Kuai Tuan Tuan은 어떤 플랫폼인가요?

Kuaituantuan은 Pinduoduo 산하의 공동 구매 플랫폼입니다. Pinduoduo 산하의 WeChat 커뮤니티 그룹 구매 애플릿입니다. WeChat 생태계의 판매자가 개인 도메인 트래픽을 운영할 수 있도록 돕고 '상품 찾기 - 사람 찾기 - 상품/서비스 판매'를 제공하는 데 전념하고 있습니다. "People" 풀링크 솔루션은 가맹점 사용자에게 고품질 커뮤니티 쇼핑 경험을 제공합니다.

이 튜토리얼의 운영 환경: HarmonyOS 2 시스템, WeChat 8.0.25, HONOR V30 휴대폰.

콰이투안투안이란 무엇인가요?

Kuai Tuan Tuan은 Pinduoduo가 소유한 공동 구매 도구입니다.

공식 정의:

Kuaituantuan은 Pinduoduo의 WeChat 커뮤니티 그룹 구매 앱으로, WeChat 생태계의 판매자가 개인 도메인 트래픽을 운영하도록 돕고 "상품 찾기 - 사람 찾기 - 사람에게 상품/서비스 판매"를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 판매자 사용자에게 고품질 커뮤니티 쇼핑 경험을 제공하는 풀 링크 솔루션입니다.

사실 공식 텍스트는 Kuai Tuan Tuan이 무엇인지에 대해 매우 포괄적이고 정확한 소개를 제공했습니다. 직설적으로 말하면 Kuai Tuan Tuan은 판매자가 개인 도메인 트래픽을 통해 상품/서비스를 판매하는 데 도움이 되는 도구입니다(Kuai Tuan Tuan은 현재 상품 판매에 중점을 두고 있기 때문에, 이하 상품 판매라고 함).

키워드 "도구", 도구로서의 Kuai Tuan Tuan 자체는 Taobao, Tmall, JD.com과 같은 판매자에게 트래픽을 제공하지 않고, 개인 도메인 트래픽을 통해 판매자가 상품을 더 좋고 효율적으로 판매할 수 있도록 도와줍니다. Kuai Tuan Tuan의 가장 고전적인 사용 시나리오 중 하나는 개인 도메인 트래픽 소유자가 Kuai Tuan Tuan 제품을 WeChat 그룹, Moments 또는 공개 계정에 게시하여 커뮤니티 구성원이 Kuai Tuan Tuan 미니 프로그램을 통해 구매를 완료할 수 있도록 하는 것입니다.

콰이뚜안뚜안 모드는 무엇인가요?

모델에 대해 이야기하기 전에 Kuai Tuan Tuan의 전체 생태계를 구성하는 참가자를 먼저 살펴보겠습니다. Kuai Tuan Tuan에는 Kuai Tuan Tuan 공식, Kuai Tuan Tuan 공급업체 리더, 및 Kuai Tuan Tuan 참가자는 그룹 리더와 빠른 그룹 구매자를 포함하여 5가지 유형입니다. 그중 Kuai Tuan Tuan 구매자와 관계자는 오늘 토론의 초점이 아닙니다. 다음은 주로 Kuai Tuan Tuan 공급업체, Kuai Tuan Tuan 공급업체 리더 및 Kuai Tuan Tuan 판매 리더가 Kuai Tuan Tuan 생태에서 수행하는 주요 역할에 대해 설명합니다. 이는 Kuai Tuantuan의 운영 모델을 설명하는 데 사용됩니다.

먼저 Kuai Tuantuan의 모델이 본질적으로 배포 모델이라는 것을 알아야 합니다. 이러한 기본적인 이해를 통해 다음 텍스트를 더 잘 이해할 수 있습니다.

