8대 트렌드가 산업 발전 깨우쳐, 이제 영세기업이 합리성으로 돌아갈 때

업계에서는 항상 소규모 기업의 발전에 대해 긍정적인 평가도 있고 부정적인 평가도 엇갈리는 평가를 해왔습니다. 하지만 마이크로커머스가 모바일 전자상거래의 중요한 분야로 자리잡은 것은 피할 수 없는 일입니다.

친구관계에서 소상공인의 차단, 다양한 위조판매 도구의 노출, 주요 유통 플랫폼의 등장 등을 경험한 후 소상공인은 점차 합리성을 되찾고 점점 더 많은 상인들이 생겨나기 시작했습니다. "위반 및 위조 방지"라는 목표를 달성하기 위해, 피라미드 계획을 삼가고, 시장을 방해하지 않으며, 물건을 사재기하지 않으며, 막대한 이익을 얻지 않으며, 화면을 긁지 않으며, 친숙한 기업 윤리를 죽이지 않습니다. 그리고 합의.

2017년, 변화무쌍한 중소기업은 어떤 변화를 맞이하게 될까요? 소기업으로서 우리는 발견 모델을 어떻게 혁신해야 합니까? 사회와 대중의 오해를 어떻게 바꿔야 할까요?

1. 팀 규모

마이크로 비즈니스는 처음에는 개인을 기반으로 하여 친구 서클에서 시작하여 친구 서클에서 혼란스러워졌습니다. 점점 더 많은 사람이 합류할수록 제품의 동질성은 더욱 심각해지고, 개별 영세업체는 잇달아 침수되고, 엄청난 양의 광고와 대규모 팀의 등장이 그 자리를 대신하고 있다. Qiao Shisui, Han Shu 및 Sibu와 같은 브랜드의 성장은 개별 소규모 기업의 기업가적 꿈을 깨뜨렸습니다. 팀 기반 및 그룹 기반 운영으로 인해 소규모 기업 간의 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. C2C부터 B2C까지, 그들은 "네트워크를 형성하기 위해 후퇴"하거나 서로 뭉친다.

규모 뒤에 함정이 있을 수도 있습니다. 대부분의 소상공인은 알리바바 시대의 거래 모델을 벗어나지 못했습니다. 현재 대부분의 소기업은 "소형 매장은 있지만 마이크로 제품은 없습니다." 대부분의 소기업은 인터넷 기반 제품이 없습니다. 기업에는 "아무것도 없을 것입니다." 미래는 어떻게 될까요? 하지만 미래에는 “모든 사람이 소기업”이 되어 소상공인이 대부분의 개인에게 기본 구성이 될 것입니다. 이는 소상공인에 찬물을 끼얹으면서도 따뜻함을 전하는 것은 틀림없다.

2. 사용자 소셜화

소상공인은 모바일 소셜네트워킹을 기반으로 한 신뢰경제입니다. 이러한 종류의 사회화는 동일한 관심사, 취미 및 정서적 공명을 기반으로 합니다. Luoji Thinking처럼 수백만 명의 사용자 기반을 갖고 있지도 않고 그렇게 높은 영향력과 매력을 갖고 있지도 않습니다. 브랜드 대변인, 자원의 역할입니다. 가맹점과 가맹점, 가맹점과 사용자 간의 교체 및 입소문 통신. 어떤 의미에서 이 "작지만 아름다운" 커뮤니티는 교통의 입구이자 새로운 수익 창출 방식이 될 수 있습니다.

소셜전자상거래는 커뮤니티와 불가분의 관계이지만, 커뮤니티의 공고화와 중앙집중화로 인해 상품의 확장과 신규 획득이 매우 협소해졌습니다. 마이크로- 비즈니스 커뮤니티 그룹화의 가장 큰 문제.

　3. 입체적인 채널

소규모 기업이 점차 전문적인 방향으로 발전함에 따라 채널 구조도 입체적으로 변할 것입니다. 제조업체, 도매업체, 소매업체, 대리점, 소비자가 유기적으로 결합되어 유기적인 네트워크 시스템을 형성합니다. 네트워크를 구축하고 채널 "표면"을 체계화함으로써 채널 네트워크의 효율성이 향상되고 궁극적으로 채널 주제 하위 시스템과 채널 개체 기본 시스템의 최적화가 달성됩니다. 3차원 채널은 원래 친구 서클의 에이전트 및 상품 레이어의 현재 상황을 반전시킬 수 있습니다. 에이전트, 딜러 등은 상품을 비축하고 보관할 필요가 없으며 소셜 미디어 배포를 통해 온라인으로 거래할 수 있습니다.

