전자상거래 판매자로서 타오바오와 위챗 판매자 중에서 어떻게 선택해야 합니까?

생각하기:

당신이 입사한 회사에서 좋은 제품이 있는데 전자상거래 운영과 마케팅을 하라고 하면 타오바오를 선택할 것인가, 위챗 사업을 선택할 것인가?

먼저 이것부터 살펴보겠습니다.

타오바오를 하는 많은 사람들이 위챗 사업을 이렇게 봅니다

위챗 사업은 가짜가 많고 애프터 서비스가 없는 피라미드 방식입니다. 보증. Wechat 비즈니스는 소규모 비즈니스가 공식적인 전자상거래 판매 행위가 아니며, 이는 Taobao에만 해당되는 것이 아니라 많은 전통 산업도 이와 같이 봅니다.

그렇다면 소상공인들은 타오바오를 어떻게 생각할까요?

가품이 많다고 하면 가장 인기 있는 게 결핵인 줄 모르고, 가품도 너무 많고, 가장 중요한 것은 10번 중 9번은 손실이 되십시오.

그럼 2016년 Alibaba와 WeChat Business의 거래 데이터를 살펴보겠습니다.

Alibaba는 3조(물이 있어야 합니다. X를 보면 알 수 있습니다), Taobao의 비율은 절반 정도.

위챗 사업은 정확한 데이터는 없지만 최소 3,500억 달러(수수료 없이 실제 거래입니다)입니다.

타오바오의 실제 거래량은 위챗 가맹점의 최소 3배 이상이어야 합니다.

Taobao와 Weixi는 오늘날 중국에서 가장 큰 전자상거래 트래픽과 시장 플랫폼을 대표하고 있습니다. 제품을 더 잘 판매하고 싶다면 첫 번째 선택은 Taobao와 WeChat입니다.

알리바바 대신 타오바오라고 부르는 이유는 무엇인가요?

1688, Tmall, Juhuasuan은 창업자나 일반 기업이 전자상거래를 테스트하기 위해 선택하거나 선택할 수 있는 곳이 아니며, 비용이 높기 때문에 Taobao를 선택했습니다. Tmall의 트래픽이 Taobao라는 것을 아셔야 합니다. 그렇지 않으면 Jack Ma가 Taobao에서 무료로 매장을 열 수 있도록 허용할 만큼 어리석지는 않을 것입니다.

1. 먼저 제품을 살펴보겠습니다

타오바오에는 가짜가 많다고 합니다. 사실 이는 타오바오 판매자가 판단하는 것이 아니라 타오바오의 모델에 따라 결정됩니다.

전능한 Taobao는 모든 것을 갖추게 되어 있습니다. Taobao는 현재 중국 최대 전자상거래 플랫폼이자 가장 큰 트래픽을 보유하고 있기 때문에 동일한 SKU 제품에 대해 수많은 경쟁이 있습니다. 상품과 판매자가 많아지면 가격 경쟁이 더욱 치열해지므로 손실을 피하기 위해 상품의 품질을 상상할 수 있습니다. 게다가 트래픽이 많기 때문에 고객들은 귀하의 매장이 아닌 타오바오를 방문하여 귀하의 제품 리뷰 및 매출을 바탕으로 제품을 구매합니다. 따라서 매장이 20개라면 1개 매장보다 판매량이 더 많을 수밖에 없습니다. 이 매장이 제품 문제로 막혀도 결국 바이두처럼 타오바오에는 19개 매장이 열려있습니다. , SEO를 잘하는 사람은 누구나 트래픽을 얻을 것입니다.

첫 2년 만에 WeChat 비즈니스가 진정한 품질로 돌아왔습니다. 이는 WeChat의 모델 덕분입니다. WeChat은 강력한 관계를 가진 폐쇄형 소셜 네트워크이기 때문입니다. 따라서 위챗에 최대 5,000명의 친구가 있다면 트래픽은 확실히 타오바오만큼 좋지는 않지만 이러한 강력한 긴밀한 관계로 인해 고객은 귀하를 신뢰하기 때문에 귀하의 제품을 구매하고 폐쇄된 문제는 가격 경쟁을 해결하고 제품을 합리적으로 판매해야 하며, 부정 행위는커녕 가격도 손실되지 않아야 한다고 결정합니다. 게다가, 당신의 친구들은 일정량의 시간과 비용을 통해 축적되었으며, 그들은 모두 당신의 오랜 팬이자 고객입니다. 트래픽은 적더라도 가짜 제품이 있으면 재구매율이 높습니다. 고객을 잃게 되지만, 새로운 고객을 찾는 것은 힘든 과정이기도 합니다.

