Artikel ini mungkin mengandungi nasihat kerjaya yang paling penting yang akan anda terima - memang benar. Dengan menggunakan maklumat ini, anda mungkin dapat memperoleh beratus -ratus ribu atau bahkan berjuta -juta dolar dalam kerjaya anda.
mata utama
Pertama, jika anda berunding dengan betul, anda boleh menaikkan gaji permulaan pekerjaan yang anda lakukan dengan jumlah yang banyak - jauh lebih banyak daripada yang anda harapkan dari kenaikan harga.
Kedua, kenaikan gaji hampir selalu berdasarkan peratusan gaji semasa anda.
inilah sebabnya sangat penting untuk mendapatkan gaji yang baik apabila memulakan pekerjaan baru dan berunding sebanyak mungkin.
Malangnya, kebanyakan pemaju sangat meremehkan kebolehan mereka, sama ada tidak berunding sama sekali atau menerima peluang pekerjaan pertama yang mereka terima dengan segera.
Saya memahami sepenuhnya mentaliti ini, terutamanya jika anda hanya ingin mencari pekerjaan, tetapi penting untuk memikirkan perkembangan jangka panjang.
Dalam jawatan ini, saya akan membawa anda dari pertama kali mendapatkan tawaran pekerjaan dan apa yang anda perlukan untuk mempertimbangkan sepanjang jalan ke peringkat rundingan, di mana saya akan memberi anda nasihat terbaik untuk mengatasi.
Lihat SitePoint Premium untuk buku, kursus dan rakaman skrin percuma untuk pemaju web.
Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah memahami julat gaji anda, kawasan teknikal, tajuk pekerjaan, dan di mana anda memohon pekerjaan.
mari kita memecahkan perkara -perkara ini.
anda harus mengetahui julat gaji untuk kedudukan tertentu dalam syarikat yang anda mahukan. Laman web seperti Glassdoor.com boleh membantu anda melakukan ini.
anda juga boleh bertanya mengenainya.
Jika anda mengenali seseorang yang bekerja di syarikat, jangan tanya, "Berapa banyak yang anda buat?"
Sebaliknya, tanya: "Menurut pengetahuan anda, adakah $ x ke y adalah jangkaan gaji yang munasabah? Jika tidak, apa yang anda fikir adalah gaji yang munasabah?"
Apa pun jumlah yang mereka katakan meningkat sekurang -kurangnya 10%, kerana tiada siapa yang mahu membantu orang lain mendapatkan gaji yang lebih tinggi daripada diri mereka sendiri.
Anda tidak akan mempunyai data yang sempurna mengenai ini, tetapi sebelum sebarang rundingan gaji atau penilaian peluang pekerjaan, anda harus sekurang -kurangnya mempunyai julat gaji yang sangat baik untuk mana -mana syarikat yang anda memohon.
Malah, syarikat -syarikat besar mungkin mempunyai penilaian gaji rasmi sebenar yang boleh anda dapatkan.
Sebagai contoh, ketika saya masih bekerja di HP, pengurus saya mempunyai meja penarafan gaji rasmi dengan penilaian gaji yang berbeza yang dapat saya tunjukkan kepada saya.Kadang -kadang, anda hanya perlu bertanya.
Anda harus melakukan penyelidikan tambahan untuk memahami gaji purata pemaju perisian menggunakan tahap pengalaman yang berbeza dan menggunakan teknologi tertentu.
bertanya dan cari data ini. Tidak sukar untuk mencarinya.
Ya, saya tahu ini adalah kerja tambahan, tetapi ia juga akal.
Bila -bila masa anda akan mengadakan rundingan yang serius mengenai wang, anda harus memikirkan fakta.
Jika saya membeli kereta baru atau terpakai, anda pasti akan mempunyai nilai buku Kelly Blue dari kereta, harga kenderaan yang sama atau serupa oleh peniaga atau penjual lain, dan invois dari peniaga (jika saya dapat menemuinya).
Banyak pemaju perisian bertanya kepada saya berapa nombor yang harus mereka katakan ketika ditanya mengenai keperluan gaji mereka (tip: jangan katakan apa -apa), atau sama ada peluang pekerjaan tertentu adalah baik, tetapi jika mereka meluangkan masa lebih awal melakukan penyelidikan Dan mereka sudah tahu.
Percayalah, penyelidikan ini boleh membawa ganjaran yang besar, jadi pergi untuk itu.
Dapatkan peluang pekerjaan
Kebanyakan syarikat akan memberitahu anda terlebih dahulu sama ada mereka akan menghantar peluang pekerjaan kepada anda, walaupun saya kadang -kadang menerima e -mel atau kurir yang tidak dijangka.
Ini adalah soalan kontroversial sama ada lebih bermanfaat untuk berunding sebelum atau selepas tawaran kerja dicadangkan.
Jika anda berunding sebelum anda mendapat tawaran pekerjaan, anda mungkin berisiko tidak dapat mendapatkan tawaran pekerjaan sama sekali.
