Li Xiang이 전 직원에게 보낸 내부 편지: 우리는 위에서 아래로 판매와 경쟁에 너무 집중합니다.

DoNews는 3월 21일 ifeng.com Technology에서 Li Xiang이 최근 "Li Auto가 직면한 현재 문제를 해결하는 방법"에 대한 전 직원 서한을 발표했다고 보도했습니다. 이 서신은 Li Auto의 근본적인 원인과 해결책을 검토했습니다. 3월의 문제는 주로 이상적인 MEGA의 리듬 문제와 과도한 판매 집중을 포함합니다.

Li Xiang은 회사가 위에서 아래로 판매와 경쟁에 너무 집중하여 가치를 뛰어넘려는 욕구를 허용하고 원래 우리가 최고였던 사용자 가치와 운영 효율성이 크게 저하되었다고 말했습니다. 욕망을 추구하는 것은 우리를 싫어하는 사람으로 만듭니다.

다음은 Li Xiang이 전 직원에게 보낸 편지 전문입니다.

Li Xiang이 직원에게 보낸 편지: 현재 Li Xiang이 직면한 문제를 해결하는 방법

3월에는 문제의 본질적인 원인과 해결 방법을 검토해 보겠습니다.

먼저, Ideal MEGA의 리듬 문제

본질적 이유: 이상적인 MEGA의 0~1(상업 검증 기간)의 무대를 1~10(빠른 개발 기간)의 무대로 잘못 간주했습니다. Ideal MEGA와 고전압 순수 전기는 Ideal ONE 및 확장 범위 전기와 마찬가지로 0에서 1까지의 단계를 거쳐야합니다. Ideal L 시리즈가 출시되자마자 1에서 10까지의 작동 잠재력을 가질 수는 없습니다. 순수한 전기적 판단에 대한 우리의 전략적 리듬입니다.

Ideal MEGA 리듬의 혼란으로 인해 영업팀은 L 시리즈 사용자에게 서비스를 제공하는 데 드는 시간과 에너지를 크게 줄였습니다. 메인 모델 Ideal L8은 매장에 자리도 없습니다.

해결책: 우리는 강력한 고급 순수 전력 소비 능력을 갖춘 핵심 사용자 그룹과 도시를 중심으로 Ideal MEGA를 0에서 1의 속도로 인내심 있게 운영할 것입니다.

총력적인 판매 전략을 버리고, 주요 도시의 대형 소매점에서 제품 체험과 시승에 집중하고, 이들 도시에 슈퍼차저 스테이션 건설을 가속화하세요. 0에서 1까지의 단계가 효과적으로 완료된 후에는 더 많은 도시와 더 큰 사용자 그룹으로 승격될 것입니다.

둘째, 판매량에 대한 지나친 집중의 문제

본질적 이유: 우리는 매출과 위에서 아래까지의 경쟁에만 지나치게 집중하여 가치를 뛰어넘는 욕망을 허용함으로써 사용자 가치와 운영 효율성을 크게 저하시킵니다. 원래 제일 잘해요. 욕망을 추구하는 것은 우리를 싫어하는 사람으로 만듭니다.

해결책: 판매에 대한 기대와 욕구를 줄이고 건강한 성장으로 돌아갑니다. 경쟁보다는 사용자에게 초점을 맞추고, 욕구보다는 가치에 초점을 맞춥니다. 우리가 가장 잘하는 분야로 돌아가 사용자 가치를 높이고, 우리가 가장 잘하는 분야로 돌아가 운영 효율성을 높이세요.

다음 세 가지 주요 행동 강령을 엄격히 준수하세요.

사용자 가치가 최우선입니다.

공동 창작을 통해 합의에 도달합니다.

사실에서 진실을 찾고, 실수를 알면 바로잡습니다.

2024년 3월의 문제는 우리의 문제입니다. 2022 향상된 버전. 우리는 사실로부터 진실을 찾고 실수가 틀렸다는 것을 알면 바로잡습니다. 우리는 공동의 노력을 통해 사용자 가치에 집중하고, 운영 효율성에 집중하며, 인내심을 갖고 속도를 조절하고, 현실적인 문제를 해결할 것이라고 확신합니다. 사용자에게 장기적이고 건전한 방식으로 서비스를 제공하는 방식입니다.

Li Xiang

2024년 3월 21일

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