>許多自由職業者遇到了這種情況：客戶提出了一個看似絕妙的主意，但缺乏為您的服務付費的資金，而是提出了一種利潤分擔的安排。 儘管財富的諾言誘人，但要謹慎行事。 這通常會掩蓋高風險的命題。
>為什麼“否”通常是最好的答案
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一個真正的特殊想法不應該難以吸引投資。 客戶的提議經常轉化為：“我們不確定這是否會成功。您願意承擔所有風險嗎？” 他們本質上要求您將自己的時間和專業知識投入到未經證實的合資企業上。 沒有一項全面的商業計劃，概述了預測，營銷策略，成本和潛在利潤 - 類似於您對傳統投資的期望，風險是很大的。
>分享利潤安排通常低估了您的時間。 雖然“時間就是金錢”是一個普遍的說法，但這是輕描淡寫。時間比金錢更有價值。您可以賺更多的錢，但是您不能恢復損失的時間。 您的時間承諾應得到相當補償。
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在財務上，這種安排提出了幾個缺點：
在項目期間收入有限。
由於缺乏預算或時間限制，客戶需求增加了客戶的需求。 - >
新業務的高失敗率，尤其是那些缺乏可靠計劃的業務。
- 機會成本：您可能在您的專業知識領域內擁有更好的想法，從而可以根據市場需求來建立最低可行的產品的方法。
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>您的貢獻基本上是免費的，直到業務產生利潤為止。 客戶在不預付的情況下收到您的專業知識。 -
異常和保障
>有時，一個有希望的想法可能是由可信賴的聯繫人產生的。 儘管討論是可以接受的，但要謹慎進行：
- 想法本身一文不值；實施具有價值。 警惕過度充氣的估值。
- >詳細的商業計劃至關重要，包括市場研究，銷售預測和投資細節。 不披露協議可以保護雙方。
- 不要被令人印象深刻的演講所揮之不去；批判性評估計劃的現實主義。 進行獨立研究並尋求外部意見。
- 分析風險和獎勵：產品開發時間表，運營成本，收支平衡點和投資期望回報率。
- >計算您的時間投入，包括計劃，支持和培訓，並將其轉化為貨幣投資，大大超過了您的標准率，以應對固有的風險。
>而不是利潤共享，而是旨在建立股權所有權的合夥/董事職位，以反映您的投資（記錄為公司資本或貸款），在任何股息之前償還。
- >考慮反派對以減輕風險的人，例如，較高的初始權益股權減少了您的投資。
- >始終在開始任何工作之前合法建立單獨的公司並合法地正式化協議。
- 本質上，避免不公平的協議，以利用您的技能不足。 您的投資（時間和專業知識）通常超過客戶的投資，這使得達到了公平而合法的協議。 如果合資企業失敗，您將浪費寶貴的時間。 如果成功，您的旅程才剛剛開始。 您的貢獻值得得到適當的認可。 如果聽起來太好了，那麼可能是真實的。
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