Semua dalam semua, saya lebih suka mempunyai sebahagian besar rundingan selepas mendapat tawaran pekerjaan kerana pada masa itu pengurus pengambilan telah membuat keputusan yang kukuh untuk menyewa anda, yang akan menjadi kelebihan dalam rundingan.
Apabila anda mendapat tawaran pekerjaan, adalah penting untuk diingat bahawa peluang pekerjaan hanyalah peluang pekerjaan: peluang pekerjaan.
Ini tidak bermakna bahawa anda benar -benar memiliki pekerjaan -walaupun kemungkinan besar -dan itu tidak bermakna anda mempunyai jaminan dalam apa cara sekalipun.
Peluang pekerjaan mudah dibatalkan, walaupun ini jarang berlaku.
Anda harus membaca peluang pekerjaan dengan teliti dan perhatikan apa -apa tarikh akhir tindak balas. (Ini boleh dirunding.)
Lihat butiran seperti tarikh permulaan, gaji tahunan atau bulanan, tajuk pekerjaan, faedah bercuti atau kesihatan, dan sebarang butiran lain yang penting untuk anda.
Semua perkara ini boleh dirunding, jadi sangat penting untuk mempertimbangkan segala -galanya.
Anda mungkin tergoda untuk menerima peluang pekerjaan dengan segera, terutamanya jika anda telah mencari pekerjaan untuk seketika. tidak mahu.
Sekurang -kurangnya sedikit sebanyak ia sentiasa patut cuba berunding.
Sebelum kita pergi, mari kita bincangkan perkara penting lain apabila mendapat peluang pekerjaan: julat masa.
Saya telah menghadiri banyak wawancara kerja dan telah menunggu selama beberapa minggu sebelum mendapat tawaran pekerjaan atau menolak surat.
Jika anda mendapat pekerjaan ini, kemungkinan besar anda akan menerima tawaran pekerjaan tidak lama lagi dalam beberapa hari selepas wawancara -walaupun ini tidak selalu berlaku.
susulan sentiasa baik, terutamanya jika anda boleh pandai menunjukkan bahawa anda sedang mempertimbangkan pilihan lain.
Banyak pengaturcara takut untuk menindaklanjuti, tetapi saya tidak faham mengapa.
Adakah anda fikir orang yang ingin mengupah anda akan memutuskan untuk tidak menyewa anda kerana anda menghantar e -mel dan bertanya bila anda akan membuat keputusan atau anda mengikuti entah bagaimana?
lebih mungkin, menjadi agresif akan mendorong pengurus pengambilan untuk pergi dari "Mei" ke "ya", jadi pastikan untuk menindaklanjuti.
gaji bukan segalanya
Terlalu banyak pemaju perisian hanya memberi tumpuan kepada satu nombor apabila mempertimbangkan pekerjaan dan peluang pekerjaan -
gaji .
Pendekatan ini bukan sahaja memutuskan banyak faktor perundingan dari meja rundingan dan melemahkan kedudukan anda, tetapi ia juga boleh menyebabkan anda kehilangan wang daripada menerima peluang pekerjaan yang nampaknya lebih bernilai, apabila tidak.mari kita pertimbangkan beberapa senario, okey?
Bayangkan terdapat dua peluang pekerjaan. Satu ialah $ 90,000 dan yang lain ialah $ 80,000.
Tawaran pekerjaan $ 90,000 - apa yang kita panggil "Peluang Kerja A" - berasal dari sebuah syarikat kecil. Mereka akan memberi anda kepentingan 0.05% dalam syarikat itu, yang terletak pada tiga tahun.
Ketua Pegawai Eksekutif mengatakan bahawa kerana mereka adalah permulaan yang kecil, jam kerja biasa adalah kira -kira 60 jam seminggu. Cuti adalah "murah hati" dan digabungkan dengan cuti sakit untuk membentuk dasar "cuti apabila diperlukan". Insurans kesihatan disediakan, tetapi meliputi hanya 80%, dan anda mesti membayar $ 200 dalam yuran pra-cukai melalui gaji anda. Terdapat rancangan pencen 401k, tetapi tiada perlawanan syarikat. Tajuk pekerjaan anda akan menjadi pemaju perisian kanan.
$ 80,000 Peluang pekerjaan -apa yang kita panggil "Peluang Kerja B" - dari syarikat Fortune 500 yang besar. Anda tidak akan mendapat apa -apa ekuiti dalam syarikat, tetapi jika syarikat itu berfungsi dengan baik, anda boleh mendapatkan pilihan saham sebagai bonus.
Syarikat nampaknya mempunyai budaya korporat yang baik. Ramai pemaju bekerja dari rumah. Mereka biasanya menjadi tuan rumah acara sosial dan mempunyai rehat setengah hari pada hari Jumaat. Anda tidak akan berasa seperti ramai orang walaupun bekerja 40 jam seminggu. Keseimbangan kerja-kehidupan adalah dasar sumber manusia.
cuti menawarkan "dua minggu" yang akan meningkat selepas bertahun -tahun perkhidmatan. Anda juga boleh mendapatkan lima hari cuti sakit berbayar.
