不按需付費的SaaS和耍流氓有什麼分別

　　关于SaaS的文章读了也写了，和一些SaaS创业者见了也聊了，但是却越来越感到了深深的不安?这个不安来源于一个最开始的问题——SaaS的机会是什么?

　　抛开国外市场不说，单就国内市场而言，目前还没有可以拿得出手的SaaS公司，大家都处在成长期，却也有着“少年维特之烦恼”。SaaS虽然作为云计算的 重要一层，但是并不是现有了云计算然后才有的SaaS。如果一定要给SaaS找个“爹”的话，ASP更适合，因为SaaS与ASP的理念基本相识，都是基 于“asaService”之上，甚至都主打“传统软件颠覆者”的概念。但对于很多人来说，ASP已经是一个比较陌生的概念，因为这个ASP在2006年 的时候基本就被挂墙上了，那个时候，云计算才刚开始独自闯荡江湖。

　　云计算的兴起为企业软件市场带来了又一块金字招牌——SaaS，但从目前SaaS所涵盖的内容来看，无外乎OA、CRM、ERP、数据管理等等，这都是市 场上耳熟能详的，也是巨头们最为稳固的市场，一些创业者想要在这个市场分得一杯羹的难度非常大，而另一方面，传统IT服务公司也没有真正理解SaaS、理 解“云”，以数据备份为例，在云计算的感召下，传统的数据备份挂上了几个云存储节点，打上了云备份的招牌也干起了孙二娘的买卖。这些传统企业居然连瓶都没 换，也就换了个标签罢了，他们只希望“云”来得再慢些，可以在自己的“自留地”上多耕种几年。

　　所谓革命，一定是一种模式替代另一种模式，或者是一个新的技术领域替代了旧的技术领域并创造出新的技术范畴，开辟出崭新的技术市场。如果SaaS将是传统软件的一次革命的话，那么一定是指SaaS所代表的这种商业模式，即按需付费!

　　在互联网下，不按需付费的SaaS，都是耍流氓。一些传统软件公司会大言不惭的说：SaaS的实施，不能以降低成本为目标，考虑到新服务所带来的巨大效 益，高一点的投入还是非常值得的。这真是笑话，ERP、CRM的终极使命和目标就是为企业提高管理效率，降低管理成本。2B市场一直以来的高竞争、无秩 序、低利润，使得这些企业迅速贴上SaaS新标签，以争取更大的议价能力。

　　回顾一下ASP的发展不难总结出其失败的原因大体可以分为：1、用户信任度不够(在国外财务部门也是可以外包的);2、长远发展的不确定性;3、缺乏市场 牵引力;这三个原因总结一下，可以用一个词来概括：太超前!这三个问题也是SaaS最开始时所所面临的最主要的问题，好在还有云计算，如果没有云计算的概 念支撑的话，SaaS这个泡沫也许早就已经破裂了。云计算“按需分配”的核心理念以及现阶段网络环境、开发条件、使用意识的成熟，给了SaaS无限的想象 空间。类似于数据存储企业七牛、Ucloud，数据备份公司多备份等都是这种按需付费的代表——根据具体的使用流量来付费;此外，像微软这类传统软件霸主 在纳德拉执掌之后，其在软件业务上已经开始转向免费增值模式，注意，这不是一个单纯的免费版本。在4月23日，微软发布了一季度财报，首席执行官纳德拉表 示，希望微软所有的软件业务，都转向包年付费、长期订用的模式，而不是一次性软件交易。

　　云计算及SaaS作为一种趋势，使得企业市场的一次性付费时代已成过去。但是这并不代表免费时代已经到来。云计算的按需付费模式将成为现阶段企业市场的转型的重要一次机遇，你抓不住，就太可惜了。