Zhou Yuan, pengasas Wanma Technology: Red Ocean strategi kompetitif dalam era pengambilan AI

Era produktiviti baharu yang diwakili oleh kecerdasan buatan dan tenaga baharu telah tiba, tetapi bolehkah terdapat lebih banyak tingkap dan peluang untuk usahawan pada era ini berbanding era Internet?

Jika anda mengamatinya dari perspektif Internet, anda harus mengatakan bahawa hutan dunia adalah sangat kejam: pasaran tambahan telah memuncak dan pasaran sedia ada sedang bergelut.

Kemudian mari kita mulakan semula dari perspektif produktiviti baharu dan periksa sama ada kita boleh mencari cara unik dalam pasaran yang sudah menjadi lautan merah?

“Setiap gelombang teknologi akan membawa satu urutan peningkatan magnitud dalam bilangan pembangun.”

Setahun yang lalu, Zhou Yuan, pengasas Wanma Technology, secara sensitif menyentuh satu kejayaan: memfokuskan pada bakat teknikal , untuk melakukan penanaman mendalam di kalangan kumpulan teknikal yang dibahagikan.

Selepas memperoleh pusingan pra-pembiayaan sebelum akhir Ogos, dan melancarkan produk dengan daya saing pasaran yang kukuh pada penghujung Disember, Wanma memulakan pusingan baharu pecut pasaran dan serangan teknologi.

Mencari kedudukan lautan biru di lautan merah

Pada Disember tahun lalu, Wanma Youcai telah keluar dari cangkangnya dan dilancarkan secara rasmi. Ia membuatkan kita terfikir:

Adakah produk pengambilan kerja sebegini masih mempunyai pasaran hari ini?

Di tengah-tengah persaingan di lautan merah, bolehkah anda mencari kedudukan lautan biru anda?

Pasaran, pengguna dan produk pesaing, Zhou Yuan menemui petunjuk daripada tiga aspek ini.

"Setiap lelaran teknologi baharu akan mewujudkan sejumlah besar kedudukan teknikal." Pertama sekali, dari segi permintaan pasaran, berbanding dengan era Internet, Zhou Yuan penuh keyakinan dalam pasaran bakat digital masa depan: " Jurang bakat digital sekarang ialah 20 juta dalam tempoh sepuluh tahun, jurang ini pasti akan menjadi lebih besar kita lihat tahun lepas AIGC telah menjadi sangat popular, dan permintaan untuk jawatan yang sepadan juga akan menjadi besar.

Kedua, kembali kepada produk itu sendiri, Wanma menjalankan tinjauan pengguna. Selepas penyiasatan, didapati bahawa pengalaman pengguna sebenar produk pengambilan Internet semasa menghadapi masalah baharu: ketidaktepatan dan ketidakcekapan dalam pemadanan yang disebabkan oleh letupan maklumat Seorang pengurus pengambilan perlu membaca lebih daripada 600 resume dalam talian setiap hari pada platform arus perdana, tetapi Di sana hanya 23 resume yang sesuai, dan jemputan akhir untuk temu duga: 0. Sebaliknya, di sisi pengguna carian kerja, masalah "membaca dan tidak dapat membalas" adalah sangat menonjol. Selain itu, terdapat juga fenomena cadangan pekerjaan yang tidak tepat. Selain itu, ketelusan maklumat, termasuk ketulenan jawatan yang disediakan oleh sebilangan besar perusahaan kecil dan sederhana, juga telah menimbulkan masalah kepada sebilangan besar pencari kerja.

Jadi produk yang kami buat adalah tertumpu kepada bakat teknologi digital. Fungsi utama kami ialah pengambilan kerja. Kedua-dua sektor ini pastinya tidak terpencil, kerana kami berharap pada akhirnya produk kami akan mencapai aktiviti pengguna dan pertumbuhan diri pengguna melalui komuniti bakat dan kandungan teknikal, supaya akhirnya menyingkirkan model perniagaan yang bergantung pada pengiklanan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, ini adalah satu titik. Kedua, kerana saya berada dalam kumpulan menegak bakat teknikal, saya boleh lebih memahami model keupayaan dan label teknikal mereka, dan sentiasa meningkatkan model data pengguna platform saya sendiri dan potret bakat, supaya algoritma pengesyoran Wanma dan keupayaan padanan boleh menjadi lebih tepat. , malah lebih baik daripada platform lain. Kerana Wanma hanya melayani kumpulan orang ini. Ini ialah kedudukan keseluruhan produk Wanma, dua kaedah: pengambilan kerja dan komuniti bakat.

