vivo「登頂」印度，一步之遙？

印度，一直是中國手機品牌的必爭之地。日前，Counterpoint Research發布的最新數據顯示，2023年印度智慧型手機出貨量為1.52億部，與2022年持平，其中vivo成為成長最快的頭部玩家，市佔率從15.8%漲至17%，與排名第一的三星僅有1%的差距。這意味著，vivo向「印度一哥」之位發起衝擊。入「印」十年，vivo的日子過得到底怎麼樣？挑戰三星，vivo勝算幾何？問鼎「印度一哥」之路，vivo還將面臨哪些挑戰？印度，vivo出海的「第一站」據「人民網」報道，早在2014年，vivo創辦人、總裁兼執行長沉煒親自帶隊考察印度，考察團裡除了vivo的高層外，還有與vivo合作的國內代理商，代理商們每到一處便和自己所負責代理的國內片區進行比照，凡是相似點較多的，就劃為在印度拓展業務的區域。之所以如此，與印度舉足輕重的市場地位息息相關。 2023年4月，印度人口達14.26億人，一舉成為世界人口第一大國，高基數之下順勢晉升為全球第二大智慧型手機市場。更重要的是，印度的潛力不可估量。作為一個重要的新興市場，印度的經濟成長強勁，其財政部預計到2027年預計將超過日本和德國成為世界第三大經濟體，屆時其GDP將達到5兆美元，從而釋放更大的消費潛力。

中國手機品牌進軍印度市場

資料來源：中經資料

三星市場份額縮水

三星市場份額>

雖然三星多年來一直主導印度智慧型手機市場，但其市佔率卻不斷下降。 2015年，其市佔率仍有30%，而到了2023年，已降至18%。

中國手機品牌崛起

同時，中國手機品牌正在崛起。其中，vivo雖然起步較慢，但穩紮穩打，逐漸逼近三星，有望取而代之。

vivo印度業績亮眼

vivo印度公司2023財年的銷售收入為2987.49億盧比，較去年同期成長9%。淨利為21.1億盧比，轉虧為盈。

vivo東南亞市場表現出色

不僅在印度，vivo也在東南亞站穩腳跟，成為馬來西亞、印尼等國家智慧型手機市場排名前三的常客。

在地化策略

vivo的成功與本土化策略息息相關。

• 自主建廠，聘用本土人才
• 注重線下通路，擁有約7萬家門市
• 精準迎合本土消費者，搶佔經濟型高端市場

差異化競爭力

對手更專注於線上，而vivo則更著重於線下，擁有深入印度市場的一線觸角。

消費者購買模式轉變

Counterpoint Research的高級分析師瓦倫・米甚拉表示：「消費者願意花更多錢購買高品質的設備，以便延長使用壽命。 >

簡單易懂地說，印度中產階級的不斷壯大，中高階消費市場也愈發興旺，成為智慧型手機品牌的必爭之地。 2. 中印兩國國情不同，智慧型手機均價差異大

以2023年第三季為例，中國手機市場智慧型手機均價為3,480元，而印度市場為195美元，約1,400元上下，即便如此也創了印度智慧型手機均價的歷史新高。

3. vivo抓住矛盾點，高端化與經濟性兼顧

一名業內人士告訴鋅刻度：「高端化與經濟性往往是對立的，可越來越多的印度消費者既渴望性能優異，又對價格敏感，vivo抓住了這個矛盾點，進而獲得更多用戶的青睞。 T系列和V29機型，雙雙成為銷售成長點

譬如，在拓展高端客群方面，vivo沒有盲目押注最新的旗艦機，而是抓住印度中產階級的實際需求差異，圍繞設計、影像、系統與性能，重點在線上推出T系列、在線下推出V29機型，雙雙成為銷售的關鍵成長點。

5. 使用者導向是企業發展的根本出發點

vivo中央研究院院長胡柏山曾表示：「經營本質要求就是要追蹤使用者需求變化，所以使用者導向是企業一切的根本出發點，而創新也必然從使用者導向出，只有這樣企業才有生命力。

不難看出，高階化成為智慧型手機產業的共識，但在不同國家不同地區高端化的內涵是不一樣的，不能盲目套用「藥方」。

7. vivo有底氣向三星挑戰

從這個角度來看，2024年向三星發起挑戰，vivo是有底氣的。

競爭，又微妙起來

1. 小米重新起勢

三星之外，vivo問鼎「印度一印度一」哥」之路還有其他挑戰。

一方面，小米重新起勢。

2. 小米在印度的快速發展

印度也是小米出海的“第一站”，好巧不巧同樣是2014年起意的，可謂英雄所見略同，不過小米走得更快一些，早在2016年營業收入就超過10億美元，一舉成為印度最快創造該紀錄的公司。

3. 小米重振智慧型手機銷售，競爭格局微妙

策略調整之後，小米顯露了王者歸來的跡象。

2023年第四季，在印度智慧型手機市場，小米、vivo、三星的市場佔有率分別為18.3%、17.3%、16.8%，競爭格局又微妙了起來。

榮耀海外擴張

1. 隨著榮耀元氣復甦，擴張成為其關鍵字，遂進入更多海外市場：

<code>- 2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%
- 中东非地区部出货量增长超130%
- 拉美地区部出货量增长超230%
</code>

2. 其中，2023年前5個月的海外銷量已經超過2022年全年的海外銷量，預計2023年海外銷量增長130%以上。

榮耀進軍印度市場

3. 印度，自然也在榮耀的考慮之中。

4. 有外媒報道，其計劃2024年第一季至第三季在印度本土生產手機，並佔據印度智慧型手機市場5%的銷售份額。

印度智慧型手機市場競爭加劇

5. 隨著新玩家的入局，印度智慧型手機市場更捲了，也存在分流的壓力。

印度智慧型手機市場展望

6. 總而言之，印度市場既充滿機會也有不少挑戰，2024年vivo全年反超三星懸念或不大，但小米等對手不容小覷，未來鹿死誰手尚猶未可知。

7. 但可以確定的是，打鐵唯有自身硬。

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