Raw Sugar 推出 Fur Kids 寵物護理系列，目標在幾年內實現 1 億美元的銷售額

這個個人護理品牌於2014 年在塔吉特(Target) 首次亮相，並在推出後不到八年的時間裡就實現了九位數的營業額，並透過其最新系列將其「清潔」和易於使用的個人護理概念延伸到寵物身上。

個人護理品牌 Raw Sugar Living 正在進入寵物護理類別，推出名為 Fur Kids 的三款產品系列。

敏感肌膚洗髮精+ 護髮素、閃亮外套洗髮精+ 護髮素和清新小狗濕紙巾每件售價14.99 美元，含有菸鹼醯胺、燕麥片、洋甘菊萃取物、平衡pH 值的蘋果醋和具有除臭功能的泡打粉等活性成分。洗髮精 + 護髮素混合產品的尖刺橡膠帽可兼作洗滌器和按摩工具。

新系列的配方與 Raw Sugar 的成人和兒童個人護理系列相同，它首先是作為其個人護理系列的補充，而不是進入新類別。

Raw Sugar Living 執行長 Michael Marquis 表示：「推出產品背後有策略行銷故事，還有對寵物和動物的熱愛故事。」他指的是寵物照護產業的蓬勃發展。 2023 年將達到 1,470 億美元，美國寵物產品協會預計到 2030 年將突破 2,500 億美元。

「在與我們的消費者群談論我們的[兒童系列]時，有一些半開玩笑的說法，人們說，'哦，是的，我有孩子——他們只有四條腿， '」首席執行官繼續說道。 「這在我們心中播下了寵物護理的種子，將其作為我們兒童業務的延伸。」

品牌向零售合作夥伴展示了新系列，目的是確保其成人和兒童產品旁邊的貨架空間，這些產品在該品牌大約38,000 家Target、沃爾瑪、CVS Pharmacy 和Costco 的大部分商店中並排銷售全國門。然而，事實證明，讓零售商接受這種方法比預期更具挑戰性。

“我們收到很多人的聲音，'我不知道——它需要放在這裡，因為這個[過道]是人們購買寵物產品的地方，'——我們無法讓人們以不同的方式思考它， ” Marquis 說道，他與該品牌同樣毫不畏懼的聯合創始人Donda Mullis 一起轉向了直接面向消費者的發布策略。

這是該品牌迄今為止規模最大、也是第二次推出的 DTC，繼 2023 年推出純素生物素 Grow Pro 洗髮精（該洗髮精在該品牌網站上取得成功後進入零售市場）。 「在線推出[Grow Pro] 首先幫助我們了解它如何與消費者合作，並以此為基礎進行擴展； Fur Kids 也在追隨同樣的腳步。」Marquis 說道，並補充說，該品牌在2023 年繼續保持兩位數銷售額成長的軌跡。

在未來幾年內，他預計 Raw Sugar 的童裝業務（包括 Fur Kids）本身就可以達到 1 億美元。

「我們不想遵循傳統的寵物護理銷售空間和方式，我們將自己做，直到找到具有相同願景的合作夥伴。」

穆利斯補充說：「我的挑戰一直是，『我們如何做下一件人們迫不及待想看到的事情？』這會喚起『天哪，原糖在做什麼？』—Fur Kids就是這樣。

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