Terdapat juga keperluan mendesak untuk memecahkan model perniagaan Pada masa ini, tapak web pengambilan arus perdana pada asasnya menggunakan pengiklanan untuk mendapatkan trafik, dan kemudian mengesyorkannya kepada perusahaan untuk pengewangan. daripada kos mereka di atas.

Berdasarkan perkara di atas, Wanma membuat pilihan: Pertama sekali, dari segi kedudukan, produk mestilah cukup fokus, dan Wanma hanya menyasarkan satu kumpulan orang, iaitu bakat teknologi digital.

Oleh kerana, “Hanya dalam kalangan kumpulan menegak bakat teknikal kami boleh menyelidiki dengan lebih mendalam model keupayaan produk dan label teknikal, dan kemudian terus menambah baik model data pengguna dan potret bakat platform kami sendiri, supaya algoritma pengesyoran Wanma dan padanan Keupayaan lebih tepat, malah lebih baik daripada platform lain "

Jadi bagaimana Wanma merancang strategi produknya untuk bakat digital? Dari segi fungsi utama, terdapat dua bahagian utama Yang pertama ialah pengambilan kerja yang kedua ialah komuniti bakat Pada masa yang sama, kedua-dua bahagian ini mempromosikan satu sama lain dan mencapai aktiviti pengguna dan pertumbuhan diri. dengan itu akhirnya menyingkirkan pergantungan pada pengiklanan.

Semb pada perkara di atas, Wanma telah memikirkan kelebihan daya saingnya yang dibezakan dari awal: pertama, ia hanya berfungsi dengan kumpulan teknikal menegak, dan cadangan algoritma lebih tepat; daripada pengguna mempunyai kelekatan dan aktiviti yang tinggi, dan juga merupakan kumpulan bernilai tinggi

Ketiga, memperoleh pelanggan melalui kandungan tidak bergantung pada pengiklanan.

Selain itu, Wanma juga mempunyai inovasi tersendiri dari segi penghantaran pelanggan: caj berdasarkan hasil, bermakna menjanjikan hasil kepada pelanggan dan bukannya menjual pakej trafik.

Dari segi perkhidmatan khusus, selain platform pengambilan dalam talian, Wanma juga menyediakan perkhidmatan pengambilan secara luar talian "Apa yang kami mahu lakukan ialah model perkhidmatan sumber manusia O2O, jadi pelanggan korporat akan membayar untuk hasil

Untuk meluaskan, mari kita ambil proses pengambilan yang mudah sebagai contoh Dari pengeposan kerja hingga pengambilan calon akhir, Wanma boleh menyampaikan keseluruhan proses Dalam bahagian dalam talian, penyiaran kerja boleh dilakukan, dan resume boleh dicari dengan cara yang bijak padanan; dari segi perkhidmatan luar talian, sesetengah pelanggan mahu calon datang untuk temu duga, menerima tawaran, dan juga membantu pelanggan di atas kapal, Wanma juga menyediakan perkhidmatan perundingan pemburuan kepala sendiri.

Bercakap mengenai perkara ini, Zhou Yuan menunjukkan struktur kumpulan bakat Wanma, dan label kesan kumpulan bakat bernilai tinggi serta-merta dapat dilihat: gaji tinggi, label teknologi canggih, kekurangan, bandar baru muncul dan industri. bandar serantau. Wanma sangat mengenali sifat label dan sifat keupayaan kumpulan ini serta aliran bakat ini.

Jadi apakah titik pembezaan kedua, bahagian komuniti bakat?

Dilaporkan bahawa komuniti bakat digital yang dicipta oleh Wanma sangat mementingkan kepraktisan kandungan. Sambil menyediakan banyak sumber pembelajaran dan jawapan kepada soalan teknikal, ia juga mempunyai pautan pensijilan dan persaingan untuk meningkatkan aktiviti pengguna. Pada masa yang sama, Wanma terus menambah baik model datanya, bekerjasama dengan perusahaan untuk mengadakan cawan teknologi, mendapatkan dan menambah teg kemahiran serta menggalakkan peningkatan kemahiran pengguna.

Selain itu, kandungan teknikal dan keupayaan tempat kerja dihasilkan melalui matriks media baharu seperti Bilibili dan Douyin, menarik pakar teknikal dan pemimpin pendapat, serta menggalakkan pertumbuhan teknikal dan kerjaya pencari kerja.

