인을 포장 디자인에 접목시키는 것이 매우 중요합니다. 나의 "마케팅 포장 디자인 전략"을 통해 고객은 매우 편리하게 반복 구매를 할 수 있습니다.

4. 핵분열 모델은 쉽게 확장됩니다

네 번째 요점은 소규모 비즈니스가 가장 강력하다는 것입니다. 전통적인 비즈니스는 오늘날 사람들의 이해가 쉽지 않기 때문에 성장하기가 어렵습니다. 소규모 비즈니스의 범위는 충분히 포괄적이지 않습니다. 대부분의 사람들은 소기업이 단지 물건을 파는 사업이라고 생각하는데, 이는 잘못된 것입니다.

1990년대생 중에 몇 달 만에 수억 달러에 달하는 제품을 판매한 사람들도 있습니다. 물론 비즈니스 원칙에 위배되는 행동을 하는 사람들도 있습니다.

먼저 사례를 살펴보겠습니다. Playing Car 교수가 자동차를 판매합니다

얼마 전 Liu Jun은 7인승 자동차를 구입할 계획이었습니다. 자동차에 대한 온갖 정보를 수집하고 땀을 뻘뻘 흘리며 매장을 여러 차례 달리고 수백 개의 머리카락을 뽑는 과정을 거치면 마음에 드는 좋은 자동차를 최종적으로 결정할 수 있습니다.

하지만 지금은 아주 간단합니다. Liu Jun은 Wanche 교수에게 WeChat 메시지를 보내고 Wanche 교수와 10분 동안 대화를 나눈 후 자신의 요구에 맞는 좋은 차를 추천했습니다. 많아야 20분 이상.

이제 위챗을 통해 하루에 200대 이상의 자동차를 판매할 수 있는 완카 교수의 위력이 대단합니다.

주제로 돌아가서 완카 교수님이 쉽게 자동차를 판매할 수 있는 이유는 두 가지입니다.

첫째, 완카 교수님은 전문가이시며 저희에게 추천해 주시는 것이 맞습니다. .

두 번째: 자동차놀이 교수님이 어떤 자동차가 어떤 환경에 적합한지, 그리고 어떤 자동차가 류준의 운전습관에 맞는지 지도해 주실 거예요.

정리하자면, 첫째는 신뢰, 둘째는 적합성입니다.

소상공인이 되려면 이 두 가지 점도 충족해야 합니다. 첫째, 고객이 자신에게 적합한 제품을 추천해야 합니다.

이제 마스크를 만드는 영세 기업에 대해 생각해 봅시다. 왜 많은 사람들이 마스크를 판매하지 못하는 걸까요?

첫째, 귀하는 전문가가 아니며 고객이 귀하를 신뢰하지 않습니다.

당신은 Wechat 사업을 시작하기 전에는 셀카를 올리고 사랑을 과시하는 평범한 친구들이었습니다. Wechat 사업을 시작한 후에는 당신의 친구들 사이에서 화면 스와이프의 달인이 되었습니다. 하지만 아쉽게도 당신은 뷰티 전문가가 아니며, 고객도 당신이 스크롤한다고 해서 당신이 전문가라고 생각하지 않을 것입니다.

에이전트를 모집하려면 뷰티 전문가뿐만 아니라 인터넷 마케팅 및 기업가 정신에도 전문가가 되어야 합니다. 그렇지 않으면 누가 귀하의 에이전트가 되겠습니까?

혹시 제가 오늘은 BMW, 내일은 벤츠, 모레는 마사티니를 샀다는 글을 올렸다고 해서 다른 사람들이 당신을 마케팅 전문가로 생각할 수도 있나요? 물건을 사기 위해 즉시 돈을 보내시겠습니까?

둘째, 고객을 안내하지 않으며 고객에게 적합한 제품을 추천하지 않습니다.

고객의 피부타입도 묻지 않고, 고객이 어떤 환경에 있는지도 묻지 않고, 건조한 북쪽인지, 습한 남쪽인지, 누가 오더라도 그것만 판매합니다. 안면 마스크가 왜 적합한지 이 질문에도 답할 수 없습니다.

위의 예를 통해 오늘 고객이 물건을 구매한 두 가지 이유를 요약합니다.

첫째, 나는 당신을 신뢰하고, 당신이 나에게 주는 것은 진실입니다.

둘째, 나에게 적합한 것이 무엇인지 나에게 말하거나 안내 방식으로 말해 줄 수 있습니다.

그렇다면 이 두 가지 고객 요구를 어떻게 충족시킬 수 있을까요?

첫 번째 단계는 포지셔닝입니다.

포지셔닝은 매우 간단합니다. 예를 들어 오토바이 분야의 전문가입니다.

두 번째 단계, 생각

어느 분야에서든 자타공인 스타라면 자신만의 생각이 있어야 합니다.

예를 들어, 마르크스의 사상체계는 '자본론'이고, 공자의 유교에 대한 사상체계는 '논어'이며, 노자의 도교에 대한 사상체계는 '도덕경'이다.

오토바이 분야의 전문가가 되려면 오토바이에 대한 이념체계가 있어야 합니다.

세 번째 단계, 무기

아이디어가 생기면 퍼뜨려야 한다. 확산하려면 무엇에 의존해야 합니까? 무기에만 의존하세요.

일반적인 무기에는 기사, 책, 동영상, 연설이 포함됩니다.

네 번째 단계, 홍보

이 부분은 매우 간단합니다. 직접 홍보하고 무자비하게 실행해보세요. 프로모션 활용

이 전략을 따르면 빠르게 소규모 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

가치 있는 콘텐츠를 어떻게 만들어낼지, 어떻게 팬을 모을지 먼저 생각하면 나중에 어떻게 돈을 벌 수 있을지 고민할 필요가 없습니다. 모터사이클 팬이 수십만 명이 되면 누군가가 찾아올 것입니다. 협력을 논의하기 위해 돈을 가지고.

이제 진정하고 오토바이 분야의 전문가이자 자수성가한 스타가 되기만 하면 됩니다. 진정하고 가치 있는 콘텐츠를 많이 만들수록 더 발전합니다. 천천히 갈 수 있어요. 빨리요.

오늘은 여기까지, 내일 만나요.

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