소규모 클라우드 컴퓨팅 제공업체는 업계 거대 기업과 어떻게 경쟁할 수 있나요?

현재 AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform이 전 세계 퍼블릭 클라우드 시장의 대부분을 점유하고 있지만, 하위권 기업들도 퍼블릭 클라우드 시장 점유율을 노리고 있습니다.

하이퍼스케일 클라우드 컴퓨팅 공급업체가 되기 위한 현재의 기회가 곧 닫히고 있으며 IBM과 Oracle이 이 대열에 합류할 가능성이 가장 높은 두 회사입니다.

정말로 경쟁력 있는 퍼블릭 클라우드 컴퓨팅 제공업체 목록은 아직 완전히 정의되지 않았지만 야망이 있는 기업은 더 열심히 노력해야 할 수도 있습니다.

Amazon Web Services(AWS)와 Microsoft Azure는 서비스가 더 새로운 IT 영역으로 확장되면서 하이퍼스케일 퍼블릭 클라우드 분야의 거대 기업입니다. Google Cloud Platform도 목록에 있습니다. 그러나 대규모 퍼블릭 및 프라이빗 클라우드에 대한 수년간의 시장 변동성 이후에도 소수의 공급업체만이 여전히 글로벌 규모에서 경쟁하려고 노력하고 있습니다.

업계 관찰자들은 소수의 기업이 AWS와 같은 업계 거대 기업에 도전할 수 있는 시간이 아직 남아 있지만 기회의 창은 닫혀 있다는 데 동의합니다.

그럼, 더 이상 지역 공급업체가 아니라 일류 퍼블릭 클라우드 공급업체 대열에 진입할 수 있는 회사는 무엇일까요? 기존 IT 공급업체인 IBM과 Oracle은 고유한 제안과 요구 사항은 물론 고유한 강점과 약점도 가지고 있습니다. . 그러나 일부 신규 공급업체는 틈새 시장을 개척하고 대규모 클라우드 제공업체로 돌아가는 대신 퍼블릭 클라우드 시장에 진입하기 위한 다른 관련 방법을 찾을 수 있기를 바라고 있습니다.

퍼블릭 클라우드 시장에서 알리바바 컴퍼니의 발전

온라인 소매업체 알리바바 컴퍼니는 퍼블릭 클라우드 시장에서 가장 인기 있는 다크호스 중 하나입니다. 대기업보다 낮습니다. Alibaba Cloud는 2009년에 설립되었으며 전 세계 16개 지역에서 100만 명 이상의 유료 사용자를 보유하고 있습니다. 중국에서 강력한 기반을 확보하고 있으며 2016년 11월 유럽에 첫 번째 클라우드 지역을 오픈했습니다.

리서치 회사 IDC의 분석가인 Frank Gens는 인프라 측면에서 IDC가 클라우드 컴퓨팅 서비스 제공업체 중 4위를 차지했지만 더 높은 수준의 서비스를 고려할 때 Alibaba는 목록에 포함되지 않았다고 말했습니다. 알리바바는 하이퍼스케일러가 가장 큰 점유율을 차지하고 있는 퍼블릭 클라우드 시장에서 경쟁하기 위해 이 점을 더 잘해야 합니다. Alibaba Cloud는 북미 지역에서 실질적인 경쟁 위협은 아니지만, 서비스를 개선하고 더 높은 수준의 제품 개발을 강화한다면 업계 거대 기업들에게 실질적인 위협이 될 수 있습니다.

오라클과 IBM이 퍼블릭 클라우드에서 부족한 점은 바로 Alibaba의 장점입니다. 즉, 대기업의 주요 구성 요소인 초대형 시설 구축 및 운영 경험입니다. AWS는 Amazon.com을, Microsoft는 Xbox Live를, Google은 검색 및 앱을 소유하고 있습니다. 기업은 대규모 퍼블릭 클라우드 지출을 지원하기 위해 이러한 전문 지식과 지속적인 수익이 필요합니다. 연구 회사인 Gartner의 분석가인 David Mitchell Smith는 이것이 Alibaba가 세계 최대의 온라인 및 오프라인 서비스 회사 중 하나가 된 이유이며 하이퍼스케일 클라우드 컴퓨팅 제공업체에 잠재적인 위협이 될 것이라고 말했습니다.

“회사는 Amazon의 길을 따르고 있으며 아마존과 동일한 일을 많이 하고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

알리바바에도 장점이 있습니다. 모든 대기업이 중국 시장에 진출하려고 노력하고 있는데 이는 정말 어려운 일이며 알리바바는 이미 중국에 자리를 잡았습니다.