1. Kuai Tuan Tuan의 공급업체

는 브랜드와 공급망으로 구성됩니다. Kuai Tuan Tuan의 공급업체 리더에게 상품 소스를 제공하고, Kuai Tuan Tuan 트윗을 작성하고, 판매 후 등. 일반적으로 지원이 필요합니다. 드롭 배송. 물론 브랜드 역시 적절한 가격 체계를 구축하고 가격을 엄격하게 통제해야 합니다. 공급자는 Kuai Tuan Tuan의 서면 트윗과 제품 가격을 Kuai Tuan Tuan 공급 그룹 리더의 제품 선택 직원에게 푸시합니다. 선택한 제품이 공급 그룹 리더를 통과하면 그룹 제품이 선반에 올려지고 판매 그룹 소비자를 통한 터미널.

2. Kuai Tuan Tuan 공급팀장

공급팀장에 대해 이야기하기 전에 먼저 공급팀장과 영업팀장의 전반적인 관계에 대해 이야기하겠습니다.

위에서 언급했듯이 Kuai Tuan Tuan은 본질적으로 유통 모델이므로 공급망 책임자와 영업 팀장의 관계는 유통의 상하 관계입니다. 그리고 영업팀장은 부하직원이다.

공급팀장은 주로 다양한 공급업체에서 제공하는 제품 중 제품을 선택하는 역할을 담당합니다. 수익의 원천은 제품 유통 가격과 제품 공급 가격의 차액입니다. 판매팀장은 유통을 담당하고, 이를 통해 수익을 얻습니다. 공급팀 판매 수수료는 사전에 설정됩니다. 따라서 공급팀장의 주요 업무는 제품을 선택하고 영업팀장을 더 많이 채용하는 것입니다. 그는 트래픽 풀이 없고 영업을 위해 모집하는 영업팀장의 트래픽에 의존하는 경우가 많습니다.

3. 영업팀장

위에서 언급한 바와 같이, 영업팀장은 공급팀장의 부하입니다. Kuai Tuan Tuan의 유통 시스템에는 총 2단계의 유통이 있습니다. 이는 제품이 도착했음을 의미합니다. 제품 판매를 돕는 수준은 하향 분산될 수 없습니다. 판매 그룹 리더는 소비자와 직접 대면하는 마지막 링크, 즉 프라이빗 도메인 트래픽의 실제 소유자입니다. 물론, 공급 그룹 리더가 판매를 위해 프라이빗 도메인 트래픽도 분할할 가능성도 배제할 수는 없지만, 공급 그룹 리더는 주로 수백, 수천, 심지어 수만 명을 모집하여 이러한 대규모 판매량을 달성합니다. 영업 리더.

판매 보조 리더는 특정 분야(예: 엄마와 아기)의 전문 블로거, WeChat 공식 계정, 특정 분야의 커뮤니티(예: 미식가 그룹), 편의점 주인, 커뮤니티 그룹이 될 수 있습니다. 구매 리더 또는 시간제 회계원 엄마, 시간제 사무직 근로자 등. 위챗 생태계 내 다양한 ​​산업 및 분야의 개인 트래픽이 존재하기 때문에 이러한 도구를 위한 생활 공간이 있습니다. 콰이 투안 투안 지음.

사실 Kuai Tuan Tuan은 본질적으로 유통 시스템입니다. 이 생태계에서는 소스 당사자가 주로 공급, 배송 및 애프터 서비스를 담당합니다. 영업팀을 주로 담당하는 영업팀이 최종 판매를 완료합니다.

콰이투안투안의 장점은 무엇인가요?

장점을 이야기하기 전에 Kuai Tuantuan 관련 데이터를 살펴보겠습니다. Kuai Tuan Tuan은 2020년 3월 6일에 출시되었습니다. 공식 데이터에 따르면 총 그룹 리더 수가 100만 명을 초과하고 2020년에 100억 개의 거래 규모가 완료될 예정입니다. 지금은 2021년 9월입니다. 올해 매출 규모는 500억~1000억 사이일 수 있다는 블라인드 테스트를 해볼 수 있습니다.

