如何玩好微商？

　　我们今天来聊一个话题：微商，每个人都知道微商，要么自己做微商的要么身边朋友做微商的，都是做微商的为啥别人就做得那么好呢？

　　我们生活在伟大的时代，社交如此的便利，支付如此的方便，这是过去任何一个时代都无法比的，滋生出微商这种新物种。

　　微信把商业交易变得更简单更方便。

　　微商时代4个核心原则：

　　1、把产品打造成奖品

　　移动互联网时代是以信任经济为基础的，如果你的产品质量不行，是卖不出去的，因为微商分销都是基于朋友圈，朋友圈靠的是信任，谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品，那就是找死，所以只有把优质产品才能胜出。

　　什么样的产品是优质产品呢？具备奖品属性的产品！

　　就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品，所以每一个做微商的首先要把自己的产品整好！

　　同时，在选择产品的时候，产品最好还具备以下三个属性：

　　利润够高、乐于分享、重复消费

　　2、让客户变成代理商

　　微商销售最核心的就是分享销售，如果让每一个购买了你的产品并且收益的用户，只要分享一下就顺便能赚钱，那么你的每个客户都会变成你的代理商了。

　　3、使包装变成业务员

　　对于快消品而言，客户很容易形成二次消费，那么产品包装设计就非常重要了，如果能够在包装设计中融入我的“营销型包装设计策略”，就可以让客户非常便捷的重复购买。

　　4、裂变模型轻松扩大

　　第四点是微商最厉害的，传统生意很难做大是因为不容易裂变，现在的人们对于微商的认知是还不够全面。大多数都认为微商只是卖卖货而已，这是不对的。

　　我身边就有90后几个月的时间把一个产品卖到几个亿，当然也有此人的行为违背商业原则，这样是不可持续的。

　　我们先来看一个案例：玩车教授卖车

　　前段时间刘军准备买一台7座的车，如果是过去，可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息，然后满头大汗地跑几次实体店，再抓掉几百根头发，最终才能确定一台心仪的好车。

　　但现在就很简单了，刘军给玩车教授发一条微信，说了一下需求和预算，和玩车教授交流了10分钟，就推荐了一款满足需求的好车，前后花了不到最多20分钟。

　　玩车教授现在很厉害啦，通过微信，一天能卖200多台车。

　　转回正题，为什么玩车教授能够轻松卖车，原因有2点：

　　第一，玩车教授是专家，我们信任玩车教授，他给我们推荐的是真的。

　　第二：玩车教授会引导我们，让我们知道什么环境适合什么车，刘军的开车习惯适合什么车，他给推荐的是适合的。

　　总结起来非常简单，一是信任，二是适合。

　　你要做微商，也要满足这2点，第一，你要让顾客信任你，第二，你要给顾客推荐适合他的产品。

　　现在反过来思考做面膜的微商，为什么很多人卖面膜卖不下去？

　　第一，你不是专家，客户不信任你。

　　没做微商前，你是朋友圈中发发自拍照，秀秀小恩爱的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的专家，客户不会因为你刷屏而认为你是专家。

　　如果你是要招代理，你除了要是美容方面的专家，还得是互联网营销，创业方面的专家，否则谁愿意做你代理？

　　难道就是贴今天我买了宝马，明天买了个奔驰，后天换了个玛莎蒂尼，别人就觉得你是营销高手了？就马上打钱，压货？

　　第二，你不会引导客户，你不会推荐适合他们的产品。

　　你不问顾客什么肤质，你不问顾客是处于什么环境，是干燥的北方还是潮湿的南方，无论谁来找你，你只卖那几款面膜，具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。

　　通过上面的例子，总结了今天客户买东西的2个原因：

　　第一，我信任你，你给我是真的；

　　第二，你可以告诉我，或者你可以引导式告诉我，什么东西适合我。

　　那如何满足客户这2方面的需求呢？我们要从五个方面进行：

　　第一步，定位

　　你的定位就很简单：如摩托车领域的专家。

　　第二步，思想

　　无论你做任何领域的自明星，你都得有一套属于自己的思想。

　　比如马克思的思想体系就是《资本论》，孔子关于儒家的思想体系就是《论语》，老子关于道家的思想体系就是《道德经》。

　　你要做摩托车领域的专家，你就得有一套关于摩托车的思想体系。

　　第三步，武器

　　当你有了思想，你就要把它传播出去。靠什么传播？就是靠武器。

　　常见的武器有：文章，图书，视频，演讲

　　第四步，推广

　　这一块就很简单了。自己推广，狠狠执行。借力推广

　　只要你按照这个策略来做，你能很快就把微商做起来。

　　你先考虑如何输出有价值的内容，如何聚集粉丝，后面你不用考虑怎么赚钱，等你摩托车的粉丝有几十万了，会有人提着钱来找你谈合作。

　　现在你只需要静下心来做专家，做摩托车领域的自明星，当前互联网上很浮躁，你越静下心来做有价值的内容，你就能走得越远，慢就是快。

　　今天就写到这里，我们明天见。

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