Insurans kesihatan penuh, liputan 100%, tiada caj tambahan. Terdapat 2% sepadan dengan rancangan pencen 401k. Terdapat juga beberapa manfaat kecil lain, seperti di tempat, restoran bufet diskaun yang besar, penjagaan kanak-kanak diskaun, keanggotaan kecergasan, dll. Tajuk pekerjaan anda akan menjadi Jurutera Perisian II.
kita boleh menghabiskan sepanjang hari membincangkan perbezaan antara peluang pekerjaan ini, tetapi saya berharap dapat memulakan dengan cara yang paling penting dan terbaik untuk membandingkan dua peluang pekerjaan dari perspektif kewangan.
mari kita bercakap mengenai upah setiap jam. Anda lihat, gaji cenderung untuk menutupnya.
Untuk mendapatkan upah sebenar setiap jam yang akan anda terima, kita perlu mempertimbangkan faktor -faktor penting berikut:
Ini boleh menjadi agak rumit, tetapi mari kita cuba untuk memastikan ia mudah kerana kita hanya mencari perbezaan besar. Memandangkan satu pekerjaan akhirnya menjadi $ 35 sejam dan yang lainnya $ 36 tidak berbaloi. Mari kita pertimbangkan kedua -dua peluang pekerjaan ini dan cuba menentukan upah setiap jam.
peluang pekerjaan a:
$ 98,400 / (55 jam seminggu × (52 - 1 minggu percutian))
$ 98,400 / 2805 (jumlah jam kerja setahun) = $ 35 per jam
peluang pekerjaan b:
$ 80,000 USD 2,400 ($ 1,500 USD 400 USD 200 × 12) = USD 107,600
$ 107,600 / (40 jam seminggu × (52 - 2 minggu cuti))
$ 107,600 / 2000 (jumlah jam kerja setahun) = $ 54 per jam
Sekarang, sebelum anda merasa tidak selesa, saya tidak mengatakan bahawa syarikat besar mesti lebih baik daripada permulaan. Sebaliknya juga mungkin berlaku, tetapi periksa perbezaan di sini.
Apabila anda melihat upah sebenar setiap jam pada satu pekerjaan yang dibayar rendah, nilai setiap jam sebenar adalah kira-kira $ 54 per jam, sementara pekerjaan lain, dengan gaji $ 10,000 lebih, upah sebenar setiap jam adalah kira-kira $ 35 per jam dolar.
Ini terlalu besar! Walaupun beberapa anggaran saya salah, anda dapat dengan mudah melihat bagaimana melihat hanya gaji adalah menipu dan akan membawa anda ke jalan yang benar -benar salah.
pastikan anda sentiasa melakukan pengiraan seperti ini apabila anda mendapat tawaran pekerjaan.
Sekarang, tentu saja, ia bukan hanya masalah wang. Anda mungkin lebih bahagia dalam satu pekerjaan daripada yang lain, jadi pastikan anda mempertimbangkan ini. Tetapi sejauh rundingan berkenaan, pastikan anda membuat perbandingan yang adil dari segi kewangan.
kami akan membincangkan rundingan seterusnya, tetapi pertimbangkan berapa banyak maklumat ini akan mempengaruhi apa yang anda minta. Sebaik sahaja anda mengetahui maklumat ini, anda boleh meminta permulaan untuk membayar $ 120,000 untuk menjadikannya setanding dengan atau lebih baik daripada peluang pekerjaan di sebuah syarikat besar.
Tanpa maklumat ini, anda mungkin berfikir bahawa tawaran permulaan sebenarnya lebih baik.
OK, sekarang kita telah menetapkan peringkat dengan betul, kita sebenarnya boleh membincangkan rundingan.
Tanpa pengetahuan latar belakang yang kami diperkenalkan di atas, saya percaya anda dapat melihat bahawa rundingan anda akan menjadi kurang cekap. Pertama, mari kita bincangkan mengapa rundingan sangat penting.
Saya sering mendengar pemaju perisian mengatakan mereka tidak mahu mengganggu perundingan dan risiko kehilangan pekerjaan mereka, jadi mereka hanya menerima peluang pekerjaan. Sering kali, pemaju yang baik hati ini cuba meyakinkan saya bahawa ini tidak akan membuat apa-apa perbezaan.
Saya secara terang -terangan, saya tidak bersetuju. Alasannya adalah seperti berikut. Salah satu sebab utama ialah lebih mudah untuk mempengaruhi gaji anda apabila anda mula bekerja daripada mendapatkan kenaikan gaji.
Jika anda boleh meningkatkan jumlah gaji anda sebanyak 10%-yang biasanya mudah dicapai-anda mungkin 2-3 tahun lebih awal daripada kenaikan gaji anda, yang biasanya kira-kira 2-3% tetapi sebenarnya adalah 0%.