2. 다음으로 고객을 살펴보겠습니다

타오바오의 고객은 사회적 속성이 없고 트래픽이라고만 할 수 있습니다. 이는 전자상거래 구매 웹사이트의 품질을 결정하는 가장 초기의 용어이기도 합니다. .

오늘날의 고객이 귀하의 제품을 구매할 수 있는지 아니면 다른 사람의 제품을 구매할 수 있는지는 교통량에 따라 결정됩니다. 가격이 더 저렴하고 판매량과 리뷰를 살펴보고 가짜 제품이 아니라고 판단되면 시작하면 됩니다. 게다가 일부 고객은 오늘 귀하에게서 물건을 구매했지만 다음 번에 기억나지 않으면 다시 키워드를 검색하여 찾은 상점이 더 이상 귀하의 것이 아닙니다. 뭐, 이거 지난번에 샀던 것과 가격이 거의 비슷하고, 판매도, 리뷰도 꽤 좋은 걸 보니. 현기증, 나는 즉시 고객을 잃었습니다.

WeChat은 소셜 네트워킹의 선두주자입니다. 고객은 끈끈한 친구이기 때문에 팬이라고 불립니다. 현재 인터넷 유명인과 마찬가지로 아래에도 충성스러운 팬이 있습니다. 당신이 사는 물건이 남들보다 비싸서 당신이 내 아이돌이고 나는 당신을 지지하지 않기 때문에 다른 사람의 제품으로 전환하는데 나는 누구를 지지해야 합니까? 이는 인터넷 연예인 경제의 힘이기도 하며, 팬들은 입소문을 타고 마케팅하는 힘을 갖고 있으며, 귀하의 제품과 서비스가 좋고, 모든 사람과 소통하고, 즐겁게 하고, 친구가 되는 한 구매 수익은 발생합니다. 팬 1명의 수익은 타오바오의 25 트래픽 구매 수익과 동일할 수 있습니다. (그리고 타오바오에서 모든 판매에 대해 마케팅 비용과 제품 프로모션 비용은 균등하게 공유되어야 합니다.)

3. 마지막으로 운영 프로모션을 살펴보겠습니다

타오바오 운영 프로모션에는 다음 작업이 필요합니다. 타오바오에 매장 오픈, 매장 꾸미기, 카피 편집, 상품 업로드, 주문에 대한 답변, 전송 상품을 판매하려면 타오바오의 기획(자주 변경되는)을 숙지하고, 배경 데이터를 연구하고, 물론 스크립트를 작성해야 합니다(이건 복습을 위한 것입니다).

그래서 우리는 그것에 대해 많은 생각과 시간을 투자해야 합니다. 최소한 통과 열차를 해야 합니다. 그렇지 않으면 Jack Ma와 함께 상점을 열면 돈을 벌 수 있다고 생각합니까? 돈을 많이 태우고 적게 태우는 것은 결국 기술적인 작업에는 비용이 듭니다.

반대로 소기업이 해야 할 일을 살펴보세요. 카피라이팅 편집, 제품 홍보, 주문에 대한 답변, 애프터서비스, 정기적인 사회적 상호작용 등이 있습니다. 규칙을 직접 설정하기 때문에 규칙에 대해 걱정할 필요가 없고, 스크립트를 작성할 필요가 없으며, 상점을 꾸미지 않아도 되고, 이를 확인하기 위해 상점을 열 필요도 없습니다. 제품을 판매하기 위한 자격증에 대한 제한. 이렇게 하면 시간과 노력이 절약되고 가장 중요한 것은 열차 내 마케팅 비용을 투자하지 않고도 돈을 벌 수 있다는 것입니다. (방법을 알고 싶으면 아래 QR 코드를 추가하여 수업에 등록하세요.)

한 가지 더, 타오바오와 위챗 판매자가 1개를 대신해 배송할 수 있지만, 상품이 먼저 배송된다는 점을 잊지 마세요. 결제는 나중에 이루어집니다. 귀하의 금액은 10일 후에 동결 해제되어 사용될 수 있습니다. 그런데 영세기업이 사업을 할 때 어떻게 현금흐름을 무시할 수 있겠습니까?

그런데 전자상거래 판매자라면 선택하는 방법을 알아야 한다고 생각해요!

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