FAB 규칙의 F는 무엇을 의미하나요?

FAB 법칙, 즉 속성, 기능, 이점의 법칙입니다. FAB는 Feature, Advantage, Benefit라는 세 단어에 해당하며, 고객에게 자신이 최고라고 확신시키는 설득력 있는 연설의 구조입니다.

F: 제품 특징(속성)

A: 제품 특징(기능)

B: 제품 장점(혜택)

속성(특징)

이 단어는 주의가 필요하며 종종 특징이나 특징으로 번역되며, 많은 영업사원은 여전히 ​​이를 기능이나 특징으로 해석합니다. 이름에서 알 수 있듯이 기능은 경쟁사와 차별화되는 요소입니다. 귀하의 제품을 소개하고 경쟁사의 제품과 비교할 때 고객 사이에 일정한 저항이 생길 것입니다.

Advantage

많은 영업사원들이 이를 장점으로 해석합니다. 장점은 경쟁사보다 낫다는 측면입니다. 이는 자연스럽게 고객 사이에서 더 큰 저항을 불러일으킵니다. 왜냐하면 당신이 직면하는 경쟁자가 매우 많기 때문입니다. 유사한 제품이 많이 있습니다. 귀하의 제품이 모든 제품보다 나을 수는 없습니다.

Benefit

은 고객에게 가져다주는 혜택입니다. 예를 들어, 포디엄이 나무로 만들어진 경우 나무가 고객에게 가져다주는 이점은 매우 가볍다는 것입니다.

FAB에서 이렇게 설명하자면, 이 포디움은 나무로 만들어져서 이동이 매우 가벼워서 사용하기 매우 편리합니다. 이런 종류의 구조가 바로 설득력 있는 연설의 구조입니다. 이런 종류의 구조만이 고객이 귀하의 제품이 자신의 요구 사항을 충족한다고 느끼고 귀하의 제품을 구매할 의향을 갖게 할 수 있습니다.

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