Ini semata -mata nampaknya tidak menjadi masalah besar, tetapi kuasa kepentingan kompaun - apa yang Einstein memanggil keajaiban kelapan dunia - boleh melakukannya. Mari lihat bagaimana melakukannya.
Dalam contoh ini, kami hanya menggunakan rundingan gaji, tetapi akhirnya anda ingin berunding pada setiap faktor yang kami bincangkan dalam contoh sebelumnya untuk mempengaruhi jumlah pampasan.
Katakan anda mendapat $ 80,000 dalam pekerjaan, bukannya berunding dan mendapat $ 90,000. Jadual di bawah menganggap kenaikan gaji 3% setiap tahun. Mari lihat perbezaan 10 tahun kemudian:
Tahun 1
80,000 USD
90,000 USD
Ini menganggap anda bekerja dalam pekerjaan yang sama selama 10 tahun dan mendapat kenaikan 3%, tetapi apa yang berlaku jika anda menukar pekerjaan dan berunding lagi atau anda berunding dengan kenaikan? Apa yang berlaku jika anda melabur wang tambahan yang anda perolehi?
Oh, jika anda ingin tahu apa perbezaannya dalam keseluruhan kerjaya anda (mis. 30 tahun), ia adalah $ 475,754.16!
Salah satu perkara pertama yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan rundingan adalah status relatif kedua -dua pihak.
Ini adalah salah satu sebab utama mengapa saya menghabiskan banyak masa mengajar pemaju perisian bagaimana membina jenama peribadi dan mempromosikan diri mereka.
Lebih baik anda apabila anda memasuki rundingan, semakin baik hasil yang anda dapatkan dari rundingan.
Orang yang paling baik dengan kegagalan perjanjian selalu mempunyai kedudukan yang terbaik - ingat ini.
Kedudukan terbaik anda adalah untuk mencari syarikat anda secara khusus dan cuba merekrut anda berdasarkan bakat, kebolehan atau reputasi anda yang unik, dan anda sudah mempunyai pekerjaan yang sangat baik, baik dibayar dan beberapa peluang pekerjaan lain.
Oh, anda masih mempunyai cukup wang di bank anda untuk hidup selama tiga bulan ke depan atau lebih.
Adakah bunyi ini seperti fantasi?
tidak. Apabila saya menulis kod sepenuh masa, saya dapat meletakkan diri saya dalam keadaan yang tepat sebelum saya memulakan perniagaan saya sendiri, yang hebat.
mari kita lihat perbandingan.
Keadaan terburuk yang mungkin anda lakukan ialah anda tidak mempunyai surat cadangan apabila memohon pekerjaan. Oleh kerana mereka memerlukan seseorang yang mempunyai ijazah kolej, dan anda tidak, anda hampir tidak layak untuk pekerjaan itu.
Wawancara tidak berjalan lancar dan anda adalah pilihan ketiga untuk kedudukan ini. Dua lagi calon menolak peluang pekerjaan.
Anda tidak mengatur pekerjaan lain. Anda akan ditendang keluar dari apartmen dan anda mempunyai banyak bil yang tidak dibayar.
Bolehkah anda melihat bahawa dalam kes pertama anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik dalam rundingan berbanding dengan kes kedua?
Sebelum anda memulakan rundingan, anda ingin melakukan yang terbaik untuk mendapatkan diri anda hampir dengan keadaan pertama yang mungkin.
Anda tidak mahu terperangkap dalam apa yang saya panggil "memerah" atau memerah. Ini adalah keadaan di mana pilihan anda sangat terhad dan anda terpaksa membuat beberapa pilihan suboptimal kerana sekatan tertentu seperti kewangan, tarikh akhir atau bencana lain. Jadi, apa yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan status anda?
Pertama sekali, anda boleh pastikan anda tidak putus asa. Jangan berhenti sehingga anda mencari pekerjaan lain - walaupun bos anda adalah jerk.
Cobalah untuk menjimatkan beberapa bulan perbelanjaan harian pada setiap masa. Sesiapa sahaja boleh melakukan ini, yang akan menyelamatkan anda dari banyak situasi memerah dalam hidup anda. (Percayalah.)
Bersedia untuk temuduga supaya anda dapat mendapatkan prestasi terbaik. Jika anda melengkapkan wawancara "cemerlang", status anda akan jauh lebih baik daripada hampir tidak meluluskan wawancara.
Lihat jika anda boleh mendapatkan banyak peluang pekerjaan pada masa yang sama.
Pastikan anda memahami pasaran pekerjaan, syarikat yang anda sedang berunding, dan maklumat gaji yang kami bicarakan di atas. Pengetahuan adalah kuasa. Dalam mana -mana rundingan, parti yang mempunyai lebih banyak pengetahuan berada dalam kedudukan yang lebih baik daripada pihak tanpa pengetahuan.