Dalam domain peribadi, Wanma juga telah membangunkan gaya teknikal. Wanma telah menubuhkan peranan AI sebagai ejen profesional dalam kumpulan pertukaran carian kerja untuk meningkatkan pengalaman carian kerja pengguna melalui gabungan robot pintar dan perkhidmatan manusia. Dilaporkan bahawa taktik ini bukan sahaja meningkatkan kadar penghantaran dan kadar tindak balas, tetapi juga berkesan menarik pencari kerja pasif.

Perisian pengambilan adalah keluar dari gaya AI

Dalam era Laut Merah, kelebihan daya saing memerlukan usaha yang hebat untuk membina. Difahamkan bahawa apabila Zhou Yuan memulakan perniagaannya, dia memberi tumpuan kepada cara membuat kejayaan dalam teknologi. Selain aplikasi meluas teknologi AI, Wanma juga komited untuk mencapai yang terbaik dalam industri dalam membina model data keseluruhan dan memadankan orang dan pekerjaan.

Pertama sekali, di peringkat permohonan, untuk menyelesaikan masalah kecekapan pengambilan, Wanma menggunakan teknologi AI untuk mengatur jawatan dan membantu HR meletakkan jawatan dengan pantas. Pada masa yang sama, HR juga boleh menggunakan AI untuk menambah baik dan menerangkan maklumat pekerjaan.

Kedua, dari segi menyelesaikan masalah padanan kerja, Wanma menggunakan AI untuk menganalisis dan meramal maklumat masing-masing, dan digabungkan dengan carian vektor ES, ia telah digunakan dengan lebih baik dan dipertingkatkan dalam pengesyoran bakat dan pencarian bakat.

Ketiga, gunakan keupayaan ringkasan bahasa teks AI, digabungkan dengan pengalaman unik Wanma dalam mencari pekerjaan dan industri perkhidmatan pengambilan, untuk memberikan penilaian dan cadangan untuk resume pencari kerja, menjadikannya lebih mudah dan lebih semula jadi untuk resume untuk mencerminkan personaliti pencari kerja Keupayaan dan kemahiran, ini adalah senario penggunaan frekuensi yang sangat tinggi.

Dari perspektif ini, melalui berkat keupayaan AI, Wanma Youcai secara aktif menggunakan dirinya dalam pusingan baharu ledakan teknologi dan meneroka cara untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

Keusahawanan yang luar biasa dengan pasukan berkualiti tinggi: membina pasukan produk R&D-first

Wanma diasaskan pada Ogos 2022, mematuhi gaya "R&D-first" secara asasnya fokus pada R&D Ia mengambil masa kira-kira setahun untuk menggilap versi pertama model produk dan dijalankan melalui model pengkomersilan terkecil. Pada Ogos 2023, Wanma telah menyelesaikan pusingan Pra-A pembiayaan, yang sudah sangat sukar dalam persekitaran keusahawanan pada masa itu.

Selepas menerima pusingan pertama pembiayaan, Zhou Yuan mempunyai pemikiran baharu tentang pembangunan pasukan. Pasukan teras Wanma pada asasnya semuanya mempunyai latar belakang pengambilan Internet.

"Oleh kerana saya lambat datang, saya perlu berdiri di atas bahu gergasi. Pasukan teras kami sangat berpengalaman ketika memperkenalkan pasukan teras, beliau dan CTO Wang Sen adalah alumni dari Universiti Peking , telah bekerja dalam perundingan pengurusan dan sumber manusia sejak tamat pengajian. Pasukan kecil ini bekerja dengan baik bersama-sama, dan pasukan juga sangat bermotivasi.

Apabila ditanya jenis bakat yang amat diperlukan oleh syarikat pada masa ini, jawapan Zhou Yuan juga sangat tegas:

“Saya fikir ia mesti teknologi, atau kita perlu meningkatkan keupayaan algoritma ini untuk dimuatkan di hadapan Saiz pasukan algoritma akan terus berkembang Ini mungkin sebahagian daripada bakat yang kami perlukan segera.

Beberapa tahun lalu, "trafik memuncak." dan "Tidak banyak peluang keusahawanan" ada di mana-mana. Walau bagaimanapun, hari ini kita melihat bahawa Teknologi Wanma telah menentang trend dan nampaknya telah menjadi lambang pusingan baharu pembuat dalam era model besar.

Berdasarkan pengalaman lebih sepuluh tahun dalam perkembangan pesat Internet mudah alih, menggunakan potensi AI untuk membina semula produk semasa secara beransur-ansur menjadi trend keusahawanan baharu.

Era AI, era orang Internet melangkah keluar untuk memulakan perniagaan, telah bermula.

Atas ialah kandungan terperinci Zhou Yuan, pengasas Wanma Technology: Red Ocean strategi kompetitif dalam era pengambilan AI. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!