信赖感是微商成功的关键

　　微商成功的关键不是每天去发布产品信息，而是要不断的培养微友的信赖感。这和我们的传统销售有着很大的区别。在传统的销售中，销售者只有40%的时间在与准客户建立关系，比如：吃饭、聊天、节假日的祝福、送礼物等；30%的时间在了解客户的需求，通过面对面的交流；20%的时间在塑造产品的卖点性；10%的时间来做最后成交的运作。微商的销售我认为用10%的时间来与客户建立关系，大家相互加了微信号后关系就已经建立了，20%的时间在朋友圈或自己的第三方平台去塑造产品的形象；10%的时间留给成交；最后剩下的60%的时间用来与客户建立信赖感。

　一、培养与客户之间的信赖感；

　社交平台是人与人连接的平台，通过日常的积累加了成百上千的好友，即便他们没有和你面对面的交流，也没有与你在微信上交流，但你的信息展示在平台中出来，总会有人在关注着你，只要你在成长，在做大，就会发现，一直潜水的朋友会被你激活，成这你的潜在用户。

　　很多人刚开始做微商就想马上在微信中挣到钱，这时您要好好想一想，凭什么能让你的微信好友在你的平台上买单？只有一种方法，就是不断的学习知识，去实践，然后转化去运用起来，您的内在东西丰富了，才能被更多的人认可，这样您的财富就会慢慢过来。

　　在互联网+的时代，在社交媒体中，玩的就是口碑营销和粉丝的参与感，卖产品前先和大家交朋友、拉关系，将陌生人变成熟人，这样卖产品就很简单了。

　　二、微商潜意识营销的方法；

　　个人在微信中要做微商的话，无论您是用微信第三方开发平台还是微信公众平台，都要通过个人号做信息发布的源头。因为你的微友会对你的个人微信号感觉更亲密，更容易接受一些。

　　1、有趣味；

　　现在已经是一个全民娱乐的年代，有趣的事姑娘儿、有料的事情都会吸引到眼球。生活的囧号很多，拿出手机拍照或录下视频发到微信中，这个小小的动作很容易让你激活与好友的互动。

　　2、智慧；

　　很多朋友都会转发他人的朋友圈或复制一些心灵鸡汤、这在微信营销刚开始的时候还是有效果的，但现在这些内容已经泛滥了，朋友圈的朋友也对这些文章失去了兴趣。只有以你自己的方式写下自我感受才会引起朋友们的关注。

　　3、客户的故事；

　　与硬性推销相比人们还是喜欢听故事，故事是有结局的。我们在服务客户的时候很与客户之间发生很多故事，可以用讲故事的形式与客户进行分享，客户才不会有更多的抵触。

　　4、产品的植入；

　　在朋友圈发布产品的时候，一定不要只限于介绍产品，还要能突出产品给客户带来的结果，并将结果一起融入到你的故事当中，编辑好了之后就可以发送了！

　　三、将陌生的微友变成熟人一直到成交；

　　1、行为展示；

　　很多朋友遇到这种问题，做销售的时候因为不了解对方，不知道对方喜欢什么话题，总是找不到切入点与客户建立关系。

　　在互联网+的今天，这已经不是难事了，一个方法就能帮到你。现在电话大家都可以不太喜欢留给对方，但是加对方的微信和QQ已经是一件很容易的事情了，你可以进入对方的朋友圈关注他的信息，这里面对方的爱好全都会展示出来。

　　2、深入人心；

　　销售不单单只是把产品卖给客户，而是在对的时候让对方自己决定来购买你的产品。时间和地点我们很难去找到，但是机会可以创造出来。我们要做到让对方觉得，你是太了解我了，能站在客户的角度去考虑问题，让客户感觉你就是知己，这样的成效率就很高。

　　3、用心回复；

　　有用回复是建立关系的最好方法，您也可以现在就去试一试，将一位微信中的好友朋友圈认真的看一下，连续用心回复对方的六七条信息，对方不仅会回复你，而且一定会记住你，还会去你的朋友圈去了解你。

　　4、解决问题；

　　微信是你一天生的自媒体，大家都乐意在这里面帮助别人，如果有人提出问题需要帮助，并且你有机会帮助到对方，不妨用你的经验和知识去帮一下对方，他一定会不断的关注你，成为你的粉丝。

　　这就是我们所说的信赖感！得到了一个人的信赖才有可能做好我们自己的营销。

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