Bina reputasi yang baik. Lebih baik reputasi anda, semakin baik status anda. Ini adalah salah satu sebab utama saya menganjurkan bahawa setiap pemaju perisian mempunyai kemas kini tetap untuk blog dan mempelajari beberapa kemahiran pemasaran dan penjenamaan asas.
Selagi anda memulakan sebarang proses rundingan, menilai status anda dan syarikat yang anda sedang berunding.
orang yang melaporkan nombor pertama hilang
Dalam hampir mana -mana rundingan, orang pertama yang melaporkan nombor itu akan hilang, atau sekurang -kurangnya berada pada kelemahan yang jelas.
tidak perlu anda mendedahkan gaji semasa anda dan anda tidak boleh mengatakan apa yang anda mahu sehingga anda mendapat tawaran pekerjaan.
Ya, saya tahu ia lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Ya, saya tahu syarikat itu akan meminta anda secara langsung mengenai gaji semasa anda dan pekerjaan yang anda gunakan, tetapi ada beberapa cara untuk menyelesaikan masalah ini.
Pertama sekali, jika seseorang bertanya kepada anda apa gaji anda sekarang, anda boleh mengatakan bahawa ini adalah maklumat sulit dari majikan anda sekarang, dan anda tidak akan merasakan bahawa ia adalah betul untuk mengatakannya.
Anda hanya boleh mengatakan bahawa anda tidak mahu mengatakannya. Jika ditanya mengapa, anda boleh mengatakan bahawa anda berfikir keseluruhan pakej pampasan termasuk manfaat dan program yang tidak ketara, jadi anda tidak mahu bercakap mengenainya hanya dengan gaji.
anda juga boleh mengambil pendekatan yang lebih mudah, hanya meletakkan anda merasakan bahawa bercakap tentang gaji semasa anda akan meletakkan anda pada kelemahan yang jelas ketika merundingkan gaji untuk pekerjaan itu, kerana jika gaji anda jauh lebih rendah, anda akan mendapat di bawah anda Gaji yang wajar, dan jika ia jauh lebih tinggi, anda mungkin tidak menerima tawaran pekerjaan yang mungkin anda pertimbangkan.
Nasihat yang sama juga boleh digunakan apabila seseorang meminta anda untuk mengatakan jumlah jangkaan gaji anda sekarang. Juga, anda boleh mengatakan bahawa anda akan mempertimbangkan apa -apa tawaran yang munasabah, atau anda ingin mengetahui keseluruhan pakej pampasan dan bukan hanya mengatakan nombor sewenang -wenangnya.
(ini sebenarnya adalah perkara yang sangat pandai untuk dilakukan apabila anda mempertimbangkan berapa banyak pakej pampasan keseluruhan pada nilai setiap jam peluang pekerjaan yang kita lihat di atas.)
Berikut adalah contoh topik ini dalam catatan blog saya:
Katakan anda memohon pekerjaan, anda mengharapkan gaji untuk pekerjaan itu menjadi $ 70,000. Anda mendapat pekerjaan dan soalan pertama yang anda tanya adalah keperluan gaji anda. Anda menyatakan bahawa anda sedang mencari sesuatu kira -kira $ 70,000. Mungkin anda cukup pintar untuk mengatakan beberapa julat antara $ 70,000 dan $ 80,000. Pengurus HR segera menawarkan gaji sebanyak $ 75,000. Anda berjabat tangan, menerima perjanjian itu dan sangat gembira - hanya ada satu masalah besar: Pengurus HR menganggarkan $ 80,000 hingga $ 100,000 untuk pekerjaan itu. Sejak anda mengutip nombor pertama, anda mungkin akan kehilangan sehingga $ 25,000 setahun. Aduh.
Jangan takut tawar -menawar Dalam hampir semua kes, anda perlu tawar -menawar apabila anda mendapat tawaran pekerjaan. Ini dipanggil situasi arbitraj, kerana terdapat beberapa kekurangan dan manfaat yang besar.
Maksud saya, anda mempunyai sedikit risiko, tetapi anda boleh mendapatkan banyak faedah.
jarang sekali membatalkan peluang pekerjaan hanya kerana anda tawar -menawar. Dalam kebanyakan kes, perkara paling buruk yang perlu dilakukan ialah mengatakan "tidak."
jadi anda hampir selalu membuat beberapa jenis kaunter.
jenis tawar -menawar yang anda buat akan sangat bergantung pada keadaan dan latar belakang. Walau bagaimanapun, sebelum anda terlibat dalam rundingan, anda harus mempunyai matlamat yang jelas dalam fikiran, apa yang anda ingin dapatkan dari mana -mana rundingan dan minimum yang anda sanggup menerima.
Ini akan memudahkan anda mengetahui apa yang anda perlu balas.
Saya juga belajar bahawa ketika datang ke rundingan, biasanya orang yang membuat langkah terbesar atau konsesi yang akhirnya kalah.
