빨리 살펴보세요! 프로그래머가 능숙하게 연봉협상을 하기 위한 6가지 팁!

면접시 면접관이 물어보는 질문은 무엇인지 정리해봤습니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다!

팁 1: 상대방이 먼저 입찰하도록 하세요.

상대방이 먼저 입찰하고 더 많은 주도권을 가지게 하세요. 상대방의 가격이 예상했던 것보다 많이 높아서 먼저 입찰을 하게 된다면 상대방은 분명 기뻐할 것입니다~ 모집시에는 가격이 있지만 상대방에게 말씀드리자면 가격이 다를 수 있습니다.

다음과 같이 질문할 수 있습니다. "귀사는 매우 완전한 급여 시스템을 구축했어야 한다고 생각합니다. 그러면 귀하의 의견으로는 제 능력과 자질로 급여를 얼마나 받을 수 있다고 생각하시나요?"

급여 외에 가격도 고려해야 합니다. 기타 정보가 총 가격에 미치는 영향:

• 급여와 성과의 관계.

• 주식이나 옵션 등이 있나요? 그렇다면 탈퇴(청산) 규정은 무엇인가?

• 연말 보너스 계산 방법.

• 충당자금 납입액이 얼마나 필요한지.

• 초과근무수당은 어떻게 계산하나요?

• 또 어떤 혜택이 있나요?

상대방이 먼저 입찰하라고 하면 다음 트릭을 사용할 수 있습니다.

팁 2: 상대방에게 특정 가치가 아닌 가격대를 알려주세요

최근 연구에서 Columbia Business School의 심리학자들은 다양한 급여 기대치를 제시하는 지원자가 더 많은 급여를 지불할 가능성이 더 높다는 사실을 발견했습니다. 단순히 급여 기대치의 범위보다 특정 숫자를 제시하는 것은 더 높은 보상 결과로 이어지는 경우가 많습니다. 특히 그들이 실제로 원하는 것이 가장 낮은 숫자인 "격려 범위"를 제시하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

이 점을 이해한 후 범위 제안을 한다면(좋은 아이디어임) 그들이 하한액에서 협상할 때까지 기다리세요.

- 《대화를 장악하세요》

팁 3: 가격에 특정 숫자를 사용하세요

가격에 특정 숫자를 사용하는 것이 0으로 끝나는 숫자보다 더 설득력이 있습니다. 예를 들어 월급이 15,375위안인데, 치밀한 계산을 거쳐 계산한 수치인 것 같고 설득력이 있는 것 같다.

모든 숫자는 원래 의미를 넘어서 심리적인 영향을 미칩니다. 일부 숫자는 다른 숫자보다 협상에서 더 견고해 보일 것입니다. 0으로 끝나는 숫자는 항상 일시적인 제안처럼 느껴지며 쉽게 변경되도록 협상할 수 있다고 생각하는 추측된 숫자입니다. 하지만 37,263달러와 같은 임의의 숫자를 던지면 상대방이 진지하고 지속적인 느낌을 갖게 하는 치밀하게 계산된 숫자처럼 보이므로 입찰 시 이러한 유형의 숫자를 사용하는 것을 기억하시기 바랍니다.

- "대화를 장악하세요"

팁 4: 비급여 조건에 대한 행복한 주장

회사가 귀하의 비급여 요구 사항을 충족할 수 없다면 더 많은 돈을 줄 것입니다. 대화의 조화로운 분위기를 조절하는 데 주의를 기울이십시오.

비임금 용어에 대해 더 많이 논의할수록 상대방의 옵션을 완전히 이해하기가 더 쉬워집니다. 프랑스계 미국인 학생 중 한 명에게 했던 것처럼 비급여 요구 사항을 충족하지 못하면 더 많은 돈을 줄 수도 있습니다.

항상 밝은 미소를 지으며 회사에 평소보다 일주일 더 휴가를 달라고 계속 요청했어요. 그녀는 자신이 "프랑스인"이라고 말했는데, 이는 프랑스인들이 흔히 하는 일이다. 그녀를 고용하고 싶었던 회사는 휴가 문제로 완전히 수갑을 차렸지만 그녀가 너무 호감이 갔기 때문에 그녀의 가치 결정에 급여 이외의 변수를 도입했고 회사는 문제를 해결하기 위해 결국 가격을 인상했습니다.

-"대화 제어"

비급여 조건에는 다음이 포함됩니다.

• 급여에 따라 예비 기금 전액을 지불하지 못하는 경우. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 최소 적립금만 지불하면 모기지 대출 압력이 더 커질 것입니다.

• 야근을 많이 하세요. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 회사에 합류하는 것을 기대하고 있지만 일과 삶의 균형이 더 좋아지기를 바랍니다. 부모, 파트너, 자녀의 교제, 자녀 교육 등에 대해 이야기하십시오.

• 정기적인 교육을 제공할 수 있습니다.

팁 5: 가격 인하 앞에서는 버틸 수 있어야 합니다.

가격 인하에 직면하면 많은 사람들이 버틸 수 없습니다. 결국 이직은 연봉 인상을 위한 최고의 기회이다. 놓치면 놓치게 된다. 당신을 모집하려는 상대방의 욕구가 당신의 합류 욕구보다 훨씬 더 크다는 것을 발견하고, 당신은 대가를 요구해야 한다고 주장해야 합니다.

팁 6: 계약서에 기재하세요

확인하세요: 연말 보너스, 주식, 옵션, 보너스가 계약서에 기재되는지 여부. 계약상 보장이 없는 약속은 신뢰할 수 없습니다.