Zhang Xiaolong은 WeChat의 탈중앙화와 탈중개화를 반복해서 언급했지만, 전통적인 소매 산업에서는 중개와 정보 불투명성이 가격 차이를 얻을 수 있는 유일한 방법입니다. Wechat 판매자가 포괄적인 탈중개화를 달성하는 것은 불가능합니다. 화는 관리와 프로세스를 단순화하는 것입니다.

4. 기술 표준화

기술 표준화란 복잡한 채널로 인해 발생하는 전체 거래 과정을 가맹점과 유통업체가 표준화하고 조정할 수 있도록 기술적 수단을 사용하는 것입니다. 현재의 단순하고 투박한 Moments 판매 방식은 소규모 기업의 발전에 더 이상 적합하지 않습니다. 소규모 기업은 기술을 사용하여 개발 요구 사항을 표준화하고 충족하기를 원하며 소셜 유통 플랫폼은 소규모 기업의 무대가 될 것입니다. . 예를 들어 Weimob은 분산된 유통업체, 통제 불가능한 채널 관리, 시장 혼란, 내부 가격 전쟁, 유통업체의 교차 판매 등의 문제를 체계화하고 플랫폼 및 처리하기 위해 SDP 플랫폼을 사용합니다. 또한 온라인 유통 플랫폼에서는 포켓쇼핑 등 다양한 상품도 출시됐다.

기술 사양은 소기업 플랫폼의 혼란을 피할 수 있지만 개발 및 마케팅 홍보 비용이 너무 높기 때문에 C2C 소기업에게는 플랫폼에 의존해야 합니다. 제3자가 개발하여 감독이 통제를 벗어나면 Taobao의 원래 제품 위조 및 조악한 현상이 반복될 것입니다.

5. 제품 다양화

제품 다양화는 영세 기업과 타오바오 전자상거래를 구별하는 주요 특징이 될 것이며, 영세 기업은 비표준 제품에 더 적합합니다. 이러한 다양화는 주로 "작지만 아름다운" 제품의 점진적인 상승에 반영되며, 독특한 스타일과 차별화를 갖춘 제품은 점점 더 인기를 끌 것입니다. WeChat 쇼핑 조사 보고서에 따르면 개인화된 쇼핑은 스마트 소비에 이어 두 번째로 전체 소비의 5분의 1을 차지합니다. 동시에 사용자의 비표준 제품 구매율도 계속해서 증가하고 있습니다.

이제 많은 유명 인사와 오피니언 리더들이 제품 의인화라는 한 단어를 반복하고 있지만. 하지만 몇몇 셀프 미디어를 제외하고는 자신을 진정으로 의인화할 수 있는 사람은 거의 없을 것입니다. 다양한 제품은 업계 리더나 큰 V가 탐색하고 안내해야 합니다. Big V는 자신이 이해하지 못하거나 동의하지 않는 제품을 보증하기 위해 자신의 성격을 기꺼이 사용하지 않습니다. 제품의 다양화 뒤에는 실제로 사용자와 구매자의 분산화가 더욱 중요해질 것입니다.

6. 미디어 마케팅

소셜전자상거래의 본질은 신뢰거래이다. 소기업은 전통적인 전자상거래의 성격을 바꾸지 않았지만 제품은 여전히 ​​동일하지만 마케팅 방법과 프레젠테이션 방법이 변경되었습니다. 과거에는 직접적인 구매자-판매자 관계가 있었고, 거래가 완료된 후에는 기본적으로 사용자가 축적되기 어려웠습니다. 사람과 제품에 대한 요구사항은 더욱 엄격해질 것이며, 잘 관리하면 기본적으로 사용자 유치가 가능합니다. 소규모 비즈니스는 마케팅과 커뮤니케이션에 대한 요구 사항이 매우 높습니다. 커뮤니티의 힘을 동원하든 팬의 힘을 동원하든, 제품에는 스토리, 감정, 감각이 포함되어야 합니다. 소속감, 신뢰, 프리미엄 등 . 소규모 비즈니스 미디어는 가장 비용 효율적인 마케팅 방법입니다.