Saya sedang berunding dengan penyelesaian dalam timbang tara dalam salah satu daripada beberapa pertikaian undang -undang yang saya perlu melalui kerjaya saya. Kerugian awal kepada saya adalah kira -kira $ 10,000, tetapi peguam saya meminta penyelesaian awal $ 50,000. Pusingan pertama rundingan berakhir dengan pihak lain menafikan permintaan $ 50,000 kami dengan tawaran sifar dolar sendiri.
Kecenderungan saya adalah untuk segera menurunkan permintaan kepada kira -kira $ 25,000 supaya dia sekurang -kurangnya akan mula menaikkan tawaran itu. Untuk kejutan saya, kedua -dua hakim dan peguam saya bersetuju bahawa angka terbaik dalam kes ini adalah kira -kira $ 45,000.
Apa yang berlaku seterusnya adalah ajaib. Tiba -tiba, kami sedang mempertimbangkan kaunter $ 9,000. Sekali lagi, saya cenderung tawar -menawar sekitar $ 15,000 untuk "pengakuan."
Peguam dan hakim saya bersetuju bahawa harga pulangan sebanyak $ 39,000 akan menjadi nombor terbaik. Ini terus berulang -alik, dan pihak lain terus menaikkan tawaran itu, dan kami hampir tidak menurunkan tawaran itu sehingga kami akhirnya mencapai kira -kira $ 16,000. (Ingat, matlamat awal saya hanya $ 10,000.)
Apa yang saya pelajari dari rundingan ini adalah bahawa anda harus berhati -hati untuk menurunkan harga yang anda inginkan dan cuba memaksa pihak lain untuk meningkatkan harga.
Saya juga belajar bahawa dengan mempunyai seseorang mewakili anda, melalui kuasa ejen, anda mempunyai pengaruh yang lebih besar daripada mewakili diri anda. Oleh itu, jangan takut untuk tawar -menawar, apabila anda tawar -menawar, tahu apa yang anda mahu, matlamatnya jauh lebih tinggi daripada nombor itu, dan kemudian perlahan -lahan menurunkannya.
dan jangan takut untuk membuat banyak tawaran.
mempunyai had. Saya mungkin tidak akan melakukannya lebih daripada dua atau tiga kali kerana kemudian majikan masa depan anda mungkin mempersoalkan betapa anda benar -benar menginginkan pekerjaan itu, tetapi anda harus melakukannya sekurang -kurangnya sekali, dalam kebanyakan kes dua kali.
Apabila anda sedang berunding, jangan hanya berunding dengan gaji.
ingat bagaimana kita memecahkan semua komponen peluang pekerjaan dan sebenarnya mengira perbezaan gaji setiap jam antara peluang pekerjaan a dan peluang pekerjaan b? Walaupun Tawaran Ayub B membayar $ 10,000 kurang, ia jauh lebih baik daripada Tawaran Job A.
Jika anda hanya berunding dengan gaji, anda akan kehilangan banyak kemampuan rundingan.
Adalah penting untuk diingat bahawa aspek yang berbeza dari transaksi mempunyai nilai yang berbeza kepada orang yang terlibat.
Walaupun gaji mungkin sangat penting untuk majikan masa depan anda, kerana mereka mempunyai julat set dan dasar HR yang menghalang mereka daripada melampaui julat ini, mereka mungkin pada hari cuti, manfaat perubatan atau yang lain mungkin sebagai gaji lebih atau lebih mempengaruhi Elaun transaksi keseluruhan lebih fleksibel.
Adalah penting bahawa anda bukan sahaja melihat setiap komponen pakej pampasan atau tawaran pekerjaan, tetapi juga berunding sebanyak mungkin jika anda ingin memaksimumkan peluang anda.
anda juga boleh berunding waktu bekerja terlebih dahulu. Adalah sepenuhnya mungkin untuk berunding bahawa anda hanya bekerja sehingga 40 jam seminggu, bekerja di sebuah syarikat kecil di mana kebanyakan pekerja bekerja 50 dan 60 jam seminggu.
Ini tidak munasabah sama ada.
Perundingan perkara seperti ini boleh menjadi sangat berharga, terutamanya jika anda boleh menggunakan masa tambahan untuk tujuan lain.
Kuncinya adalah untuk berunding mengenai semua aspek. Anda akan mempunyai lebih banyak sumber yang tersedia dan anda boleh mendapatkan lebih banyak pampasan daripada hanya berunding dengan gaji.
Salah satu strategi rundingan terbaik yang mungkin adalah untuk meletakkan tekanan masa pada pihak lain -parti atau nyata.
Anda berasa tergesa -gesa apabila anda berada di bawah tekanan masa, jadi anda lebih cenderung membuat keputusan yang tidak baik.
anda akan melihat bahawa jurujual kereta yang digunakan dan jurujual timeshare menggunakan strategi ini dengan berat dan meletakkan banyak tekanan pada mereka. Pastikan anda sentiasa mempunyai masa untuk berfikir dan memikirkan pilihan anda.