Forrester Research 분석가 Dave Bartoletti는 "시간이 좀 걸릴 것입니다. Amazon과 Microsoft가 중국에 진출하면 같은 방식으로 확장할 것입니다."

하이퍼스케일 세계의 퍼블릭 클라우드 공급업체

AWS와 경쟁하는 것은 대규모 클라우드 제공업체를 통해 퍼블릭 클라우드 시장에서 자리를 찾을 수 있는 유일한 방법입니다. 특히 북미 이외의 소규모 회사는 현지 입지를 원하는 고객에게 서비스를 제공함으로써 이를 수행할 수 있으며 DigitalOcean과 같은 다른 회사는 개발자를 성공적으로 타겟팅했습니다. 그러나 두 방법 모두 그다지 효과적이지 않을 수 있습니다.

최대 클라우드 컴퓨팅 제공업체는 전 세계 주요 국가에 데이터 센터나 클라우드 컴퓨팅 시설을 열 것이며 Amazon은 이러한 소규모 제조업체의 고객 기반을 보유하고 있습니다. Amazon Lightsail은 2016년 말에 시장에 합류했으며 DigitalOcean의 직접적인 경쟁자로 간주됩니다.

다른 회사들은 인프라를 완전히 버리고 대신 제품을 판매하여 성공을 거두었습니다. Salesforce, SAP, Pivotal과 같은 회사는 전 세계 여러 주요 공급업체에 서비스형 플랫폼(Platform-as-a-Service) 제품을 제공합니다. 이러한 공급업체는 하이퍼스케일러와 어떤 방식으로 경쟁하지만 긴밀하게 협력하기도 합니다. 각각 지난 2년 동안 AWS, Azure 및 Google Cloud Platform과의 통합 서비스를 개선했기 때문입니다.

동시에 Virtustream도 이 시장에 진출했습니다. AWS, Azure 및 기타 인프라 플레이어와 직접 경쟁하지만 아직 고급 기능을 추가하고 퍼블릭 클라우드에 글로벌 확장을 추가하는 경쟁에 참여하지 않았습니다.

2015년에 EMC Corporation은 큰 비용 증가 없이 코로케이션 또는 호스팅 데이터 센터에서 고성능 SAP 워크로드를 제공하는 엔터프라이즈 중심 스타트업인 Virtustream을 인수했습니다. 이는 여전히 Virtustream 비즈니스의 중요한 부분이지만 회사는 유사한 애플리케이션을 다시 작성할 필요 없이 가장 중요한 엔터프라이즈 애플리케이션을 지원하기 시작했습니다.

Forrester 애널리스트 Lauren Nelson은 다음과 같이 말했습니다. "Virtustream의 가치는 기업이 애플리케이션을 변경할 필요가 없으므로 확장성에 대한 진입 장벽이 낮아진다는 것입니다. 일반적인 상황에서 전문 공급업체는 기존 하이퍼스케일 공급업체와 다른 기술 경로를 가지고 있습니다. . ”

AWS와 경쟁하기 위해 다른 주요 클라우드 컴퓨팅 공급업체는 눈에 띄기 위해 자체 전문 지식을 활용했습니다. Google은 분석 및 인지 도구를 출시했고 Microsoft는 작업 공간에 집중했습니다. 그러나 하이퍼스케일 클라우드 제공업체가 전문적인 사용 사례를 향해 노력함에 따라 이들 기업은 실질적인 과제에 직면하게 됩니다. Deloitte Consulting의 수석이자 클라우드 컴퓨팅 실무 리더인 Larry Calabro는 이들 회사가 일반적으로 모든 주요 퍼블릭 클라우드 제공업체와 협력한다고 말했습니다.

“퍼블릭 클라우드 컴퓨팅 제공업체의 추진력은 고객이 누구인지, 고객이 누구인지 이해하는 것입니다. 대규모 공급업체를 넘어서면 모든 것은 서비스와 틈새 시장에 관한 것입니다. ”

퍼블릭 클라우드 사용자를 꿈꾸는 사람이라면 누구나 퍼블릭 클라우드에서 AWS와 경쟁하는 대신 이 길을 가야 합니다.

Gartner의 분석가인 Smith는 "모든 비즈니스가 전부일 필요는 없다고 생각합니다. 진정한 가치와 기술, 비즈니스 모델이 어디에 있는지 찾아야 합니다."라고 말했습니다.