위에서 분석한 바에 따르면 Kuai Tuan Tuan은 본질적으로 지난 2년간 Weidian, Youzan, WeChat 스토어 및 인기 그룹 솔리테어 및 커뮤니티 그룹 구매 플랫폼과 같은 유통 모델입니다. 모두 비슷한 일을 하고 있는데, 이런 홍해 시장에서 Kuai Tuan Tuan이 두각을 나타내고 이런 규모를 달성할 수 있었던 이유는 무엇일까요? 이 글에서는 2020년 전염병과 같은 대규모 환경 문제를 분석하지 않을 것입니다. 왜냐하면 우리 모두는 동일한 일반적인 환경에 있고 이는 특정 개인이나 회사의 장점이 아니기 때문입니다. 우리는 Kuai Tuan Tuan의 유전자, 운영 및 Kuai Tuantuan의 장점을 분석해 보겠습니다.

1. Kuai Tuan Tuan의 유전자

Kuai Tuan Tuan이 Pinduoduo의 제품이라는 것을 우리 모두 알고 있습니다. Liu Qiangdong은 Pinduoduo가 교통 측면의 ​​"멋진 기술"일 뿐이라고 말했습니다. "멋진 기술" "핀둬둬는 위챗의 트래픽 배당금을 모두 먹어치웠습니다. 거의 모든 사람들이 "해킹"에 끌려간 경험이 있다고 생각합니다. Pinduoduo의 친아들인 Kuai Tuan Tuan은 Pin Duoduo의 유전자 중 일부를 물려받아 WeChat의 다양한 게임 플레이와 규칙에 익숙해졌을 것입니다. Kuai Tuan Tuan은 Pinduoduo가 트랙을 바꾸고 트래픽 측면에서 WeChat의 배당금을 계속해서 거두는 것으로 볼 수 있습니다. 환상적인 기술과 영리한 트릭"을 통해 Pinduoduo는 시장 가치 측면에서 국내 5대 인터넷 기업으로 성장할 수 있었기 때문에 Kuai Tuan Tuan의 미래도 밝습니다.

2. Kuai Tuantuan의 제품 및 운영

사람의 가장 큰 차이점은 사고방식이며, 회사 간의 차이도 마찬가지입니다. 특정한 사고방식이 있어야만 위챗 유통에 가장 적합한 제품과 운영 전략을 설계할 수 있습니다. 제품 및 운영 측면에서 Kuai Tuan Tuan의 장점을 살펴보겠습니다.

장점 1. 제품의 절대적인 평면성

Kuaituan은 다른 전자상거래 플랫폼처럼 구매자와 판매자를 구분하지 않습니다. 등록하는 사람은 누구나 Kuai Tuan의 모든 기능을 사용할 수 있으며 판매자부터 누구나 공급자가 될 수 있습니다. 공급망의 리더가 될 수 있고, 누구나 영업팀의 리더가 될 수 있으며, 누구나 쇼핑을 할 수 있습니다.

장점 2. 생태계 내의 구성원은 각자 자신의 의무를 수행합니다

산업이 무엇이든, 산업 체인의 각 링크에 대한 최적의 솔루션은 모든 사람이 자신의 의무를 수행하고 최선을 다하는 것입니다. Kuai Tuan Tuan 제품의 절대적인 평탄성으로 인해 Kuai Tuan Tuan 생태계의 각 구성원은 각자의 임무를 수행하고 자신이 가장 잘하는 것에 집중할 수 있습니다. 상품의 출처는 생산, 배송 및 판매 후 문제를 해결하고, 공급 리더는 전체 생태계의 제품 선택 문제를 해결하며, 영업 리더가 트래픽 및 판매 문제를 해결하도록 돕습니다.