Salah satu cara terbaik ialah bertanya atau hanya mengatakan bahawa anda memerlukan lebih banyak masa.
Hanya kerana anda menerima tawaran pekerjaan, tarikh akhir adalah tiga hari kemudian, tidak bermakna anda perlu membuat keputusan pada masa itu.
Jika anda memerlukan lebih banyak masa - atau jika anda sedang menunggu tawaran kerja lain, lihat di bawah - hanya mengatakan anda memerlukan beberapa hari untuk mempertimbangkan peluang pekerjaan ini.
Jika syarikat yang anda bekerjasama tidak mahu "bekerjasama", anda boleh cuba membuat tawaran yang cukup tinggi pada tarikh akhir.
Ini biasanya membeli anda lebih banyak masa kerana mereka perlu membuat tawaran lain dan memberi anda lebih banyak masa untuk dipertimbangkan.
Pastikan anda tidak membuat keputusan terburu -buru berdasarkan had masa. Dalam banyak kes, menyerah adalah lebih baik daripada membuat keputusan yang tergesa -gesa.
Jika anda cukup bernasib baik untuk berada dalam pelbagai peluang pekerjaan, anda mungkin merasa tertekan kerana anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan.
Sangat bagus untuk mempunyai hak untuk memilih, tetapi bolehkah anda membandingkan pilihan anda antara satu sama lain? Bagaimana anda melakukan ini?
Pertama sekali, jika anda melakukannya dengan betul, anda harus mempunyai banyak peluang pekerjaan. Cuba mempunyai banyak peluang pekerjaan pada masa yang sama. Jadualkan wawancara anda dan memohon pekerjaan dengan cara yang memaksimumkan potensi ini.
Dalam industri hartanah, beberapa broker yang bijak akan "pra-jualan" rumah dengan mempromosikan tarikh rumah. Apabila tarikh itu datang, mereka menerima pelbagai tawaran pada masa yang sama dan sering mencetuskan peperangan bidaan.
Oleh itu, mempunyai banyak peluang pekerjaan adalah berharga, tetapi anda perlu berlatih dengan berhati -hati.Saya fikir cara terbaik adalah untuk membiarkan pihak -pihak yang terlibat tahu bahawa anda memang mempertimbangkan banyak peluang pekerjaan, tetapi tidak menggunakan atau mendedahkan maklumat itu secara langsung kepada semua pihak.
Maksud saya, anda harus jujur tentang peluang pekerjaan lain yang anda sedang mempertimbangkan kerana anda ingin mencari peluang terbaik yang akan anda miliki pada masa akan datang dan di mana anda boleh menyumbang yang terbaik.
Ini benar -benar munasabah dan akan memberi tekanan kepada majikan yang berpotensi untuk memberi anda peluang pekerjaan yang terbaik dan meningkatkan nilai anda di mata mereka kerana anda adalah "barangan panas".
Walau bagaimanapun, anda tidak boleh pergi ke majikan yang berpotensi dan berkata, "Baiklah, syarikat -syarikat seperti ini dan yang menawarkan saya percutian $ x dan kuantiti y, jadi anda perlu sekurang -kurangnya memberi saya Z. Juga, Mereka mempunyai restoran bufet.
tidak ada yang suka merasakan bahawa seseorang memberi tekanan kepada mereka.
Adalah satu perkara yang jujur tentang anda mempunyai banyak peluang pekerjaan, tetapi satu lagi untuk menggunakan maklumat ini untuk cuba menakut -nakutkan seseorang dan memaksa mereka membuat keputusan.
Jika majikan yang berpotensi bertanya betapa besar peluang pekerjaan lain dan apa yang anda sedang mempertimbangkan, mungkin baik untuk mendedahkan beberapa maklumat, tetapi anda harus berhati -hati untuk melakukannya dengan cara yang nampaknya tidak menjadi diri sendiri -Righteous.
Tindakan dengan berhati -hati dan pertimbangkan keadaan dan latar belakang tertentu.
Akhirnya, nilai sebenar mempunyai banyak peluang pekerjaan tidak bergantung secara langsung kepada membandingkan peluang pekerjaan antara satu sama lain, tetapi mempunyai hak untuk memilih. Mempunyai pilihan memberi anda kedudukan rundingan yang paling berharga: dapat berputus asa.
Apabila anda mempunyai dua atau tiga peluang pekerjaan, anda dengan yakin boleh berunding keras tanpa bimbang tentang kehilangan satu atau dua peluang pekerjaan. Ingatlah untuk berhati -hati dan tidak menjadi jerk.
Melalui teknologi yang saya tutupi dalam artikel ini, anda lebih bersedia untuk merundingkan pelan gaji di atas purata pasaran daripada kebanyakan pemaju perisian yang saya temui dalam industri dalam 17 tahun.
Tetapi saya hanya menyentuh permukaan langkah -langkah yang anda boleh ambil untuk terus mengembangkan kerjaya anda sebagai pemaju.
