Gula Mentah Melancarkan Talian Penjagaan Haiwan Peliharaan Kanak-kanak Bulu, Mensasarkan $100 Juta dalam Jualan Dalam Beberapa Tahun

Jenama penjagaan diri — yang memulakan kerjayanya di Target pada 2014 dan menjadi perniagaan sembilan angka dalam masa kurang daripada lapan tahun pelancaran — memperluaskan etos penjagaan peribadi yang “bersih” dan boleh diakses kepada haiwan peliharaan dengan koleksi terbarunya.

Jenama penjagaan diri Raw Sugar Living berkembang ke dalam kategori penjagaan haiwan peliharaan dengan koleksi tiga produk yang dipanggil Fur Kids.

Syampu Kulit Sensitif + Perapi, Syampu Kot Berkilat + Perapi dan Tisu Anjing Penyegar berharga $14.99 setiap satu dan menampilkan bahan aktif seperti niacinamide, oatmeal, ekstrak chamomile, cuka sari apel pengimbang pH dan serbuk penaik untuk keupayaan menyahbaunya. Penutup getah berduri Syampu + Perapi kacukan berfungsi sebagai penyental dan alat urut.

Dirumuskan dengan pendekatan yang sama seperti barisan penjagaan peribadi dewasa dan kanak-kanak Raw Sugar, barisan baharu ini dibilkan terlebih dahulu sebagai tambahan kepada koleksi penjagaan peribadinya, berbanding kemasukan ke dalam kategori baharu.

“Ada kisah pemasaran strategik di sebalik pelancaran, dan kemudian ada kisah cinta haiwan dan haiwan,” kata Michael Marquis, ketua pegawai eksekutif Raw Sugar Living, menunjuk kepada pertumbuhan pesat industri penjagaan haiwan peliharaan, yang mencecah $147 bilion pada 2023 dan dijangka oleh Persatuan Produk Haiwan Kesayangan Amerika mencapai $250 bilion menjelang 2030.

“Dalam berbual dengan pangkalan pengguna kami tentang [garisan kanak-kanak] kami, terdapat sedikit lidah dan pipi ini, di mana orang berkata, 'Oh, ya, saya ada anak — mereka hanya mempunyai empat kaki, '” Ketua Pegawai Eksekutif menyambung. “Itu menanam benih dalam fikiran kami untuk penjagaan haiwan peliharaan sebagai lanjutan daripada perniagaan anak-anak kami.”

Jenama itu mempersembahkan barisan baharu itu kepada rakan kongsi runcit seperti itu, dengan tujuan untuk mendapatkan ruang rak bersebelahan produk dewasa dan kanak-kanaknya, yang menjual sebelah menyebelah dalam kebanyakan kira-kira 38,000 Sasaran jenama, Walmart, CVS Pharmacy dan Costco pintu di seluruh negara. Walau bagaimanapun, mendapatkan peruncit dengan pendekatan ini terbukti lebih mencabar daripada yang dijangkakan.

“Kami mendapat banyak, 'Saya tidak tahu — ia perlu pergi ke sini kerana [lorong] ini adalah tempat orang ramai pergi untuk produk haiwan kesayangan,' — kami tidak dapat membuat orang ramai berfikir tentangnya secara berbeza, ” kata Marquis, yang, di samping pengasas bersama jenama itu, Donda Mullis, beralih kepada strategi pelancaran terus kepada pengguna.

Ia merupakan pelancaran DTC terbesar — ​​dan kedua — setakat ini, selepas Syampu Grow Pro yang diselitkan biotin vegan pada tahun 2023, yang memasuki peruncitan berikutan kejayaannya di tapak web jenama. “Melancarkan [Grow Pro] dalam talian terlebih dahulu membantu kami memahami cara ia berfungsi dengan pengguna dan berkembang dari sana; Fur Kids mengikut jejak langkah yang sama,” kata Marquis, sambil menambah bahawa pada 2023 jenama itu meneruskan trajektori pertumbuhan jualan dua digitnya.

Dalam beberapa tahun akan datang, dia menjangkakan perniagaan anak Raw Sugar, termasuk Fur Kids, boleh mencapai $100 juta dengan sendirinya.

“Kami tidak mahu mengikut ruang dan cara tradisional di mana penjagaan haiwan peliharaan telah diperdagangkan secara sejarah, dan kami akan melakukannya sendiri sehingga kami menemui pasangan yang mempunyai visi yang sama.”

Tambah Mullis: “Cabaran saya selalu, 'Bagaimana kita melakukan perkara seterusnya yang orang ramai tidak sabar untuk melihatnya?,' yang akan membangkitkan bahawa 'Ya ampun, apa yang sedang dilakukan oleh Gula Mentah?,' — Fur Kids adakah itu.”

Atas ialah kandungan terperinci Gula Mentah Melancarkan Talian Penjagaan Haiwan Peliharaan Kanak-kanak Bulu, Mensasarkan $100 Juta dalam Jualan Dalam Beberapa Tahun. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!