아마도 이것은 모든 사람에게 깊은 이해가 아닐 수도 있습니다. 타오바오 판매자를 예로 들어보겠습니다. 타오바오 판매자는 스스로 상품을 보관할 수 있는 창고가 있어야 하고, 제품을 선택할 수 있어야 하며, 대규모 트래픽을 확보해야 합니다. 트래픽 시장, 기본적인 판매 문제(주문 스와이프까지)를 해결해야 하고, 상품을 직접 배송해야 하며, 판매 후 문제도 직접 해결해야 합니다. 당신의 탈출구와 싸울 수 있다는 절대적인 단점. 어떤 사람들은 이제 Taobao와 Tmall의 업무 분업이 매우 명확하다고 말할 것입니다. 어떤 사람은 상품을 배송하고, 어떤 사람은 운영하고, 어떤 사람은 애프터 서비스를 제공하지만 결국 그것은 개인 대형 판매자의 독점적인 대우일 뿐입니다. 그러나 Kuai Tuan Tuan에서는 모든 참가자가 이러한 대우를 받을 수 있으며, Kuai Tuan Tuan의 초보자라도 모두가 각자의 링크에서 자신의 임무를 수행하고 자신이 가장 잘하는 문제를 해결합니다.

장점 3: 상품 공급이 생태계 전체에 걸쳐 자연스럽게 흐릅니다

다른 질문을 생각해 보겠습니다. 프라이빗 도메인 트래픽 측면에서 상품 판매에 가장 부족한 것은 무엇입니까? 상품 판매를 위한 안정적이고 재정적으로 안전한 플랫폼입니까? ? 우리는 판매 플랫폼 측면에서 Weidian, Youzan 및 WeChat 매장 중에서 선택할 수 있다고 여러 번 언급했습니다. 실제로 트래픽 소유자에게는 그러한 제품이 부족하지 않습니다. 이들에게 상품 판매를 통해 가장 부족한 점은 상품 공급이다. 그러나 콰이뚜안뚜안은 상품과 운영을 통해 공급 문제를 해결했다. Kuai Tuan Tuan이 제품을 사용하여 생태계 전체에 자연스럽게 공급물을 순환시키는 방법을 살펴보겠습니다.

공급업체가 그룹 오프닝 트윗을 작성하는 순간부터 제품이 적합하고 가격이 적당하며 협력할 고품질 공급 그룹 리더가 충분하다면 공급 그룹 리더와 영업 그룹 리더는 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다. 간단한 과정을 거쳐 수백만 또는 수천만 명의 최종 소비자에게 제품을 홍보할 수 있습니다. 간단한 3단계 작업으로 전체 생태계에 걸쳐 자연스러운 공급 순환을 실현할 수 있습니다. 매진? 고품질 공급 리더를 찾고 그와 성공적으로 협력하는 방법은 다른 기사에서 설명하겠습니다.

장점 4. 제품 디자인은 충분히 간단합니다

오늘날 콰이투안투안의 제품 디자인이 단순하지 않을 정도로 단순하기 때문인 것 같아요. 실명 위챗 계정을 이용해 Kuai Tuan Tuan 미니 프로그램에 로그인하기만 하면 바로 상품 판매를 시작할 수 있습니다. 매장을 열 필요도 없고, 리뷰도 필요 없으며, 복잡한 개인 정보나 정보를 입력할 필요도 없습니다. 회사 정보.

콰이뚜안뚜안만의 독특한 제품 디자인으로 인해 그룹 리더와 바이어 모두 매장보다는 그룹 제품 자체에 더 많은 관심을 기울이게 됩니다. 이런 식으로 그룹 리더는 제품 선택에만 집중하면 되며 매장 관리와 같은 지루한 작업에 너무 많은 에너지를 쏟을 필요가 없습니다. , 그러나 이는 국내 최고의 그룹 리더가 되는 데 영향을 미치지 않습니다

공식 Duoduo 제품 라이브러리, 공식 스타 그룹 리더, 공식 WeChat 판매 그룹, 동일 그룹 상품 내 다양한 ​​상품 지면 관계로 영업팀장 등의 누적 판매량에 대해서는 더 이상 자세히 설명하지 않고, 분석에 가장 중요하다고 생각되는 몇 가지 포인트만 선정해 보겠습니다.

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