Malah, saya telah menulis keseluruhan buku untuk pemaju yang ingin meningkatkan kemahiran kerjaya mereka dan meningkatkan pendapatan mereka semasa melakukan pekerjaan yang mereka suka.
Ia dikenali sebagai "Panduan Kerjaya Pemaju Perisian". Untuk maklumat lanjut, klik di sini.
anda juga boleh membaca dua petikan lain dari buku sebelumnya di Sitepoint:
Adalah penting untuk merundingkan gaji dengan cara yang strategik dan profesional. Pertama, anda perlu menyiasat gaji purata untuk pekerjaan di rantau dan industri anda. Ini akan memberi anda penanda aras rujukan. Apabila membincangkan gaji, jelaskan apa yang anda harapkan, tetapi juga menunjukkan fleksibiliti. Adalah penting untuk menyampaikan bahawa walaupun gaji adalah penting, ia bukan satu -satunya faktor yang anda pertimbangkan. Tunjukkan semangat untuk kedudukan dan syarikat dan bersedia untuk membincangkan bagaimana anda boleh mencipta nilai untuk mereka.
Masa terbaik untuk membincangkan gaji adalah selepas anda menerima tawaran pekerjaan. Pada ketika ini, majikan telah memutuskan bahawa mereka mahu anda menyertai pasukan mereka, yang meletakkan anda dalam kedudukan yang lebih baik dalam rundingan. Tetapi jika majikan menaikkan topik ini pada awal proses, bersiaplah untuk membincangkannya.
Jika majikan tidak mahu berunding gaji, pertimbangkan aspek lain dari pekerjaan rundingan, seperti waktu kerja yang fleksibel, percutian tambahan, atau peluang pembangunan profesional. Jika majikan masih enggan berunding, ini boleh menjadi bendera merah mengenai budaya tempat kerja mereka.
Walaupun anda baru di lapangan, masih penting untuk memahami nilai anda. Menyiasat gaji purata untuk kedudukan peringkat kemasukan di kawasan anda dan pertimbangkan pendidikan anda dan sebarang kemahiran atau pengalaman latihan yang relevan. Bincangkan faktor -faktor ini dengan yakin dalam rundingan.
Beberapa kesilapan biasa termasuk: tidak menjalankan tinjauan yang mencukupi secara purata; Ia juga penting untuk mengelakkan munculnya putus asa atau tidak profesional semasa rundingan.
Biasanya, rundingan semula gaji mungkin berlaku semasa tempoh penilaian prestasi tahunan. Walau bagaimanapun, jika anda mengambil lebih banyak tanggungjawab atau mencapai hasil yang luar biasa, anda mungkin perlu meminta semakan gaji pada masa lain.
Ya, pekerja jauh mempunyai hak yang sama untuk merundingkan gaji mereka sebagai pekerja yang bekerja di persekitaran pejabat tradisional. Pertimbangkan faktor -faktor seperti kos sara hidup di kawasan anda, sifat pekerjaan anda, dan harga pasaran pemaju perisian jauh.
Sebagai freelancer, rundingan anda lebih banyak mengenai menetapkan harga yang adil untuk perkhidmatan anda. Pertimbangkan kerumitan projek, masa yang diperlukan, tahap profesionalisme anda dan harga pasaran pekerjaan yang sama. Buat kenyataan yang jelas tentang harga anda dan bersiaplah untuk membenarkannya seperti yang diperlukan.
Jika anda rasa anda kurang dibayar, adalah penting untuk mengadakan perbincangan secara terang -terangan dengan majikan anda. Bersedia dengan bukti, seperti gaji purata industri dan senarai pencapaian dan tanggungjawab yang telah anda capai. Jika majikan anda enggan menyesuaikan gaji anda, mungkin masa untuk mempertimbangkan mencari pekerjaan baru.
Meningkatkan kemahiran rundingan memerlukan amalan. Mula -mula menetapkan matlamat yang jelas untuk rundingan dan amalan anda menyampaikannya dengan yakin. Ia juga boleh membantu untuk mengadakan rundingan peranan dengan rakan atau tutor untuk mendapatkan maklum balas dan meningkatkan pendekatan anda.
Atas ialah kandungan terperinci Panduan Pembangun Perisian ' s Rundingan Gaji. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!
Perbezaan antara vscode dan visual studio
Apakah maklumat peribadi yang akan dilihat oleh rakan rapat Douyin?
Penyelesaian kepada masalah bahawa fail exe tidak boleh dibuka dalam sistem win10
Kod heksadesimal warna biasa
Apakah fail .Xauthority?
Bagaimana untuk menukar kata laluan dalam MySQL
Bagaimana untuk mendapatkan panjang tatasusunan dalam js
menukar penggunaan arahan
![[Web front-end] Permulaan pantas Node.js](https://img.php.cn/upload/course/000/000/067/662b5d34ba7c0227.png)