미디어 사람들의 생각을 활용하여 소기업을 운영하는 것은 참으로 스마트한 마케팅 방법입니다. 미디어 전자상거래는 단순한 수익화 모델일 수도 있습니다. 위챗 자체는 풍부한 콘텐츠를 생산하는 플랫폼이지만 이런 식으로 플레이할 수 있는 기관이나 셀프 미디어가 얼마나 될까요?

7. 영업자본화

현재 소상공인은 대부분 개인투자자를 중심으로 운영되고 있어 규모의 경제가 아직 형성되지 않은 상황이므로 이러한 난제를 규제하고 시정하지 않으면 필연적으로 공매도와 시장 혼란을 가져올 것입니다. 점점 더 많은 자본이 소상공인 분야에 투입되고 있으며, 이러한 추세는 2017년에 더욱 심화될 것입니다.

각광을 받는 일부 영세 기업은 수천억 개의 사업 기회가 있다고 말하는 반면, 다른 일부는 부풀려진 거품이라고 말합니다. 그것이 무엇이든 새로운 것에는 항상 Jack Ma가 말한 "보이지 않고, 불분명하고, 이해할 수 없고, 너무 늦었다"는 말이 수반됩니다. 누군가가 그것을 시도하고 싶어한다면 그것은 좋은 일이 아닙니다.

8. 정책의 유연성

정책의 유연성은 주로 두 가지 측면에 반영됩니다. 첫째, 국가 차원에서: 어떤 측면에서 영세 기업 마케팅은 이미 피라미드 위기에 처해 있습니다. 지속적인 개발과 오프라인을 통해 이는 온라인 피라미드 방식으로 간주될 수 있습니다. 개발이 허용되면 결국 심각한 결과를 초래할 것입니다. 둘째, WeChat 관계자: 악의적인 마케팅에 직면하여. 사용자 경험을 파괴하는 폭력적인 화면 브러싱, 위챗은 반드시 강력히 시정하고 처벌하겠습니다. WeChat 정책 수립 수준에서 볼 때, 국가와 WeChat 팀은 여전히 ​​상대적으로 유연한 측면을 보일 것입니다. 결국 WeChat은 새로운 유형의 상업 주체이기 때문에 WeChat Moments의 활성 사용자 중 상당 부분이 이러한 WeChat 비즈니스에서 나옵니다. 중국 정보경제학회가 발표한 '위챗의 사회경제적 영향에 관한 연구보고서'에 따르면 위챗으로 창출된 일자리 수가 1,007만 개에 달해 영세기업이 엄청난 일자리를 창출할 것이라고 믿을 만한 이유가 있다. 개발.

또한 WeChat Moments 광고, WeChat 짧은 동영상 및 기타 기능은 WeChat 상용화의 이정표이며 WeChat 관계자가 WeChat 비즈니스에 대해 매우 낙관적이며 폭력적인 화면 서핑의 시대가 지나갔음을 증명합니다. 그렇다면 유연한 정책이 영세기업에 큰 번영을 가져올 수 있을까요? 아마도 모두가 이렇게 물을 것입니다. 어쩌면 그렇습니다. 어쩌면 아닐 수도 있습니다. 그러나 아무도 답을 갖고 있지 않습니다.

그러나 위챗 사업은 더 이상 모멘트를 열면 뜨는 노골적인 광고도, 가짜 상품을 구매하고 권리 보호를 위해 누구에게 전화해야 할지 모르는 것이 아니라 완전한 거래와 신뢰할 수 있는 플랫폼입니다. 지속 가능한 발전을 위해.

위챗은 텐센트가 알리바바를 물리칠 수 있는 마지막 비장의 카드이며, 위챗 사업은 그 중 가장 중요한 부분이다. 위챗 가맹점이 상품 판매에서 미디어 사고로 전환하지 않는다면, 위챗이 하는 일은 의심할 여지없이 모바일 단말기에 타오바오의 사고를 이용해 타오바오에 저항하는 또 다른 타오바오를 구축하는 것과 같습니다.

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