寻洲：微商新手从何下手（上）

每经过一段时间都会有一批新的粉丝，其中很多是小白，但是却又有着一颗积极上进的心，只知道做微商，微商是趋势，却不知道如何下手。所以在这里我又在这里统一分享一次：新手从何下手。

这是大部分内容是从《新手操作手册》而来，特别详细，让每个微商人拿到都知道要怎么操作，具体到每一步怎么做。而不是像很多老师教你心态、方法，但就是不教你具体怎么做。所以到头来一场空。

当然，也有很多之前看到过新手操作手册的朋友，将这些步骤结合自己的产品落实到每一天，每一个小时，取得特别好的效果，知道了这个教程的巨大威力，这样我也会更开心，因为帮助了很多人取得了好的结果。

这次，我再次手把手、一步步教你怎么做，你只要狠狠的执行即可！

如果不能执行，就不要往下看了，那你不是我要帮助的对象。

能，则继续，一共19步，分为（上）、（中）、（下）。今天分享（上）：

1、早上起床7点-8点

这个时间，作为微商来讲，就要给自己的身体和心灵打鸡血！

给身体打鸡血：找一种你喜欢的锻炼身体的方式，无论是跑步、跳舞、都可以。

给心灵打鸡血：早上起来，手机闹钟响后，第一件事打开喜马拉雅APP，一边刷牙，一边听《世界上最伟大的推销员》，里面有10卷羊皮卷。你可以在喜马拉雅里搜索：王双雄，已经帮你下载好，你直接下载而后听即可。

原因：

1）早上刚起来是半睡半醒的时候，这个时候潜意识最开发，最能听进去好的信念，而羊皮卷里有世界上一流的销售员的信念，灌入你的脑袋，让你受益无穷！

2）建立好的信念，需要重复。行为的重复变成习惯，习惯的重复变成思想的高速公路！不断听10卷羊皮卷，就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋，成为你的信念。

3）这样，也让一天的心情非常好。无论你起来是心情多糟，我敢保证，听半小时羊皮卷后，你的心情都会非常顺畅！

2、早上8点-9点：发一条你的真实生活场景

吃完早餐后，你面临的第1个朋友圈。

我已经在微远网校无数次讲过，发朋友圈的5个黄金时间段，早上8点到9点，中午12点到1点，晚上6点到7点，晚上8点到9点，晚上11点到12点。

因为朋友圈发布出来是按照时间顺序，所以如果你在上午11点发圈，别人都在忙，没有看圈。那你发了没用，对方中午12点才看，要翻1个小时才能翻到你的信息，对方不会翻那么久。

但如果你是中午12点发的，你一发，对方一打开朋友圈就看到了。

所以，早上第一条朋友圈8点到9点，最好不要这时发广告，谁也不想一起床就看到广告。可以发一条你的真实生活场景。

真实带来信任，信任带来成交！

真实的生活场景，无论是你与父母的合影，还是你的早餐是辣椒炒肉，都会给对方带来真实，从而让对方对你产生信任。

3、9点到9点半：写好今天工作计划

你需要写的非常简单，今天需要完成的最重要的8件事情！

 

写在你的计划本上，因为一日之计在于晨，写好这8件，而后今天就围绕这8件事情。完成1件就划掉一件，或者打个勾。

因为每个人每天都非常多的事情，很容易被繁琐的事情缠住，陷入其中，从而没有效率。怎么办？最好就是8件最重要事情写出来，而后专注做好这最重要的8件事情，就能让你最有效率！

篇幅较大，私信给你一个模板，常规的最重要8件事情是什么。

4、打开手机与电脑，开始回复客户咨询

写完计划后，你就可以打开手机与电脑，别一开始就打开，不然你又要刷屏半天，浪费了时间。先规划出重点，再来打开电脑与手机，登录微信与QQ等，开始回复一些客户、朋友的咨询。

记住：回复的目的是为了引导成交！

包括这1天下来，因为你要经常看着手机与QQ等，所以需要经常回复客户咨询。记得这句话：回复的目的是为了引导成交！

别TM回复了半天，结果光聊天去了，把对方伺候的很好，结果你没有要求成交，对你没半点好处。

在回复这里教你1个方法：

能够电话的不要语音，能够语音的不要文字。

当然，如果特别重要的客户，带来大成交的，可以见面。但一般的就直接电话即可！为什么能够电话的不要语音，能够语音的不要文字呢？

如果你做过营销你就知道，双雄10年的营销经验，一路很多经验与教训。电话沟通肯定是非常直接有效的，你跟对方墨迹半天，不如一个电话，电话中确认对方的意向，而后成交。

能够语音的不要文字，因为语音的进攻性也比较强，能快速确认对方成交意向。

5、上午：跟进趁热打铁清单

《趁热打铁清单》是双雄老师很早就发明的一个营销工具，非常好用，这么多年通过讲课与文章，他已经将这个工具教给成千上万的人，我们公司团队都在用。

这里有一个原理。

原理就是每个销售、每个微商，每天其实接触很多客户，如果你不记录。就会忘掉，有时会突然回过头来看，哎呀，这个人也做微商了、还是做化妆品，我当时不是跟她先讲的吗，怎么不跟我做啊。

后来发现，原来是因为自己跟进的不及时。

销售不跟踪，万事一场空！

而我们知道，成交的客户其实最大部分就是来源于这些有意向的客户。你需要把这些有意向的客户写到1张清单里，每天看下，每天看的时候，你心中就会想，接下来要怎么跟进。

因为：成交是发生在跟进7次之后！

所以，第1次跟进没有成交，太正常了。多跟进几次，跟烧开水一样，添柴火，不是一下子水就烧到100度了。得有个过程，所以得不断跟进，不断添柴火。

怎么做？

1）把你的最近沟通过的意向客户写到一张纸上，这张纸就叫《趁热打铁清单》，而后这张纸贴在你的办公桌前（你也可以写在电脑里）。每天上午都可以看到！

2）有最新意向客户就加入进去

3）已经成交的客户就可以划掉，然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》EXCEL表格中，这个表格后面有用的，因为老客户再成交或转介绍是非常简单的。

这样，每天上午跟进一轮趁热打铁清单，每次都能成交至少几个、十几个，多好啊！

跟进意向客户的方法有100个，你不用掌握那么多，拿几招你最擅长的即可。无论是通过电话、语音、还是文字跟进。找个理由，跟对方搭讪，而后再慢慢引导成交即可。

6、上午继续：跟进一轮老客户

一篇文章篇幅不宜过长，大家以后写文章也是要注意这点，（上）就分享到这里吧，每天进步一点点，然后狠狠地执行！我等你的好消息。

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